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Programme
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Qui êtes-vous? Où vous situez-vous?
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Quelques mots sur
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4 métiers en marketing et
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consultent au moins une
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Le contenu est R.O.I.
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Les budgets alloués au brand content explosent
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Les origines du content marketing
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Du content au web content marketing
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Les fondamentaux du content marketing
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L’inbound marketing, vous connaissez?
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CONTENT MARKETING
Le versant éditorial de l’inbound marketing
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Un cycle vertueux
• Produire• Mesurer
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Des dispositifs ad hoc
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Communicatio...
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Des indicateurs de performances et des retours
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1.  Taux de visite
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Comprendre
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Analysez les dispositifs existants
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Analysez les dispositifs existants
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Identifiez vos cibles
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Définissez vos contenus
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Snack: Chapô + img
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Feuille de style (http://bit.ly/17QXAuY)
§  des titres de 3 à 4 niveaux à l’intéri...
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Checklist Qualité des contenus
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Référentiel
SEO
Veille &
Alertes
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Modélisez vos contenus
Titre
Microcontenu d’appel
De quoi s’agit-il?
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Associez les fins aux moyens
> Focus Référencement
§  Microcontenus
§  Corps de te...
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Structurer vos contenus pour le lecteur
Pensez ergonomie et lisbilité
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Structurer vos contenus pour Google
Les zones favorables au référencement
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Positionner vos expressions clés
Au sein de votre page / article
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Les leviers de la transformation
Différents éléments de contenu
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Mesurez et consolidez
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cp
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Optimisez le ranking sur la tête de traîne
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Diffusez et maillez
Utilisez la commande « related: » pour trouver des sites référe...
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Encouragez le partage
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Créez un effet boule de neige
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En avant la musique?
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Tempolec
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Ce qu’il faut retenir?
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10 conseils pour des contenus lus par Google
et par vos cibles
1.  Déterminez vos c...
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En savoir plus sur le référencement?
§  Découvrez notre « Dossier SEO », un concen...
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Strategie de-contenu-et-marketing-editorial

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Comment créer une expérience consommateur unique et différente sur internet ? Comment rédiger un contenu approprié aux différents canaux digitaux, avec des techniques de rédaction efficaces? Découvrez les outils pour booster votre stratégie de contenu dans le cadre du marketing éditorial.

