L'Inbound Marketing

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Comment faire du marketing "autrement" ? Comment faire pour que vos clients viennent à vous naturellement plutôt qu'en les matraquant de messages de plus en plus inaudibles ?
80% des décisionnaires prennent leur décision suite à une série d'articles plutôt que suite à une pub. !
A tous les Directeurs Marketing, Directeurs Digital, Directeurs Communication, Directeurs Général, nous traiterons les 5 W : What, Why, Where When and HoW :
- Qu'est ce que "l'Inbound Marketing" (IM)
- Pourquoi faire de IM ?
- Où faire de l'IM ?
- Quand faire de l'IM ?
- Comment faire de l'IM ?
Tout ça, illustré de cas concrets d'entreprise qui ont fait le choix de faire l'IM depuis quelque temps déjà et ont obtenu des résultats très intéressants…

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  1. 1. Faites du Digital Marketing autrement Inbound Marketing
  2. 2. Vos intervenants – Your Speakers ©2014 WSI. All rights reserved.
  3. 3. Inbound Marketing – Un sujet à la mode  ©2014 WSI. All rights reserved.
  4. 4. Inbound Marketing – Un sujet à la mode  ©2014 WSI. All rights reserved.
  5. 5. Agenda : Faites du Digital Marketing autrement 1. A propos de WSI 2. Les 5 W de L’Inbound Marketing 3. Qui fait de l’Inbound Marketing ? 4. Témoignages 5. Q/R ©2014 WSI. All rights reserved.
  6. 6. WSI Marketing Internet ©2014 WSI. All rights reserved. 1er réseau Mondial de consultants en Web Marketing Un savoir-faire international Créé à Toronto, Canada +1000 consultants à travers le monde Présent dans plus de 80 pays +50 consultants en France Notre rôle: Fournir des solutions de marketing numérique de pointe Pour les entreprises de toutes tailles et dans tous les secteurs
  7. 7. Web Marketing Awards ©2014 WSI. All rights reserved.
  8. 8. Des Partenaires Prestigieux
  9. 9. Internet il y a 20 ans …
  10. 10. Internet Aujourd’hui … ©2014 WSI. All rights reserved.
  11. 11. Internet, n’en est qu’à ses débuts ©2014 WSI. All rights reserved.
  12. 12. John Wanamaker: ©2014 WSI. All rights reserved. "Half the money I spend on advertising is wasted; the trouble is I don't know which half."
  13. 13. ©2014 WSI. All rights reserved. Vos clients, prospects, fournisseurs, partenaires, … sont sur Internet
  14. 14. 1. Les 5 W de l’Inbound Marketing
  15. 15. Qu’est ce que l’Inbound Marketing ? What is Inbound Marketing ? ©2014 WSI. All rights reserved.
  16. 16. Comment attirer de nouveaux clients sans dépenser des « fortunes » ? ©2014 WSI. All rights reserved.
  17. 17. Pour qui faire de l’Inbound Marketing ? For Who doing Inbound marketing ? ©2014 WSI. All rights reserved. Définisser vos « Buyers Personnas »
  18. 18. Pourquoi faire de l’Inbound Marketing ? Why doing Inbound marketing ? 80% des décideurs préfèrent prendre leurs décisions suite à une série d’articles plutôt que suite à une publicité Créer et diffuser des contenus intéressants pour attirer et convaincre vos cibles ©2014 WSI. All rights reserved.
  19. 19. Quand faire de l’Inbound Marketing ? For Who and When doing Inbound marketing ? ©2014 WSI. All rights reserved. Identifier leurs attentes selon leur « Buyers Journey »
  20. 20. Comment faire de l’Inbound Marketing ? How doing Inbound marketing ? ©2014 WSI. All rights reserved.
  21. 21. Où faire de l’Inbound Marketing ? Where doing Inbound Marketing ? ©2014 WSI. All rights reserved.
  22. 22. Hubspot Dashboard Sample ©2014 WSI. All rights reserved.
  23. 23. 3. Cas Concrets
  24. 24. Business Cases 1 : SMB B2C ©2014 WSI. All rights reserved. Zaggora Uses the Power of HubSpot Integration and Social Media to Increase Revenue 91% Increase in Organic Traffic July – Dec 2013 47% Social Media Lead to Customer Conversion Rate 17% Of New Sales Generated via Social Media “ ”Emma Beavers Head of Content and CRM Zaggora Full story: www.hubspot.com/customers/zaggora With HubSpot we’ve seen immediate results in our ability to generate leads. We went from having no lead gen measurement tools to an integrated full suite platform that generated 5000 leads in 3 months, at a minimum conversion rate of 50%, we are thrilled!
  25. 25. Business Cases 2 : SMB B2B ©2014 WSI. All rights reserved. MaxSea International Reinvigorated their Marketing strategy with HubSpot “ ”Marcela Ureta Marketing Manager MaxSea International Full story: www.hubspot.com/maxsea-international Thanks to HubSpot and its Inbound methodology, MaxSea went from a traditional PR and outbound marketing approach to a more sophisticated set of tactics and tools in order to generate, convert and delight new leads and loyal customers. 144% Increase in Traffic 9.2% Direct Traffic Lead to Customer Conversion Rate 11.5% Organic Traffic Lead to Customer Conversion Rate
  26. 26. IDRAC & Inbound Marketing ©2014 WSI. All rights reserved. « … Gilles a développé un module articulé autour de trois apports majeurs du marketing digital dans un contexte d’internationalisation : l’aide à l’étude de marché et à la définition d’une stratégie de développement, l’accroissement de la visibilité de l’entreprise sur les marchés étrangers et l’apport d’outils de prospection abordables et efficaces pour progresser rapidement sur ces marchés. Ce module est classé chaque année parmi les plus appréciés du programme. » Florence Gervais, Enseignant Chercheur, Responsable des modules d’approfondissement « International Business Development » TÉMOIGNAGE
  27. 27. Top 5 reasons to start today ? ©2014 WSI. All rights reserved. • Your competitors are doing it ! 13000 companies can’t be wrong • You are missing out on leads • You can shorten your sales cycle • 50% of your marketing budget is wasted – Do you know which 50%? • Time to results -
  28. 28. Vos attentes / Sondage ©2014 WSI. All rights reserved. Besoin d’aide pour :  EVALUATION : quel est le niveau de maturité de mon entreprise à faire de l’Inbound Marketing  DIAGNOSTIC : quel est le niveau de performance de ma stratégie Inbound Marketing actuelle  OPTIMISATION : comment améliorer la gestion de ma stratégie Inbound Marketing actuelle  FORMATION : me former moi et/ou mes équipes aux techniques de l’Inbound marketing
  29. 29. Pour en savoir plus : ©2014 WSI. All rights reserved. http://www.wsi-marketing-internet.fr /agences-wsi/agences-wsi- france.html Autres régions +50 consultants
  30. 30. Questions / Réponses ©2014 WSI. All rights reserved.
  31. 31. Merci à tous ! Prochain RDV: En Février 2015 Suivez l’actus sur wsi-marketing-internet.fr ©2014 WSI. All rights reserved.

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