Международная конференция по интернет-маркетингу Неделя Байнета. Истоки 14-17 апреля 2015 года www.bynetweek.by

1. Мастер-класс Ии Имшинецкой
Лидогенерация
через обучение
www.iyapro.ru
iyapro@gmail.com

2. Имшинецкая в цифре
• Эксперт и создатель системного
продвижения
• 100% авторские технологии
• Разработчик программ продвижения с 1993г.
• Более 230 реализованных успешных
проектов
• В 44 городах
• 6 странах
• Автор 11 книг по продвижению

3. Суть обучающей модели
Мы бесплатно или за смешную цену учим
людей (не уже состоявшихся клиентов, а
вообще всех желающих) решать проблемы,
связанные с потреблением наших
товаров/услуг в расчете на то, что человек
вернется к нам уже в качестве клиента по
закону обмена.
www.iyapro.ru
iyapro@gmail.com

4. Обучающая модель продвижения
универсальна
• Имиджевая и сбытовая
• Тактическая и стратегическая
• Привлекающая и удерживающая
• Продвигающая товары и услуги
• В сфере В2С и В2В
• Работает на готовый рынок и готовит рынок
• Работает на группу и на лидеров мнений
• Оф-лайн и он-лайн
www.iyapro.ru iyapro@gmail.com

5. • Фирма Кнауф в свое время сделала
ставку на строительные факультеты
ВУЗов и не ошиблась – выросло целое
поколение выпускников, прекрасно
разбирающихся в технологиях и
материалах этой компании
www.iyapro.ru
iyapro@gmail.com

8. Пример обучения лидеров мнений
www.iyapro.ru
iyapro@gmail.com

9. Технология моделирования обучающей
модели конкретно в вашем случае.
Шаг 1.
1. Выбрать формы обучения
Формы
Живые Опосредованные
Of (наша встреча) Of (учебник, инструкция)
On (вебинар) on (ролик на ютубе, запись вебинара)
www.iyapro.ru iyapro@gmail.com

10. www.iyapro.ru iyapro@gmail.com

11. www.iyapro.ru iyapro@gmail.com

12. www.iyapro.ru
iyapro@gmail.com

13. www.iyapro.ru iyapro@gmail.com

14. www.iyapro.ru iyapro@gmail.com

15. www.iyapro.ru iyapro@gmail.com

16. Шаг 2.
2.Понять, надо ли выходить в надсистему
– справитесь сами или требуется
расширение контента за счет партнеров
www.iyapro.ru iyapro@gmail.com

17. Шаг 3.
3. Назвать весь обучающий проект и найти
жанр, который бы воспринимался аудиторией как
интересный и ценный.
Инструктаж
мастер-класс
презентация,
практический курс,
лаборатория,
опытная демонстрация, с
секретная лаборатория…
Один мой мастер-класс называется «сеанс
материализации» (по продвижению услуг»

18. Шаг 4
4. Обозначить тематический план с
проблемно сформулированными темами
www.iyapro.ru iyapro@gmail.com

19. Шаг 5
5. Найти харизматичного и сведущего в
теме ведущего (особенно на первые 2-3
серии) – придут разведчики
www.iyapro.ru iyapro@gmail.com

20. Шаг 6
6. Подумать над раздаточными
материалами – это ваши рекламные
материалы. Мои материалы после
семинаров живут активной
самостоятельной жизнью год минимум.
www.iyapro.ru iyapro@gmail.com

21. Шаг 7
7. Подумать над межсессионными
формами общения с аудиторией (если
таковые необходимы)
www.iyapro.ru iyapro@gmail.com

22. Шаг 8
8. Подумать над статусом и формой
документов по окончании.
Эти документы будут опять же рекламой
и способом запустить сарафанное радио
Документ должен быть либо прикольным,
либо статусным.
www.iyapro.ru iyapro@gmail.com

23. Шаг 9
9. Определяем, как распоряжаться
контентом далее. Релонч информации –
очень важный бонус для маркетингового
эффекта
Я нашла 8 способов. Запросите их у меня
по мейлу (он на каждом слайде внизу)
www.iyapro.ru iyapro@gmail.com

24. Технология оценки смоделированного
образовательного проекта
1. Активно привлекать клиентов в рамках коммуникации ССС
2. Собирать базу лидов
3. Формирование имиджа в рамках образовательной модели
маркетинга
4. Служить эффективной формой материализации услуги
5. Удерживать клиентов в рамках программы лояльности
6. Решать проблемы клиентов, служа пунктом сервисной
программы
7. Обеспечивать контент бизнес-клуба
8. Обеспечивать интерактив
9. Служить местом продажи для товаров и услуг
10. Укреплять партнерские связи
www.iyapro.ru
iyapro@gmail.com

25. Если
• Анализируемая вами конкретный
обучающий проект соответствует 80%
функций
• То
• Вы выбрали ее безошибочно.
www.iyapro.ru iyapro@gmail.com

26. Только что
• Здесь происходил обучающий
маркетинг.
• Как называется наша форма?
• Какие функции она выполнила?
www.iyapro.ru
iyapro@gmail.com

27. Приглашаю на выездной тренинг
На о. Родос (Греция)
с 20 по 27 сентября 2015г.
За одну прорывную неделю:
• написать программу продвижения
• обойти конкурентов
• отдохнуть у ласкового моря в
бархатный сезон
• Сняться в фильме, кто хочет
Подробности тут: iyapro.ru/rodos/
www.iyapro.ru

28. Спасибо!
приглашаю
• На сайт www.iyapro.ru
• Подписаться на рассылку «Магазин
маркетинговых идей» – идей, готовых к
употреблению: http://iyapro.ru/whoiam/
• Присоединиться в друзья или подписаться на
меня в Фейсбуке. Я там с таким именем и
фамилией одна
• Кто мой друг в ФБ или ВК, подойдите за
подарком-талисманом.
Развиртуализируемся!
www.iyapro.ru