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Une Histoire…
StephenEntrepreneur et dirigeant      d’expérience
Stephen    Entrepreneur et dirigeant          d’expérienceFin 2010 : devient CEO d’une très grosse entreprise           da...
Son Entreprise2009 : 5eme marque la plus influente au mondeSon concurrent principal2008 : 25% du marché
Son Entreprise2009 : 5eme marque la plus influente au monde2011 : ….14eme…Son concurrent principal2008 : 25% du marché2010...
Son Entreprise2009 : 5eme marque la plus influente au monde2011 : ….14eme…                              C’est quoiSon conc...
!L’innovation technologique    n’est plus suffisante
« Nos concurrents ne nous prennent pas desparts de marché seulement avec des produits ;ils nous dépassent grâce à tout un ...
« Nos concurrents ne nous prennent pas desparts de marché seulement avec des produits ;ils nous dépassent grâce à tout un ...
?               OK,mais qu’est ce que ça veut dire ?
Croissance de la marge commercialepar rapport aux concurrents (5 dernières années)
Avantages cités par les« Innovateurs en Business Model »
?     Ok, mais au fait,C’est quoi exactement un    Business Model ?
DéfinitionUn Business Model décrit la logique parlaquelle une organisationproduit, distribue et récupère de la valeur
Permet de comprendre- les ressources permettant la  production du produit ou service- la création de valeur ajoutée- l’acc...
?     Ok, mais au fait,C’est quoi exactement un    Business Model ?
?!
!Besoin d’un outil simple de visualisation et d’analyse    des Business Models
Source : Alexander Osterwalderwww.businessmodelgeneration.com
Créer           VisualiserAnalyser              Décrire
1 Business Model       =    9 Blocs
MON BUSINESS MODEL                                      Proposition               Activités Clés          de Valeur       ...
VOS SEGMENTS DE CLIENTELE
VOS SEGMENTS DE CLIENTELE
VOS SEGMENTS DE CLIENTELEExempleJeunes, africains, 18-35 ans, forts revenus,exigeants, à l’affût des nouvelles technos, etc.
VOTRE OFFRE & PROPOSITION DE VALEUR
VOTRE OFFRE & PROPOSITION DE VALEUR
VOTRE OFFRE & PROPOSITION DE VALEURExemplesPerformance, expérience unique, personnalisation,design, ergonomie, coûts faibl...
VOTRE COMMUNICATION & DISTRIBUTION
VOTRE COMMUNICATION & DISTRIBUTIONCoûts, avantages et inconvénients de chaque                solutions ?
VOTRE COMMUNICATION & DISTRIBUTIONExemplesvente directe, en ligne, livraison à domicile, bouche àoreille, publicité radio,...
VOTRE RELATION AVEC LE CLIENT
VOTRE RELATION AVEC LE CLIENT
VOTRE RELATION AVEC LE CLIENTExemplesExclusivité, assistance personnelle, Self-Service,Automatique, appartenir à une commu...
VOS SOURCES DE REVENUS
VOS SOURCES DE REVENUS
VOS SOURCES DE REVENUSExemplesVente unique, abonnement, location, Freemium,publicité, etc.
VOS RESSOURCES CLÉS
VOS RESSOURCES CLÉS Ressources indispensables pour les blocs précédents ?
VOS RESSOURCES CLÉSExemplesIngénieurs, serveurs, logiciels, brevets, publicité, etc.
VOS ACTIVITÉS CLÉS
VOS ACTIVITÉS CLÉS  Activités indispensables pour les blocs précédents ?
VOS ACTIVITÉS CLÉSExemplesDéveloppement Web, R&D, Conseil, Gestion Plateforme,Marketing, démarchage commercial, etc.
VOS PARTENAIRES STRATÉGIQUES
VOS PARTENAIRES STRATÉGIQUES
VOS PARTENAIRES STRATÉGIQUESExemplesFournisseurs, sous-traitants, institutions publiques ouprivées, Média, ONG, etc.
