O documento descreve um programa de incentivo e relacionamento para varejistas chamado "Time de Vencedores". O programa oferece prêmios para varejistas que atingem metas trimestrais de volume de compras e critérios de visibilidade da marca Nestlé em suas lojas. A equipe de distribuidores também é elegível a prêmios por seu apoio na implementação do programa.
2. A partir de agora você faz parte de uma
escalação campeã.
Vamos conhecer os critérios deste Programa
de Relacionamento e Incentivo feito para você
conquistar vantagens e prêmios incríveis.
Olho nas regras e FOCO NA VITÓRIA
Programa
3. 2010
Duração do programa
Julho a Dezembro 2010
Com avaliações de desempenho
e premiações trimestrais.
Julho a Setembro Outubro a Dezembro
4º
TRIMESTRE
3º
TRIMESTRE
4. As avaliações serão
realizadas no decorrer
dos meses, mas a
premiação ocorrerá ao
término de cada
trimestre.
Critério de Avaliação
CRITÉRIO 2:
VISIBILIDADE
(LOJA IDEAL)
Os clientes serão avaliados por 2 critérios.
CRITÉRIO 1:
VOLUME e
VARIEDADE DE
COMPRAS
5. Será premiado o cliente que:
Cumprir 100% da meta de compras estabelecida
para o trimestre junto ao Distribuidor Nestlé;
Adquirir o Sortimento Ideal Nestlé e
não apresentar ruptura no trimestre.
PREMIAÇÃO
1,5 % sobre a compra
realizada através do
Distribuidor Nestlé,
descontados impostos.
EFETIVO VOLUME
Serão considerados os
pedidos entregues até o
último dia de cada mês.
2
1
Avaliação Critério 1:
Volume e Variedade de Compras
6. Será premiado o cliente que:
Avaliação Critério 2:
Visibilidade (Loja Ideal)
Manter espaço em gôndola para 3 categorias de
produtos Nestlé (escolhidas regionalmente);
1
Manter no período pelo menos 2 pontos extras Nestlé:
- Lojas com até 4 check-outs: 1 ponta de gôndola e 1 expositor ou dispenser.
- Lojas com 5 ou mais check-outs: ponta de gôndola ou ilha.
2
Possuir chocolates em todos check-outs da loja,
sendo (display balcão, expositor ou display embalagem).
3
Possuir na loja o display de culinários e
display de chão de chocolates e biscoitos.
4
PREMIAÇÃO
1,5% sobre a compra
realizada através do
Distribuidor Nestlé,
descontados impostos
7. Resumindo até agora....
- Bater a meta, adquirindo o sortimento ideal sem ruptura na loja
Critério1
1,5%
Critério2
- Atingir espaço gôndola para 3 categorias de produtos Nestlé
- 2 pontos extras
- Presença de chocolates em todos os check-outs da loja (display
balcão, expositor ou display de embalagem)
- Ter na loja o display de culinários e display de chão de chocolates e
biscoitos.
1,5%
Premiação
3,0%
9. Os percentuais conquistados
pelo seu estabelecimento serão
transformados em pontos, com
os quais os você poderá
resgatar seus prêmios, através
do catálogo de prêmios do
programa.
Como será a premiação
Valor do
ponto
= R$ 1,00
Vantagens:
• Liberdade de escolha no momento
do resgate do prêmio
• Facilidade na operação logística
Formas de
resgate:
• Site do programa:
www.timedevencedores.com.br
• Central 0800 600 3050
11. Mais de 1 milhão
de prêmios estão
à disposição!!!!
São prêmios
para você ,
Sua família e
seu negócio!
12. = 3,00% sobre a compra realizada
0,75% do total dos pontos
irá para o Proprietário
0,25% do total dos pontos
irá para o Comprador
Proprietários e Compradores
Premiação Potencial do Cliente
13. A premiação do repositor está
atrelada ao desempenho do cliente
O Repositor ganha
200 pontos
Repositores do Varejo
Se o cliente cumprir o critério
Visibilidade (Loja Ideal)200 pontos
= R$ 200,00
por trimestre para
os repositores
cadastrados no
Programa.
Serão cadastrados
até 3 repositores
por loja.
REPOSITOR MOTIVADO
= LOJA ABASTECIDA E LIMPA
= MAIS
VENDAS!!!
14. E OS PRIMEIROS 5 CLIENTES
QUE ATINGIREM A META
TRIMESTRAL...
15. Clientes Destaque
Efetivo de faturamento até R$ 30 000 desde
que atinja na meta = 500 pontos
Os 5 primeiros clientes que
cumprirem a meta trimestral de
volume de cada Distribuidor, receberão 500 ou
1000 pontos no Programa Time de Vencedores.
Efetivo de faturamento acima R$ 30 000
desde que atinja na meta = 1000 pontos
**
A variação da
premiação
depende da faixa
de faturamento
**
17. Aumento na
venda de
chocolates e
biscoitos:
+14%
Material exclusivo para o Canal
IMPULSIVIDADE
para você vender mais!!!
EXCLUSIVO PARA
DISTRIBUIDORES
NESTLÉ
18. Materiais de Merchandising
Aumento na
venda de
chocolates e
biscoitos:
+22%
IMPULSIVIDADE
para você vender mais!!!
EXCLUSIVO PARA
DISTRIBUIDORES
NESTLÉ
19. Tablóide de Ofertas Gratuito
Direito a ter o
tablóide Nestlé
todos os meses
do ano
9 tablóides por ano:
exclusivo para clientes Time de Vencedores
FIDELIZA OS
CONSUMIDORES E
GERA MAIS VENDA!!
