1. Digitaalinenmarkkinointi Keinot & Hyödyt Tiina Räisänen Verkkoasema Oy 1

2. Kuinka Yrityksesi löydetään? Mitä Yrityksestäsi puhutaan? 2

3. 23.2.2011 Sepänkatu 20, 90100 Oulu, puh (08) 530 1700, faksi (08) 551 6165 3

5. Yhä suositummaksi nousevat yhteisölliset kanavat ja sieltä saadut suositukset (keskustelupalstat, blogit jne.)

6. Vaikka kaikkia tuotteita ei yleensä ostetaankaan verkosta (autot, huonekalut), niin ostoprosessikäynnistyy yhä useammin siellä4

8. WWW-sivuston ”olemassaolon” syyksi ei enää riitä pelkkä sähköinen esite  lisääntyvässä määrin myös tärkeä myynti- ja kommunikointikanava (vrt. kivijalkamyymälän sisutus, tuotteiden esillepano, myyjien palvelualttius jne.)5

9. Internet on noussut kymmenessä vuodessa kolmenneksi suurimmaksi mainosmediaksi* 6 *TNS Gallup 27.1.2011

11. Tulokset mitattavissa

12. Kustannustehokkuus

13. Kohdentaminen 7

15. Online-mainonta sosiaalisessa mediassa

16. Verkkomainonta

17. Display mainonta

18. Nettikilpailut

19. Sähköpostimarkkinointi

20. Hakukonemainonta

21. Hakukoneoptimointi

22. Konversio-optimointi8

24. Tutustuasiaan / käytä ammattilaisten apua

25. Tee suunnitelmamitä/ketä toimenpiteillä tavoittelet

26. Toteuta

27. Mittaa9

28. Kuinka Sinut löydetään? 10

30. Suomessa Googlesuosituin hakukone (95 %)

31. Korkealle sijoittuminen hakukoneiden hakutuloksissa on erittäin tärkeää koska, käyttäjät silmäilevät pääosin vain hakutulosten kärkisijat.

32. Hyvä hakukonenäkyvyys tukee myös yrityksen brändiä, sillä hakutulosten kärkipäässä olevat yritykset mielletään alan johtaviksi toimijoiksi.11

33. Hakukonenäkyvyyttä saadaan HAKUKONEMARKKINOINNILLA = Hakukoneoptimointi +Hakukonemainonta 12

34. GOOGLE ADWORDS MAINOKSET ORGAANISET HAKUTULOKSET 13 Sepänkatu 20, 90100 Oulu, puh (08) 530 1700, faksi (08) 551 6165

36. Hakukoneoptimoinnilla pyritään saamaan sivusto mahdollisimman korkealle juuri yrityksen liiketoiminnalle tärkeilläavainsanoilla  hakukoneiden käyttäjien etsimillä avainsanoilla

37. Hakukoneoptimoinnilla pyritään kasvattamaan sivuston kävijämääriäja yleistänäkyvyyttäsekä saamaan uusia asiakkaita.

38. Orgaaniset tulokset hakukoneiden käyttäjien mielestä luotettavampia etusivulla olevan orgaanisen linkin klikkausprosentti suurempi kuin mainoksen

39. Hakukoneoptimoinnin toimenpiteiden vaikutukset mitattavissakävijäseurannan avulla

40. Hakukoneoptimointi vie aikaa14

42. Sivuston rakenteen selkeyttämistä

43. Sivuston sisällön läpikäyntiä

44. Avainsanoille valitaan omat laskeutumissivut

45. Sisäisten linkitysten lisäämistä  vahvistavat sivuston rakennetta

46. Sivuston ”yksinkertaistamista”  muutamalla klikkauksella tärkeille sivuilleUlkoisten, laadukkaiden, linkkienkeräämistä Seurantaa 15

47. Hakukoneoptimoinninonnistumiseenvaikuttaaolennaisesti.. kohderyhmääkiinnostavan sisällön tuottaminen www-sivustolle! 16

49. Toisin kuin yleensä mainonnassa, Google AdWords:n käyttö maksaa vain silloin kun asiakas on niin kiinnostunut näkemästään, että klikkaa mainosta. Näkyvyys hakutuloksissa ei siis maksa mitään.

50. Näkyvyys hakukoneissa nopeastisaavutettavissa

51. Etusivulle pääsy kohtuullisen varmaa

52. Helppotapa toteuttaa mainoskampanjoita verkossa  sopii esimerkiksi toimialan sesongin kampanjointiin

53. Tulokset helposti ja nopeasti mitattavissa17

55. Napsautuskohtainen hintatarjous: Korkein napsautuskohtainen hinta on korkein hinta, joka ollaan valmiita maksamaan mainoksen napsautuksesta.

56. Laatupisteet: Googlen määrittelemä kaava, jolla pyritään varmistamaan, että käyttäjät näkevät vain parhaiten hakua vastaavat mainokset Googlessa. Google laskee jokaiselle kampanjalle laatupisteet, jotka vaikuttavat kampanjan sijaintiin hakutuloksissa.