VOS SOURCES DE COÛTS
VOS SOURCES DE COÛTS
VOS SOURCES DE COÛTSExemplesRessources humaines, maintien site web ou plateforme,acquisition matières premières, etc.
MON BUSINESS MODEL                                      Proposition               Activités Clés          de Valeur       ...
1exemple ?
1) “Logiciel qui permet de passer des appels gratuits d’unordinateur ou d’un smartphone à un autre en passantpar internet”...
utilisateurs                90% internet       voyageurs          PME
utilisateurs                90% internet       voyageurs          PMEPers. voulantappeler sur   10%téléphones
Appels vidéos    gratuits          utilisateurs                                      90%                       internetCon...
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Appels vidéos       Self Service    gratuits          Personnalisé    utilisateurs                                        ...
Appels vidéos            Self Service    gratuits               Personnalisé         utilisateurs                         ...
Développement         Appels vidéos            Self Service   Logiciel             gratuits               Personnalisé    ...
Développement         Appels vidéos            Self Service   Logiciel             gratuits               Personnalisé    ...
Microsoft     Développement         Appels vidéos            Self Service (Facebook)        Logiciel             gratuits ...
Microsoft                Développement                Appels vidéos          Self Service   (Facebook)                   L...
?Ok, mais qu’est ce qui est si génial la             dedans ?
!Une structure de coûts d’une entreprisede logiciels et non d’un opérateur réseau  Skype adapte le Business Model d’uneind...
+Mode d’emploi
1)     Brainstormezsur l’idée
2)   Un Canvas+ un mur
3)     Développezvotre Business Model
Waou !
4)   Evaluez !!
COÛT DU            CHANGEMENTEst-il difficile pour clients d’aller voir ailleurs ?
REVENUS           RÉCURRENTSChaque vente est-elle un nouvel effort ouentraine-t-elle d’autres revenus réguliers ?
GAGNEZ…         AVANT DE DÉPENSEREtes vous payés avant de dépenser pour laproduction ?
STRUCTURE DE COUTSVos couts sont-ils totalement différents etinférieurs de vos concurrents ?
FAIRE TRAVAILLER SA      COMMUNAUTÉLes autres peuvent-ils créer de la       valeur pour vous ?
Yeah man,You work for me !
CAPACITÉ DE       CROISSANCEBoostez votre Business Model sans coûts   majeurs (infrastructure, SAV, etc.)
VIRALITÉVotre produit est il facilement compris etrependu par le bouche à oreille ?
5)   Et ensuite….
6)    Parlez à vosclients!
5)      PuisRecommencez!Créez     Testez   Pivotez
A vous deJouer !
MERCI !                         yann.lebeux@cticdakar.com                                 +221 77 499 94 67               ...
Business Model Workshop StartupWeekend Rabat - Jan 2012
Business Model Workshop StartupWeekend Rabat - Jan 2012
Business Model Workshop StartupWeekend Rabat - Jan 2012
Business Model Workshop StartupWeekend Rabat - Jan 2012
Business Model Workshop StartupWeekend Rabat - Jan 2012
Business Model Workshop StartupWeekend Rabat - Jan 2012
Business Model Workshop StartupWeekend Rabat - Jan 2012
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Business Model Workshop StartupWeekend Rabat - Jan 2012

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Presentation by Yann Le Beux, Catalyst at Incubator CTIC Dakar for the StartupWeekend Rabat. The 100+ young entrepreneurs then worked with the Business Model Canvas translated in French to develop their business model. www.rabat.startupweekend.org - www.cticdakar.com

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Business Model Workshop StartupWeekend Rabat - Jan 2012

  1. 1. Le BusinessModel Canvas Créez, Visualisez et Analysez votre Business Model @YannLeBeux – Catalyst - @CTICDakar @SWRabat – 21 Jan 2012
  2. 2. Une Histoire…
  3. 3. StephenEntrepreneur et dirigeant d’expérience
  4. 4. Stephen Entrepreneur et dirigeant d’expérienceFin 2010 : devient CEO d’une très grosse entreprise dans le secteur des Télécoms
  5. 5. Son Entreprise2009 : 5eme marque la plus influente au mondeSon concurrent principal2008 : 25% du marché
  6. 6. Son Entreprise2009 : 5eme marque la plus influente au monde2011 : ….14eme…Son concurrent principal2008 : 25% du marché2010 : 61%...
