1. WS#13 Zagreb, 8.3.2012.
Kvalitetno dam,
samo da i dalje
prodam!
Žarko Gajić
Co-founder, CTO
Mono d.o.o.
Bihaćka 1D, 31000 Osijek
http://www.mono.hr

2. Kako do kupaca u IT-u?
i. Izlazak na vanjsko tržište kao nužnost rasta softwerske
tvrtke u maloj sredini.
ii. Kako do prvih poslova na stranom tržištu uz veću
konkurenciju.
iii. Od hardcore programskih rješenja do otvaranja
običnom korisniku.
iv. Kako do novih poslova.
v. Outsourcing za druge i/ili izrada vlastitih rješenja.
vi. Zašto smo izbor iako smo cijenom “nepopularni” (u
odnosu na Indiju i ostale oaze “outsourcinga”).
vii. O Mono d.o.o.

3. Izlazak na vanjsko tržište kao
nužnost rasta…
 2003 - 4 zaposlena. Knjigovodstvena aplikacija za
lokalno tržište. Nekoliko specijaliziranih aplikacija za
lokalne tvrtke. Rast i razvoj upitan.
 Vanjsko tržište kao odgovor na “ne želim upoznavati
kupca”.
 Kako podići prodaju/razvoj “bez” marketinga?
 Stalni napredak uz usvajanje novih tehnologija.
 2012 – 21 zaposlen. Projekcija rasta: 40+
zaposlenih u sljedeće 2-4 godine.

4. Kako do prvih poslova na stranom
tržištu uz veću konkurenciju?
 Prisutnost na Internetu (objavljivanje stručnih
članaka).
 Kreiranje poluproizvoda za druge softwerske tvrtke.
 ASP.NET web kontrole
 Iz poluproizvoda: cjelovita “off the shelf” rješenja.

5. Od hardcore programskih rješenja
do otvaranja običnom korisniku
 Poluproizvodi za druge softwerske tvrtke:
 ASP.NET web kontrole
 Iz poluproizvoda: cjelovita “off the shelf” rješenja.
 MonoX [http://monox.mono-software.com]
 Specijalizirane društvene mreže:
 pitcheo.com, jobsmarket.ie, cpl.ie, … , nda …
 poslomat.hr
 Long term outsourcing projekti: sbaOpen (banke),
Medical Billing (zdravstvo), eOčevidnik, …
 eCTD Office (farmacija) [http://www.ectdoffice.com]

6. Kako do novih poslova?
 Portfolio gotovih rješenja (NDA?). SEO.
 Oglašavanje na specijaliziranim stranicama. Ne
“Rent a coder”.
 Praćenje i sudjelovanje u grupama uskih tematika
(XML, CSS, OOP, ...)
 Svaki djelatnik objavljuje stručne članke na blogu
tvrtke u okviru svoje specijalizacije.
 Otvorenost prema „ostalim” tehnologijama (mobilne
aplikacije, digitalna olovka
[http://digitalnaolovka.mono-software.com], …)

7. Outsourcing za druge ili izrada
vlastitih rješenja.
 Outsourcing kao početak.
 Poluproizvodi kreiraju gotova rješenja.
 Uz zadovoljne korisnike “usmenom” predajom do
novih poslova.
 „Pisali ste o xyz, možete li nam napraviti program za
…”

8. Zašto smo izbor iako smo cijenom
“nepopularni” (u odnosu na Indiju i
ostale oaze “outsourcinga”).
 Mentalitet.
 Engleski jezik.
 Pristup poslu bliži “zapadu”.

9. Mono d.o.o.
• Projektiranje i proizvodnja informacijskih sustava (iliti
„programiranje”)
• Jezgra tima formirana 1996. godine
• 2003 - 4 zaposlena
• 9 godina konstanti rast (prihodi, zaposleni)
• 90% prihoda izvoz
• 2012 – 21 zaposlenih
• Projekcija zapošljavanja: 40+ zaposlenika u naredne 2-4 godine
• 90% zaposlenih programeri
• Od outsourcinga / poluproizvoda do gotovih “off the shelf”
proizvoda.

10. WS#13 Zagreb, 8.3.2012.
Kvalitetno dam,
samo da i dalje
prodam!
Žarko Gajić
Co-founder, CTO
Mono d.o.o.
Bihaćka 1D, 31000 Osijek
http://www.mono.hr