Financiamiento MiPyMEs

VIRIDIANA GUZMÁN CHÁVEZ coeurconfus@msn.com

ÍNDICE

TEMA PÁG.
INTRODUCCIÓN. 1
1. Financiamiento y Créditos. 2
2. Innovación Tecnológica. 5
3. Alianzas Estratégicas. 7
4.- Incubadoras de negocios/emprendedores. 10
5.- Microempresas. 11
6.- Consultoría Empresarial. 12
7.- El futuro de las Franquicias. 12
8.- Comercio exterior. 17
CONCLUSIÓN. 19


INTRODUCCIÓN.

Para poder tratar el tema de las expectativas de las miPyME’s en México, desde distintos
aspectos, es preciso recordar de manera general lo que se entiende por este sector y el
papel clave que representan en el país.

Una PyME es una empresa que puede dedicarse a diferentes industrias, como el
comercio, los servicios o la manufactura y cuyo tamaño depende del número de sus
trabajadores: La microempresa tiene de 1 a 10 trabajadores, la pequeña empresa tiene
de 11 a 25 trabajadores, la mediana empresa tiene de 25 a 50 trabajadores. Aunque
para muchos, el tamaño de la empresa depende de otros factores como el volumen de
ventas anuales o el monto de sus gastos lo cierto es que las PyMES son fundamentales
para la economía de cualquier país por su contribución al PIB y a la creación de
empleos.1

El tema de las miPyMEs ha tomado relevancia en México ya que comprende los aspectos
de tres tipos de empresas: aquellas que se consideran micro, las pequeñas y las
medianas, abarcando el financiamiento o capital que requieren, la tecnología e
innovación que implementan o deben utilizar, el capital humano o factor humano o
colaboradores requeridos, los créditos, la infraestructura, los mercados, la
mercadotecnia, etc.

Hace algunos años no se tenía la perspectiva adecuada, ni se le daba el interés necesario
a éstas. Ahora se conoce su importancia y solo queda hallar la forma para impulsarlas y
tomar las decisiones pertinentes para conseguir lo mejor de ellas y darle un realce al
país mediante este campo poco aprovechado.

A pesar de que constituyen el 97% de las empresas en México, generadoras de empleo
del 79% de la población, generando a su vez ingresos equivalentes al 23% del Producto
Interno Bruto ( PIB) y por lo tanto representan la base de la economía para el desarrollo
2
de empleos y negocios.

1
http://pymeselfinanciero.blogspot.com/ Consultado el día 1 de diciembre de 2008.
2
http://www.universopyme.com.mx/index.php?option=com_content&task=view&id=971&Itemid=104 Consultado el
día 25 de Noviembre de 2008.

1


Veremos entonces, a lo largo de esta investigación las expectativas que estas micro,
pequeñas y medianas empresas tienen para el 2009 considerando diversos aspectos.

FINANCIAMIENTO Y CRÉDITOS.

Una preocupación primordial para las miPyme’s es la oportunidad de obtener una
asesoría adecuada y los contactos necesarios para conseguir un crédito, para que la
empresa crezca, encontrar aquellas instituciones bancarias y no bancarias muchas de
ellas vinculadas a los programas de fomento que ofrece la Secretaria de Economía, que
brindan apoyos integrales para encontrar soluciones a las necesidades de
financiamiento.

Los apoyos para que la banca otorgue financiamiento a las Pymes se triplicarán de los
700 millones de pesos que se dieron en 2008 a dos mil 500 millones para 2009, al
esperarse un incremento del presupuesto del Sistema Nacional de Garantías. Gustavo
Meléndez, director de Promoción Empresarial de la Subsecretaría para la Pequeña y
Mediana Empresa, dijo que hace cuatro años, menos de una decena de bancos ofrecían
préstamos a los emprendedores, pero a la fecha prácticamente todas las instituciones lo
brindan apoyadas por ese Sistema. En entrevista en el marco de la Semana Nacional
Pyme 2008, recordó que en 2000 sólo dos bancos tenían instrumentos para atender a las
Pymes, Santander y Banorte, que daban financiamiento, pero muy selectivos. En cuatro
días de la Semana Nacional Pyme 2008, el pabellón con mayores visitas es el de
Financiamiento, al cual se acercaron 19 mil 608 personas que han requerido

2


información, y de esa cantidad hay cinco mil 853 asistentes con grandes posibilidades de
3
recibir créditos y 318 con solicitudes preautorizadas por 150 millones de pesos.

