Reseaux sociaux b2b: linkedin et viadeo

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Les Ateliers du Webmarketing par WSI, Saison 3 épisode 7: Les réseaux sociaux BtoB, Linkedin et Viadeo

LinkedIn & Viadeo proposent de nouvelles voies d'opportunités commerciales et de développement de votre business et évoluent sans cesse.
Comment les exploiter et optimiser un maximum sa performance et visibilité sur ces 2 réseaux professionnels ?

Présenté par François-Xavier Magnin et Kamel Touzaline, consultants internet WSI

Contactez l'expert en webmarketing le plus proche de chez vous:
http://www.wsi-marketing-internet.fr/agences-wsi/agences-wsi-france.html

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Reseaux sociaux b2b: linkedin et viadeo

  1. 1. Le 18 Mars, lancement du livre WSI Digital Minds Digital Minds : 12 clés pour Développer votre Business sur le Web
  2. 2. Bonjour à tous  Kamel Touzaline Webmarketer WSI WSI - Bureau de Lyon Mobile +33-6-79-99-99-71 Skype Kamel-WSI Email kt@wsiteam.fr François-Xavier Magnin Webmarketer WSI WSI - Bureau de Lyon Mobile +33-6-07-50-99-59 Skype François-Xavier Magnin Email fxm@wsiteam.fr
  3. 3. Linkedin, Viadeo… Comment utiliser efficacement ces réseaux pour développer votre entreprise en 2014 ?
  4. 4. REPUTATION Une démarche en 3 étapes INFLUENCE OPPORTUNITES
  5. 5. Nouveau comportement de l’acheteur Marketing de masse Prospection dans le dur Carnet d’adresses Campagnes de rappel téléphoniques Formulaire de satisfaction Présence social + contenu Mise en relation sociale contextualisée Gestion de contacts dynamique via Linkedin, Fb, twitter Signaux sociaux Recommandations
  6. 6. CIBLAGE •À qui je m’adresse ? APPEL A L’ACTION •Pour quelle incitation ? CONTENU •Que dire et quoi faire pour les faire agir ? Quels sont mes objectifs…? Qu’est-ce que je mesure… ? Les bonnes fondations
  7. 7. Quels objectifs ? Développez votre notoriété Augmentez les points de contacts Entretenir votre écosystème Devenir une autorité sur votre marché Développement commercial
  8. 8. Quelle cible ? ET/OU ?
  9. 9. Bonnes pratiques CONFECTIONNER SON PROFIL DEVELOPPER SON RESEAU ENGAGER SON AUDIENCE 1 2 3
  10. 10. 1 CONFECTIONNER SON PROFIL1
  11. 11. 2 zones à optimiser Votre accroche professionnel Votre parcours ✚ > Se positionner sur son marché > Etre correctement identifié par son audience > Le socle et le corps de votre histoire > Raconter et valoriser en fonction des différents messages à adresser
  12. 12. Un profil attractif 2 Vous êtes commercial, communiquez vos des études de cas clients Vous êtes étudiant, présentez vos compétences sous forme d’infographie Vous êtes marketeur, créez le contenu multimédia de votre entreprise Vous êtes indépendant, publiez votre plaquette commerciale, vos fiches produits, valorisez vos projets Vous exercez une profession dans les domaines créatifs, présentez vos oeuvres à travers des photos et/ou vidéos Fonctionnalité multimedia
  13. 13. Page entreprise • Pas d’implication personnelle = pas de résultats ! • People to people avant tout !
  14. 14. 2DEVELOPPER SON RESEAU 2
  15. 15. Faites travailler Linkedin & Viadeo pour vous ! Construire et étendre son réseau Votre carnet d’adresse Ciblage selon critères définis Membres ayant consultés votre profil Membres de vos membres Groupes de discussions Votre activité professionnelle quotidienne
  16. 16. Personnalisez votre demande de mise en relation Resitue le contexte •Suite à notre échange téléphonique •Suite à notre rencontre à l’événement •Sur les recommandations de…. Vous positionne comme une ressource pour votre interlocuteur •Vous pourrez découvrir sur mon profil quelques ressources qui pourraient vous intéresser. Vous y découvrirez notamment mes derniers billets blog ainsi que quelques présentations que je partage sur slideshare Incite à l’action •Je vous invite à suivre notre entreprise via la page/le groupe dédié à cet effet •Je vous propose de découvrir nos différentes offres •Je me tiens à votre disposition pour échanger lors d’un RDV
  17. 17. ENGAGER SON AUDIENCE 3 ENGAGER SON AUDIENCE3
  18. 18. Concentrez vous sur les signaux sociaux envoyés par votre réseau Identifiez des opportunités d’engagements •Félicitez des évolutions professionnelles •Mettre en relation des contacts •Détectez les entrées en relation communes •Restez informé sur les modifications de profil •Adhésion à un groupe •Interaction auprès d’une thématique qui vous intéresse •Nouveau statut •Nouvelle offre d’emploi Provoquer des interactions •J’aime •Je commente •Je partage
  19. 19. Prenez la parole Contenus internes •L’ensemble des contenus produits par l’entreprise (livres blancs, vidéos, infographie, etc) Contenus externes •La masse informationnelle provenant de votre marché. Netvibes, Scoop.it, Pulse sont d’autant d’outils qui vous permettront de vous aider dans cette tâche.
  20. 20. De quoi faut-il parler ? Donner la parole aux collaborat eurs Expliquer une innovation Faire comprendr e les bénéfices d’une solution Décrypter des tendances de marché Partager des expérience s de clients Donner des conseils
  21. 21. Ce qui fait la différence Clarification des objectifs Implication Contenu Régularité Démarche réseau social = Prolongement vie réelle
  22. 22. Ce qu’il faut retenir 1 - Faites travailler LinkedIn/Viadeo pour vous ! 2 - Ne pas vendre 3 - Préparer les fondations webmarketing (appels à l’action, webanalyse, profiling) 4 - Se fixer des objectifs (plan à 90 jours) 5 - Contenu, Contenu, Contenu 6 – Implication du management
  23. 23. Pour aller plus loin
  24. 24. MERCI  Kamel Touzaline Webmarketer WSI WSI - Bureau de Lyon Mobile +33-6-79-99-99-71 Bureau+33-9-81-32-45-65 Skype Kamel-WSI Email kt@wsiteam.fr François-Xavier Magnin Webmarketer WSI WSI - Bureau de Lyon Mobile +33-6-07-50-99-59 Skype François-Xavier Magnin Email fxm@wsiteam.fr
  25. 25. Passer à l’action • Atelier coaching réseaux pro 1to1-3 • Programmes accélérateurs pour équipe de 6 à 20 personnes • Conférences ciblées pour un comité de direction, partenaires • Programmes d’entreprise sur mesure • Mettre en place une démarche de marketing de contenu
  26. 26. Le Réseau WSI France ©2014 WSI. All rights reserved.
  27. 27. http://www.wsi-marketing-internet.fr/webinar-webmarketing-emailing.htm

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