Un outil, une idée, une startup 
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Le Business Model Canvas 
Formation #BuntuTEKI #2 -10 se...
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BIEN DEFINIR VOS HYPOTHESES : LEAPS OF FAITH 
Hypothese 
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GET –KEEP–GROWVALIDEZ VOS HYPOTHESES A CHAQUE ETAPE DU “ACQUISITION FUNNEL”
LES PERSONAS
C’est quoi exactement un 
Business Model ? 
?
Définition 
Un Business Model décrit la logique par laquelle une organisation 
produit, distribueet récupèrede la valeur
Naka Nguaye Amé Xaalis 
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Besoin d’un outil simple de visualisation et d’analyse des Business Models 
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Créer 
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MON BUSINESS MODEL 
Segments des Clientèle 
Relation Client 
Revenus 
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Ressources Clés 
Partenaires 
Straté...
VOS SEGMENTS DE CLIENTELE
VOTRE OFFRE & PROPOSITION DE VALEUR
VOTRE COMMUNICATION & DISTRIBUTION 
Coûts, avantages et inconvénientsde chaque solutions ?
VOTRE RELATION AVEC LE CLIENT
VOS SOURCES DE REVENUS
VOS RESSOURCES CLÉS 
Ressources indispensables pour les blocs précédents?
VOS ACTIVITÉSCLÉS 
Activités indispensables pour les blocs précédents?
VOS PARTENAIRES STRATÉGIQUES
VOS SOURCES DE COÛTS
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Relation Client 
Revenus 
Activités Clés 
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Straté...
1exemple ?
Jeunes entrepreneurs 
PME TIC établies 
Grandes entreprises 
Gouvernement & Bailleurs
Jeunes entrepreneurs 
PME TIC établies 
Grandes entreprises 
Gouvernement & Bailleurs 
INCUBATIONServices d’accompagnement...
Jeunes entrepreneurs 
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Grandes entreprises 
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1)Brainstormez 
sur l’idée
2)Développez votre Business Model
3)Admirez le 
résultat
Et ensuite….
Puis Recommencez! 
Créez 
Testez 
Pivotez
Astuces pour évaluer votre modèle
COÛT DU CHANGEMENT 
Est-il difficile pour clients d’aller voir ailleurs ?
REVENUS RÉCURRENTS 
Chaque vente est-elle un nouvel effort ou entraine-t-elle d’autres revenus réguliers ?
STRUCTURE DE COUTS 
Vos couts sont-ils totalement différents et inférieurs de vos concurrents ?
FAIRE TRAVAILLER SA COMMUNAUTÉ 
Les autres peuvent-ils créer de la valeur pour vous ?
Yeah man, 
You workfor me !
CAPACITÉDE CROISSANCE 
Puis-je faire grandir mon entreprise sans augmenter mes coûts ?
VIRALITÉ 
Votre produit est il facilement compris et rependu par le bouche à oreille ?
GAGNEZ… 
AVANT DE DÉPENSER 
Etes vous payés avant de dépenser pour la production ?
A vous de 
Jouer !
1 autre 
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Pers. voulant appeler sur téléphones 
Self Service 
Personnalisé 
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Fournisseurs casques a...
1 autre 
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Entreprises 
Automatique 
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Google Adsense 
Gratuit 
Achat pub «Payper click» 
Maintien plateforme...
Merci de votre attention. 
Keepin touch! 
Yann LE BEUX 
CatalystCTIC Dakar 
Yann.lebeux@cticdakar.com 
+221 77 499 94 67 
...
Atelier Business Model Canvas BuntuTEKI 2014
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Atelier Business Model Canvas BuntuTEKI 2014
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Atelier sur le business model canvas réalisé pour la cohorte 2014 du programme accélérateur de startups Buntuteki de CTIC Dakar

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Atelier Business Model Canvas BuntuTEKI 2014

  1. 1. Un outil, une idée, une startup @YannLeBeux-Catalyst-@CTICDakar Le Business Model Canvas Formation #BuntuTEKI #2 -10 septembre 2014
  2. 2. THE FEEDBACK LOOP : BUILD –MEASURE –LEARN
  3. 3. BIEN DEFINIR VOS HYPOTHESES : LEAPS OF FAITH Hypothese indicateur Mesutilisateurssouhaitentacheterdes produitsde façongroupéeet sontprèsà attendrequ’uncertain nbrde personneaientparticipé Nbrd’utilisateursqui commandent ------------------------------------ Nbrutilisateursinscris Ils sont près à payer à la livraison Etude :est-cequecelavousà derange de payer à la livraison ? Ilsne sontatteintsquevia le bouche à Oreille accentuépar facebook Etude : comment avez-vousentenduparlédenous ?