Por lo anterior, los sectores se han revolucionado y deben continuar adaptándose a las
empresas, lo que se traduce en mayor cantidad de empresas apoyadas por la banca.

El Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología (CONACYT), a través de planes de apoyo
para impulsar ideas nuevas, conjunta esfuerzos para apoyar a las pymes, pero sin ser aún
suficientes. Hace falta el apoyo por parte del gobierno e instaurar las políticas
necesarias para el fomento al desarrollo de las PyMEs. No hay que olvidar la urgencia de
simplificar los procesos y el otorgamiento de apoyo financiero.

Nos podemos dar cuenta que en nuestro país realmente existen muchas y muy buenas
ideas de negocios, y que hay muchos emprendedores que cualquiera de nosotros conoce
en todas partes intentando cada día eliminar los obstáculos que se encuentran en el
camino y buscando algún apoyo de tal manera que sus ideas e ilusiones no se estanquen.

Actualmente en nuestro País existen los denominados nichos de oportunidades en
diferentes sectores de la industria, por ejemplo: la industria del vestido, de vegetales,
de muebles, industria cárnica, etcétera y al ser México un país tan vasto en cuestión de
materias primas de buena calidad, la idea de crear una empresa que se sitúe dentro del
concepto PyME, no es del todo descabellada. Se han creado programas para fomentar la
competitividad de las PyMEs, por ejemplo Al-Invest, que entre sus actividades incluyen
la capacitación para PyMEs, la facilidad para el desarrollo de negocios, la colaboración
entre PyMEs, la organización de encuentros sectoriales, y la participación de las PyMEs
en ferias sectoriales internacionales. En México, considerando todo lo anterior, existen
las personas, la materia prima de calidad y aprovechándose adecuadamente de los
nichos de oportunidades y los fondos que otorga la CONACYT y la Secretaria de
Economía, es posible formar empresas sólidas que puedan competir en productos y
servicios de clase mundial, pero no hay que olvidar que el gobierno debe tener un papel
muy importante en cuestión de crear las políticas que favorezcan el desarrollo de estas
empresas y lograr un entendimientos y apoyo entre sociedad y autoridad.4

3
http://www.mexicolibre.com.mx/content/view/327372/44/ Consultado el 28 de noviembre de 2008.
4
http://www.esmas.com/emprendedores/pymesint/pymechangarro/493439.html Consultado el 25 de noviembre de
2008.

3


Otro apoyo que se genera en conjunto con la Secretaria de economía es el que se
desprende de BBVA-Bancomer, el cual consiste básicamente en apoyo a las franquicias.

Pues 95% de ellos rebasa los cinco años, cuando hasta 70% de los pequeños negocios de
nueva creación no sobrevive a los dos primeros años. El director de Red de Pymes de
BBVA-Bancomer, Edgar Karam Kassab, estimó que apenas 27% de las cuatro millones de
Pymes de todo el país cuenta con un financiamiento bancario. Explicó que el crédito
entre las empresas mexicanas representa hasta siete por ciento del Producto Interno
Bruto, mientras que hacia las micro, pequeñas y medianas empresas es menor a uno por
ciento, pese a que estas últimas generan 70% de los empleos del país y 52 por ciento del
PIB.5

Rafael Frías López, director del segmento Pyme, dijo que BBVA-Bancomer prevé crecer
64% en el otorgamiento de créditos este año. Ha otorgado líneas de crédito por 6,500
millones de pesos a 11,000 pequeñas y medianas empresas.

Uno de los bancos más grandes del país confió en triplicar su cartera crediticia para este
sector hacia 2010.6

"No notamos una desaceleración, nuestra proyección sigue siendo la misma, crecer a 64%
también en 2009, por lo que no hemos cerrado el crédito a las Pymes".7

BBVA-Bancomer ampliará su espectro de financiamiento a micro y pequeñas empresas
con ingresos de hasta 20,000 pesos mensuales, luego que ahora llega hasta aquellas con
50,000 pesos o más.8

Bancomer continuará otorgando préstamos a las Pymes para el 2009 a pesar de la crisis
financiera global que repercute en la restricción de préstamos por parte de los bancos.
Hacia los sectores de servicios, industria y comercio, en conjunto con programas de
Nacional Financiera y la Secretaria de economía.

