Success guide via innova décembre 2012

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Success guide via innova décembre 2012

  1. 1. Bienvenue à « La Start-up est dans le pré» ! Ceci est votre guide du participant. Il est composé de trois parties vous proposant des règles, des questions articulées sous forme de roues et une trame de présentation de votre projet. Ce guide peut vous aider à développer votre idée, à lui donner de bonnes bases. Les outils Vadequa, Nelis et Namae vont vous permettre d’aller dans le détail, de construire une équipe, une stratégie client et une image pour votre future entreprise. Pendant tout le week-end, l’équipe Via Innova et ses partenaires, tous les coachs présents, seront là pour vous permettre de passer du rêve à la réalité, celle de créer une entreprise innovante et viable. Nous vous souhaitons de très bons moments, et de très belles rencontres.! ! 1
  2. 2. SUCCESS WHEELS Mieux se connaitre Afficher les acteurs Connaître son marché Transformer les problèmes en opportunités Nos avantages concurrentiels Construire la stratégie Construire les outils opérationnels Garantir la qualité Financer son projet 2
  3. 3. SUCCESS RULES 10 REGLES A RETENIR POUR DEVELOPPER UNE ENTREPRISE INNOVANTE ET A POTENTIEL Les «Success Rules» sont des conseils de bon sens, des préalables, des règles qui vous aideront à créer, à développer votre idée, puis à la transformer en entreprise. 3
  4. 4. SUCCESS RULES 1. Faites vous ce que vous aimez faire ? Vous avez des compétences, des prédispositions, des sensibilités. Votre expérience professionnelle, vos passions personnelles font de vous quelqu’un d’unique. Faites-vous ce que vous aimez faire, ce que vous faites avec facilité, et ce en quoi vous êtes reconnu ? 2. Votre idée est-elle dangereuse ? Une idée dangereuse, c’est un ensemble de solutions et d’opportunités qui répondent à un problème : Des solutions techniques, des façons de faire différentes, des positionnements singuliers en avance sur le temps ou sur les besoins actuels du marché - Des opportunités issues de vos forces, de votre équipe, de vos partenaires, de votre capacité à construire un modèle protégeable par vos avantages concurrentiels - Des solutions différentes et des opportunités créent le danger : Pour vous à développer une entreprise Pour les autres à vous copier ou à vous suivre Plus simplement, allez là où les autres ne vont pas, et faites ce que les autres ne font pas. 3. Pensez-vous à l’effet maximal ? Parce que vous créez petit, vous devez penser grand. Taille de marché, segment client, relais medias, envergure des partenaires… Quel développement à linternational ? 4
  5. 5. SUCCESS RULES 4. Pensez-vous bon et bien ? Vos actions, votre entreprise, vos partenaires au succès, font ils du bien à la planète et à ses habitants . 5. Pensez-vous beau et design ? L’efficacité, la productivité ne suffisent pas. Pensez-vous au design et à l’esthétique ? 6. Pensez-vous concept et solution client ? Un produit appelle un service, un service appelle un produit. Pensez vous holistique, pensez vous matériel et immatériel ? Entourez-vous votre client de solutions et services ? 7. Pensez vous à unir tous ceux qui ont intérêt à votre succès ? Qui peut vous aider, qui peut gagner avec vous, qui a intérêt à vous voir créer ? Unissez « shareholders » ( investisseurs ) et stakeholders ( partenaires) à votre cause. Êtes vous suffisamment entouré, votre famille vous soutient elle ? 5
  6. 6. SUCCESS RULES 8. Travaillez-vous suffisamment ? Une entreprise est une aventure dangereuse demandant un engagement permanent. Travaillez-vous assez, et êtes vous prêt à travailler encore plus ? 9. Faites-vous de bonnes erreurs ? Une erreur n’en devient une qu’à partir du moment où on la commet une deuxième fois. Faire de bonnes erreurs, c’est tester, interroger, expérimenter au plus tôt votre idée sur le marché. Repérez alors vos erreurs, apprenez d’elles et modifiez vos offres. 10. Avez-vous une vision ? Pourquoi voulez vous changer le monde, votre pays, votre ville ou votre quartier ? Quelle est cette foi, cette vision qui guide vos actions ? 6
