Vincent Grenier
Le marketing
pour petit budget
Vincent Grenier
Le marketing
La communication
La vente
Démystification
Vincent Grenier
Le marketing c’est:
• Stratégie d’affaires
• Combler un besoin / PAIN
• Dans un marché rentable
• Produit ...
Vincent Grenier
La communication
c’est:
• Persuader
• Faire connaître la marque
• La rendre familière
• La faire reconnaît...
Vincent Grenier
Vincent Grenier
La vente c’est:
• Encaisser l’argent
• Signer un contrat
Vincent Grenier
Marketing & R&D
=
les seuls à générer
des revenus
Vincent Grenier
Le pouvoir du
marketing
Vincent Grenier
Vincent Grenier
Le problème c’est que…
Tout le monde s’en fou de votre
produit.
Vincent Grenier
Intéressés par eux-mêmes
Vincent Grenier
Intéressés par leurs rêves
Vincent Grenier
Intéressés par leurs objectifs
Vincent Grenier
Vendez du rêve avant de parler
de votre produit.
Votre produit doit absolument
répondre aux aspirations (b...
Vincent Grenier
La clé du succès?
Vincent Grenier
Différenciez, différenciez,
différenciez!
Vincent Grenier
Ayez de la personnalité !
Vous-même
Votre produit / projet
N’ayez pas peur de votre différence,
utilisez-l...
Vincent Grenier
Vincent Grenier
Pensez à votre cible
avant tout!
Vincent Grenier
Ne pensez qu’à
Répondre aux aspirations de votre cible:
• Intérêt, rêves, objectifs.
Leur vendre du rêve.
...
Vincent Grenier
Lean Marketing
Vincent Grenier
Le Lean Marketing:
• C’est énoncer une
hypothèse et ensuite
faire une expérience pour
la prouver ou la réf...
Vincent Grenier
Le problème de la PME
• Idée géniale!!!
• Tout le monde va en vouloir
• $$$ + temps à développer le produi...
Vincent Grenier
Lean = adaptation rapide
• YouTube a commencé comme un site de rencontres.
• Hyundai a commencé comme une ...
Vincent Grenier
Lean =
Faire la première expérience le
plus tôt possible pour tester ses
hypothèses.
Vincent Grenier
Lean marketing = Agilité
Développer un MVP (Minimum Viable Product)
• Un produit minimum viable (MVP) est ...
Vincent Grenier
Vincent Grenier
Lean Marketing = Métho
Cuisiner
Construire
Fabriquer
Coudre
Etc.
Vincent Grenier
Le MVP C(communiction)
Développer un MVP (Minimum Viable Product)
• C’est le nombre de fonctionnalités min...
Vincent Grenier
Lean Marketing = s’ajuster
Le client ne réagit pas?
On pivote
changement dans la stratégie sans un
changem...
Vincent Grenier
Un produit minimum viable n'est donc
pas un produit en soi.
C'est un pas vers la mise en marché.
Vincent Grenier
Une campagne minimum viable n'est
donc pas une campagne à grand
déploiement,
C'est un pas vers la mise en ...
Vincent Grenier
A Single Featured MVP
some of the most successful applications started out with a simple
feature: Google a...
Vincent Grenier
Vidéo /livret MVP
Vincent Grenier
Landing Page MVP
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Média Sociaux MVP
Vincent Grenier
“Wizard of Oz” MVP ou “Flinstoning”
A “Wizard of Oz” MVP is when you put up a front
that looks like a real...
Vincent Grenier
Concierge MVP
Instead of providing a product, you start with a manual service. But
not just any service! T...
Vincent Grenier
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communication
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Marketing pour petit budget

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Faire du bon marketing avec un petit budget c'est faisable !

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  • Le marketing est à la base de toute compagnies / projets / produits / services qui ont du succès.
    Vous faite du marketing depuis votre naissance – et il est partout dans votre quotidien.
    Belle bouille du bébé, sourires, bien recevoir, bien s’habiller, vos expressions, votre personnalité etc.