Bancomer estima que el financiamiento a Pymes crecerá en los próximos años, de
acuerdo con la encuesta trimestral sobre el financiamiento concedido las empresas del
5
http://eleconomista.com.mx/node/61053 del 27 Octubre, 2008. Consultado el 30 de Noviembre de 2008.
6
www.cnnexpansion.com/economia/2008/10/27/bancomer-apoyara-a-las-pymes Publicado el 27 de octubre de 2008.
Consultado el 30 Noviembre de 2008.
7
http://eleconomista.com.mx/node/61053 del 27 Octubre, 2008. Consultado el 30 de Noviembre de 2008
8
Ibíd.

4


sector privado de Banco de México (Banxico), el 56.5% (entre abril y junio) de los
recursos que las empresas en México pidieron prestados provinieron de proveedores.9

INNOVACIÓN TECNOLÓGICA

Cuando nos referimos a tecnología no podemos evitar pensar en el Internet y en todas
las facilidades que nos ha otorgado y que hoy en día esta al alcance de la mayoría de las
personas. Y cuando se trata de las empresas, es necesario que se integren a Internet, ya
que es el detonante de su actividad comercial, pero lamentablemente muchas no lo
utilizan por varias razones.

De no incorporarse a la red de Internet seis de cada 10 empresas micros, pequeñas y
medianas en México se encuentran a punto de desaparecer, ya que este medio es un
detonante de la actividad comercial y exportadora.10

Cuando una empresa entra al mundo de la Innovación Tecnológica y conoce la oferta de
Soluciones que la Subsecretaria para la Pequeña y Mediana Empresa ofrece es posible
acelerar la empresa y convertirse en Gacela.

9
www.cnnexpansion.com/economia/2008/10/27/bancomer-apoyara-a-las-pymes Publicado el 27 de octubre de 2008.
Consultado el 30 Noviembre de 2008.
10
http://www.elfinanciero.com.mx/ElFinanciero/Portal/cfpages/contentmgr.cfm?docId=156786&docTipo=1&orderby=
docid&sortby=ASC martes 18 de noviembre. Consultado el 1 de diciembre de 2008.

5


Las Empresas Gacela son Pequeñas y Medianas Empresas que tienen un mayor
dinamismo en el crecimiento de sus ventas y generación de empleos respecto del
promedio.11

De una encuesta aplicada a 691 pequeñas y medianas empresas exportadoras de América
Latina, de las cuales, cien fueron mexicanas, entre ellas yucatecas, se concluyó que
sólo cuatro de cada diez negocios promueven sus empresas y comercializan mediante
una página Web. El Internet "es un vendedor eficaz, multilingüe, con promoción en
cualquier país las 24 horas, pudiendo enfocar los procesos de exportación". El costo de
una página Web para un empresario mexicano, requiere una inversión inicial de entre
300 y 800 dólares, con un costo de mantenimiento de 200 dólares al año.12

México es el país que más tratados de libre comercio tiene con el mundo y
definitivamente en cuestiones comerciales estamos listos, tenemos la infraestructura,
las condiciones logísticas, aduanales, lo único que falta es dar promoción a los productos
para impulsar la exportación.

Se sugiere una estrategia de negocios, de cinco pasos:

1) Tener un plan de exportación definido.

2) Precisar un plan de negocios.

3) Brindarle al lector o cliente dos cosas importantes: confianza y valor agregado.

4) Aprovechar los sitios de Internet para la promoción del negocio: directorios de
industriales, de exportadores y de Pymexporta.

5) Promover de manera permanente el sitio Web.

A partir de 2009 el gobierno federal acelerará sus compras vía Internet en las 256
entidades de la administración pública, a fin de reactivar la economía, facilitar e
incrementar las ventas de las pymes.

