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Stratégie Océan Bleu   La vie dans l’océan rougeclaude.cazalot@ccingenierie.com         06 21 34 06 73           Un peu en...
Ceux qui sont passés dans                                           ont pensé en dehors de la boîte...         l’océan ble...
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Canevas stratégique             Le losange             innovation-valeur          Diminuer les coûts pour l’entreprise, au...
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Strategie c.cazalot cc ingenierie. mini conference

  1. 1. Copyright claude.cazalot@ccingenierie.com Stratégies génériques Matrice des systèmes concurrentiels Beaucoup INDUSTRIE INDUSTRIE Nombre FRAGMENTEE SPECIALISEE sources de différentiation Perte possibles d’influence du critère Prix IMPASSE INDUSTRIE (STALEMATE) DE VOLUME Peu Faible Forte Barrière à l’entrée claude.cazalot@ccingenierie.com Solidité de l’avantage concurrentiel +33 6 21 34 06 73 claude.cazalot@ccingenierie.com Systèmes de volume Systèmes de volume suite ■ Caractéristiques ■ Facteur clé de succès Produits simples et standardisés (demande homogène) le prix ! Compétition prix vigoureuse : le prix fait la différence Attention : Le reste relève souvent du prérequis : technologie, marketing,… Marchés de masse Possibilité de créer et de soutenir un avantage concurrentiel ■ Comment réussir ? Critère de performance : part de marché Maîtrise des coûts Recherche d’économies de variété ■ Exemples Délocalisation Lessive, Appareils ménagers,… ■ Risque ► Barrière à la sortie ► Perte de vue de l’évolution de la demandeclaude.cazalot@ccingenierie.com claude.cazalot@ccingenierie.com 1
  2. 2. Copyright claude.cazalot@ccingenierie.com Matrice des systèmes concurrentiels Systèmes d’impasse ■ Caractéristiques Produits et services banalisés Beaucoup Compétition prix vigoureuse : le prix fait la différence INDUSTRIE INDUSTRIE Nombre FRAGMENTEE SPECIALISEE Technologie facilement accessible sources de Pas ou peu de barrières à l’entrée différentiation Critère de performance : part de marché Perte possiblesd’influence du critère Prix IMPASSE INDUSTRIE ■ Exemples (STALEMATE) DE VOLUME Agro-traditionnel, Peu Logements sociaux Textile Faible Forte Barrière à l’entrée Solidité de l’avantage concurrentielclaude.cazalot@ccingenierie.com claude.cazalot@ccingenierie.com Systèmes d’impasse suite Matrice des systèmes concurrentiels ■ Facteur clé de succès le prix ! Beaucoup INDUSTRIE INDUSTRIE ■ Comment ? Nombre FRAGMENTEE SPECIALISEE sources de Maîtrise des coûts différentiation Lois protectionnistes, quotas… Perte possibles d’influence du Concentration critère Prix IMPASSE INDUSTRIE Cartélisation (STALEMATE) DE VOLUME Peu ■ Risque ► Barrière à la sortie Faible Forte ► Nouveaux entrants permanents ► Stagnation de la demande => accroissement de la pression sur les prix (Cf. Barrière à l’entrée effets de la crise économique depuis 2008) Solidité de l’avantage concurrentielclaude.cazalot@ccingenierie.com claude.cazalot@ccingenierie.com 2
  3. 3. Copyright claude.cazalot@ccingenierie.com Systèmes spécialisés Systèmes spécialisés suite ■ Caractéristiques ■ Facteurs clés de succès Nombres très importants de sources de différentiation Performance, qualité du produit Fortes barrières à l’entrée Innovation, R&D Produits évolués, complexes Image de marque, notoriété Peu d’économie d’échelle, Services associés Demande hétérogène Coexistence pacifique des acteurs ■ Risque ■ Exemples ► Perte de différentiation dans le temps, disparition de la valeur perçue au profit Vaccins, d’une offre alternative (technologie ou autre have been) Armement ► Le