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Gagnez leur confiance3- Offrez le QUOI, pas le COMMENT
Gagnez leur confiance4- Quelle est l’opportunité de          marché ?
Gagnez leur confiance 5- Connaissez vos compétiteurs(et dites ce que vous faites mieux)
Gagnez leur confiance#6 Business MODEL, not PLAN
ÉMOTIONS
Séduisez-les1- Faites-les rêver   Oh les grosses   T’aurais préféré      ficelles.        que je leur                     ...
Séduisez-les 2- Soyez pro
Séduisez-les  3- Soyez ouverts.Écoutez les feedbacks
Séduisez-les4- Croyez en vous !
Reprenons  Bon pitch = émotions + raisonÉmotions = faire rêver + être pro + ouverture +               confiance en soiRais...
Ready ?Allez 8 derniers petits conseils pour la route                  (et la nuit)
#1 Respectez le Timing
#2 Entrainez-vous*                                Faites vous aider            (et n’utilisez pas ce rose fushia)
#3 Vue d’ensemble du produit
#4 Soyez plein d’énergie !Mais pas n’importe comment
#5 Parlez fort. Vraiment.    Et lentement. Genre trop.(trop lentement n’arrive jamais)
#6 Anticipez les questions
#7 N’imitez pas mon style graphique
#8 Le classement ne signifie rien
Plus qu’à
C’est une fin                             ça ?                       Nan, c’est que le                           début.htt...
Un grand merci à Marc Rougier et Cédric Giorgi, auteurs des prez        sur l’art du pitch que j’ai pillées sans vergogne.
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Art pitch startup weekend

  1. 1. Pitcher sa startup le dimanche avec des cernes et de l’émotion@willybraunwilly@francedigitale.orgwww.brocooli.com
  2. 2. Startup Weekend, c’était bien bien bien… mais un brin fatiguantPlus qu’à pitcher devant le jury ! avant de conquérir le monde
  3. 3. mauvais pitch =mauvais project
  4. 4. T’exagères pas un peu? Faut que le message passeJonathan Bonzy, organisateur SW Grenoble #1 et #2Fondateur de Une Petite Mousse, les box de la bière
  5. 5. Mais alors.Comment faireun bon pitch ?Quelques points à garder en tête.
  6. 6. Votre public est humainÉmotions + Raison Nourrissez-le !
  7. 7. Raison
  8. 8. Gagnez leur confiance#1 Commencez avec une mission claire. Le POURQUOI ? Ce qui se conçoit bien s’énonce clairement.
  9. 9. Gagnez leur confiance#1 Identifiez précisément le « Pain Point »
  10. 10. Gagnez leur confiance #1 - Analogs & AntilogsAnalog: autre façon de répondre au même besoin (qui a marché dans le passé) = ce besoin existe = ce marché existe Antilog: une tentative de réponse qui a échoué = montrez que vous le faites différemment Analog: walkman Analog: covoiturage Antilog: Napster Antilog: hotels
  11. 11. Gagnez leur confiance 2- Votre équipe est l’ÉQUIPE It has a boss It’s completeIt knows the game
  12. 12. Gagnez leur confiance3- Offrez le QUOI, pas le COMMENT
  13. 13. Gagnez leur confiance4- Quelle est l’opportunité de marché ?
  14. 14. Gagnez leur confiance 5- Connaissez vos compétiteurs(et dites ce que vous faites mieux)
  15. 15. Gagnez leur confiance#6 Business MODEL, not PLAN
  16. 16. ÉMOTIONS
  17. 17. Séduisez-les1- Faites-les rêver Oh les grosses T’aurais préféré ficelles. que je leur promette du champagne ?
  18. 18. Séduisez-les 2- Soyez pro
  19. 19. Séduisez-les 3- Soyez ouverts.Écoutez les feedbacks
  20. 20. Séduisez-les4- Croyez en vous !
  21. 21. Reprenons Bon pitch = émotions + raisonÉmotions = faire rêver + être pro + ouverture + confiance en soiRaison = mission + équipe + réponse concrète + opportunité + concurrence + business model C’est un plan possible ça
  22. 22. Ready ?Allez 8 derniers petits conseils pour la route (et la nuit)
  23. 23. #1 Respectez le Timing
  24. 24. #2 Entrainez-vous* Faites vous aider (et n’utilisez pas ce rose fushia)
  25. 25. #3 Vue d’ensemble du produit
  26. 26. #4 Soyez plein d’énergie !Mais pas n’importe comment
  27. 27. #5 Parlez fort. Vraiment. Et lentement. Genre trop.(trop lentement n’arrive jamais)
  28. 28. #6 Anticipez les questions
  29. 29. #7 N’imitez pas mon style graphique
  30. 30. #8 Le classement ne signifie rien
  31. 31. Plus qu’à
  32. 32. C’est une fin ça ? Nan, c’est que le début.http://www.brocooli.com/startup-weekend-conseils-pour-le-pitch/pitch/ @willybraun willy@francedigitale.org www.brocooli.com
  33. 33. Un grand merci à Marc Rougier et Cédric Giorgi, auteurs des prez sur l’art du pitch que j’ai pillées sans vergogne.

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