  4. 4. GET –KEEP–GROWVALIDEZ VOS HYPOTHESES A CHAQUE ETAPE DU “ACQUISITION FUNNEL”
  5. 5. LES PERSONAS
  6. 6. C’est quoi exactement un Business Model ? ?
  7. 7. Définition Un Business Model décrit la logique par laquelle une organisation produit, distribueet récupèrede la valeur
  8. 8. Naka Nguaye Amé Xaalis ?
  9. 9. Besoin d’un outil simple de visualisation et d’analyse des Business Models !
  10. 10. Créer Décrire Analyser Visualiser
  11. 11. 1Business Model = 9Blocs
  12. 12. MON BUSINESS MODEL Segments des Clientèle Relation Client Revenus Activités Clés Ressources Clés Partenaires Stratégiques Coûts Distribution Proposition de Valeur
  13. 13. VOS SEGMENTS DE CLIENTELE
  14. 14. VOTRE OFFRE & PROPOSITION DE VALEUR
  15. 15. VOTRE COMMUNICATION & DISTRIBUTION Coûts, avantages et inconvénientsde chaque solutions ?
  16. 16. VOTRE RELATION AVEC LE CLIENT
  17. 17. VOS SOURCES DE REVENUS
  18. 18. VOS RESSOURCES CLÉS Ressources indispensables pour les blocs précédents?
  19. 19. VOS ACTIVITÉSCLÉS Activités indispensables pour les blocs précédents?
  20. 20. VOS PARTENAIRES STRATÉGIQUES
  21. 21. VOS SOURCES DE COÛTS
  22. 22. MON BUSINESS MODEL Segments des Clientèle Relation Client Revenus Activités Clés Ressources Clés Partenaires Stratégiques Coûts Distribution Proposition de Valeur
  23. 23. 1exemple ?
  24. 24. Jeunes entrepreneurs PME TIC établies Grandes entreprises Gouvernement & Bailleurs
  25. 25. Jeunes entrepreneurs PME TIC établies Grandes entreprises Gouvernement & Bailleurs INCUBATIONServices d’accompagnement forte valeur ajoutée ACCELERATION Formations et suivi BDS Consulting, Events, etc IMPACT SOCIAL Création emploi, TIC & Agro, Santé…
  26. 26. Jeunes entrepreneurs PME TIC établies Grandes entreprises Gouvernement & Bailleurs INCUBATIONServices d’accompagnement forte valeur ajoutée ACCELERATION Formations et suivi BDS Consulting, Events, etc IMPACT SOCIAL Création emploi, TIC & Agro, Santé… Contacts directs Events, Web2.0
  27. 27. Jeunes entrepreneurs PME TIC établies Grandes entreprises Gouvernement & Bailleurs INCUBATIONServices d’accompagnement forte valeur ajoutée ACCELERATION Formations et suivi BDS Consulting, Events, etc IMPACT SOCIAL Création emploi, TIC & Agro, Santé… Contacts directs Events, Web2.0 Confiance Confidentialité Professionnalisme simplicité
  28. 28. Jeunes entrepreneurs PME TIC établies Grandes entreprises Gouvernement & Bailleurs INCUBATIONServices d’accompagnement forte valeur ajoutée ACCELERATION Formations et suivi BDS Consulting, Events, etc IMPACT SOCIAL Création emploi, TIC & Agro, Santé… loyer % Croissance Chiffre Affaire 0 Prestations Gouvernement & Bailleurs Contacts directs Events, Web2.0 Confiance Confidentialité Professionnalisme simplicité
  29. 29. Jeunes entrepreneurs PME TIC établies Grandes entreprises Gouvernement & Bailleurs INCUBATIONServices d’accompagnement forte valeur ajoutée ACCELERATION Formations et suivi BDS Consulting, Events, etc IMPACT SOCIAL Création emploi, TIC & Agro, Santé… loyer % Croissance Chiffre Affaire 0 Prestations Gouvernement & Bailleurs Suivi Entreprises Events & ateliers lobby BizDev Have fun ! Contacts directs Events, Web2.0 Confiance Confidentialité Professionnalisme simplicité
  30. 30. Jeunes entrepreneurs PME TIC établies Grandes entreprises Gouvernement & Bailleurs INCUBATIONServices d’accompagnement forte valeur ajoutée ACCELERATION Formations et suivi BDS Consulting, Events, etc IMPACT SOCIAL Création emploi, TIC & Agro, Santé… loyer % Croissance Chiffre Affaire 0 Prestations Gouvernement & Bailleurs Suivi Entreprises Events & ateliers lobby BizDev Have fun ! Equipe Contacts Fonds Bâtiment Contacts directs Events, Web2.0 Confiance Confidentialité Professionnalisme simplicité
