Analyse concurrentielle Marketing Internet WSI

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Vos concurrents ont une stratégie Marketing Internet... et vous ?
Il est temps de faire une analyse de votre situation, votre marché par rapport à vos concurrents. Découvrez comment WSI, leader en Marketing Internet peut vous aider à réaliser cette étude clé pour votre positionnement stratégique grâce à des exemples concrets.
L’objectif de l’étude concurrentielle de WSI est d’identifier les leviers qui vous mèneront au succès en fonction de votre environnement.

Pour en savoir plus: http://bit.ly/12DEIXM

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Analyse concurrentielle Marketing Internet WSI

  1. 1. Vos concurrents ont une stratégie marketing internet … et vous?
  2. 2. INTERVENANTS Espere Ranivo eranivo@wsisprintbiz.com 06 24 26 38 23 Jean-François Baudrais jf.baudrais@wsiperforminweb.com 06 07 32 31 68 www.wsi-marketing-internet.fr
  3. 3. Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved. POSEZ VOS QUESTIONS
  4. 4. Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved. IMPACT D’INTERNET SUR LES PME • “ Internet permet de réaliser des gains de rentabilité “ • 15% de gains de rentabilité en moyenne • ROI élevé : • Investissement Internet : + 200%. 1 € investi = 2 € de profits • Investissement marketing en ligne : + 250%. 1 € investi = 2,5 € de profits • “ Internet constitue un accélérateur de développement pour les PME “ • Les entreprises qui ont fortement investi dans les technologies du web connaissent une croissance deux fois plus rapide que les autres Source: Gouvernement FR et Mac Kinsey
  5. 5. Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved. STRATEGIE NUMERIQUE
  6. 6. Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved. LA FRANCE INVESTIT DANS SON AVENIR • François Hollande avait chargé son premier ministre de concocter ce plan, le 6 mai, lors d'un séminaire gouvernemental pour lancer l'an II du quinquennat. • Le chef de l'Etat souhaite un plan articulé autour de "quatre grandes filières : le numérique, la transition énergétique, la santé et les grandes infrastructures de transport".
  7. 7. Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved. RETOURS D’EXPERIENCE CLIENTS • J’ai fait mon site il y a deux ans je n’ai pas de trafic… • Mon site n’est pas visible… • Je ne fais pas de clients avec mon site… • Je ne sais pas quoi faire pour être mieux référencé… • Je ne sais pas quoi faire sur les réseaux sociaux…
  8. 8. Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved. EXEMPLE CLIENT BtoC: CHEMINEES Recommandations Analyse Concurrentielle • Faire du référencement local • Optimiser le site avec les bons mots clés (#piscine) • Se démarquer du leader et des 2 concurrents dominants en mots clés • Faire croitre la notoriété réseaux sociaux • Etoffer le contenu des pages • Optimiser les balises H1/H2 Problématique client • Générer des prospects • Construire sa réputation en ligne • Améliorer la visibilité du site
  9. 9. Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved. EXEMPLE CLIENT BtoC: HOTEL*** Recommandations Analyse Concurrentielle • Bâtir le message sur la proposition unique de vente (USP) • Travailler le référencement local sur l’USP • Optimiser les mots clés pertinents • Travailler les réseaux sociaux allemands • Etoffer le contenu des pages Problématique client • Améliorer son taux d’occupation • Figurer en première page hôtels *** de sa ville • Améliorer la visibilité du site
  10. 10. Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved. EXEMPLE CLIENT BtoB :TRADUCTION Recommandations Analyse Concurrentielle • Développer un site web au look & feel « Pro » (afficher ses tarifs) • Générer du trafic qualifié (SEO + PPC) • Optimiser le taux de conversion (actuellement aux env de 5% – Cout du lead / 3 en 1 an) • Mettre en place un système de tracking pour identifier les entreprises qui visitent le site web mais ne laisse pas leurs coordonnées (1871 entreprises identifiés, 75% françaises en 6 mois) Problématique client • Obtenir des leads d’entreprises • Se développer à l’international