57. Kaavassa analysoidaan mm.: aloitussivun laatu, avainsanan ja mainoksen napsautussuhde (CTR), avainsanan vastaavuus mainokseen.

58. Koska laatupisteitä parantamalla pystytään saavuttamaan parempia mainospaikkoja pienemmällä hintatarjouksella, kannattaa kampanjoiden ylläpitäminen siirtää ammattilaiselle. Kampanjoiden optimointi vaatii aikaa.18

60. Houkuttele heidät osuvilla mainoksilla

61. Ohjaa heidät oikealle sivulle Näin teet parempia AdWords –kampanjoita! Paremmat laatupisteet  pienempi budjetti! 19

62. Hyöty €uroissa? 20

64. Konversio –optimoinnilla pyritään siis saamaan yhä useammasta kävijästä asiakas!21

66. Konversiolaskenta tarkoittaa digitaalisessa markkinoinnissa sen laskemista, kuinka moni sivustolle saapuneista vierailuista päätyy mainostajan itse määrittelemään tavoitteeseen

67. Konversio –optimoinnin hyviä puolia on se, että tuloksia saadaa lähes reaaliajassa ja näin www-sivustoa voidaan kehittää hyvinkin nopeastiKaiken digitaalisen markkinoinnin tavoitteena pitäisi olla konversio! 22

69. Analysoitavia asioita: Kävijälähde – avainsana – mainos – linkki – sisältö – toiminta (kävijäanalytiikka välttämätön!)

70. Eli kuinka moni nykyisistä kävijöistä täyttää sivuston tavoitteen ja miksi

71. Kehityshistoria

72. Toimenpiteitä (vaihtelee sivustokohtaisesti):

73. Käyttöliittymä, ulkoasu ja sivuston selkeys

74. Tuotteiden ja tarjousten esittäminen

75. Yhteydenottolomakkeessa kysyttävät tiedot

76. Sivuston luotettavuus

77. Kuvat tuotteista ja tuotekuvaukset

78. Osto- ja yhteydenottokehotteet

79. Testaus parhaimman tilanteen (laskeutumissivun) löytämiseksi

80. Tulosraportointi23

82. Veloitukseton

83. Runsaasti toiminnallisuuksia (”hardcore käyttäjille”)

84. Snoobi

85. Maksullinen

86. Kotimainen

87. Helppokäyttöinen

88. Reaaliaikainen

89. Myynnin työkalu liidien keräämiseen

90. Tarpeita kartoittamalla löydämme yrityksellesi sopivimman työkalun seurantaan!24

91. Keinot ja hyödyt 25

93. Yleinen näkyvyyssivustolle useilla avainsanatermeillä on kustannustehokkainta hankkia hakukoneoptimoinnin avulla. Näin varmistat, että asiakkaat ylipäätään löytävät yrityksen tuotteet ja palvelut! Muista, että avainsasemassa on kiinnostavan sisällön tuottaminen.

94. Hakukonemainontaa on tehokasta käyttää tukemaanoptimointia esim. haastavien avainsanojen osalta. Hakukonemainonnalla voidaan myös kohdistaa täsmäiskujaesimerkiksi toimialan sesonkiin, tukea muissakin medioissa esillä olevaa mainoskampanjaa tai hankkia tunnettuutta tietyille tuotteille/palveluille.

95. Mitä sinusta puhutaan? Osallistuminen sosiaaliseen mediaan:

96. VAIN, jos osallistumiseen on varattu resusseja, MUUTEN pelkkä seuranta, jotta tiedät mistä puhutaan!26

98. Älä tuhlaa paukkujasi liian massan hankkimiseen. Varmista, että vaivalla hankkimastasi kävijöistä mahdollisimman suuri osa päätyy asiakkuuksiksi!

99. KAIKEN digitaalisen markkinoinnin lähtökohtana toimii analytiikkaja sen hyödyntäminen!27

101. Palvelujen laatu vaihtelee

102. Yleistynyt kahden viime vuoden aikana nopeasti, palveluntarjoajia pienistä ”nyrkkipajoista” suuriin toimistoihin

103. Hinnoittelussa ei ole yhteinäistä mallia

104. SEM: Kiinteä hinnoittelu (tietty kävijämäärä tietyllä hinnalla) TAI Googlen suosittelema palveluhinnoittelu

105. SEO: Hinnoittelu vaihtelevaa, kiinteää taksaa tai tulokseen sidottua  ole tarkkana, että ostat koko paketin etkä vain osia hakukoneoptimoinnista

106. SoMe: Kampanja/koulutus/projektihinnoittelu

107. Ole tarkkana, tiedä mitä ostat!28

108. Tiina Räisänen Johtaja, digitaalinen markkinointi Google AdWords Certified Partner Tel. +358 44 541 1971 tiina.raisanen@verkkoasema.fi www.verkkoasema.fiwww.julkaisujarjestelma.fi 29