Pitches sind die Königsdisziplin jeder Werbeagentur. Wettbewerbspräsentationen, die so genanten Pitches sind der Schlüssel zu neuen Aufträgen. Meist ungeliebt, aber oft unumgänglich. Wer Pitches gewinnen will muss diese als überaus komplexen Prozess begreifen und vorausschauend planen.
Die folgende Grafik soll zum einen verdeutlichen, fast jeder Pitch aus drei Phasen besteht, wovon aus meiner Erfahrung gerade die wichtige dritte Phase leider oft sträflich vernachlässigt wird.
Die drei Pitch-Phasen habe ich dann in sinnvolle Projektschritte unterteilt, denen dann (unterhalb der Pfeile) konkrete Ziele und zu leistende Aufgaben zugeordnet sind.
Ich hoffe, die Grafik kann Pitch-Managern mit wenig Erfahrung dabei helfen, den nächsten Pitch besser zu planen und alte New-Business-Hasen noch die eine oder Anregung geben, wie der nächste Pitch noch besser strukturiert und geplant werden kann.
Honorierungs- und Vertragsmodelle für Kreativleistungen
Drei Phasen des New-Business-Pitch
1. DER NEW-BUSINESS-
PITCH UND SEINE
DREI PHASEN.
Wie Sie den nächsten Pitch
besser planen und managen
können.
NEW
DOCTORBUSINESS
+
ANDREAS WIEHRDT
NEW BUSINESS IS MY BUSINESS.
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ANDREAS WIEHRDT
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2. Der Pitch in drei Phasen.
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Pitches sind die Königsdisziplin jeder Werbeagentur.
Wettbewerbspräsentationen, die so genanten Pitches sind der Schlüssel zu
neuen Aufträgen. Meist ungeliebt, aber oft unumgänglich. Wer Pitches gewinnen
will muss diese als überaus komplexen Prozess begreifen und vorausschauend
planen.
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Die folgende Grafik soll zum einen verdeutlichen, fast jeder Pitch aus drei
Phasen besteht, wovon aus meiner Erfahrung gerade die wichtige dritte Phase
leider oft sträflich vernachlässigt wird.
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Die drei Pitch-Phasen habe ich dann in sinnvolle Projektschritte unterteilt, denen
dann (unterhalb der Pfeile) konkrete Ziele und zu leistende Aufgaben
zugeordnet sind.
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Ich hoffe, die Grafik kann Pitch-Managern mit wenig Erfahrung dabei helfen, den
nächsten Pitch besser zu planen und alte New-Business-Hasen noch die eine
oder Anregung geben, wie der nächste Pitch noch besser strukturiert und
geplant werden kann.
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Ihr New Business Doctor