  • Le marketing est à la base de toute compagnies / projets / produits / services qui ont du succès.
    Vous faite du marketing depuis votre naissance – et il est partout dans votre quotidien.
    Belle bouille du bébé, sourires, bien recevoir, bien s’habiller, vos expressions, votre personnalité etc.
  • Le marketing est à la base de toute compagnies / projets / produits / services qui ont du succès.
    Vous faite du marketing depuis votre naissance – et il est partout dans votre quotidien.
    Belle bouille du bébé, sourires, bien recevoir, bien s’habiller, vos expressions, votre personnalité etc.
  • Devenez obsédé par le marketing
    Dali: Obsédé par le marketing de lui-même – et de sa moustache.
    Branding – personnalité. Il est devenu son art.
    Il a également inventé une nouvelle forme d’art qui n’existait pas avant – il s’est positionné par rapport aux autres artistes. Il a fait beaucoup d’argent avant de mourir!
    Vous devez vous aussi devenir obsédé par le marketing de votre produit / service
  • Pourquoi cette obsession du marketing?
    Parce que tout le monde s’en fou de votre produit / entreprise / idée
    Les gens sont intéressés par…
  • Soyez obsédés par les intérêts personnels de votre cible.
    Ça va m’apporter quoi personnellement votre produit?
    Je serai plus efficace dans mon travail?
    J’aurai moins mal au dos?
    J’aurai répondu à mon désir d’essayer de nouveaux mets?
  • Soyez obsédés par les rêves de votre cible.
    Est-ce que ça réponds mes rêves en tant qu’individu?
    Donner l’impression ou affirmer ma réussite dans la vie?
    Devenir le sauveur de ma compagnie grâce à un produit qui a résolu tous les problèmes d’approvisionnement?
    Me remettre dans un voyage que j’ai récemment fait au Brésil
  • Soyez obsédé par les objectifs de votre cible.
    Est-ce que ça m’aider à atteindre mes objectifs de rentabilité, de bonheur, de confort?
    Est-ce que ça va régler mes problème, mes challenges?
  • L’obsession du marketing c’est aussi la recherche de la différenciation de votre offre à tout prix
    L’hôtel de glace de Québec a fait la une de tous les journaux, magazines etc. simplement parce que c’était, différent! Leur marketing n’a rien coûté.
  • Marketing pour petit budget

    1. 1. Vincent Grenier Le marketing pour petit budget
    2. 2. Vincent Grenier Le marketing La communication La vente Démystification
    3. 3. Vincent Grenier Le marketing c’est: • Stratégie d’affaires • Combler un besoin / PAIN • Dans un marché rentable • Produit compétitif • Persuader • Faire du profit
    4. 4. Vincent Grenier La communication c’est: • Persuader • Faire connaître la marque • La rendre familière • La faire reconnaître
    5. 5. Vincent Grenier
    6. 6. Vincent Grenier La vente c’est: • Encaisser l’argent • Signer un contrat
    7. 7. Vincent Grenier Marketing & R&D = les seuls à générer des revenus
    8. 8. Vincent Grenier Le pouvoir du marketing
    9. 9. Vincent Grenier
    10. 10. Vincent Grenier Le problème c’est que… Tout le monde s’en fou de votre produit.
    11. 11. Vincent Grenier Intéressés par eux-mêmes
    12. 12. Vincent Grenier Intéressés par leurs rêves
    13. 13. Vincent Grenier Intéressés par leurs objectifs
    14. 14. Vincent Grenier Vendez du rêve avant de parler de votre produit. Votre produit doit absolument répondre aux aspirations (besoins) de votre clientèle cible.
    15. 15. Vincent Grenier La clé du succès?
    16. 16. Vincent Grenier Différenciez, différenciez, différenciez!
    17. 17. Vincent Grenier Ayez de la personnalité ! Vous-même Votre produit / projet N’ayez pas peur de votre différence, utilisez-là! Image de marque…
    18. 18. Vincent Grenier
    19. 19. Vincent Grenier Pensez à votre cible avant tout!