11
http://www.semanapyme.gob.mx/2008/pabellones/innovacion.html Consultado el 1 de diciembre de 2008.
12
docid&sortby=ASC martes 18 de noviembre. Consultado el 1 de diciembre de 2008.

6


El director general de Nacional Financiera (Nafin) expuso que se espera que el año
entrante 20 por ciento de las compras del gobierno sea para las pequeñas y medianas
empresas (pymes) y que todo sea vía electrónica.

Esa institución pondrá en marcha el plan aprobado por el presidente Felipe Calderón,
que trata de "que el gobierno federal debe pagar de manera electrónica sus compras".

Los programas emergentes y los recursos para ayudar a los problemas de liquidez en
México en el sector empresarial ascienden a 60 mil 490 millones de pesos, con la
posibilidad de incrementarse.

El gobierno federal es el mayor comprador en México, y si se logra que el porcentaje de
20 por ciento de sus compras llegue en tres años a 35 por ciento, "podremos reactivar
las pymes".

Nacional Financiera debería ser una banca de desarrollo al pendiente de la expansión
económica, con proyectos nuevos en la promoción, inversión, crecimiento y desarrollo
para generar empleos y no ser sólo una tabla de salvación de empresas en momentos de
crisis.

Las acciones que realizará Nafin ante la tasa de desempleo del próximo año 2009 y
evitar que aumente la cartera vencida y la cantidad de fondos para apoyar a la Pymes.
Pensando en el futuro de la banca, trabajar más en la transformación de los sectores
claves de la economía, en créditos de más largo plazo, y equipamiento, empezando con
la liquidez.

FONDO DE INNOVACIÓN TECNOLÓGICA.13

DEFINICIÓN:

El FIT es un programa creado entre la SE y el CONACYT para apoyar a las micro,
pequeñas y medianas empresas (MIPyMEs) y/o empresas grandes (tractoras) que
incorporan, obligatoriamente, la coparticipación tecnológica de al menos DIEZ MIPyMEs.

OBJETIVO:

13
Semana Nacional PYME 2008 “Fondo de Innovación Tecnológica” 1ª Convocatoria 2008.

7


Incrementar el nivel de competitividad de las empresas mexicanas a través del fomento
al desarrollo de nuevos productos, procesos, materiales y servicios.

ALIANZAS ESTRATÉGICAS.

La Subsecretaría para la Pequeña y Mediana Empresa en coordinación con otros actores
que intervienen en el desarrollo económico del país unen sus esfuerzos para acercar
estímulos, apoyos, programas y acciones que mejoren la economía familiar, local y
regional de los mexicanos, generando en conjunto, condiciones económicas estables.
Alianzas Estratégicas cuenta con programas de la Administración Pública Federal, así
como nuevas acciones de apoyo, que bajo un principio de coordinación institucional,
alcanzaremos las metas de desarrollo empresarial en el país, mejorando la economía y
14
elevando el nivel de vida de emprendedores y empresarios.

A pesar de su relativa complejidad y elementos, las alianzas estratégicas no solamente
son una opción empresarial viable para México, sino que son deseables, especialmente
para la pequeña y mediana empresa.

No obstante, las alianzas tienen muchos recovecos e implicaciones. Aquí cabe la
sentencia bíblica de que "muchos son los llamados, pocos los elegidos".

En el particular caso de México, y en especial en las PyMEs, muchas de ellas tienen
obstáculos estructurales que les impiden poder llevar a cabo una alianza estratégica.

14
http://www.semanapyme.gob.mx/2008/pabellones/alianzas.html Consultado el 1 de diciembre de 2008.

8


En su mayoría las PyMEs son empresas familiares con tipos de liderazgo autócrata donde
existe un tipo de administración empírica, generalmente de control y centralización de
decisiones en la cabeza de la familia. Hay una desconfianza a cualquier intromisión al
clan empresarial. Su premisa es que han venido funcionando así por generaciones, ¿Por
qué cambiar ahora?

Esta desconfianza viene reforzada por el hecho que algunos de estos tipos de empresas
son de escasa generación de valor agregado (de comprar barato y vender caro), de
reducida base tecnológica y su simplicidad las hace vulnerables a ser relativamente
fáciles de copiar por otros al conocer proveedores, lugares y condiciones de compra y
venta, estacionalidades, contactos, entre otras.