Strategie de-contenu-et-marketing-editorial

  1. 1. Wearethewords | info@wearethewords.com STIMA EDUCATION 08.05.14 Custom Experience & Content Strategy 1
  2. 2. Wearethewords | info@wearethewords.com Programme §  Comment optimiser le customer experience et le digital content ? §  Comment créer une expérience consommateur unique et différente sur internet ? §  Comment rédiger un contenu approprié aux différents canaux digitaux , avec aperçu des techniques de rédaction efficaces? §  Quels sont les critères important pour le webdesign?
  3. 3. Wearethewords | info@wearethewords.com Qui êtes-vous? Où vous situez-vous? 3
  4. 4. Wearethewords | info@wearethewords.com Quelques mots sur Wearethewords 4
  5. 5. Wearethewords | info@wearethewords.com A propos de Wearethewords 4 métiers en marketing et stratégie de contenu §  le conseil éditorial pour aligner vos performances sur vos besoins §  la production de contenus sur mesure pour consolider votre présence en ligne §  l'animation éditoriale pour gérer vos flux de contenus §  la formation pour accompagner vos équipes Des performances sur 3 niveaux de retour: §  R.O.I. > Retour sur investissement §  R.O.A. > Retour sur attention §  R.O.C. > Retour sur contenu 5
  6. 6. Wearethewords | info@wearethewords.com Quelques références 6
  7. 7. Wearethewords | info@wearethewords.com Abonnez-vous à nos newsletters Wearethewords.com (mensuelle) > http://eepurl.com/f300D Ecrirepourleweb.com (hebdomadaire) > http://eepurl.com/Ba6ar 7
  8. 8. Wearethewords | info@wearethewords.com Informer, éduquer, divertir 8
  9. 9. Wearethewords | info@wearethewords.com Quelques repères 36% 36 % des Français consultent au moins une fois par semaine un site de marque et sept sur dix seraient prêts à s'y rendre plus souvent s'ils proposaient régulièrement des informations de fond (sondage Ipsos 2011) 9
  10. 10. Wearethewords | info@wearethewords.com Le contenu est R.O.I. §  Pour 62,2% des professionnels du secteur Marketing B2C et B2B, les contenus éditoriaux abordant une thématique liée à la marque ou à l’entreprise offrent le meilleur ROI. Source: CopyPress « 2013 State of Content Marketing Study » - Février 2013 10
  11. 11. Wearethewords | info@wearethewords.com Les budgets alloués au brand content explosent depuis 2011 11
  12. 12. Wearethewords | info@wearethewords.com Les origines du content marketing 1930s < Print 2010s > Web §  Moins cher §  A produire §  A diffuser §  Pas de filtre §  Pas de régie pub ou autre tiers partie §  Plus de canaux §  Web, blog, réseaux sociaux etc. §  Plus facile à mesurer 12
  13. 13. Wearethewords | info@wearethewords.com Du content au web content marketing 1987 2013 13
  14. 14. Wearethewords | info@wearethewords.com Les fondamentaux du content marketing §  Du contenu distribué régulièrement (gratuitement) par une marque et qui représente de l’intérêt pour ses prospects, clients. §  Du contenu qui informe, divertit, convertit §  Du contenu partagé par les lecteurs. §  Du contenu accepté par les lecteurs et pour lequel ils sont prêts à prendre le temps. §  Une interaction positive entre la marque et ses consommateurs §  Un contrat de lecture §  Une valeur ajoutée §  Une logique de don et de contre don §  Un principe de fédération autour de l’image de marque 14
  15. 15. Wearethewords | info@wearethewords.com Comment ça marche? 15
  16. 16. Wearethewords | info@wearethewords.com L’inbound marketing, vous connaissez? 16
  17. 17. Wearethewords | info@wearethewords.com CONTENT MARKETING Le versant éditorial de l’inbound marketing §  Analyser les besoins de vos publics cibles, vos objectifs de communication, vos forces et faiblesses, vos moyens et ressources. §  Planifier la production de vos contenus, les étapes de la rédaction et de l’édition, le travail des contributeurs, les points de validation, la méthode et les instruments éditoriaux utilisés. §  Concevoir des textes clairs, engageants, lisibles, adaptés aux médias, aux objectifs et aux besoins de vos cibles. §  Publier des contenus actualisés, influents, utiles. §  Entretenir la communication et la relation. Mesurer et augmentez votre succès. 17
  18. 18. Wearethewords | info@wearethewords.com Un cycle vertueux • Produire• Mesurer • Planifier• Comprendre Analyse des besoins et performances Recommandations stratégiques Fond éditorial et optimisations Suivi des performances 18
