Este documento discute vários aspectos psicológicos das imagens em anúncios do Facebook. Ele explica como contato visual, sorrisos e ângulo da câmera podem afetar as emoções do público, e como modelos, surrealismo, sexo e representações de gênero também influenciam a resposta às imagens.

1. A psicologia por
trás dos
anúncios no
Facebook Parte II:
Imagens

3. A psicologia por trás dos anúncios no Facebook - Parte II: Imagens
1
O que é psicologia da imagem e por que eu devo me importar?
2
Contato visual
3
O poder de um sorriso
4
Metáfora

4. A psicologia por trás dos anúncios no Facebook - Parte II: Imagens
5
Ângulo da câmera
6
Modelos/Celebridades
7
Surrealismo
8
Sexo
9
Gênero

5. 1
O que é psicologia da imagem e por
que eu devo me importar?

6. O que é psicologia da imagem e por que eu devo me importar?
A psicologia da imagem é o estudo das imagens em relação às emoções
desencadeadas. Em marketing digital e publicidade, é uma ciência essencial para
estar ciente, já que as imagens que você escolher farão toda a diferença na hora de
converter.
Por que você deve se importar?
● A inserção de uma imagem numa página de destino da HubSpot gerou 24% a
mais de obtenção de contatos através de um formulário
● A IGN fez um teste variável na sua página inicial. Eles descobriram que
alterando a miniatura da imagem, que anteriormente era abstrata, para uma
imagem de uma pessoa aumentava a interação em 11%.
● A posição de uma câmera pode alterar a forma como as pessoas se sentem
sobre um assunto de lamentável a surpreendente.

7. 2
Contato visual

8. Contato visual
Contato visual é o fator-chave Eye-contact is the chief factor in non-verbal
communication - something that makes up more than half of the meaning we take
from a conversation. It’s equally essential in advertising as eye-contact, no matter
the medium, denotes trust, friendliness and openness.
1
Como você pode usá-lo:
Use a psicologia da cor pare decidir qual é a melhor cor que vai chamar a atenção
dos usuários.
2
Use um rosto em primeiro plano e contato visual para chamar a atenção dos usua’
rios.
3
Use um rosto atraente com bom contato visual para transmitir amizade e
confiança.

9. 3
O poder de um sorriso

10. O poder de um sorriso
Sorrisos são, quase internacionalmente, um símbolo de amizade e franqueza. Eles
também são conhecidos universalmente por melhorar a atratividade do assunto - que
nós todos sabemos que possui uma grande influência em vendas.
Em eum recente teste A/B, imagens com pessoas sorrindo versus
imagens com pessoas que não estejam sorrindo aumentou os lucros de
uma desenvolvedora de software em 10,7% em 5 semanas (com uma
melhora inicial de 50%).

11. 4
Metáfora

12. Metáfora
Como uma cultura, existem certas imagens que nós atribuímos valores metafóricos.
Pense num coração, que nós todos sabemos que “significa” amor. Um elefante, nós
entendemos que ele representa tamanho.
Imagens metafóricas podem ter grande influência no seu anúncio no Facebook,
especialmente considerando o limite de palavras (25 no título e 90 na descrição).
1
Como você pode usá-la:
Existem muitos animais e objetos que nós inconscientemente associamos a certas
ideias.
2
Pense sobre árvores para falar sobre idade, ursos para falar sobre indústrias, etc.
3
As pessoas também amam o uso de animais (especialmente gatos) em mídia social.

13. 5
Ângulo da câmera

14. Ângulo da câmera
Estudantes de cinematografia vão saber sobre o poder do ângulo da câmera e como isso
afeta a visualização de um personagem pelo seu público-alvo. Ter em mente quando você
escolher a imagem do seu anúncio no Facebook, o ângulo da câmera é essencial, porque
se for usado de maneira incorreta, pode levar a reações adversas.
1
Como você pode usá-lo:
Se você está tentando vender uma carreira ou aumento nos lucros, use uma imagem
onde a câmera está olhando a atração de cima.
2
Se você está promovendo uma empresa sobre outra, use uma imagem com a atração
vista de baixo.

15. 5
6
Modelos/Celebridades

16. Modelos/Celebridades
Empresas que lidam diretamente com o consumidor final (B2C) vendem o que são
chamados de produtos de ‘baixo envolvimento’, que são bem representados por modelos
ou celebridades. Para empresas que fazem negócios com outras empresas, entretanto, é
vital que você estabeleça uma conexão com o seu cliente. As pessoas vão achar que é
mais adequado se conectar com alguém que se assemelha a elas.
1
2
Como você pode usá-los:
Você não precisa necessariamente fazr alarde ao contratar um modelo para a
sua próxima campanha, considere alguém do seu escritório como a cara do seu
produto.
Teste para o que sua audiência responde. Empresas de software vendem tanto
os seus produtos como também vendem conexões com a empresa, então veja
qual funciona melhor para você com um teste A/B.

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Surrealismo

18. Surrealismo
Talvez tanto quanto apelo sexual, imagens surrealistas fazem com que as pessoas a
examinem por um período significante. O tempo de visualização é incrivelmente importante
em propagandas.
As pessoas veem 90% dos anúncios em uma determinada página. Contudo, elas apenas se
lembram de visualizar 55% deles. Tempo é importantíssimo. Aparentemente, a barreira que
os publicitários precisam quebrar é de 2,75 segundos.
1
Como você pode usá-lo:
Use uma perspectiva incomum para que o
seu produto pareça anormalmente maior.
2
Use uma imagem de um animal ‘usando’
ou vestindo o seu produto
3
Seja criativo e pense em algo divertido ou
incomum para quebrar a barreira dos 2,75
segundos

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Sexo

20. Sexo
Uma discussão sobre psicologia da imagem devem incluir uma passada sobre apelo
sexual. Sexo vende, isso é fato. A atração para imagens de pessoas sexualmente
atraentes está evolutivamente inserida em nós, e ignorar essa opção para o seu anúncio
no Facebook não é uma boa.
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3
Como você pode usá-lo:
Se você for utilizar uma imagem obviamente sexual, certifique-se de que o seu
público-alvo vai responder positivamente
Esteja atento ao seu produto. Apelo sexual funciona? Ou (como na imagem acima à
direita) é completamente impertinente?
Seja cuidadoso para não criar uma reputação negativa para a sua marca, visto que
muitas pessoas interpretam apelo sexual em publicidade como algo negativo

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Gênero

22. Gênero
Generalizações seguras podem ser feitas sobre atrair um gênero sobre outro com uma
imagem. Inúmeros estudos psicológicos e neurológicos mostram que mulheres, por
exemplo, respondem mais intensamente a uma imagem de um bebê chorando,
enquanto que homens respondem a imagens de aceitação social.
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2
Mulheres:
Imagens de conexão, individualidade, relacionamentos, respeito
Cores: roxo (feminilidade), azul (calma), verde (atração), laranja (hospitalidade)
Homens:
Imagens de aceitação, afirmação, forta e bem-estar
Cores: vermelho (masculinidade), preto (sofisticação), amarelho (força emocional)

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