Otra barrera se refiere al idioma y al contacto internacional, así como a la incipiente
utilización de medios electrónicos de comunicación. La presencia de las PyMEs en
páginas de Internet es muy reducida, al igual que en el comercio electrónico.

Por otra parte las PyMEs no tienen amplia experiencia en la negociación formal (legal)
de una alianza estratégica.

Otro aspecto tiene que ver con el hecho de tipos de producción artesanal o poco
industrializada que impide ofrecer volúmenes de interés para otros mercados. O bien
con la motivación hacia la exportación que se considera como problemática, y por ende
inhibe en interés por asociarse con otros.

Adicionalmente, la política industrial (si es que la hay) no le ha dado la suficiente
importancia y respaldo a proyectos de desarrollo basados en alianzas estratégicas, si
bien es cierto que hay orientación hacia las exportaciones, poco se señala acerca de
padrones de posibles alianzas para empresas y empresarios mexicanos.

También la búsqueda de alianzas no se ha tomado como un ejercicio diagnóstico, que
por el hecho de contrastarse con otros, permite conocer otras opiniones acerca de la
empresa, sus procesos y perspectivas.

En este contexto, hay que advertir a las PyMEs que piensan que, por el hecho de estar
maquilando o realizando algún tipo de outsourcing para otra empresa, creen que tienen
una alianza estratégica. Sin embargo, quizá lo único que esté pasando es que estén
siendo utilizadas, y en breve desechadas. Su gran reto es ser suficientemente flexibles al
9


cambio, y conservar un adecuado balance de contribuciones y ganancias bajo un
liderazgo participativo claramente establecido.

En el ámbito globalizador en el que estamos inmersos las alianzas estratégicas
constituyen de hecho un requisito de supervivencia y de éxito para las empresas y para
el desarrollo de nuestra economía. De no asumirse, significa para la empresa esperar
pacientemente en el mercado interno o de incipiente exportación, a que un grupo
integrado de empresas y empresarios de otras latitudes algún día lleguen para
desplazarlo irremediablemente.

INCUBADORAS DE NEGOCIOS/ EMPRENDEDORES

La Universidad Nacional Autónoma de México en su Facultad de Contaduría y
Administración está creando un Centro de Excelencia Empresarial (Cenexe) cuyo
propósito es establecer una vinculación, fortalecer y ayudar a resolver los problemas de
las Pymes, beneficiándolas mediante el desarrollo de habilidades directivas y proyectos
estratégicos.15

Ofrecerá el reconocimiento de las mejores prácticas empresariales para resolver
problemas específicos, proporcionará programas de asesoría empresarial y servicios de
consultoría, capacitación y formación, orientados a empresarios con necesidades
específicas en el desarrollo de sus respectivos negocios.16

15
docid&sortby=ASC Consultado el 1 de diciembre de 2008.
16
docid&sortby=ASC Consultado el 1 de diciembre de 2008.

10


El modelo educativo que se utilizará se basa en la colaboración con esquemas
socioculturales y de aprendizaje, en los que el eje central descansa en la problemática
corporativa, arropada por un contexto de consultor y un asesor, que desarrollarán
programas, seminarios, consultorías, espacios de relaciones e intercambios. Contará con
materiales didácticos y una biblioteca virtual, que redundará en ventajas y actividades
culturales, encuentros presenciales con empresarios exitosos y recursos para el
desarrollo.

Para marzo del 2009 se llevará acabo el primer proyecto llamado Programa Comunidad
de Negocios, dividido en fases estratégicas.

El Programa Nacional de Emprendedores tiene como objetivo promover e impulsar la
cultura y desarrollo empresarial, la creación de más y mejores emprendedores, más y
mejores empresas, más y mejores empleos a través de la Red Nacional de Incubadoras
de Empresas. Vivir la experiencia de llevar tus capacidades al máximo, enfrentar los
retos e iniciar el camino para crear una empresa. Un emprendedor no tiene límites.17

MICROEMPRESAS.

