1. CÓMO VENDER SEO?
XAVIER CASTELLNOU
DIRECTOR COMERCIAL
@xavicastellnou
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2. 1. PROCESO DE VENTA
2. PORQUÉ LAS EMPRESAS QUIEREN HACER SEO?
3. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL SEO
4. CÓMO ENCONTRAR NUEVOS CLIENTES
5. ASPECTOS A TENER EN CUENTA A LA HORA DE PRESUPUESTAR
6. TIPOS DE PRESUPUESTOS A OFRECER
INDICE 7. ESTRUCTURA DEL PRESUPUESTO
8. SEGUIMIENTO DE LA PROPUESTA
9. CÓMO DEMUESTRO LOS RESULTADOS?
10. PREOCUPACIONES Y OBJECIONES DEL CLIENTE
11. HERRAMIENTAS DE SEGUIMIENTO
12. FORMACIÓN Y CERTIFICACIÓN
13. CERRAR LA VENTA
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4. CÓMO VENDER SEO?
PROCESO DE VENTA
TIEMPO MEDIO ESTIMADO DE 2 MESES
PRESENTACIÓN DEL PRESUPUESTO
NEGOCIACIÓN CON EL CLIENTE
CIERRE DE LA VENTA
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5. CÓMO VENDER SEO?
PORQUÉ LAS EMPRESAS QUIEREN HACER SEO?
MI COMPETENCIA LO HACE
QUIERO ESTAR PRIMERO EN GOOGLE
TENGO UNA WEB PERO NO TENGO VISITAS NI CONVERSIONES
HAGO SEM PERO ME SALE MUY CARO
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6. CÓMO VENDER SEO?
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL SEO?
VENTAJAS DESVENTAJAS
DAR SOLUCIONES AL CLIENTE LARGO PLAZO
CREAR CONFIANZA Y FIDELIZAR AL CLIENTE COSTE ELEVADO
APORTAR BENEFICIO AL CLIENTE SIN GARANTÍAS
RESULTADOS FÁCILMENTE MEDIBLES FALTA DE (IN) FORMACIÓN DEL CLIENTE
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7. CÓMO VENDER SEO?
CÓMO ENCONTRAR NUEVOS CLIENTES?
PROACTIVOS Y REACTIVOS
PUBLICIDAD ONLINE Y OFFLINE
EMAIL MARKETING
SOCIAL MEDIA
CONFERENCIAS, WORKSHOPS Y MASTERCLASS
RECOMENDADOS POR OTROS CLIENTES
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8. CÓMO VENDER SEO?
ASPECTOS A TENER EN CUENTA A LA HORA DE PRESUPUESTAR
DIFICULTAD DEL SECTOR
COMPETENCIA DEL SECTOR
ESTADO DE LA WEB DEL CLIENTE
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9. CÓMO VENDER SEO?
TIPOS DE PRESUPUESTOS A OFRECER
POR KEYWORDS
POR HORAS DE TRABAJO
CONSULTORÍA
FORMACIÓN
PRESUPUESTO POR RESULTADOS (FIJO + VARIABLE)
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10. CÓMO VENDER SEO?
CÓMO ESTRUCTURAR EL PRESUPUESTO
PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA
LISTADO DE CLIENTES
DESCRIPCIÓN DE LOS SERVICIOS
DETALLES DE LA OFERTA
PROPUESTA ECONÓMICA
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11. CÓMO VENDER SEO?
SEGUIMIENTO DE LA PROPUESTA?
CONTACTO CON EL CLIENTE
SEGUIMIENTO DEL CLIENTE
REUNIONES CON EL CLIENTE
CIERRE DE LA VENTA
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12. CÓMO VENDER SEO?
CÓMO DEMUESTRO LOS RESULTADOS ?
GARANTÍA DE POSICIONAMIENTO
AUMENTO DE VISITAS
AUMENTO DE CONVERSIONES
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13. CÓMO VENDER SEO?
PREOCUPACIONES Y OBJECIONES DEL CLIENTE
TENGO PRESUPUESTOS MÁS BARATOS
Y SI NO ME POSICIONO, ¿TENGO QUE PAGAR IGUAL?
VENDER “HUMO”
ESTO ES MUY CARO
¿TENGO QUE FIRMAR POR 1 AÑO?
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14. CÓMO VENDER SEO?
HERRAMIENTAS DE SEGUIMIENTO
GOOGLE ANALYTICS Y WEBMASTER TOOLS
ALEXA
SEOMOZ
WOORANK
YSLOW / PAGE SPEED
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15. CÓMO VENDER SEO?
FORMACIÓN Y CERTIFICACIÓN
GOOGLE ADWORDS
GOOGLE ANALYTICS
SEMPO
ADIGITAL
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16. CÓMO VENDER SEO?
CIERRE DE LA VENTA
INFORMES PERIÓDICOS
SEGUIMIENTO CLIENTE
REUNIONES PERIÓDICAS
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