  19. 19. Wearethewords | info@wearethewords.com Des objectifs mesurés au préalable Activation de la marque SEO Trafic Acquisition Fidélisation Conversion 19
  20. 20. Wearethewords | info@wearethewords.com Des dispositifs ad hoc 20
  21. 21. Wearethewords | info@wearethewords.com Un écosystème BlogBannering Site Internet Newsletter SEO SoMe 21
  22. 22. Wearethewords | info@wearethewords.com Un projet (Web) à part entière Conception Coûts journaliers Contenus Forfait mensuel Plateforme Set-up + Forfait mensuel Animation Forfait mensuel Médiatisation Coûts unitaires Formation Coûts journaliers 22
  23. 23. Wearethewords | info@wearethewords.com Des compétences et des outils Des instances 1.  Responsable Marketing/ Communication 2.  Responsable Projet 3.  Responsable Contenu 4.  Documentaliste 5.  Rédacteur/Editeur 6.  Responsable SEO 7.  Illustrateur/Graphiste Des outils §  Benchmark éditorial §  Persona §  Audit de positionnement §  Audit SEO §  Matrice de référencement §  Charte éditoriale §  Checklist Qualité éditoriale §  Tableaux de bord §  Gabarits éditoriaux, ergonomiques et designs §  Ligne éditoriale §  Charte éditoriale 23
  24. 24. Wearethewords | info@wearethewords.com Des indicateurs de performances et des retours Des KPI 1.  Taux de visite 2.  Durée de visite 3.  Nouvelles visites 4.  Taux de clic 5.  Taux d’inscription 6.  Taux de participation 7.  Taux de rebond 8.  Ranking Google 9.  … 3 types de retours §  ROI §  ROA §  ROC 24
  25. 25. Wearethewords | info@wearethewords.com On se lance? 25
  26. 26. Wearethewords | info@wearethewords.com 00B Référentiel des services et livrables EXISTANT – Analyse des éléments à observer Conclusion de l’analyse et recommandations BENCHMARK – Analyse des éléments à observer Panorama des bonnes pratiques Conclusions de l’analyse Cartographie des résultats OBJECTIF – Diagnostic de la situation et définition des objectifs CIBLE & PERSONA Listing des profils types de cibles Description des profils types de cibles Listing des persona Fiche persona détaillée Fiche persona simplifiée PARCOURS – Scenarios de visite par persona Cartographie des principaux parcours utilisateur Cartographie des principales transactions envisageables Listing des requêtes retenues POSITIONNEMENT – Définition du positionnement des produits et services Définition du positionnement de la marque SEMIOLOGIE – Fiche sémiologique CONTENU – Inventaire des contenus Priorisation des contenus Segmentation des contenus Sémantique Scénarisation des contenus Structuration des interactions REFERENCEMENT – Inventaire des mots-clés Analyse du potentiel business des requêtes Audit du positionnement par requête Audit du positionnement de la concurrence (macro) Audit du positionnement d’un acteur en particulier (micro) E-MARKETING – Listing des actions envisagées et impacts sur l’interface Plan d’animation Planification des actions Audit de la pige publicitaire CARTOGRAPHIE – Taxonomie Plan de masse Cartographie du dispositif ARBORESCENCE – Arborescence éditoriale à 2 niveaux Arborescence éditoriale à 3 niveaux Arborescence éditoriale isométrique à 3 niveaux FONCTIONNEMENT – Arborescence fonctionnelle Arborescence isométrique fonctionnelle Cartographie des processus Cartographie des flux Plan de taggage Listing des tags INVENTAIRE – Listing des fonctionnalités Inventaire des gabarits INTERFACE – Listing des exigences en matière d’accessibilité Listing des exigences en matière technique Listing des contraintes publicitaires Priorisation des principaux messages Règles d’interface avec zoning STORYBOARD – Wireframing pour sites web Spécifications des gabarits et design des modules spécifiques Grid system & design Wireframing pour supports mobiles EVALUATION – Grille de scenario de test utilisateur Modèle de mini-test utilisateur Examen de l’interface Examen des parcours utilisateurs Reporting des données web-analytics Evaluations et axes d’optimisation 26
  27. 27. Wearethewords | info@wearethewords.com Un cycle vertueux • Production et diffusion •  Mesure et animation • Plan d’action • Analyse de l’existant Audit environnement al, Benchmark, Audit SEO, Audit de positionnement Calendrier éditorial, Charte éditoriale, Matrice de référencement, Architecture, Gabarits Production éditoriale, Testing, Workflows, Community Management Tableaux de bord, Suivi, Rapports, Comités éditoriaux 27
  28. 28. Wearethewords | info@wearethewords.com Comprendre 28
  29. 29. Wearethewords | info@wearethewords.com Analysez les dispositifs existants 29