Resaltar la importancia económica y social de modernizar a las Microempresas
tradicionales, como modelos de tortillerías, tiendas, papelerías, farmacias, panaderías y
talleres, así como con interactivos y dinámicas pedagógicas sobre cultura empresarial
para ilustrar la modernidad que busca aportar el Programa Nacional de Microempresas
para Vivir Mejor.18

17
http://www.semanapyme.gob.mx/2008/pabellones/emprendedores.html Consultado el 1 de diciembre de 2008.
18
http://www.semanapyme.gob.mx/2008/pabellones/microempresas.html Consultado el 1 de diciembre de 2008.

11


CONSULTORÍA EMPRESARIAL.

La consultoría es la mejor opción de hacer más eficiente y competitiva a tu empresa. Si
la empresa requiere alcanzar sus objetivos, alcanzar mejores niveles de productividad y
vender más con métodos más eficaces, la consultoría es la mejor opción ya que ofrece a
tu empresa la posibilidad de ser más eficiente y aprovechar el conocimiento y
experiencia de terceros sin necesidad de desatender tus actividades principales.19

EL FUTURO DE LAS FRANQUICIAS.

Frente al contexto de la globalización y los Tratados de
libre Comercio se requieren estrategias de
sustentabilidad para fortalecer y expandir nuestras
empresas:

o Formular estrategias para promover el
emprendimiento.
o Búsqueda de opciones de generación de empleo
calificado.
o Aun con el entorno económico actual hay una
oportunidad real para las Pymes.

19
http://www.semanapyme.gob.mx/2008/pabellones/consultoria.html Consultado el 1 de diciembre de 2008.

12


Es la falta de planeación la que lleva al fracaso a las empresas, no solo en esta
coyuntura, si no en condiciones normales de mercado.

La opción es la búsqueda de nuevas fórmulas de desarrollo con una filosofía de actuación
basada en el crecimiento, incluso más que en la rentabilidad inicial, generando fases
expansivas que, tras un período de estabilización, dan origen a grandes negocios con
capacidad elevada de generar recursos.

Un ritmo de crecimiento superior.
Economías de escala.

SITUACIÓN EMPRESARIAL MEXICANA

Pymes 94% 33%
de los negocios del país de la población ocupada

• Oportunidades de mejoramiento.
• Les hace falta estrategias de mercadeo para implementar métodos que les permitan
arraigarse dentro de la economía.
• No han desarrollado el concepto de asociatividad con su propia cadena y
proveedores.
• El impulso a la micro, pequeña y mediana empresa contribuye a la democratización
de la propiedad y permite avanzar hacia el objetivo de un país de propietarios.

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

Hace ya varios años, han venido conviviendo el sector las franquicias con las
oportunidades de negocio, aunque desde el año 2005 el crecimiento se ha disparado
considerablemente debido, al dinamismo con el que se mueven los mercados, y que en
ocasiones exigen patrones de funcionamiento determinados.

13


¿CUALES SON MIS OPCIONES?

Iniciar Un Negocio * Riesgo Máximo

Comprar Un Negocio * Riesgo Medio.

Comprar Una Franquicia * Riesgo Bajo

CIFRAS

El sector de las franquicias en México es uno de los más dinámicos del país.20

Número de cadenas. Mas de 850, 17% más que las que operaban en 2007.

Unidades de negocio. Más de 65,000 establecimientos franquiciados.

Facturación. Mas de $85 mil millones de pesos anuales y un crecimiento promedio del
sector de entre 12 y 17% anual en los últimos cinco años

Empleo. Más de 650 mil empleos directos, y más de 3 millones de indirectos.

CRECIMIENTO

En México existen más de 73 giros registrados.

Comida rápida
Helados
Hoteles
Servicios
Ropa y accesorios
Publicidad y promoción
Diversiones

La franquicia es reconocida como la modalidad de crecimiento empresarial más exitoso
en el mundo. No en vano existen alrededor de 15.000 redes de franquicia y más de un
millón y medio de puntos franquiciados a nivel mundial, presentándose la tendencia de
crecimiento más clara en la última década.

20
Semana Nacional PYME 2008. Pabellón Franquicias.

14


LA FRANQUICIA: UN AMBIENTE PROPICIO EN MÉXICO

Hay confianza por este sistema estratégico de negocios, pues son amplias las
posibilidades existentes para la proyección de las empresas que ofrezcan productos y
servicios bajo este esquema.

