GE Commercial Finance Melcion, Chassagne & Cie Sophie SUSTERAC Cofacrédit Franck DETRICHE Factobail Paris, le 15 Mai 2009 ...
Le marché Marché Français GE Factofrance Parts de marché 2008 Evolution générale du marché de l’affacturage En milliards d...
Transformez le risque en opportunité Pensez au financement d’actifs
Les actifs du bilan comme source de financement Financements court terme  sécurisés par des actifs   (stocks, créances cli...
Les besoins des entreprises Besoin de financement 1 Forte croissance du chiffre d’affaires Prudence bancaire  Lignes de fi...
Principes de base  (Affacturage classique) Votre entreprise Votre Client Le Factor Commande 1 1 Livraison + Facturation 2 ...
Une offre paramétrable à vos besoins Domestique International Déconsolidation possible Non Plafonné Allégé <ul><li>Allégé ...
Tarification <ul><li>En fonction : </li></ul><ul><li>- CA de l’entreprise </li></ul><ul><li>Situation financière de l’entr...
Les entreprises en phase de retournement Conditions du marché Crise des liquidités: Frilosité bancaire. Contexte financier...
Solution Mesures correctrices Besoin de trésorerie Concours bancaires <ul><li>Cession d’actifs - Licenciements - Nouveaux ...
Le groupe GE Factofrance Factobail Cofacrédit
Le groupe GE Factofrance 1000 collaborateurs 27% de parts de marché = N° 1  Plus de 40 ans d’expérience Indépendant du mar...
Factobail et Cofacrédit au sein de GE GE Energy Infrastructure GE GE Capital NBC Universal GE Technologies Infrastructure ...
GE Factobail
Qui sommes nous ? <ul><li>Filiale à 100% de GE Factofrance, Factobail occupe une place de leader auprès des entreprises IT...
Spécificité GE Factobail <ul><li>Une approche sectorielle unique sur le marché : </li></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>- Equip...
Une offre paramétrable à vos besoins SSII / sociétés de conseil en technologie Editeurs de logiciels Distributeurs / reven...
Nos atouts <ul><li>Financement de vos factures sans plafond, </li></ul><ul><li>uniquement basé sur la qualité de votre cli...
Nos partenariats <ul><li>Factobail est le partenaire privilégié des acteurs majeurs  </li></ul><ul><li>du marché (SQLI, As...
GE Factobail  <ul><li>‘’ Imaginons ensemble  vos solutions de financement ” </li></ul>LE  partenaire clé dans le domaine d...
Cofacrédit
Cofacrédit Efficacité & simplicité Indépendance & complémentarité Souplesse & Sécurité Cofacrédit, filiale à 64 % de GE Fa...
Notre offre C’est parce que chaque entreprise à des besoins bien spécifiques que nous proposons des solutions sur mesure. ...
Cofacrédit: une expertise à votre service Expert en gestion du poste client export, Cofacrédit met en place des solutions ...
Cofacrédit, une expertise unique <ul><li>Cofacrédit vous fait bénéficier de son savoir faire à l’international </li></ul><...
Répartition géographique de l’encours
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Affucturage GE Finance Factobail Cofacredit

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Présentation de GE Finance Affacturage lors du séminaire du 15 mai 2009 sur l'affacturage organisée par Melcion, Chassagne & Cie.