  31. 31. Jeunes entrepreneurs PME TIC établies Grandes entreprises Gouvernement & Bailleurs INCUBATIONServices d’accompagnement forte valeur ajoutée ACCELERATION Formations et suivi BDS Consulting, Events, etc IMPACT SOCIAL Création emploi, TIC & Agro, Santé… loyer % Croissance Chiffre Affaire 0 Prestations Gouvernement & Bailleurs Suivi Entreprises Events & ateliers lobby BizDev Have fun ! Equipe Contacts Fonds Bâtiment Grandes entreprises Gouvernement & Bailleurs Business Angels Venture capital Co-workingspaces universités Contacts directs Events, Web2.0 Confiance Confidentialité Professionnalisme simplicité
  32. 32. Jeunes entrepreneurs PME TIC établies Grandes entreprises Gouvernement & Bailleurs INCUBATIONServices d’accompagnement forte valeur ajoutée ACCELERATION Formations et suivi BDS Consulting, Events, etc IMPACT SOCIAL Création emploi, TIC & Agro, Santé… loyer % Croissance Chiffre Affaire 0 Prestations Gouvernement & Bailleurs Suivi Entreprises Events & ateliers lobby BizDev Have fun ! Equipe Contacts Fonds Bâtiment Grandes entreprises Gouvernement & Bailleurs Business Angels Venture capital Co-workingspaces universités Bâtiment Ressources humaines Events et atelier Frais fonctionnement Contacts directs Events, Web2.0 Confiance Confidentialité Professionnalisme simplicité
  33. 33. 1)Brainstormez sur l’idée
  34. 34. 2)Développez votre Business Model
  35. 35. 3)Admirez le résultat
  36. 36. Et ensuite….
  37. 37. Puis Recommencez! Créez Testez Pivotez
  38. 38. Astuces pour évaluer votre modèle
  39. 39. COÛT DU CHANGEMENT Est-il difficile pour clients d’aller voir ailleurs ?
  40. 40. REVENUS RÉCURRENTS Chaque vente est-elle un nouvel effort ou entraine-t-elle d’autres revenus réguliers ?
  41. 41. STRUCTURE DE COUTS Vos couts sont-ils totalement différents et inférieurs de vos concurrents ?
  42. 42. FAIRE TRAVAILLER SA COMMUNAUTÉ Les autres peuvent-ils créer de la valeur pour vous ?
  43. 43. Yeah man, You workfor me !
  44. 44. CAPACITÉDE CROISSANCE Puis-je faire grandir mon entreprise sans augmenter mes coûts ?
  45. 45. VIRALITÉ Votre produit est il facilement compris et rependu par le bouche à oreille ?
  46. 46. GAGNEZ… AVANT DE DÉPENSER Etes vous payés avant de dépenser pour la production ?
  47. 47. A vous de Jouer !
  48. 48. 1 autre exemple ?
  49. 49. utilisateurs internet Pers. voulant appeler sur téléphones Self Service Personnalisé Skype.com Fournisseurs casques audio Appels pas chers vers téléphones SkypeOut Gratuit 0 $ Crédits ou abonnements SkypeOut 10% 90% 550M$ Développement Logiciel Logiciel PayPal Fournisseurs casques audio Opérateurs Téléphoniques Développement Logiciel SAV –Gestion des Plaintes voyageurs PME App Skype Marque Développeurs Microsoft (Facebook) Appel, messages et envoi fichiers via Facebook Numéro Skype personnalisé SAV -Gestion des plaintes Frais Opérateurs Partenariat PayPal Marketing Appels vidéos gratuits Conf. call gratuits 1 2 3
  50. 50. 1 autre exemple ?
  51. 51. utilisateurs Entreprises Automatique Google.com Google Adsense Gratuit Achat pub «Payper click» Maintien plateforme Fabricants Smartphones RH –Maintien plateforme Innovation, R&D Google AdWords Marque Employés Revenus par pub Google sur son site web RH Innovation Animation Communauté Recherches Web rapides et fiables Pub ciblée et personnalisée Propriétaires Sites Web % des revenus générés Utilisateurs Smartphone OS + marché d’app Fabricants Tel + AndroidMarket Achat Application Communauté Android
  52. 52. Merci de votre attention. Keepin touch! Yann LE BEUX CatalystCTIC Dakar Yann.lebeux@cticdakar.com +221 77 499 94 67 facebook.com/cticdakar twitter.com/cticdakar CTIC Dakar youtube.com/croissancetic www.cticdakar.com

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