  7. 7. SUCCESS WHEELS QUI A INTERET AU SUCCES DE VOTRE ENTREPRISE ? «Success Wheels©» est un guide méthodologique simple pour vous aider à créer votre entreprise : - faire apparaitre les acteurs au succès - diagnostiquer et valoriser vos points forts - imaginer et construire une stratégie - construire les outils opérationnels - contrôler la qualité d’exécution - fédérer les talents et les moyens pour réussir 7
  8. 8. SUCCESS WHEELS Quelles différences entre une entreprise «classique» et une start-up ? Une entreprise «classique» développe un modèle économique connu, sur des marchés identifiés. Cette entreprise va s’installer par son savoir-faire, son expérience, sa qualité de service... Une start-up avance en terrain inconnu, innovant en brisant les règles du statuquo régnant sur le marché, obligée à aller plus vite que ses concurrents, installés ou aussi petits qu’elle. Des points communs essentiels Start-up ou entreprise, elles doivent délivrer dans un temps optimal un concept de produits et services de qualité. Avec une notion temps appuyée pour la start-up pour ne pas se faire rattraper ou copier. Avec une notion qualité appuyée pour l’entreprise «classique» qui peut-être entourée d’entreprises concurrentes Une démarche commune : les acteurs du succès Les «Success Wheels©» sont les outils qui peuvent vous permettre de vous poser les bonnes questions, afin que vous y apportiez les bonnes réponses. En privilégiant une démarche d’ouverture, d’association, de partenariats, afin de recruter, fédérer et fidéliser tous ceux qui ont intérêt à votre succès. Mettre le client au coeur Apporter l’innovation dans une entreprise classique, penser qualité en permanence dans une start-up : les «Success Wheels©» sont des outils qui vous aident à remettre le client au centre de toutes vos préoccupations. Et à construire une entreprise autour d’une vision, la vôtre. 8
  9. 9. SUCCESS WHEELS SUCCESS ROAD9
  10. 10. SUCCESS WHEELS10
  11. 11. SUCCESS WHEELS11
  12. 12. SUCCESS WHEELS Tapez pour saisir le texte 12
  13. 13. SUCCESS WHEELS TECHNIQUE INSTITUTIONNEL MARCHE FINANCIER FINANCIER MARCHE INSTITUTIONNEL TECHNIQUE 13
  14. 14. SUCCESS WHEELS14
  15. 15. SUCCESS WHEELS15
  16. 16. SUCCESS WHEELS16
  17. 17. SUCCESS WHEELS17
  18. 18. SUCCESS WHEELS18
  19. 19. SUCCESS PITCH CREER UNE PRESENTATION DE VOTRE PROJET «SUCCESS PITCH» vous guide pour vous permettre de présenter votre projet en 10 diapositives et en détaillant : - pourquoi vous voulez changer, améliorer ou faire évoluer le monde en créant votre entreprise - comment vous allez faire pour atteindre cet objectif - quoi : 19
  20. 20. SLIDE # 0SUCCESS PITCHSUCCESS PITCH DESCRIPTION du projet en 15 mots SLIDE # 0 DECRIRE SON PROJET EN UNE PHRASE 15 mots ou 140 caractères, pour être twitté instantanément. Votre idée, votre projet et votre entreprise doivent être compris et lisibles 20
  21. 21. SLIDE # 1SUCCESS PITCHSUCCESS PITCH L EQUIPE SLIDE # 1 PRESENTER l ‘équipe autour du projet Il n’y a de valeur que d’homme et de femme : cette slide doit montrer pour vous et votre équipe : - les compétences et expériences de chacun - les valeurs ajoutées qui créent celle de l’entreprise - les valeurs partagées qui permettent la vision Vous pouvez également décrire votre équipe élargie. ( cette slide peut figurer au début en cas de force évidente de l’équipe, avec la slide Vision pour démontrer son soutien, ou à la fin de la présentation. 21
  22. 22. SLIDE # 2SUCCESS PITCHSUCCESS PITCH PROBLEMES & OPPORTUNITES SLIDE # 2 QUELS SONT LES PROBLEMES et QUELLES OPPORTUNITES apportent-ils ? Votre idée repose sur des tendances, des opportunités, fruits d’attentes de vos clients, et de tous ceux qui figurent sur votre SW Network et Market. Partez du problème le plus général, pour arriver aux attentes précises par rapport à votre idée. 22