Publié dans : Économie & finance, Technologie
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  • Affucturage GE Finance Factobail Cofacredit

    1. 1. GE Commercial Finance Melcion, Chassagne & Cie Sophie SUSTERAC Cofacrédit Franck DETRICHE Factobail Paris, le 15 Mai 2009 Factobail / Cofacrédit
    2. 2. Le marché Marché Français GE Factofrance Parts de marché 2008 Evolution générale du marché de l’affacturage En milliards d’euros
    3. 3. Transformez le risque en opportunité Pensez au financement d’actifs
    4. 4. Les actifs du bilan comme source de financement Financements court terme sécurisés par des actifs (stocks, créances clients), en complément d’autres concours bancaires Immo incorporelles Immo corporelles Stocks Créances Clients Trésorerie ACTIF (emplois) Actifs immobilisés Actifs circulants Capitaux propres Dette financière M & L terme Dettes Fournisseurs Concours bancaires PASSIF (ressources) Capitaux permanents Dettes courantes BILAN Stocks et créances clients représentent en moyenne 40% des actifs du bilan
    5. 5. Les besoins des entreprises Besoin de financement 1 Forte croissance du chiffre d’affaires Prudence bancaire Lignes de financement insuffisantes Impayés client Création récente Projet d’investissement Besoin de gestion, de relance et de recouvrement 2 Réduire les retards de règlements à échéance Transformer les coûts fixes en charges variables Besoin d’assurance crédit 3 Se protéger des mauvais payeurs Sécuriser la trésorerie
    6. 6. Principes de base (Affacturage classique) Votre entreprise Votre Client Le Factor Commande 1 1 Livraison + Facturation 2 2 Transfert dématérialisé des créances 3 3 4 4 Financement <ul><li>Gestion et recouvrement. </li></ul><ul><li>Imputations des règlements. </li></ul><ul><li>Suivi de l’état des factures en ligne. </li></ul><ul><li>Réduction du délai de règlement. </li></ul>= + <ul><li>Assurance crédit. </li></ul><ul><li>Information instantanée sur la qualité de vos clients. </li></ul><ul><li>Remboursement à 100% du TTC de la facture en cas d’impayé. </li></ul>+ <ul><li>Financement. </li></ul><ul><li>Possibilité de financer sous 24h vos factures jusqu’à 90% de leur montant TTC. </li></ul>Le factor 5 5 Recouvrement Règlement 6 6
    7. 7. Une offre paramétrable à vos besoins Domestique International Déconsolidation possible Non Plafonné Allégé <ul><li>Allégé </li></ul><ul><li>Financement </li></ul><ul><li>Garantie </li></ul><ul><li>Encaissement </li></ul><ul><li>Lettrage </li></ul><ul><li>Mention de subrogation </li></ul>Délégué <ul><li>Délégué </li></ul><ul><li>Financement </li></ul><ul><li>Garantie </li></ul><ul><li>Encaissement </li></ul><ul><li>Mention de subrogation </li></ul>Confidentiel <ul><li>C onfidentiel </li></ul><ul><li>Financement </li></ul><ul><li>Garantie </li></ul><ul><li>Ligne à Ligne </li></ul>Rachat encours <ul><li>Rachat Encours </li></ul><ul><li>Financement </li></ul><ul><li>Garantie </li></ul><ul><li>Global </li></ul>Titrisation <ul><li>Titrisation </li></ul><ul><li>Financement </li></ul><ul><li>Garantie </li></ul>CA Entreprise 200 K € 4,5 M € 8 M € Externalisation - + 120 M € Classique Full <ul><li>Classique </li></ul><ul><li>Financement </li></ul><ul><li>Garantie </li></ul><ul><li>Recouvrement </li></ul><ul><li>Encaissement </li></ul><ul><li>Lettrage </li></ul><ul><li>Mention de subrogation </li></ul>3 M € 12 M €
    8. 8. Tarification <ul><li>En fonction : </li></ul><ul><li>- CA de l’entreprise </li></ul><ul><li>Situation financière de l’entreprise </li></ul><ul><li>Sur une base d’un Euribor 3mois + x% </li></ul>Commission de financement <ul><li>En fonction : </li></ul><ul><li>CA confié </li></ul><ul><li>- Nombre de factures et avoirs </li></ul><ul><li>- Nombre de clients </li></ul><ul><li>- Qualité de votre clientèle </li></ul><ul><li>- Situation financière de votre entreprise </li></ul><ul><li>Sur la base d’un pourcentage du CA confié </li></ul>Commission d’affacturage + Tarification spécifique à chaque entreprise
    9. 9. Les entreprises en phase de retournement Conditions du marché Crise des liquidités: Frilosité bancaire. Contexte financier international en crise (Subprimes) Hausse des taux d’intérêts: Hausse des risques: Augmentation des impayés clients ( augmentation des primes des assurances crédit, Risque fournisseur => hausse des prix des matières premières + Réduction du crédit Fournisseur Morosité des marchés Conséquences Hausse des charges => Fragilisation de la structure financière => Hausse du besoin de financement Les banquiers ne jouent plus le jeu