  30. 30. Wearethewords | info@wearethewords.com Analysez les dispositifs existants 30
  31. 31. Wearethewords | info@wearethewords.com Auditez la concurrence (macro) Client: 2Houses 31
  32. 32. Wearethewords | info@wearethewords.com Auditez la concurrence (micro) 32
  33. 33. Wearethewords | info@wearethewords.com Auditez la concurrence (micro) 33
  34. 34. Wearethewords | info@wearethewords.com Auditez la concurrence (micro) 34
  35. 35. Wearethewords | info@wearethewords.com Auditez la concurrence (micro) 35
  36. 36. Wearethewords | info@wearethewords.com Auditez la concurrence (micro) 36
  37. 37. Wearethewords | info@wearethewords.com Identifiez vos cibles 37
  38. 38. Wearethewords | info@wearethewords.com Identifiez vos cibles 38
  39. 39. Wearethewords | info@wearethewords.com Identifiez vos cibles 39
  40. 40. Wearethewords | info@wearethewords.com Identifiez leurs conversations 40
  41. 41. Wearethewords | info@wearethewords.com Identifiez leurs conversations 41
  42. 42. Wearethewords | info@wearethewords.com Planifier 42
  43. 43. Wearethewords | info@wearethewords.com Positionnez vos contenus 43
  44. 44. Wearethewords | info@wearethewords.com Positionnez vos contenus 44
  45. 45. Wearethewords | info@wearethewords.com Positionnez vos contenus 45
  46. 46. Wearethewords | info@wearethewords.com Trouvez vos expressions clés §  Analysez la concurrence §  Scrutez les blogs, les forums, les sites d’actualités, etc. §  Penchez-vous sur les recherches des internautes ciblés, avec « Google Suggest » et « Related Search » §  Définissez le périmètre de vos thématiques §  Etablissez un calendrier prospectif 46
  47. 47. Wearethewords | info@wearethewords.com Google Suggest & Recherches associées 47
  48. 48. Wearethewords | info@wearethewords.com Préparez votre matrice SEO Trois critères déterminent la qualité de vos expressions clés : §  L’expression est-elle opportune : par rapport à la thématique, au message-clé et aux objectifs du dispositif ? §  L’expression est-elle populaire : est-elle souvent utilisée par les internautes sur les moteurs de recherche ? §  L’expression est-elle concurrentielle : a-t-elle des chances de faire sortir votre page du lot ? 48
  49. 49. Wearethewords | info@wearethewords.com Opportunité, popularité, concurrentialité 49 Tableau à télécharger sur: www.ecrirepourleweb.com/ou-se-cachent-les-opportunites-en-referencement/
  50. 50. Wearethewords | info@wearethewords.com Positionner vos expressions clés Le concept de longue traine Votre activité est soumise à forte concurrence? Difficile de vous positionner sur les expressions clés principales. > Visez un positionnement sur la « longue traîne ». 50
  51. 51. Wearethewords | info@wearethewords.com Du lecteur aux opportunités SEO 51
  52. 52. Wearethewords | info@wearethewords.com Du lecteur aux opportunités SEO 52
  53. 53. Wearethewords | info@wearethewords.com Définissez vos contenus 53
  54. 54. Wearethewords | info@wearethewords.com Donnez du sens, construisez des mythes 54
  55. 55. Wearethewords | info@wearethewords.com Donnez du sens, construisez des mythes 55
  56. 56. Wearethewords | info@wearethewords.com Catégorisez vos contenus 56
  57. 57. Wearethewords | info@wearethewords.com Etablissez un contrat de lecture 57
  58. 58. Wearethewords | info@wearethewords.com Etablissez un contrat de lecture 58
  59. 59. Wearethewords | info@wearethewords.com Préparez votre diffusion 59
  60. 60. Wearethewords | info@wearethewords.com Rationnalisez les efforts de production 60
  61. 61. Wearethewords | info@wearethewords.com Modélisez les histoires que vous racontez Positionnement •  Problème/Solution •  Messages clés •  Objectifs Argument •  Quoi •  Pourquoi •  Comment Stratégie de contenu •  Option 1 •  Option 2 •  Option 3 Conversion •  En pratique •  Case Study •  Contactez-nous 61
  62. 62. Wearethewords | info@wearethewords.com Incarnez votre ligne éditoriale 62
  63. 63. Wearethewords | info@wearethewords.com Etablissez un plan de contenu Contenus sur mesure Contenus chauds Contenus froids Contenus Courts Longs Froids ✔ Chauds ✔ ✔ Surmesure ✔ ✔ 63
