Le Business Model Canvas
Start building now !
@YannLeBeux - Catalyst - @CTICDakar

#gsenegal – Dakar – 14 dec 2013
?

C’est quoi exactement un
Business Model ?
Définition
Un Business Model décrit la logique par
laquelle une organisation

produit, distribue et récupère de la valeur
?

Naka Nguaye Amé Xaalis
!

Besoin d’un outil simple de
visualisation et d’analyse
des Business Models
Créer
Visualiser

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1 Business Model
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9 Blocs
MON BUSINESS MODEL
Activités Clés

Proposition
de Valeur

Relation
Client

Segments des
Clientèle

Partenaires
Stratégique...
VOS SEGMENTS DE CLIENTELE
VOS SEGMENTS DE CLIENTELE
VOTRE OFFRE & PROPOSITION DE VALEUR
VOTRE OFFRE & PROPOSITION DE VALEUR
VOTRE COMMUNICATION & DISTRIBUTION
VOTRE COMMUNICATION & DISTRIBUTION

Coûts, avantages et inconvénients de chaque
solutions ?
VOTRE RELATION AVEC LE CLIENT
VOTRE RELATION AVEC LE CLIENT
VOS SOURCES DE REVENUS
VOS SOURCES DE REVENUS
VOS RESSOURCES CLÉS
VOS RESSOURCES CLÉS

Ressources indispensables pour les blocs précédents ?
VOS ACTIVITÉS CLÉS
VOS ACTIVITÉS CLÉS

Activités indispensables pour les blocs précédents ?
VOS PARTENAIRES STRATÉGIQUES
VOS PARTENAIRES STRATÉGIQUES
VOS SOURCES DE COÛTS
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MON BUSINESS MODEL
Activités Clés

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de Valeur

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Clientèle

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Stratégique...
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PME TIC établies

Jeunes
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Bailleurs
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Services
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forte valeur ajoutée
ACCELERATION
Formations et
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Brainstormez

sur l’idée
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Développez

votre Business Model
3)

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Créez

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Pivotez
A vous de
Jouer !
MERCI !
yann.lebeux@cticdakar.com
+221 77 499 94 67
@yannlebeux
www.cticdakar.com
facebook.com/cticdakar
@cticdakar
Annexes
1 autre
exemple ?
2
Maintien
plateforme

1

Recherches Web
rapides et fiables

Automatique

Innovation, R&D

Google.com
Employés
Marque

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Maintien
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Pub ciblée et
personnalisée