    10. 10. Solution Mesures correctrices Besoin de trésorerie Concours bancaires <ul><li>Cession d’actifs - Licenciements - Nouveaux produits </li></ul><ul><li>Hausse des charges et du besoin de financement </li></ul><ul><li>Suppression des lignes de financement court-terme </li></ul>Retournement Besoin de trésorerie Concours bancaires Financement GE Factofrance e Financement Financement sans plafond. Possibilité de financement au delà des lignes de garantie. Réactivité Intervention possible en moins de 3 Jours Eléments perturbateurs Besoin de trésorerie Concours bancaires <ul><li>Impayé client </li></ul><ul><li>Hausse des DSO </li></ul><ul><li>Réduction des lignes bancaires </li></ul><ul><li>Situation de marché difficile </li></ul><ul><li>Réduction du crédit fournisseur </li></ul>Situation Initiale Besoin de trésorerie Concours bancaires <ul><li>Situation financière saine </li></ul><ul><li>Solutions de financement classiques </li></ul>
    11. 11. Le groupe GE Factofrance Factobail Cofacrédit
    12. 12. Le groupe GE Factofrance 1000 collaborateurs 27% de parts de marché = N° 1 Plus de 40 ans d’expérience Indépendant du marché bancaire Proximité Innovation Indépendance Expertise Client Objectif : la croissance des entreprises grâce à … Marché Français de l’affacturage. (Md € de créances achetées) g
    13. 13. Factobail et Cofacrédit au sein de GE GE Energy Infrastructure GE GE Capital NBC Universal GE Technologies Infrastructure 1 Capital Solutions GE Capital Real Estate Corporate Financial Services Healthcare Financial Services 2 Business Finance UK Corporate Financial Services Business Finance Italy Factofrance Business Finance Germany Artesia Bank Leveraged Finance 3 GE Factofrance Le n°1 français du financement d’actifs Coface 36% 4 Factobail 100% Cofacrédit 64%
    14. 14. GE Factobail
    15. 15. Qui sommes nous ? <ul><li>Filiale à 100% de GE Factofrance, Factobail occupe une place de leader auprès des entreprises IT: </li></ul><ul><li>- SSII </li></ul><ul><li>- Télécoms </li></ul><ul><li>- Editeurs de logiciels </li></ul><ul><li>- Marché de l’électronique </li></ul><ul><li>- Constructeurs </li></ul><ul><li>- Internet et web </li></ul><ul><li>- Media électroniques </li></ul><ul><li>- Commerce électronique </li></ul><ul><li>Tout ce qui concerne les nouvelles technologies </li></ul>GE Factobail Nous sommes le partenaire clé dans le domaine des Nouvelles Technologies de l’Information et de la Communication
    16. 16. Spécificité GE Factobail <ul><li>Une approche sectorielle unique sur le marché : </li></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>- Equipe d’ingénieurs d’affaire dédiée, </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>- Comité de direction et comité des engagements spécifiques, </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>- Une équipe de relation clientèle spécialisée, </li></ul></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><ul><li>- Back office dédié, </li></ul></ul></ul></ul></ul>
    17. 17. Une offre paramétrable à vos besoins SSII / sociétés de conseil en technologie Editeurs de logiciels Distributeurs / revendeurs PME Innovantes SOFTLINE PACK CROISSANCEEDITEURS FACTOLINE NETLINE <ul><li>Prise en compte des facturations intermédiaires, situations de maintenance, de travaux, de régie… </li></ul><ul><li>Expertise recouvrement IT et Grands Comptes / équipes dédiées - Financement déplafonné et sous 24h des créances commerciales - Interlocuteurs dédiés Factobail et spécialisés IT </li></ul>
    18. 18. Nos atouts <ul><li>Financement de vos factures sans plafond, </li></ul><ul><li>uniquement basé sur la qualité de votre client et la typologie de votre facturation </li></ul><ul><li>Rapidité d’intervention qui peut-être réalisée en quelques jours </li></ul><ul><li>Transparence de notre tarification </li></ul><ul><li>Dématérialisation des échanges d’informations et des flux </li></ul>