Actualmente se cuenta con el apoyo de la Secretaria de Economía.

El auge de los nuevos Centros Comerciales a nivel nacional constituye una importante
fuente de expansión para nuestras marcas.

Es necesario que la franquicia se adapte a la cultura y preferencias del consumidor en
los mercados de destino.

La franquicia continúa creciendo de forma estable en todos los sectores. Se confirma
también que continuará ampliándose la oferta de créditos gubernamentales y del sector
financiero.

El grupo más destacable lo forman las franquicias dedicadas al sector de alimentos y
bebidas, servicios empresariales, salud, estética y cuidado personal.

En ese segmento, se prevén ciertos reajustes, como respuesta a una situación general
del mercado que llevará previsiblemente a la integración de algunas cadenas y a la
desaparición de aquellas que aporten menos valor al cliente.

Consolidación del sistema, pero primara calidad sobre cantidad

La franquicia seguirá ayudando a la competitividad de las empresas y facilitara la
adaptación a los cambios

Seguirán surgiendo nuevos conceptos.

Diferencia entre franquicias y oportunidades de negocio (y otras formulas)

TENDENCIAS

El sector empresarial de México considera a la franquicia como parte de su estrategia de
crecimiento.
15


Se iniciarán servicios de outsourcing para empresas franquiciadoras ante la demanda de
personal cualificado y polivalente.

INTERNET Y COMERCIO ELECTRÓNICO

Los pilares básicos sobre los que se sustenta el comercio virtual (el marketing y la
logística), son precisamente dos de los puntos fuertes de la franquicia, por su amplia
implantación geográfica y por el gran conocimiento de marca que habitualmente tiene
entre los consumidores.

En un futuro inmediato todas las redes de franquicia dispondrán de un canal nuevo de
distribución en el entorno virtual que, lejos de competir con la distribución física, la
reforzará y la complementará.

INICIATIVA EMPRESARIAL

La evolución de la franquicia depende mucho más del propio desarrollo empresarial, que
es quien crea la demanda posterior de emprendedores e inversores, y no al revés.

SER PIONEROS

Posicionarse en las fases de inicio es fundamental para las empresas, pues les permitirá
posteriormente liderar los diferentes sectores de actividad, localizarse en los
emplazamientos más adecuados, a la vez que se multiplican las economías de escala, y
se establecen barreras de entrada a sus potenciales competidores.

México tiene hoy la oportunidad de convertirse en uno de los principales países
franquiciadores del mundo.

La ventaja de su proyección en los mercados de habla hispana es superior a la de sus
homólogos.

En el año 94 la franquicia era una gran desconocida en México. En el 89 Francia y otros
países de Europa habían tenido que regular el sistema por su amplia expansión. Hoy
México es líder en América y la tendencia es su correcta regulación.

16


COMERCIO EXTERIOR.

Más PyME´s en el Mundo. Escala la pirámide exportadora. El objetivo es brindar asesoría
especializada en materia de comercio exterior por parte de las entidades promotoras
nacionales y extranjeras del comercio exterior y la inversión extranjera a las MiPyME´s
mexicanas que participaron en la Semana Nacional PYME 2008. Los programas de apoyo
para la promoción de la oferta exportable que han desarrollado diversas instituciones de
los sectores público y privado en favor de las PyME´s. Los principales organismos
promotores del comercio exterior y la inversión extranjera de la República Mexicana,
asesores sobre los servicios, programas e instrumentos de apoyo que se brindan a las
PyME´s exportadoras o con potencial para hacerlo.

Para el futuro de las PYMES Texas es una excelente opción para Pymes mexicanas.

En San Antonio, Texas, las pequeñas y medianas empresas (PYMES) tienen un periodo de
vida más amplio que las de los residentes, según Emilio Esparza socio fundador de la
Asociación de Empresarios Mexicanos en esa ciudad.

De cada “10 empresas mexicanas que abren, después de cinco años sobreviven ocho”. La
cifra anterior se invierte cuando se trata de empresas iniciadas por residentes de Texas,
pues “después de cinco años de cada 10 empresas sobreviven dos”.