  64. 64. Wearethewords | info@wearethewords.com Inventoriez les types de contenus CONTENUS FROIDS (longs) Optimisation et rédaction SEO de contenu evergreen de 1e qualité éditoriale sur toutes les thématiques : •  Alimentation •  Argent •  Automobile •  Communication •  Droits et Assurances •  Environnement •  Biocides et pesticides domestiques •  Les désherbants sélectifs •  Pollution à domicile •  Recyclage •  Famille •  Habitation •  Informatique et Internet •  Loisirs •  Photo, vidéo, audio •  Premières impressions •  Santé •  Électroménager •  Énergie CONTENUS CHAUDS (courts, longs) CALIBRAGE # de dossiers complets par mois 150 à 300 mots 1 à 3 photos Titre h1 -- 70 signes Chapô -- 160 signes Intro –- 500 signes Image alt tagée Hyperlien SEO optimisé url seo optimisée MICROCONTENUS Voir dia suivante CONTENUS SUR MESURE (courts, longs) ARTICLES Ex. Prix de revient d’une voiture au km + renvoi vers calculateur LANDING PAGES – Pages thématiques optimisées SEO et maillage interne pour augmenter la trouvabilité et le ranking du site concernés. SLIDESHOWS – Diaporamas thématiques optimisées SEO. Ex. Lancement d’app mobiles (app complain et compare) AUTRES Voir dia suivante 64
  65. 65. Wearethewords | info@wearethewords.com Inventoriez les types de contenus Format Description # signes Repère* Indicateur, classement, suivi de prix 3000s Nécro* Parcours, dates clés, influences 4000s Point de vue* 4 à 5 informations courtes sur une thématique 3000s Fiche Produit* Info pratiques sur un produit, sujet, destination, recette 3000s Interview 3 à 4 questions min. + photo ad hoc 4000s Sélection* Sélection de produits sur un même sujet; 3 entrées min. 3000s Brève* Dépêche à diffusion rapide 800s Agenda* Evénements importants sur un sujet (3 min.) 2000s Dossier Panorama d’un sujet ; plusieurs interlocuteurs 4000s Annonce* Annonce d’un événement à venir 3000s Sommaire* Récapitulatif des points marquants d’un événement 4000s Comparatif Mise en perspective d’au moins deux produits 6000s Compte-rendu* Compte-rendu sur un phénomène, une tendance 6000s Diaporama* Album de n images commentées sur un thème 2000s Article Traitement général d’un sujet général 4000s Sondage* Coup de sonde et commentaire 1500s 65
  66. 66. Wearethewords | info@wearethewords.com Préparez votre calendrier éditorial Calendrier éditorial Référentiel lexical Veille & Tableau de bord SEO SEA Social Media CALENDRIER ÉDITORIAL CONTENUS FROIDS §  1 unité/ semaine CONTENUS CHAUDS §  A la demande CONTENUS SUR MESURE §  2 unités/ semaine 66
  67. 67. Wearethewords | info@wearethewords.com Produire 67
  68. 68. Wearethewords | info@wearethewords.com Écrire pour un média écran §  Recherche §  Navigation §  Contenu > Accessibilité des contenus > Positionnement des mots-clés > Choix des balises
  69. 69. Wearethewords | info@wearethewords.com Hypo et hyperlecture 3 étapes dans le traitement de l’information §  appropriation §  structuration §  Assimilation > Hiérarchisation > Balisage > Facilitation
  70. 70. Wearethewords | info@wearethewords.com Mise à l’écran Bite, snack, meal Bite: Titre Snack: Chapô + img Meal: Corps de texte Dessert: Incitant au clic
  71. 71. Wearethewords | info@wearethewords.com Hyperlien hyper bien ‹❮ a href=”http://blogjardin.fiskars.fr/nettoyer-la-terrasse” ›❯ Conseils pour nettoyer la terrasse‹❮/a›❯ §  Limitez la longueur de vos hyperliens §  Ajoutez une description (infobulle) pour chaque lien §  Assurez la concordance entre liens sources et liens cibles §  Optez pour des libellés explicites, exclusifs, incitants, qui donnent au lecteur l’envie de cliquer. §  Un lien « Cliquez ici » ou « En savoir plus » aura toujours moins de poids que « Découvrez le témoignage » ou « Lire l’article au complet ». §  Limitez la quantité de liens – notre cerveau est capable de traiter 7 unités d’information simultanément. §  Indiquez, le cas échéant, le type de document « derrière » le lien : un document pdf, une vidéo, un site externe. 71
  72. 72. Wearethewords | info@wearethewords.com Feuille de style (http://bit.ly/17QXAuY) §  des titres de 3 à 4 niveaux à l’intérieur du texte §  interligne et espacement suffisants ; §  paragraphes de type chapô, utilisés pour les accroches, introductions, etc. ; §  3 formats d’hyperlien (« vierges », survolés et visités) + ancres (liens internes)  §  des listes à puces de 2 niveaux, pour les énumérations ; §  un style pour les citations, qui permet de mettre en relief des témoignages ; §  un style « encadré » pour faire ressortir certains types de contenus (exemples, cas pratiques, chiffre, …) et créer des repères visuels §  un style Tableaux pour présenter des consignes, des comparaisons de produits, etc.