  11. 11. LE METIER DE WSI Des partenariats permettant l’accès aux meilleures techniques & pratiques du Marketing Digital Le retour d’expérience de milliers de clients servis quotidiennement par le réseau de consultants et partenaires WSI Conseil stratégique à 360 et des services marketing pour le développement des entreprises grâce à Internet, les mobiles et les medias sociaux > Création et gestion de solutions Web Marketing > Optimisation, reporting > Tableaux de bord
  12. 12. Du conseil sur-mesure selon les objectifs du client ©2012 RAM. All rights reserved. WSI aide ses clients à atteindre LEURS objectifs selon LEURS priorités :
  13. 13. Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved. INTERNET: De nouvelles opportunités business innovantes
  14. 14. Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved. CHIFFRES CLES
  15. 15. Internet en France Chiffres clés France • 91% des utilisateurs Français utilisent Google comme moteur de recherche • 95% des clics se font sur la première page affichée • 60% des clics sont faits sur les trois premiers résultats • 73% des sites français n’ont pas été mis à jour durant les 12 derniers mois.
  16. 16. Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved. GOOGLE FAIT LA LOI Sanctions de certains sites: -Faible contenu original (« fermes de contenu ») -Sanctions des sites en cas de sur-optimisation du référencement naturel
  17. 17. TENDANCES DU MARCHE NATIONAL Evolution positive de la Requête « Web Marketing » et « Marketing Digital » en France depuis 2004 !
  18. 18. LES RESEAUX SOCIAUX PLUS QU’UNE TENDANCE… Source : Olimeo.com … UNE PREOCCUPATION BUSINESS
  19. 19. Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved. SO-LO-MO - Sites Web Mobile - Applications Mobiles - M-Commerce (40% des enseignes de mode) - Géolocalisation -« Store Locator » - Outils de cartographie (Google Adresse / Maps) - 43% des recherches G. - Canal de communication - Recommandations - Réseaux sociaux type Foursquare
  20. 20. Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved. RO-PO
  21. 21. SERVICES WSI: CONSEIL STRATÉGIQUE À 360° ©2012 RAM. All rights reserved. Conception & Refonte Site Web Architecture de conversion Web Analytics Référencement Naturel Référencement payant Email Marketing STRATEGY Réseaux Sociaux E-Réputation Marketing de Contenu Analyse concurrentielle & Benchmark Stratégie Marketing Digital Mobile Marketing Local Marketing Des objectifs, une stratégie marketing internet performante SITE SEARCH SOCIAL MOBILE Mesure ROI
  22. 22. Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved. L’ANALYSE CONCURRENTIELLE Version 3.0 PAR WSI
  23. 23. Avez-vous la part de marché web que vous méritez ? ©2012 RAM. All rights reserved. Avez-vous une vision précise de votre environnement web ? De votre concurrence ? Du potentiel de votre marché ? Face à cela, comment vous situez-vous ? Comment diagnostiquer vos forces, vos faiblesses, vos points d'optimisation ? Vous êtes-vous positionné sur les bons mots-clés ? Avez-vous la bonne visibilité, le trafic souhaité ? Avez-vous optimisé votre taux de conversion ? Avez-vous optimisé le fonctionnement et l'ergonomie de votre site ? Etes-vous en pointe sur les médias sociaux ? Avez-vous mis des moyens (vs. concurrence) en phase avec vos ambitions ?
