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L’évolution du e-commercedu vin Les premiers sites 1998/1999 Très forte croissance à partir de 2001/2002 avec l’ADSL
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Lionel Cuenca Co-fondateur et responsable du développement iDealWine
Lionel Cuenca - iDealWine Co-fondateur et responsable du développement iDealWine l.cuenca@idealwine.com Tel : +33 (0)1 56 ...
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Qu’est ce qui a changé en 15 ans ?           La Vente de Vins en Ligne         HIER                                AUJOURD...
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LE VIN 2.0 - #01 - Qu'est ce qui a changé en 15 ans

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LE VIN 2.0 - #01 - Qu'est ce qui a changé en 15 ans

  1. 1. Qu’est-ce qui àchangé en 15 ans?James de Roany | CNCCEFJacques Berthomeau | Berthomeau.comBernard le Marois | Wine and CoLionel Cuenca | iDealWine
  2. 2. James de Roany Président de la commission Vins et Spiritueux du Comité National des Conseillers du Commerce Extérieur de la France et auteur du rapport « La marché du Vin à l’horizon 2050 » Gérant du cabinet Global Vini Services
  3. 3. Fréquence de consommation des vins
  4. 4. Evolution du pouvoir d’achat2050 versus 2010
  5. 5. Nouvelles zones deconsommation Europe (en déclin) Amériques Asie
  6. 6. Profil du NouveauConsommateur Nouvelle approche du produit vin (en rupture) Il est partout dans le monde y compris en France (terroir de consommation) Occasionnel et peu fidèle Pas construit sur un modèle unique Le vin n’est plus un produit de première nécessité (alimentaire)
  7. 7. Profil du NouveauConsommateur (suite) Sécurité sanitaire, durabilité et éco- responsabilité Confiance, mais dans la transparence Cohabitation de 2 modèles: vins traditionnels versus vins de grande diffusion Développement des Marques (promesse/constance de goût/réassurance) Les AOP/IGP sont-elles des marques?
  8. 8. Profil du NouveauConsommateur (suite) La nouvelle concurrence: = gobale Ancien Monde Nouveau Monde « Nouveau Nouveau » Monde = les futurs géants du vin Fusion des modèles
  9. 9. Conquérir le NouveauConsommateur En conséquence: demande mondiale mais pas uniforme + concurrence globale Marketing indispensable (pour la marque et le label territorial) Implique dialogue avec le client Web 2.0 = outil incontournable et opportunité pour tous Dialogue B2B, B2C, C2B, C2C Community Management = incontournable Que le meilleur gagne!
  10. 10. Pour en savoir plus… Le rapport prospectif (31 pages) et les recommandations au gouvernement français (4 pages) sont téléchargeables sur www.cnccef.org rubrique « nos publications » Pour contacter James de Roany: jderoany@globalviniservices.com
  11. 11. Jacques Berthomeau Blogueur berthomeau.com Auteur du rapport «Comment mieux positionner les vins français à l’exportation » Signataire avec JM Chadronnier, Robert Skalli, JL Vallet, Pierre Aguilas, JL Piton et Pierre Mirc de la note stratégique « Cap 2010, le défi des vins français »
  12. 12. Cap 2010 Le point 10 ans après : « First Berthomeau, now it’s plan B » (Harpers nov 09)
  13. 13. Berthomeau.com
  14. 14. Bernard Le Marois Diplômé en Master de marketing direct et e-commerce 5 ans à Canal + 5 ans à la Lyonnaise des Eaux Directeur Général de Wine and Co depuis 2002
  15. 15. L’évolution du e-commercedu vin Les premiers sites 1998/1999 Très forte croissance à partir de 2001/2002 avec l’ADSL
  16. 16. Professionnalisation avec 4piliers Achat Marketing Informatique Logistique
  17. 17. 200 sites spécialisés dans levin 1 nouveau site par mois/1 disparition par mois Les acteurs traditionnels ont raté le virage internet Des nouveaux entrants non spécialisés Le Vin 2.0 : un nouveau défi
  18. 18. Les réflexions de Wine andCo Partir de l’émotion Différencier partage d’expérience et vente Saisir des moments clefs (Vendanges/Primeurs/Soirée de dégustation) Ne pas rater le train/Ne pas être trop précurseur
  19. 19. Lionel Cuenca Co-fondateur et responsable du développement iDealWine
  20. 20. Lionel Cuenca - iDealWine Co-fondateur et responsable du développement iDealWine l.cuenca@idealwine.com Tel : +33 (0)1 56 05 86 13 http://www.idealwine.com http://twitter.com/idealwine http://facebook.com/idealwine
  21. 21. Qu’est ce qui a changé en 15 ans ? … nous ☺HIER AUJOURD’HUI
  22. 22. Qu’est ce qui a changé en 15 ans ? L’Environnement Technologique HIER AUJOURD’HUIFaiblesse du débit : 56k ADSLDéfiance vis-à-vis des échanges Sécurisation des transactionsélectroniques / CB Niveau d’équipement desNiveau d’équipement faible / ménages élevéordinateur / Internet Téléphone mobile / applis Aujourd’hui il n’y a plus de barrières technologiques …
  23. 23. Qu’est ce qui a changé en 15 ans ? L’Environnement Economique HIER AUJOURD’HUIE commerce : pratique E-commerce : croissance à 2expérimentale ! chiffres depuis 2000 / l’achatLe e-commerce phénomène en ligne pratique de + en +générationnel (les plus courantejeunes) E-commerce phénomèneCommerce de marques global (aujourd’hui les seniorsétablies / Pb de confiance + forte croissance) Dvlp e-commerce trans frontalier Mais le vin est à la traîne par rapport aux autres secteurs …
  24. 24. Qu’est ce qui a changé en 15 ans ? La Vente de Vins en Ligne HIER AUJOURD’HUIPeu d’acteurs / généralistes Bcp d’acteurs (300/350?) /Information concentrée sur spécialités / nichesun nb de sites limité (liste de Explosion du contenu / forumsdiscussion) / blogs / réseaux sociaux /Information verticale B to C mobile(prescripteurs facilement L’internaute devientidentifiés) prescripteur / diffusion deDifficultés de la logistique l’information horizontale C to C / viralité Barrières logistiques levées Marche vers la maturité …
  25. 25. Qu’est ce qui a changé en 15 ans ? La Vente de Vins en Ligne HIER AUJOURD’HUINb limité de supports de Tout le monde prend la parole /communication (presse, blogsportails) Dvlp de l’utilisation des réseauxCommunication sociaux FaceBook / Twitter /institutionnelle communication personnaliséeCoûts élevés Médias sociaux : phénomène mondial Peu onéreux Enfin la Révolution du vin …

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