  23. 23. SLIDE # 3SUCCESS PITCHSUCCESS PITCH SYNTHESE OPPORTUNITES SLIDE # 3 QUELLE EST L OPPORTUNITE D ENTREPRENDRE Cette slide doit démontrer que vous allez répondre à un vrai problème, à une attente précise, pour amener vos produits et services à des clients potentiels 23
  24. 24. SLIDE # 4SUCCESS PITCHSUCCESS PITCH MARCHE & EVOLUTIONS SLIDE # 4 QUELLE EST LA TAILLE DE VOTRE MARCHE CIBLE ET SES EVOLUTIONS Sur quel marché, sur quel potentiel s’appuient vos opportunités pour entreprendre ? La taille de votre marché vous donnera la taille future et potentielle ) de votre entreprise - Qualitatif : société, valeurs, tendances, ressentis.. - Quantitatifs : nombre, euros, taille... 24
  25. 25. SLIDE # 5SUCCESS PITCHSUCCESS PITCH VISION & VALEURS SLIDE # 5 VOTRE VISION EST LE COEUR DE VOTRE PRESENTATION Vous devez ici élever la présentation. Vous devez dire POURQUOI. Vous devez démontrer ici votre capacité à changer le monde par une promesse philosophique. Et afficher les valeurs qui servent de guides à vos actions. 25
  26. 26. SLIDE # 6SUCCESS PITCHSUCCESS PITCH MISSION : ACTIVITE & MODELE ECONOMIQUE SLIDE # 6 COMMENT ALLEZ VOUS FAIRE DU CHIFFRE D AFFAIRES ? Cette slide doit montrer quelle ACTIVITE développera votre entreprise, sa place dans la chaine de valeur du marché, son modèle économique, en fait sa façon de faire du chiffres d’affaires. Un croquis vaut mieux qu’un long discours, soyez visuel. 26
  27. 27. SLIDE # 7SUCCESS PITCHSUCCESS PITCH STRATEGIE & AVANTAGE CONCURRENTIEL DECISIF SLIDE # 7 COMMENT ABORDER LE MARCHE ET COMMENT S Y DIFFERENCIER OU S Y PROTEGER ? Cette slide doit montrer quelle ACTIVITE développera votre entreprise, sa place dans la chaine de valeur du marché, son modèle économique, en fait sa façon de faire du chiffre d’affaires. Un croquis vaut mieux qu’un long discours, soyez visuel. 27
  28. 28. SLIDE # 8SUCCESS PITCHSUCCESS PITCH CONCEPT & OUTILS OPERATIONNELS SLIDE # 8 QUEL EST VOTRE MIX OPERATIONNEL ? Cette slide doit montrer la cohérence entre vos produits et services, leur prix, la distribution envisagée, les canaux et outils de communication. Penser à votre vision : est ce que chacun de mes actes opérationnels respectent mes valeurs, ma philosophie d’entreprendre. Que vont en penser mes clients ? 28
  29. 29. SLIDE # 9SUCCESS PITCHSUCCESS PITCH QUALITE & VITESSE SLIDE # 9 QUEL EST L’AGENDA DE DEVELOPPEMENT DE L’ENTREPRISE ? Etablir le calendrier de développement des premiers mois aux 3 ans : test, proto, produit fini, lancement, développement... Mettre en parallèle les actions prévues pour assurer et contrôler la qualité de production et d’exécution. Démontrer ici comment sont apprises , traitées et prises en compte les «bonnes erreurs». 29
  30. 30. SLIDE # 10SUCCESS PITCHSUCCESS PITCH FINANCE SLIDE # 10 DEMONTRER VOS BESOINS ET VOS RESSOURCES DE FINANCEMENT Imaginer, quantifier tous vos besoins en financement. Chiffrer combien de ressources vous allez brûlez avant de réaliser un chiffre d’affaires. Ajouter, compiler toutes vos ressources de financement, réelles et potentielles. 30
  31. 31. Nous avons imaginé ce guide comme un support de questions,un fil rouge qui vous permet de passer d’une idée, à un projetpuis à une entreprise.Experts en marketing, nous aidons tous les jours desentrepreneurs à penser client, marché, vitesse et qualité. Pourcréer les produits et services de demain.«La Start-up est dans le pré» est un évènement «open-innovation». Nous pouvons vous aider à en organiser un, enfédérant coachs, consultants, chefs d’entreprises qui ont tousune vision commune :« Il n‘y a de valeur que d’homme et de femme»Alors provoquons leur rencontre, révélons leur talents pourconstruire des équipes solides, polyvalentes, généreuses.Pour une économie plus forte, et pour un monde plus solidaire.Contactwww.lastartupestdanslepre.frTwitter : @SUDLP_LunelFacebook : la start-up est dans le préChargée de projetJulie : j.navarro@paysdelunel.fr04 67 83 21 11www.via-innova.com 31

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