  73. 73. Wearethewords | info@wearethewords.com Checklist Qualité des contenus (http://bit.ly/1foqemy) http://bit.ly/19o75hi
  74. 74. Wearethewords | info@wearethewords.com Créez votre salle de rédaction Site Internet Référentiel SEO Veille & Alertes Google Plan médias Tableau de bord Calendrier de contenu 74
  75. 75. Wearethewords | info@wearethewords.com Modélisez vos contenus Titre Microcontenu d’appel De quoi s’agit-il? A qui cela s’adresse? Comment ça marche? Pourquoi préférer XXX ? Aller plus loin? Aides à la lecture Incitant à l’action 75
  76. 76. Wearethewords | info@wearethewords.com Incitez à l’action Quel est l’objectif de votre page, de votre e-mail, de votre article? À chaque contenu, associez une tâche que devrait réaliser l’internaute au terme de sa lecture. Traduisez cette action par une phrase courte avec un verbe d’action qui renvoie clairement au résultat. C’est votre incitant à l’action > 76
  77. 77. Wearethewords | info@wearethewords.com Associez les fins aux moyens > Focus Référencement §  Microcontenus §  Corps de texte §  Call to action > Focus Expérience éditoriale §  De quoi s’agit-il? §  A qui cela s’adresse? §  Combien ça coûte §  Quand cela se passe-t-il §  Où cela se passe-t-il? > Focus Conversion §  Attrait de l’offre §  Autres offres §  Fidélisation (SoMe, RSS, Newsletter) Quelques repères : §  Titres ± 60 signes §  Chapô ± 160 signes §  Corps de texte ± 1500 signes §  Phrase ± 100 signes §  Paragraphe ± 500 signes §  Légende image ± 150 signes 77
  78. 78. Wearethewords | info@wearethewords.com Structurer vos contenus pour le lecteur Pensez ergonomie et lisbilité 1.  Titre 2.  Chapô – description 3.  Introduction 4.  Balises structurelles 5.  Image 6.  Hyperliens 7.  Balises stylistiques et typographiques 78 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
  79. 79. Wearethewords | info@wearethewords.com Structurer vos contenus pour Google Les zones favorables au référencement 1.  URL 2.  Titre – title et H1 3.  Chapô – description 4.  Introduction - proéminence 5.  Balises 6.  Image – Alt tag 7.  Hyperliens 79 2. 3. 4. 5. 6. 7.
  80. 80. Wearethewords | info@wearethewords.com Positionner vos expressions clés Au sein de votre page / article 80 Titre H1 Chapô Titres H2 Alt-tag
  81. 81. Wearethewords | info@wearethewords.com Calibrez les contenus 1.  Péritexte (Balise Title) (Balise Description) (h1) > 1e mot clé 2. Corps de texte (2 h2, 150 mots, balises typo.) > 1e mot clé > 2e mot clé > 3e mot clé 3. Incitant à l’action (1e mot clé) 81
  82. 82. Wearethewords | info@wearethewords.com Préparez vos contenus COPY 1 Expat Tips for Better Health and Living in Belgium.  Quality of information is crucial when it comes to the Belgian Health Care System.   Visit Welcometobelgium.net to stay informed on health topics, social affairs, and prevention.. 2 Expat Tips for Better Health and Living in Belgium.  Welcometobelgium.net details the workings of the Belgian health insurance system, oriented to your needs. This is a health insurance life line to keep at hand. VISUELS 1 3 2 4 82
  83. 83. Wearethewords | info@wearethewords.com Ecrivez pour vos cibles 1.  Les mots de l’utilisateur §  Termes univoques et clairs §  Termes standards 2.  Longueur §  Au plus court, au mieux. §  Max. 2 mots, exceptionnellement 3 §  Commencer par le mot-clé 3.  Cohérence §  Mêmes termes partout (navigation, titres, index, …) 83
  84. 84. Wearethewords | info@wearethewords.com Optimiser 84
  85. 85. Wearethewords | info@wearethewords.com Les leviers de la transformation + 100% 85
  86. 86. Wearethewords | info@wearethewords.com Les leviers de la transformation 3,47% 5,28% 86
  87. 87. Wearethewords | info@wearethewords.com Les leviers de la transformation Différents éléments de contenu peuvent être testés séparément pour optimiser les taux de conversion d’une page : §  le titre, §  l’image, §  la maquette graphique, §  les UVP/USP, §  l’incitant à l’action, §  une citation ou un témoignage, §  etc. §  Le titre §  version courte et version longue §  version déclarative ou interrogative §  ton formel et ton familier. §  La mise en page  §  Un format long (3 écrans) et un format court (1 écran). §  Deux colonages différents. §  L’argumentaire de vente §  les fonctionnalités et le service §  le gain ou l’économie d’argent §  la qualité et le confort §  Les incitants à l’action §  urgence §  ego §  inertie 87