  7. 7. Son Entreprise2009 : 5eme marque la plus influente au monde2011 : ….14eme… C’est quoiSon concurrent principal le problème2008 : 25% du marché ?!2010 : 61%...
  8. 8. !L’innovation technologique n’est plus suffisante
  9. 9. « Nos concurrents ne nous prennent pas desparts de marché seulement avec des produits ;ils nous dépassent grâce à tout un écosystème »
  10. 10. « Nos concurrents ne nous prennent pas desparts de marché seulement avec des produits ;ils nous dépassent grâce à tout un écosystème » Stephen Elop CEO Nokia
  11. 11. ? OK,mais qu’est ce que ça veut dire ?
  12. 12. Croissance de la marge commercialepar rapport aux concurrents (5 dernières années)
  13. 13. Avantages cités par les« Innovateurs en Business Model »
  14. 14. ? Ok, mais au fait,C’est quoi exactement un Business Model ?
  15. 15. DéfinitionUn Business Model décrit la logique parlaquelle une organisationproduit, distribue et récupère de la valeur
  16. 16. Permet de comprendre- les ressources permettant la production du produit ou service- la création de valeur ajoutée- l’accès aux clients- les flux financiers
  17. 17. ? Ok, mais au fait,C’est quoi exactement un Business Model ?
  18. 18. ?!
  19. 19. !Besoin d’un outil simple de visualisation et d’analyse des Business Models
  20. 20. Source : Alexander Osterwalderwww.businessmodelgeneration.com
  21. 21. Créer VisualiserAnalyser Décrire
  22. 22. 1 Business Model = 9 Blocs
  23. 23. MON BUSINESS MODEL Proposition Activités Clés de Valeur Relation Client Segments des Partenaires ClientèleStratégiquesCoûts Revenus Ressources Distribution Clés
  24. 24. VOS SEGMENTS DE CLIENTELE
  25. 25. VOS SEGMENTS DE CLIENTELE
  26. 26. VOS SEGMENTS DE CLIENTELEExempleJeunes, africains, 18-35 ans, forts revenus,exigeants, à l’affût des nouvelles technos, etc.
  27. 27. VOTRE OFFRE & PROPOSITION DE VALEUR
  28. 28. VOTRE OFFRE & PROPOSITION DE VALEUR
  29. 29. VOTRE OFFRE & PROPOSITION DE VALEURExemplesPerformance, expérience unique, personnalisation,design, ergonomie, coûts faibles facilité d’accès, etc.
  30. 30. VOTRE COMMUNICATION & DISTRIBUTION
  31. 31. VOTRE COMMUNICATION & DISTRIBUTIONCoûts, avantages et inconvénients de chaque solutions ?
  32. 32. VOTRE COMMUNICATION & DISTRIBUTIONExemplesvente directe, en ligne, livraison à domicile, bouche àoreille, publicité radio, etc.
  33. 33. VOTRE RELATION AVEC LE CLIENT
  34. 34. VOTRE RELATION AVEC LE CLIENT
  35. 35. VOTRE RELATION AVEC LE CLIENTExemplesExclusivité, assistance personnelle, Self-Service,Automatique, appartenir à une communauté, co-créationavec le client, etc.
  36. 36. VOS SOURCES DE REVENUS
  37. 37. VOS SOURCES DE REVENUS
  38. 38. VOS SOURCES DE REVENUSExemplesVente unique, abonnement, location, Freemium,publicité, etc.