17


Entre los factores que ayudan a las empresas mexicanas a crecer en el mercado de San
Antonio están la simplificación de los trámites para abrir una empresa, logrando
cumplir con ellos en un día.

Otro factor que influye es el importante número de habitantes hispanos que hay en la
ciudad, quienes se han consolidado como un mercado a atender y han logrado influir en
la cultura de negocios de San Antonio.

Frente al panorama anterior, este lugar “se consolida como una opción para los
empresarios mexicanos, que desean seguir exportando a los Estados Unidos”, aún ante la
desaceleración económica.

Para promover las oportunidades de negocios que hay en esa ciudad, la organización
Casa San Antonio México realizó el evento “San Antonio y México: Encuentros
Económicos”.

“El objetivo estrechar las relaciones de comercio, inversión y educación entre
empresarios mexicanos y estadounidenses.

Con la participación de especialistas, empresarios e instituciones educativas, se
desarrollarán tres mesas redondas con temas de negocios, educación y biotecnología y
salud.

El objetivo crear sinergias y oportunidades de negocios entre los participantes.

La iniciativa, que comienza este año, se prevé que continué con una ronda de
encuentros bilaterales en cada ciudad durante los próximos ocho años, para seguir
haciendo enlaces, informó la entrevistada.21

21
http://eleconomista.com.mx/notas-online/negocios/2008/11/26/texas-excelente-opci%C3%B3n-para-pymes-
mexicanas Consultado el 1 de diciembre de 2008.

18


CONCLUSIÓN.

A manera de conclusión, haré referencia a los 4 secretos que considera Blanchard para
el éxito de las Pymes:

El autor de libros de administración y liderazgo dice: para triunfar el emprendedor "no
se debe sentir el foco más brillante. La humildad es necesaria para conformar un
negocio.

La empresa familiar y con valores es el negocio en el que Blanchard ve futuro.

Tener una idea para construir un negocio no es fácil, llevarla a cabo es una tarea
compleja, mantener la empresa es más complicado, y que un emprendedor además sea
un buen líder es de los factores más difíciles.

En México, cuatro de cada seis de las Pymes manifestaron estar estancadas o haber
empeorado su desempeño, según datos de Observatorio PyME México.

“Hay cuatro secretos para un emprendedor: las ventas deben de exceder los gastos, hay
que cobrar las facturas, cuidar a los clientes y cuidar mucho a tu gente. Y se dice fácil,
pero no lo es”.

Los consejos de Blanchard pueden ser útiles para el emprendedor mexicano que se
enfrenta al crecimiento furtivo de las Pymes, para el emprendedor que tiene una idea,
espera llevarla a cabo y hacer negocios.

El autor de “Autoliderazgo y el ejecutivo al minuto”, uno de sus más de 45 libros, dice
que ante todo no hay que olvidar que un negocio debe tener un triple bottom line o el
resultado final triple, que consta en: “ser el proveedor escogido por tus clientes, ser el
empleador escogido por tus empleados y ser la inversión escogida”.

Sin embargo, para el consultor de liderazgo y administración de empresas, el éxito de un
emprendedor y su idea está en la humildad. La idea que genera el negocio necesita de
un grupo de personas alrededor del emprendedor que ejecuten la idea y la administren,
quien quiere conformar una Pyme necesita de ayuda y si su ego es grande, la gente
necesaria no querrá estar cerca.
19


“La característica número uno para construir un negocio es que el emprendedor no se
crea el foco más brillante del montón. Las personas que empiezan una empresa con
grandes egos eventualmente se comen su propio cerebro”.

Las oportunidades se presentan sólo cuando una persona es lo mejor que puede ser en lo
que hace y jamás llegan a quienes se quejan del lugar que ocupan.

Lo que quiere transmitir a los emprendedores y líderes de las Pymes en México es que
“se quiten de su propio camino, en la vida real el éxito no es siempre resultado de ellos
mismos, sino de uno, más uno, más uno, que siempre es mejor que tres. Deben crear un
ambiente en el que personas con pasados y destrezas diferentes tengan una voz. El ego
humano es la adicción más grande del mundo y tener personas que crean que eres
magnífico no es tu trabajo, sino sacar lo magnífico de las personas”.

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