Pour démarrer cette nouvelle année professionnelle du bon pied, WSI vous propose de vous aider à mettre en place une Stratégie Marketing Digital orientée client (Customer Centric), adaptée à votre entreprise qui intégrera les différents leviers du Digital (Site web, Référencement, Mobile, Social) pour augmenter votre retour sur investissement.
Inscrivez-vous et participez gratuitement à notre atelier du webmarketing en ligne « DÉFINIR une Stratégie Marketing Digital». Deux experts WSI vous donneront toutes les clés pour être visible sur la toile et des conseils pour développer votre image de marque.
A tous les décideurs d’entreprise, professionnels de la communication et du marketing nous répondrons à ces questions que vous vous posez certainement :
Internet peut-il m’aider à faire une analyse stratégique (analyse du marché, analyse de la concurrence, …) ?
Quels sont les éléments clés à intégrer dans ma stratégie digitale ?
Est-ce que le Web peut vraiment m’aider à acquérir de nouveaux clients ?
Quel est le coût d’une solution de marketing digital « rentable » ?
Quelles sont les compétences clés que je dois impérativement internaliser ?
17. 2. Comment mettre en
place une Stratégie
Marketing Digitale
performante en 2015 ?
18. La Stratégie Marketing Digitale en 3 étapes
1. Les prérequis
1. Définissez vos Objectifs
1. Développement de notoriété ?
2. Développement de Lead, de CA ?
3. Réduire les coûts de Communication ?
4. Réduire les coûts d’acquisition prospects / clients ?
5. …
2. Analysez la situation
1. Identifiez et analysez vos concurrents,
2. Identifiez vos cibles, comprendre leurs attentes
3. Identifiez les sources d’information que consultent vos cibles
4. Définissez une stratégie différenciante (USP)
2. Mettez en œuvre votre Stratégie Marketing Digitale
1. Faites venir vos prospects
1. Faites vous connaitre en utilisant les canaux d’information que consultent vos cibles (Google,
Facebook, Amazon, Doctissimo, …)
2. Faites rester vos prospects
1. Créez un plan de contenu adapté à chaque cible
3. Faites faire : Engagez-les dans un processus de conversion
1. Incitez-les à visiter votre site, (C2A, LP, TYP)
2. Transformez vos visiteurs en prospects qualifiés
3. Alimentez vos prospects jusqu’à ce qu’ils deviennent clients
4. Faites Revenir
1. Fidélisez vos (bons) clients
2. Encouragez, Identifiez et Récompensez vos ambassadeurs
3. Mesurez la Performance de toutes vos actions & Optimisez
30. Identifiez Qui consulte Quoi !
• Prospects
Identifiez les pages qui
génèrent des
conversions
Analysez en détails les
informations spécifiques
qui intéressent vos
prospects
Recevez des rapports
quotidiennement à
partager avec vos
équipes
Aidez-vous des filtres
31. Transformez vos visiteurs en prospects
& plus …
Calls-to-Action
Build beautiful buttons
and callouts to convert
traffic to leads in a
snap
Landing Pages
Create more pages
that improve
conversion rates and
generate leads.
Forms
Ask the right questions
at the right time to
optimize lead
conversions.
Lead
Management
Segment leads based on
their activity across your
site and other channels.
Créez des boutons
et des appels à
l’action pour
convertir vos
visiteurs en
prospects en un
instant
Créez plus de
pages
d’atterrissage
pour optimiser
les taux de
conversion
Posez les bonnes
questions au bon
moment pour
qualifier vos leads
via les formulaires
de contact
Segmentez vos
leads en fonction
de leurs attentes
33. Créez vos landing pages
• Landing Pages
Capture inbound leads through your website with landing pages that are easy to
customize, A/B test, personalize, and track.
Créez rapidement et facilement des landing pages sans même l’aide d’un web master
Choisissez depuis une galerie de modèles prédéfinis et créez les vôtres avec l’aide
d’un designer certifié HubSpot
Intégrez vos CTA, Contacts, Smart Content et Réseaux Sociaux facilement
35. A B
PAGE B génère:
24% plus de vente
47% plus de recette par visiteur
36. Test de Landing Page A/B :
Les avantages
• Landing Pages (Analytics)
Le test A/B permet de
mesurer l’efficacité de vos
LP et de suivre les résultats
Obtenez des résultats
détaillés quant à vos
conversions et sources
provenant des LP
Identifiez quels canaux
ramènent le plus de vues,
leads, et clients vers vos LP
Identifiez quels contenus
attirent le plus de visiteurs,
nouveaux contacts et
clients
37. Convertissez vos prospects en clients
& Plus...
Email
Personnalisez
vos emails
grâce aux infos
provenants de
votre base de
données
Marketing
Automation
Utilisez le marketing
automaion pour
déclencher l’envoi
d’emails programmés
à l’avance à vos
contacts
Analytics
Identifiez quelles
sources de
trafic génèrent
le plus de leads
et de vues
Salesforce Sync
Utilisez vos
données
commerciales
pour segmenter
vos listes de
contacts,
personnaliser vos
emails, et plus.
38. • Contacts Database
Manage all of your contacts and leads in one, centralized database complete
with robust profiles containing CRM data, website, email, and social media history
and more.
Suivez le fil d’activité
et les interactions
avec votre marque
de chacun de vos
leads
Sync ces données
avec votre CRM
existant
Utilisez ces données
pour segmenter,
personnaliser votre
stratégie marketing
et créer du scoring
de leads
39. Mesurez la performance de
chaque canaux
• Companies Reporting
Analysez la
performance des
canaux
Identifiez les revenus
générés
Optimisez vos
investissements
40. • Campaigns
View every asset in your inbound marketing campaign in one screen and report
on it’s progress across every channel.
Organisez les visites, contacts et les
attentes des vos clients/prospects
pour vos campagnes
Classez les objectifs des campagnes
que vous avez créé grâce à HubSpot
via un tableau de bord unique
Identifiez les éléments clés de vos
campagnes marketing qui permettent
d’atteindre vos objectifs
Optimisez vos campagnes futures
grâce à l’historique de données de
vos campagnes précédentes