    20. 20. Vincent Grenier Ne pensez qu’à Répondre aux aspirations de votre cible: • Intérêt, rêves, objectifs. Leur vendre du rêve. Être différent – unique.
    21. 21. Vincent Grenier Lean Marketing
    22. 22. Vincent Grenier Le Lean Marketing: • C’est énoncer une hypothèse et ensuite faire une expérience pour la prouver ou la réfuter.
    23. 23. Vincent Grenier Le problème de la PME • Idée géniale!!! • Tout le monde va en vouloir • $$$ + temps à développer le produit / campagnes • On lance (produit, campagne) • Client n’est pas intéressé / ne réagit pas • Mon vendeur = mauvais • Client = comprends rien • ÉCHEC
    24. 24. Vincent Grenier Lean = adaptation rapide • YouTube a commencé comme un site de rencontres. • Hyundai a commencé comme une compagnie de construction. • Samsung a commencé comme un fabriquant… de nouilles! • Campagne Rogers: Changez de forfaits gratuitement ne fait pas augmenter les ventes.
    25. 25. Vincent Grenier Lean = Faire la première expérience le plus tôt possible pour tester ses hypothèses.
    26. 26. Vincent Grenier Lean marketing = Agilité Développer un MVP (Minimum Viable Product) • Un produit minimum viable (MVP) est la "version d'un nouveau produit qui permet à un entrepreneur de maximiser la validation de ses idées sur ses clients avec le moindre effort.« • Le but d'un MVP est de tester fondamentalement les hypothèses d'affaires et à aider les entrepreneurs à lancer le processus d'apprentissage le plus rapidement possible. • Une fois que le MVP est établi, une entreprise peut travailler sur les réglages plus en détails. Cela impliquera des prises de mesures et encore de l'apprentissage.
    27. 27. Vincent Grenier
    28. 28. Vincent Grenier Lean Marketing = Métho Cuisiner Construire Fabriquer Coudre Etc.
    29. 29. Vincent Grenier Le MVP C(communiction) Développer un MVP (Minimum Viable Product) • C’est le nombre de fonctionnalités minimale nécessaires pour apprendre de vos « earlyvangelists » • Pour éviter de construire un produit/service que personne ne veut • Pour maximiser votre apprentissage pour chaque dollar investi • Pour mettre à profits les idées de vos clients visionnaires Très probablement beaucoup plus minimum que ce que vous croyez!
    30. 30. Vincent Grenier Lean Marketing = s’ajuster Le client ne réagit pas? On pivote changement dans la stratégie sans un changement dans la vision
    31. 31. Vincent Grenier Un produit minimum viable n'est donc pas un produit en soi. C'est un pas vers la mise en marché.
    32. 32. Vincent Grenier Une campagne minimum viable n'est donc pas une campagne à grand déploiement, C'est un pas vers la mise en marché.
    33. 33. Vincent Grenier A Single Featured MVP some of the most successful applications started out with a simple feature: Google and Dropbox 80% de l’utilisation d’un logiciel vient de 20% des fonctionnalités
    34. 34. Vincent Grenier Vidéo /livret MVP
    35. 35. Vincent Grenier Landing Page MVP
    36. 36. Vincent Grenier Média Sociaux MVP
    37. 37. Vincent Grenier “Wizard of Oz” MVP ou “Flinstoning” A “Wizard of Oz” MVP is when you put up a front that looks like a real working product, but you manually carry out product functions.
    38. 38. Vincent Grenier Concierge MVP Instead of providing a product, you start with a manual service. But not just any service! The service should consist of exactly the same steps people would go through with your product
    39. 39. Vincent Grenier Outils de communication
    40. 40. Vincent Grenier
    41. 41. Vincent Grenier Vincent GrenierAccompagnateur et conférencier en marketing et développement de marchés
    42. 42. Vincent Grenier

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