  39. 39. VOS RESSOURCES CLÉS
  40. 40. VOS RESSOURCES CLÉS Ressources indispensables pour les blocs précédents ?
  41. 41. VOS RESSOURCES CLÉSExemplesIngénieurs, serveurs, logiciels, brevets, publicité, etc.
  42. 42. VOS ACTIVITÉS CLÉS
  43. 43. VOS ACTIVITÉS CLÉS Activités indispensables pour les blocs précédents ?
  44. 44. VOS ACTIVITÉS CLÉSExemplesDéveloppement Web, R&D, Conseil, Gestion Plateforme,Marketing, démarchage commercial, etc.
  45. 45. VOS PARTENAIRES STRATÉGIQUES
  46. 46. VOS PARTENAIRES STRATÉGIQUES
  47. 47. VOS PARTENAIRES STRATÉGIQUESExemplesFournisseurs, sous-traitants, institutions publiques ouprivées, Média, ONG, etc.
  48. 48. VOS SOURCES DE COÛTS
  49. 49. VOS SOURCES DE COÛTS
  50. 50. VOS SOURCES DE COÛTSExemplesRessources humaines, maintien site web ou plateforme,acquisition matières premières, etc.
  51. 51. MON BUSINESS MODEL Proposition Activités Clés de Valeur Relation Client Segments des Partenaires ClientèleStratégiquesCoûts Revenus Ressources Distribution Clés
  52. 52. 1exemple ?
  53. 53. 1) “Logiciel qui permet de passer des appels gratuits d’unordinateur ou d’un smartphone à un autre en passantpar internet”2) Possibilité d’acheter du crédit pour appeler sur destéléphones portables ou fixes
  54. 54. utilisateurs 90% internet voyageurs PME
  55. 55. utilisateurs 90% internet voyageurs PMEPers. voulantappeler sur 10%téléphones
  56. 56. Appels vidéos gratuits utilisateurs 90% internetConf. call gratuits voyageurs PMEAppel, messages et envoi fichiers via Facebook Pers. voulant appeler sur 10% téléphones
  57. 57. Appels vidéos gratuits utilisateurs 90% internetConf. call gratuits voyageurs PMEAppel, messages et envoi fichiers via Facebook Pers. voulant appeler sur 10%Appels pas chers téléphonesvers téléphones SkypeOut Numéro Skype personnalisé
  58. 58. Appels vidéos gratuits utilisateurs 90% internetConf. call gratuits voyageurs PMEAppel, messages et envoi fichiers via Facebook Pers. voulant Skype.com appeler sur 10%Appels pas chers téléphonesvers téléphones App Skype SkypeOut Numéro Skype Fournisseurs personnalisé casques audio
  59. 59. Appels vidéos Self Service gratuits Personnalisé utilisateurs 90% internetConf. call gratuits voyageurs PMEAppel, messages et envoi fichiers via Facebook Pers. voulant Skype.com appeler sur 10%Appels pas chers téléphonesvers téléphones App Skype SkypeOut Numéro Skype Fournisseurs personnalisé casques audio
  60. 60. Appels vidéos Self Service gratuits Personnalisé utilisateurs 90% internetConf. call gratuits voyageurs PMEAppel, messages et envoi fichiers via Facebook Pers. voulant Skype.com appeler sur 10%Appels pas chers téléphonesvers téléphones App Skype SkypeOut Numéro Skype Fournisseurs personnalisé casques audio 0$ Gratuit 550M$ Crédits ou abonnements SkypeOut
  61. 61. Développement Appels vidéos Self Service Logiciel gratuits Personnalisé utilisateurs 90% internetSAV – Gestion des Conf. call gratuits voyageurs Plaintes PME Appel, messages et envoi fichiers via Facebook Pers. voulant Skype.com appeler sur 10% Appels pas chers téléphones vers téléphones App Skype SkypeOut Numéro Skype Fournisseurs personnalisé casques audio 0$ Gratuit 550M$ Crédits ou abonnements SkypeOut