    19. 19. Nos partenariats <ul><li>Factobail est le partenaire privilégié des acteurs majeurs </li></ul><ul><li>du marché (SQLI, Astek, Teamlog, Teampartners,…) </li></ul><ul><li>GE Factobail est membre de l’AFIC et partenaire du SYNTEC ainsi que de MICROSOFT </li></ul><ul><li>Partenariat avec les Grossistes (INGRAM, TECH DATA, ACTEBIS, FEEDER, LOGIX) </li></ul>
    20. 20. GE Factobail <ul><li>‘’ Imaginons ensemble vos solutions de financement ” </li></ul>LE partenaire clé dans le domaine des Nouvelles Technologies de l’Information et de la Communication
    21. 21. Cofacrédit
    22. 22. Cofacrédit Efficacité & simplicité Indépendance & complémentarité Souplesse & Sécurité Cofacrédit, filiale à 64 % de GE FactoFrance et à 36% de la Coface, s’appuie sur les leaders de l’Affacturage et de l’Assurance Crédit Fort d’une expérience de plus de 30 ans à l’international , Cofacrédit accompagne les entreprises exportatrices en leur apportant des financements déplafonnés ainsi que des garanties. Nos solutions innovantes répondent aux exigences des entreprises exportatrices qui souhaitent optimiser la gestion de leur poste client . Libérés des problématiques de recouvrement et trésorerie les entreprises peuvent alors se consacrer pleinement à leurs cœur de métier ainsi qu’a leurs projets de développement. Seul factor indépendant du réseau bancaire , Cofacrédit garantit votre indépendance en matière de financement et de sécurité de gestion. Notre intervention s’effectue en synergie avec l’action des investisseurs traditionnels .
    23. 23. Notre offre C’est parce que chaque entreprise à des besoins bien spécifiques que nous proposons des solutions sur mesure. Chaque entreprise est unique c’est pourquoi nous proposons des solutions sur mesure Financement Relance Assurance Crédit Un financement non plafonné pour accompagner l’activité de l’entreprises Une relance effectuée par nos équipes de recouvrement multilingues ou Si l’entreprise le désire elle conserve la gestion de son poste client. L’entreprise a déjà une assurance crédit : nous sommes en mesure de gérer cette police. L’entreprise n’a pas d’assurance crédit: nous effectuons les démarches liées à la mise en place d’une assurance et gérons ensuite la police.
    24. 24. Cofacrédit: une expertise à votre service Expert en gestion du poste client export, Cofacrédit met en place des solutions simples et efficaces pour épauler la croissance des entreprises. <ul><li>Le seul factor à ne pas externaliser sa relance. </li></ul><ul><li>10 langues différentes et connivences culturelles. </li></ul><ul><li>Une base de plus de 18 000 acheteurs étrangers. </li></ul>Une relance efficace Une gestion experte Libéré de la gestion de son poste client l’entreprise peut se consacrer pleinement à son cœur de métier <ul><li>Factonet: un outil de gestion en ligne pour un accès en temps réel à votre compte. </li></ul><ul><li>Le E-Factoring: Une solution de télétransmission des factures pour une dématérialisation des documents. </li></ul><ul><li>Un financement sous 24h00. </li></ul><ul><li>Des solutions de comptabilité en devise. </li></ul><ul><li>Le baromètre des moyens de paiement: un outil de veille à l’international. </li></ul>
    25. 25. Cofacrédit, une expertise unique <ul><li>Cofacrédit vous fait bénéficier de son savoir faire à l’international </li></ul><ul><li>Le baromètre Cofacrédit vous informe trimestriellement sur l’état des délais de paiement dans le monde. </li></ul><ul><li>Possibilité de rapatriement des fonds via des comptes centralisateurs à l’étranger. </li></ul><ul><li>Un savoir faire dans le traitement des moyens de règlement spécifiques (RIBA, RECIBO, PAGARE, CREDOC, Remise documentaire…) </li></ul><ul><li>Des solutions de couverture du risque de change (vente à terme, comptabilité en devises…) </li></ul>Une veille permanente des délais de paiement dans le monde disponible sur www. cofacredit . fr
    26. 26. Répartition géographique de l’encours
    27. 27. A votre écoute GE Commercial Finance Cofacrédit Sophie SUSTERAC Directeur Commercial Régional T +33 (0)1 46 35 71 14 F +33 (0)1 46 35 69 23 [email_address] www.cofacredit.fr GE Commercial Finance Factobail Frank DETRICHE Directeur Commercial Régional T +33 (0)1 46 35 73 06 F +33 (0)1 46 35 73 02 [email_address] www.factobail.fr

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