  88. 88. Wearethewords | info@wearethewords.com Mesurez et consolidez 88
  89. 89. Wearethewords | info@wearethewords.com cp Ó 20A Optimisez le ranking sur la tête de traîne
  90. 90. Wearethewords | info@wearethewords.com Vérifiez avant de publier (avant optimisation) 90
  91. 91. Wearethewords | info@wearethewords.com Vérifiez avant de publier (après optimisation) 91
  92. 92. Wearethewords | info@wearethewords.com Diffusez et maillez Utilisez la commande « related: » pour trouver des sites référents 92
  93. 93. Wearethewords | info@wearethewords.com Encouragez le partage Un bon contenu trouve ses propres ambassadeurs: les lecteurs. 93
  94. 94. Wearethewords | info@wearethewords.com Créez un effet boule de neige 01 02 03>05 06>10 10>12 Stade Stand Stretch Walk Jog Run Planification Formalisation du rôle du contenu dans la stratégie de la marque (benchmark, positionnement SEO) Construction du dispositif de content marketing, maquette d’e-mail, Etude de rayonnement, Calendrier des actions et campagnes d’acquisition Priorisation des conversations, identification des influenceurs, focus group White Paper* Consolidation dB en vue d’une campagne d’acquisition Stratégie Formalisation d’une stratégie de content marketing: types de contenus, formats et canaux, fréquence de publication, … Architecture de l’information, calendrier éditorial, mise en place Scoop.it, page entreprise LinkedIn, Twitter Storytelling, Education, Promotion de la marque, curation, acquisition de trafic et visibilité Positionnement de prescripteur, RP 2.0, fidélisation, Campagne d’acquisition pure, off et online Livrables Plan Média Stratégie de contenu Site Internet Contenu evergreen Mail de lancement + 2 news par mois / site Internet, Animation LinkedIn, Scoop.it, 1 newsletter bimestrielle + Hang Out Google, Testimonial Vidéo, White paper, Guest blogging, articles dans presse spécialisée White Paper et simulateur*, bannering*, conférence* 94
  95. 95. Wearethewords | info@wearethewords.com En avant la musique? 95
  96. 96. Wearethewords | info@wearethewords.com http://mystarbucksidea.force.com/ 96
  97. 97. Wearethewords | info@wearethewords.com www.blog.autoscout24.be 97
  98. 98. Wearethewords | info@wearethewords.com http://www.motoraddict.be 98
  99. 99. Wearethewords | info@wearethewords.com http://www.curvysation.com/ 99
  100. 100. Wearethewords | info@wearethewords.com www.kitchenstories.be 100
  101. 101. Wearethewords | info@wearethewords.com Vaillant | Touring Assurances 101
  102. 102. Wearethewords | info@wearethewords.com Tempolec 102
  103. 103. Wearethewords | info@wearethewords.com Ce qu’il faut retenir? 103
  104. 104. Wearethewords | info@wearethewords.com 10 conseils pour des contenus lus par Google et par vos cibles 1.  Déterminez vos cibles et leur langage, 2.  Analysez la concurrence, 3.  Proposez des contenus à valeur ajoutée, 4.  Choisissez vos expressions clés, 5.  Positionnez vos expressions clés, 6.  Tenez compte de la longue traîne, 7.  Améliorez l’accessibilité de votre contenu, 8.  Partagez votre contenu, 9.  Actualisez votre contenu, 10.  Ne trichez jamais, Google sait tout! 104
  105. 105. Wearethewords | info@wearethewords.com En savoir plus sur le référencement? §  Découvrez notre « Dossier SEO », un concentré de bonnes pratiques en référencement. Vous pouvez aussi y télécharger nos «10 principes essentiels en SEO » au format PDF. www.ecrirepourleweb.com/referencement-seo §  Retrouvez notre Tableau des opportunités SEO à télécharger gratuitement au format Excel sur: www.ecrirepourleweb.com/ou-se-cachent-les-opportunites-en-referencement §  Abonnez-vous à nos newsletters pour recevoir des conseils, de l’actu, l’agenda de nos formations… et des promos! 105
  106. 106. Wearethewords | info@wearethewords.com Contact 300 avenue Van Volxem | B-1190 Bruxelles Tél.:+32 2 340 16 80 21-23 Boulevard Haussmann | F-75009 Paris Tél.: +33 1 84 17 82 43 www.facebook.com/wearethewords @wearethewords @ecrirepourleweb wearethewords

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