  62. 62. Développement Appels vidéos Self Service Logiciel gratuits Personnalisé utilisateurs 90% internetSAV – Gestion des Conf. call gratuits voyageurs Plaintes PME Appel, messages et envoi fichiers via Facebook Pers. voulant Skype.com Développeurs appeler sur 10% Appels pas chers téléphones vers téléphones App Skype Logiciel SkypeOut Numéro Skype Fournisseurs Marque personnalisé casques audio 0$ Gratuit 550M$ Crédits ou abonnements SkypeOut
  63. 63. Microsoft Développement Appels vidéos Self Service (Facebook) Logiciel gratuits Personnalisé utilisateurs 90% internet SAV – Gestion des Conf. call gratuits voyageurs Opérateurs PlaintesTéléphoniques PME Appel, messages et envoi fichiers via PayPal Facebook Pers. voulant Skype.com Développeurs appeler sur 10% Appels pas chers téléphones vers téléphones App Skype Logiciel SkypeOut Fournisseurscasques audio Numéro Skype Fournisseurs Marque personnalisé casques audio 0$ Gratuit 550M$ Crédits ou abonnements SkypeOut
  64. 64. Microsoft Développement Appels vidéos Self Service (Facebook) Logiciel gratuits Personnalisé utilisateurs 90% internet SAV – Gestion des Conf. call gratuits voyageurs Opérateurs Plaintes Téléphoniques PME Appel, messages et envoi fichiers via PayPal Facebook Pers. voulant Skype.com Développeurs appeler sur 10% Appels pas chers téléphones vers téléphones App Skype Logiciel SkypeOut Fournisseurs casques audio Numéro Skype Fournisseurs Marque personnalisé casques audio 1 0$Développement Logiciel Gratuit 2 Frais Opérateurs 3SAV - Gestion des plaintes 550M$ Crédits ou abonnements SkypeOut Marketing Partenariat PayPal
  65. 65. ?Ok, mais qu’est ce qui est si génial la dedans ?
  66. 66. !Une structure de coûts d’une entreprisede logiciels et non d’un opérateur réseau Skype adapte le Business Model d’uneindustrie pour en révolutionner une autre
  67. 67. +Mode d’emploi
  68. 68. 1) Brainstormezsur l’idée
  69. 69. 2) Un Canvas+ un mur
  70. 70. 3) Développezvotre Business Model
  71. 71. Waou !
  72. 72. 4) Evaluez !!
  73. 73. COÛT DU CHANGEMENTEst-il difficile pour clients d’aller voir ailleurs ?
  74. 74. REVENUS RÉCURRENTSChaque vente est-elle un nouvel effort ouentraine-t-elle d’autres revenus réguliers ?
  75. 75. GAGNEZ… AVANT DE DÉPENSEREtes vous payés avant de dépenser pour laproduction ?
  76. 76. STRUCTURE DE COUTSVos couts sont-ils totalement différents etinférieurs de vos concurrents ?
  77. 77. FAIRE TRAVAILLER SA COMMUNAUTÉLes autres peuvent-ils créer de la valeur pour vous ?
  78. 78. Yeah man,You work for me !
  79. 79. CAPACITÉ DE CROISSANCEBoostez votre Business Model sans coûts majeurs (infrastructure, SAV, etc.)
  80. 80. VIRALITÉVotre produit est il facilement compris etrependu par le bouche à oreille ?
  81. 81. 5) Et ensuite….
  82. 82. 6) Parlez à vosclients!
  83. 83. 5) PuisRecommencez!Créez Testez Pivotez
  84. 84. A vous deJouer !
  85. 85. MERCI ! yann.lebeux@cticdakar.com +221 77 499 94 67 @yannlebeuxwww.cticdakar.comfacebook.com/cticdakar@cticdakar www.facebook.com/swdakar

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