20. E OS MELHORES CLIENTES EM CADA
TRIMESTRE GANHAM AINDA
MAIS VISIBILIDADE
PARA A SUA LOJA.
21. O Time de Vencedores não se trata apenas de um programa de pontos
e investimento. É muito mais do que isso!
É um programa feito para ajudá-lo a desenvolver seu negócio, a
crescer e atrair mais consumidores para a sua loja
É um programa que pretende ajudá-lo a competir em
um varejo cada vez mais competitivo e agressivo.
Queremos ajudá-lo a crescer e competir
com redes nacionais e Internacionais.
24. Convoque sua equipe e leve esse
time para a frente:
você tem tudo para ser um
CAMPEÃO DE VENDAS!
E agora chegou a hora de
VESTIR A CAMISA!
25. PARA O SUCESSODO PROGRAMA
DEVEMOS ENVOLVER TAMBÉM A
EQUIPE DOS DISTRIBUIDORES.
26. Apresentação
prévia para a
equipe de vendas.
Serão os
multiplicadores do
Programa
Premiação da
cadeia de vendas
atrelada aos
melhores clientes
do trimestre
(vendedores,
promotores,
supervisores e
gerentes)
Participação da equipe dos
Distribuidores no evento de
lançamento
do Programa para os clientes.
Envolvimento
Premiação do Assistente de
Vendas que estará focado no
abastecimento das
informações necessárias para
cadastramento dos clientes no
programa
Premiação Coordenador de
Merchandising, que em conjunto com a
equipe de promotores estará focado no
cumprimento dos critérios visibilidade
(loja ideal).
Premiação do
CND de acordo
com o resultado
total dos clientes
do distribuidor
Acompanhamento na
gestão dos resultados
dos clientes
27. 300 pontos pela finalização dos passos da ferramenta de envio de
informações dos clientes participantes do programa no prazo:.
Premiação Equipe de Distribuidores
Passo 1 – Upload da
meta trimestral dos
clientes que irão
participar do
programa, histórico de
faturamentos de 2009
e dados cadastrais.
Prazo: 10 dias a partir
da data de envio da
instrução de
preenchimento.
Passo 2 – Associação e Adesão dos clientes ao programa.
Prazo: 1 semana a partir da data de envio da instrução para
os distribuidores que já estão no Programa e 15 dias após a
data do evento de lançamento para os distribuidores que
estão ingressando agora.
Passo 3 – Preenchimento da Estrutura do PDV
Prazo: 10 dias para todos os distribuidores.
• Além disso, o assistente de vendas deve manter
os dados de vendas atualizados no sistema.
A premiação será paga através do catálogo de prêmios do Programa Incrível Mundo.
Assistentes de Venda
28. Promotores e Vendedores:
FUNÇÃO VOLUME e VISIBILIDADE (loja Ideal)
Vendedor 200 pontos por cliente que atingir os 2 critérios
Promotor 100 pontos por cliente que atingir os 2 critérios limitado a 5 clientes
A premiação será paga através do catálogo de prêmios do Programa Incrível Mundo.
Premiação Equipe de Distribuidores
29. A premiação será paga através do catálogo de prêmios do Programa Incrível Mundo.
FUNÇÃO
PERFORMANCE
80,1% A 90%*
PERFORMANCE
90,1% A 100%*
Coordenador de
Merchandising 800 1.200
Supervisor 800 1.200
Gerente 1.000 1.500
Premiação Equipe de Distribuidores
* Clientes do Distribuidor com os critérios VOLUME
e VISIBILIDADE (Loja Ideal) cumpridos.
30. A premiação será paga através do catálogo de prêmios do ATITUDE DE LÍDER.
FUNÇÃO
PERFORMANCE
80,1% A 90%*
PERFORMANCE
90,1% A 100%*
CND 1.000 1.500
Premiação Equipe de Distribuidores
* Clientes do Distribuidor com os critérios VOLUME
e VISIBILIDADE (Loja Ideal) cumpridos.
32. Lançamento
do Programa
Convidaremos todos os clientes para
um evento de lançamento.
Faremos ativo via Central 0800 com
todos os clientes para confirmação
de presença.
Enviaremos material impresso a
todos os clientes.
33. VOLUME E VARIEDADE DE COMPRAS:
“SEM GESTÃO, NÃO EXISTE SUCESSO EM VENDAS“
O acompanhamento do
volume é feito diariamente e
os dados utilizados são os
disponibilizados pelo sistema
Flag. É importante que os
Assistentes de Venda corrija os
arquivos com erros mantendo
a informação atualizada.
Para os DAN que não utilizam o sistema
Flag, é necessário o envio das planilhas
consolidadas de vendas semanalmente.
Essa informação deve também ser
compartilhada com a equipe de vendas,
e deve funcionar como um argumento
de venda, na visita ao PDV.
Gestão do Programa
34. VISIBILIDADE (Loja Ideal)
Durante o trimestre,
os PDVs receberão
visitas sem prévio
aviso, para
verificação desses
critérios.
Haverá ainda uma
equipe terceirizada
de coordenadores
de campo,
contratada
regionalmente,
para auxiliar na
verificação dos
PDVs.
Os coordenadores
de campo deverão
ficar localizados nos
Distribuidores,
e teremos uma
equipe de até 30
pessoas para a
realização das
visitas de
verificação.
As rotas para
verificação dos
clientes serão
traçadas em
conjunto entre os
Coordenadores de
Campo, Gerentes de
Vendas e CNDs
Nestlé.
Operacionalização do Programa
35. O TIME DE VENCEDORES
É UMA POTENTE FERRAMENTA
PARA ALAVANCAR
NOSSOS RESULTADOS!