succès sur le segment le fait passer dans un système de volume : océan Luxe rouge rouge High tech Matrice des systèmes concurrentiels Systèmes fragmentés ■ Caractéristiques Grand nombre de FCS Beaucoup Très importantes sources de différentiation INDUSTRIE INDUSTRIE Nombre FRAGMENTEE SPECIALISEE Barrières à l’entrée limitées sources de Fort effet de mode différentiation Peu d’économie d’échelle Perte possiblesd’influence du Avantage concurrentiel peu durable critère Prix IMPASSE INDUSTRIE (STALEMATE) DE VOLUME ■ Exemples Peu Prêt à porter Restauration Faible Forte Culture, loisir Barrière à l’entrée Solidité de l’avantage concurrentielclaude.cazalot@ccingenierie.com claude.cazalot@ccingenierie.com 3
  4. 4. Copyright claude.cazalot@ccingenierie.com Systèmes fragmentés suite ■ Facteurs clés de succès Innovation, R&D Mode =>multiplier les vagues d’innovation Réactivité, flexibilité ■ Contrainte ► Veille technologique pour renouveler sources d’avantage concurrentiel ■ Risque ► Léthargie dans sa niche ■ Opportunité ► Viser la transformation de « fragmentée » à spécialisée ou à volume ► Disposer d’un actif rare = barrièreclaude.cazalot@ccingenierie.com 4
  5. 5. Stratégie Océan Bleu La vie dans l’océan rougeclaude.cazalot@ccingenierie.com 06 21 34 06 73 Un peu encombrée... Toujours plus de la même chose 1
  6. 6. Ceux qui sont passés dans ont pensé en dehors de la boîte... l’océan bleu... rouge et bleu Le vin et son canevas stratégique Océan rouge Océan bleu Limite sa compétition aux Crée un marché sansmarchés existants compétiteur• Son objectif est de battre son Rend toute compétition inutileconcurrent Créer et capte une demande• Exploite la demande existante nouvelle• Fixé sur le rapport valeur/coût Dépasse le rapport valeur/prix• Aligne l’entreprise sur : Aligne l’entreprise sur : Prix Vocabulaire Promotion Garde Prestige Goût Facile Facile Amusementdifférenciation ou bas prix différenciation et bas prix complexe à boire à choisir aventure La courbe de valeur schématise la performance relative de l’entreprise sur les principaux critères de concurrence 2
  7. 7. [yellow tail] change la donne Plaisir, facilité, différenciation [ yellow tail ] • faire plaisir, se faire plaisir… avoir du plaisir… sans se compliquer la vie • Rapidement devenue la marque de vin importée no 1 aux États-Unis • De loin le plus fort vendeur de Merlot Prix Vocabulaire Promotion Garde Prestige Goût Facile Facile Amusement complexe à boire à choisir aventure .. et les me-too …. De quoi s’agit-il ? Arrivent les copieurs qui poussent le bouchon encore plusloin… L’excellence perpétuelle n’existe pas On vise les non-consommateurs de vin On distribue le produit à travers des circuits non traditionnels • Anticiper / S’adapter M.Porter • Révolutionner / Innover Blue Ocean Strategy Technologie Non Découvrir un champ de bataille inexploré Oui 3
  8. 8. Canevas stratégique Le losange innovation-valeur Diminuer les coûts pour l’entreprise, augmenter la valeur pour le client Dans quels domaines les compétiteurs investissent ? Coûts Augmenter la valeur pour le clientBaisser ses coûts en réduisant en jouant sur les éléments quecertains éléments que l’industrie Innovation l’industrie négligeconsidère comme importants Valeur Valeur pour le client Le bon séquencement stratégique 3 caractéristiques BOS Progresser dans le bon ordre • Divergence • Focalisation • Slogan percutant 4
  9. 9. Séquencement : coûts cibles• Coûts cibles = Prix stratégique – Bénéfice et non pas• Prix de vente = Prix de revient + Bénéfice ia orana... Rationalisation Partenariats Innovation dans l’établissement du prix 5

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