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CTIC Dakar Business Model Canvas - Google Days Senegal - Dec 2013
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  1. 1. Le Business Model Canvas Start building now ! @YannLeBeux - Catalyst - @CTICDakar #gsenegal – Dakar – 14 dec 2013
  2. 2. ? C’est quoi exactement un Business Model ?
  3. 3. Définition Un Business Model décrit la logique par laquelle une organisation produit, distribue et récupère de la valeur
  4. 4. ? Naka Nguaye Amé Xaalis
  5. 5. ! Besoin d’un outil simple de visualisation et d’analyse des Business Models
  6. 6. Créer Visualiser Analyser Décrire
  7. 7. 1 Business Model = 9 Blocs
  8. 8. MON BUSINESS MODEL Activités Clés Proposition de Valeur Relation Client Segments des Clientèle Partenaires Stratégiques Coûts Revenus Ressources Clés Distribution
  9. 9. VOS SEGMENTS DE CLIENTELE
  10. 10. VOS SEGMENTS DE CLIENTELE
  11. 11. VOTRE OFFRE & PROPOSITION DE VALEUR
  12. 12. VOTRE OFFRE & PROPOSITION DE VALEUR
  13. 13. VOTRE COMMUNICATION & DISTRIBUTION
  14. 14. VOTRE COMMUNICATION & DISTRIBUTION Coûts, avantages et inconvénients de chaque solutions ?
  15. 15. VOTRE RELATION AVEC LE CLIENT
  16. 16. VOTRE RELATION AVEC LE CLIENT
  17. 17. VOS SOURCES DE REVENUS
  18. 18. VOS SOURCES DE REVENUS
  19. 19. VOS RESSOURCES CLÉS
  20. 20. VOS RESSOURCES CLÉS Ressources indispensables pour les blocs précédents ?
  21. 21. VOS ACTIVITÉS CLÉS
  22. 22. VOS ACTIVITÉS CLÉS Activités indispensables pour les blocs précédents ?
  23. 23. VOS PARTENAIRES STRATÉGIQUES
  24. 24. VOS PARTENAIRES STRATÉGIQUES
  25. 25. VOS SOURCES DE COÛTS
  26. 26. VOS SOURCES DE COÛTS
  27. 27. MON BUSINESS MODEL Activités Clés Proposition de Valeur Relation Client Segments des Clientèle Partenaires Stratégiques Coûts Revenus Ressources Clés Distribution
  28. 28. 1exemple ?
  29. 29. PME TIC établies Jeunes entrepreneurs Grandes entreprises Gouvernement & Bailleurs
  30. 30. INCUBATION Services d’accompagnement forte valeur ajoutée ACCELERATION Formations et suivi PME TIC établies Jeunes entrepreneurs BDS Consulting, Events, etc Grandes entreprises IMPACT SOCIAL Création emploi, TIC & Agro, Santé… Gouvernement & Bailleurs
  31. 31. INCUBATION Services d’accompagnement forte valeur ajoutée PME TIC établies ACCELERATION Formations et suivi BDS Consulting, Events, etc IMPACT SOCIAL Création emploi, TIC & Agro, Santé… Jeunes entrepreneurs Grandes entreprises Contacts directs Events, Web2.0 Gouvernement & Bailleurs
  32. 32. INCUBATION Services d’accompagnement forte valeur ajoutée ACCELERATION Formations et suivi BDS Consulting, Events, etc IMPACT SOCIAL Création emploi, TIC & Agro, Santé… Confiance Confidentialité PME TIC établies Professionnalisme simplicité Jeunes entrepreneurs Grandes entreprises Contacts directs Events, Web2.0 Gouvernement & Bailleurs
  33. 33. INCUBATION Services d’accompagnement forte valeur ajoutée Confiance Confidentialité Professionnalisme ACCELERATION Formations et suivi BDS Consulting, Events, etc simplicité Jeunes entrepreneurs Grandes entreprises Contacts directs IMPACT SOCIAL Création emploi, TIC & Agro, Santé… Events, Web2.0 Gouvernement & Bailleurs loyer % Croissance Chiffre Affaire Prestations 0 PME TIC établies Gouvernement & Bailleurs
  34. 34. Biz Dev Suivi Entreprises Events & ateliers lobby Have fun ! INCUBATION Services d’accompagnement forte valeur ajoutée Confiance Confidentialité Professionnalisme ACCELERATION Formations et suivi BDS Consulting, Events, etc simplicité Jeunes entrepreneurs Grandes entreprises Contacts directs IMPACT SOCIAL Création emploi, TIC & Agro, Santé… Events, Web2.0 Gouvernement & Bailleurs loyer % Croissance Chiffre Affaire Prestations 0 PME TIC établies Gouvernement & Bailleurs
  35. 35. Biz Dev Suivi Entreprises Events & ateliers lobby Have fun ! Equipe Contacts Fonds Bâtiment INCUBATION Services d’accompagnement forte valeur ajoutée Confiance Confidentialité Professionnalisme ACCELERATION Formations et suivi BDS Consulting, Events, etc simplicité Jeunes entrepreneurs Grandes entreprises Contacts directs IMPACT SOCIAL Création emploi, TIC & Agro, Santé… Events, Web2.0 Gouvernement & Bailleurs loyer % Croissance Chiffre Affaire Prestations 0 PME TIC établies Gouvernement & Bailleurs
  36. 36. Biz Dev Grandes entreprises Gouvernement & Bailleurs Suivi Entreprises Events & ateliers lobby Have fun ! Business Angels Venture capital Co-working spaces universités Equipe Contacts Fonds Bâtiment INCUBATION Services d’accompagnement forte valeur ajoutée Confiance Confidentialité Professionnalisme ACCELERATION Formations et suivi BDS Consulting, Events, etc simplicité Jeunes entrepreneurs Grandes entreprises Contacts directs IMPACT SOCIAL Création emploi, TIC & Agro, Santé… Events, Web2.0 Gouvernement & Bailleurs loyer % Croissance Chiffre Affaire Prestations 0 PME TIC établies Gouvernement & Bailleurs
  37. 37. Biz Dev Grandes entreprises Gouvernement & Bailleurs Suivi Entreprises Events & ateliers lobby Have fun ! Business Angels Venture capital Co-working spaces universités Equipe Contacts Fonds Bâtiment INCUBATION Services d’accompagnement forte valeur ajoutée BDS Consulting, Events, etc Professionnalisme simplicité Jeunes entrepreneurs Contacts directs Events, Web2.0 Gouvernement & Bailleurs loyer % Croissance Chiffre Affaire Prestations 0 PME TIC établies Grandes entreprises IMPACT SOCIAL Création emploi, TIC & Agro, Santé… Frais fonctionnement Bâtiment Confidentialité ACCELERATION Formations et suivi Ressources humaines Events et atelier Confiance Gouvernement & Bailleurs
  38. 38. 1) Brainstormez sur l’idée
  39. 39. 2) Développez votre Business Model
  40. 40. 3) Admirez le résultat
  41. 41. Et ensuite….
  42. 42. Puis Recommencez! Créez Testez Pivotez
  43. 43. A vous de Jouer !
  44. 44. MERCI ! yann.lebeux@cticdakar.com +221 77 499 94 67 @yannlebeux www.cticdakar.com facebook.com/cticdakar @cticdakar
  45. 45. Annexes
  46. 46. 1 autre exemple ?
  47. 47. 2 Maintien plateforme 1 Recherches Web rapides et fiables Automatique Innovation, R&D Google.com Employés Marque RH – Maintien plateforme RH Innovation 3 Gratuit Utilisateurs d’internet
  48. 48. Maintien plateforme Recherches Web rapides et fiables Innovation, R&D Pub ciblée et personnalisée Automatique utilisateurs Entreprises Google.com Employés Google AdWords Marque RH – Maintien plateforme RH Innovation Gratuit Achat pub « Pay per click »
  49. 49. Maintien plateforme Recherches Web rapides et fiables Innovation, R&D Pub ciblée et personnalisée Employés Revenus par pub Google sur son site web utilisateurs Entreprises Google.com Propriétaires Sites Web Google AdWords Google Adsense Marque RH – Maintien plateforme Automatique Gratuit Achat pub « Pay per click » RH Innovation % des revenus générés
  50. 50. Maintien plateforme Recherches Web rapides et fiables Innovation, R&D Pub ciblée et personnalisée Employés Revenus par pub Google sur son site web Communauté Android RH – Maintien plateforme utilisateurs Entreprises Google.com Propriétaires Sites Web Google AdWords Google Adsense Marque Fabricants Smartphones Automatique OS + marché d’app Gratuit Fabricants Tel + Android Market Utilisateurs Smartphone Achat pub « Pay per click » RH Innovation Animation Communauté % des revenus générés Achat Application

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