  24. 24. 1- Mon Entreprise sur Internet  Quelle est ma propre vision d’Internet ?  Qu’y font mes concurrents?  Et mes clients?  … 3- Quels sont mes objectifs ?  Générer du trafic vers mon site  Etre plus visible encore auprès d’une population donnée  Générer plus de ventes en ligne  Générer plus de contacts mieux qualifiés  … 2- Quelles sont mes cibles ?  Secteurs géographiques  Typologie de business  Prospects , clients  Fournisseurs, partenaires  … 4- Comment valoriser leur visite sur mon site ?  Fiches contact  Téléchargements  Vente  … Définissez vos objectifs !
  25. 25. Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved. ANALYSE CONCURRENTIELLE  QU’EST-CE QUE C’EST ? • L’Analyse concurrentielle (Competitive Analysis Report) est une analyse poussée du marché de votre entreprise : Tendances, concurrence, positionnement, mots-clés, budget… ne restez plus dans le flou. • L’objectif de l’étude concurrentielle de WSI est d’identifier les leviers qui vous mèneront au succès en fonction de votre environnement  POURQUOI REALISER UNE ANALYSE CONCURRENTIELLE ? • Identifier et analyser votre environnement (Marché, tendances, concurrences…) • Mieux connaitre vos concurrents et avoir une longueur d’avance (Stratégies, budgets, actions etc…) • Identifier la stratégie marketing internet la plus performante en fonction de vos besoins/problématiques.
  26. 26. Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved. NOUVELLE VERSION V3.0 • Nouvelle version • Analyse graphique plus fine • Intégration de Panda et Penguin • Prise en compte de Google analytics (analyse du trafic) et Webmaster tools • Audit en 40 points du site + analyse de vos concurrents grâce à l’outil WSI Webscan • Audit des mots clés, recherche organique et recherche payante avec Semrush • Identification des liens entrants et popularité • Analyse de votre présence sur les différents réseaux sociaux & de celle de vos concurrents
  27. 27. Etudiez votre marché / Web Point Haut : Hiver Point Bas : Eté Top 5 Régions en France : Auvergne, Bourgogne, Franche Conté Limousin Midi Pyrénées
  28. 28. Score Access ibilité Score Conte nu Score Marke ting Score Techn ologie Score Génér al Cheminees-varet 8 5,5 5,1 7,2 6,4 Jotuldijon 7,3 0 3,1 7,7 5 Brisach 6,8 6,5 5,9 7,8 6,7 Cheminees-miroy 6,8 2 4,7 7,8 5,8 Wanders-dijon 6,8 1,6 4,6 5,5 4,4 cheminees mat 7,1 2,2 4,1 5,9 5,1 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Score Audit Technique Analyse de la concurrence « Competitive Analysis Report » VisibilitéRéseauxSociaux Visibilité Moteur de recherche Forte visibilité MR, Forte visibilité MR, Faible visibilité MR, Faible visibilité Forte visibilité MR,Faible visibilité MR,
  29. 29. VOTRE SITE
  30. 30. Identifiez les dysfonctionnements de votre site : « Webscan »
  31. 31. Résultats - Mapping Les trajets et les arrêts sur image A partir du point 1 etc.. Un arrêt = 200 ms 1
  32. 32. Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved. NOTRE LIVRABLE • Votre étude personnalisée • 3 scénarios de recommandations à mettre en œuvre adaptés à vos objectifs et contraintes
  33. 33. PORTFOLIO Ils nous ont fait confiance • Consultez nos références clients sur notre site: http://bit.ly/RefWSI
  34. 34. ANALYSE CONCURRENTIELLE 3 600 € HT OFFRE EXCEPTIONNELLE 1 950 € HT Analyse de votre marché pour connaître votre environnement 1 Audit technique de votre site Web, livrable en 3 semaines maximum 2 3 4 Etudier la concurrence ... pour mieux la contrer Identifier les tendances de recherche & cibler les bonnes personnes
  35. 35. A VOUS D’AGIR! PROFITEZ DE L’ÉTÉ POUR : • Faire réaliser votre analyse concurrentielle AFIN • D’être plus visible que vos concurrents dès la rentrée • De prendre une longueur d’avance dans la conjoncture actuelle • D’anticiper la reprise économique • De gagner des parts de marché • D’augmenter votre CA ©2012 RAM. All rights reserved. Et de définir votre mix idéal de digital marketing
  36. 36. Copyright 2011 Research and Management. All rights reserved. DES QUESTIONS?

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