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Les 5 facteurs clés de réussite de vos projets entrepreuneurial

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Les 5 facteurs clés de réussite de vos projets entrepreuneurial

  1. 1. www.victoire-strategie.comwww.victoire-strategie.com Les 5 facteurs clés de la réussite vos projets Jean Louis Ennesser 1
  2. 2. www.victoire-strategie.comwww.victoire-strategie.com Facteurs Clés de Succès 2 1. Positionnement personnel 2. Ciblage 3. Timing 4. Financement 5. Gestion personnelle et familiale
  3. 3. www.victoire-strategie.comwww.victoire-strategie.com 3 1 Positionnementpersonnel En création • vous serez seuls • pas de passé • votre principale challenge sera de vendre vous devrez porter seul un projet et être un bon développeur Lors d’un rachat d’entreprise vous pourrez vous appuyer sur les compétences internes • ses performances et résultats passés • les compétences des équipes • la crédibilité des résultats historiques votre challenge portera sur le remboursement de la dette Start-up Rachat d’une entreprise
  4. 4. www.victoire-strategie.comwww.victoire-strategie.com 4 Rachat ou création ? La question à se poser avant d’aller plus loin – Start-up : suis-je un bon commercial ? – Rachat d’entreprise: suis-je avant tout un gestionnaire ? 1 Positionnementpersonnel
  5. 5. www.victoire-strategie.comwww.victoire-strategie.com 5 C’est la phase préliminaire la plus importante de votre projet. Un bon ciblage assoira votre crédibilité auprès de vos interlocuteurs et de votre réseau. Il est fondamental de bien prendre en compte le marché, la concurrence, le contexte réglementaire. » connaitre son marché et ses acteurs » s’assurer que le marché est demandeur et solvable » avoir un modèle économique clair Mon conseil: vous gagnerez du temps à travailler dès le début à bien cibler votre offre. 2 Ciblage
  6. 6. www.victoire-strategie.comwww.victoire-strategie.com 6 Ciblage Apprentissage Mise en place du projet Lancement commercial 3/6 m 3/6 m 6/9 m? 3 Timing
  7. 7. www.victoire-strategie.comwww.victoire-strategie.com 7 Mon conseil: prévoyez de tenir une année de plus » Apprentissage à deux niveaux:  devenir entrepreneur cela s’apprend, vous aurez besoin de temps pour comprendre et maitriser l’écosystème  comprendre votre marché, ses besoins et ce que vous apportez de nouveau » Ciblage:  avoir bien déterminé son projet » Mise en place du projet et des moyens  finaliser ses produits et leur disponibilité » Lancement commercial  savoir que la première année sera « Flat »  début de concrétisation commerciale en seconde année mais le CA pourrait ne décoller qu’en troisième année 3 Timing
  8. 8. www.victoire-strategie.comwww.victoire-strategie.com 8 Besoins de financement Création Reprise Redressement Etude préalables et due deal à découvert * ** ** Financement de l’opération *** ***** * Financement du BFR *** * **** 4 Besoins de financement Rachat : l'entreprise pourra vous verser un salaire Création : votre revenu courant dépendra de vos économies
  9. 9. www.victoire-strategie.comwww.victoire-strategie.com 9 • Vérifiez que toute votre famille a bien compris les conséquences de votre démarche ; le démarrage peut s’accompagner de plusieurs années de vaches maigres. • Vous passerez du statut de cadre salarié bien payé à celui d’un entrepreneur ayant pour seuls revenus les allocations du Pôle Emploi . • Votre moral fera le yo-yo, et vous aurez besoin du soutien de vos proches • Le rapport stress/ qualité de la vie pourrait se détériorer • Prévoyez de disposer d’un revenu parallèle pour tenir la distance. 5 Gestion personnelle et familiale
  10. 10. www.victoire-strategie.comwww.victoire-strategie.com 10 valider que: • votre offre correspond à une demande solvable dans des conditions économiques normales. • votre modèle économique tient la route en pratique, c’est à dire comment concrètement vous rentrez de l’argent, • votre projet est réellement innovant, original, méfiez-vous des « me- too projects » • votre « time to market » est compatible avec le contexte concurrentiel • vous n’avez pas court-circuité la phrase de démarrage dans l’étude de votre modèle économique. Pour éviter les échecs
  11. 11. www.victoire-strategie.comwww.victoire-strategie.com 11 Utiliser votez réseau mais veillez à ne pas le solliciter inutilement. Il est vital de créer et développer sa crédibilité tout au long du parcours Pour éviter les échecs
  12. 12. www.victoire-strategie.comwww.victoire-strategie.com Entreprendre: un métier 12 « Nous sommes ce que nous faisons de manière répétée. L'excellence n'est donc pas une action, c'est une habitude. » ARISTOTE
  13. 13. www.victoire-strategie.comwww.victoire-strategie.com Entreprendre c’est un métier 13 jlennesser@victoire-strategie.com 06 51 02 47 45

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