Intro a la lean startup - Atelier #1 BuntuTEKI 2014

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Formation et atelier sur le lean startup réalisée en par Babacar Birane de Baobab Entrepreneurship et Yann LE BEUX de CTIC Dakar dans le cadre du l'accélérateur de Startup BuntuTEKI.

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Intro a la lean startup - Atelier #1 BuntuTEKI 2014

  1. 1. AGENDA 1. Introduction 2. La méthodologie Lean Startup 3. Ateliers persona
  2. 2. LEAN STARTUP ET CYCLE DE VIE D’UNE STARTUP Le leanstartup est un bon moyen de survivre à la vallée de la mort
  3. 3. PRINCIPE DE BASE STARTUP # ENTREPRISE
  4. 4. Découverte clientèle Validation clientèle Développement clientèle Mode entreprise En mode recherche En mode exécution STARTUP ENTREPRISE Startup,enmoderecherched’unbusinessmodelviable. Toutcommenceavecdeshypothèsessurleproblèmeàrésoudre,leproduit/solution;ensuiteilfautalleràladécouvertedesclientspourtesteretvalidernonseulementleproduitmaistoutunbusinessmodel. Unefoislebusinessmodelviabletrouvé,lastartuppeutpasserenmodeentrepriseetinvestirmassivementencohérenceaveclastratégiemiseenplace.
  5. 5. LE BMC
  6. 6. LE LEAN CANVAS
  7. 7. LE LEANSTARTUP EN ACTION 1/ Affiner l’idée 2/ Définir les hypothèses à tester 3/ Préparer l’expérimentation 4/ Expérimenter 5/ Mesurer 6/ Apprendre
  8. 8. LA PHASE IDÉE X?! Qu’est ce qu’ils aiment? Pensent? Voient? Fait? A quels problèmes sont- ils confrontés? Quels besoins insatisfaits? Quelle alternative est utilisée? Quelle valeur délivrer pour résoudre problème? J’ai identifié un certain «persona» qui un certain problème et qui utilise tel service comme alternative. J’ai une offre qui est mieux que l’alternative et le persona devrait «l’acheter».
  9. 9. RÉUSSIR SA PHASE LEANSTARTUP PASSE D’ABORD PAR UNE COMPRÉHENSION FINE DE SA CIBLE CLIENTÈLE, DE LEURS PROBLÈMES, DE LEUR ENVIRONNEMENT… LE CONCEPT DE PERSONA ISSUE DES OUTILS DE DESIGN THINKINGEST LE PLUS SOUVENT UTILISÉ DANS CET EXERCICE.
  10. 10. LE CONCEPT DES “PERSONAS”
  11. 11. LE CONCEPT DES “PERSONAS”
  12. 12. LE CONCEPT DES “PERSONAS”
  13. 13. LE CONCEPT DES “PERSONAS”
  14. 14. LE CONCEPT DES “PERSONAS”
  15. 15. LE CONCEPT DES “PERSONAS”
  16. 16. EMPATHYMAP(POUR ALLER PLUS LOIN)
  17. 17. PHASE HYPOTHÈSE Hypothèse Notes Persona Lepersona existe-t-il? Peux tu en nommer 5 -10? Pouvez vous les identifier/contacter? Les comprends tu? Comment interagissent-ils avec ton domaine d’intérêt? Pensent? Sentent? Entendent? Font? Le problème Le problème que vous cherchez à résoudre existe-t-ilvraiment? Quel est son degré d’importance? Quelle alternative est utilisée par la cible? L’offre A quel point votre offre est mieux que l’alternative? A quel point est ce évident pour leclient?
  18. 18. PHASE HYPOTHÈSE Hypothèse Notes Création clientèle Pouvez vous attirer l’attention de la cible? Capturer leur intérêt? Créer le désir? L’acte d’achat de votre offre est-elledifficile à franchir par votre cible? Une fois clients acquis, comment les retenir? Le bouche à oreille? Développementdu produit/service Où est ce que vos clients trouvent et utilisent votre produitactuel/l’alternative? Quand? Pourquoi? Quels sont les éléments déclencheurs? Comment savoir si le produit/service répond à leurs attentes?
  19. 19. PRÉPARER L’EXPÉRIMENTATION 2 éléments clés Classer vos hypothèses à tester, du plus risqué au moins risqué Concevoir un prototype (Minimum Viable Product)
  20. 20. Brainstormezsur une liste de persona Assurez vous de pouvoir physiquement en rencontrer 10 Assurez vous d’avoir le maximum d’information sur eux PRÉPARER L’EXPÉRIMENTATION
  21. 21. HYPOTHÈSE PROBLÈME Identifier et valider les problèmes qui vous donnent l’opportunité de créer un substitut aux alternatives Préparer l’interview des cibles Exemple de questions à poser lors de l’interview client •Parlez moi de la dernière fois que […] •Qu’est qui vous a manqué dans l’utilisation de […] •Quelles sont les trois premières caractéristiques que […]
  22. 22. EXPÉRIMENTEZ ! N’HÉSITEZ PAS À VENDRE VOTRE MVP ! Les «innovators» devraient acheter votre MVP et vous aider à l’améliorer
  23. 23. CRÉATION ET DÉVELOPPEMENT DE LA CLIENTÈLE GET TRACTION grâce à la méthode GET –KEEP -GROW !
  24. 24. GET –KEEP–GROWVALIDEZ VOS HYPOTHESES A CHAQUE ETAPE DU “ACQUISITION FUNNEL”
  25. 25. EXPÉRIMENTATION STAY FOCUSED ON THE EXPERIMENTS, GET THEM DONE NO MATTER WHAT, AND THEN MOVE ON TO A DECISION ABOUT WHETHER TO REVISE (PIVOT) OR MOVE FORWARD (PERSEVERE).
  26. 26. PIVOTER LE PIVOT SIGNIFIE CHANGEMENT DE 1 OU PLUSIEURS PARTIES IMPORTANTES DU MODÈLE ÉCONOMIQUE DE DÉPART. BMC a/ Idée b/ Hypothèse c/ Préparer l’expérimentation d/ Expérimentation e/ Pivoter ou persévérer e-2/ Persévérer e-1/ Pivoter
  27. 27. PERSÉVÉRER Checklist Caractéristique1 OK! Caractéristique2 OK! Caractéristique3 OK! Si, au bout de l’expérimentation, toutes vos hypothèses sont validée, vous pouvez persévérer dans votre vision de départ.
  28. 28. PASSAGE EN MODE ENTREPRISE Business model validé Développement d’une stratégie entreprise
  29. 29. SOURCES ET LIENS UTILES http://fr.slideshare.net/christopherparola/formation-lean-startup-octo-academy-lite?qid=47e3d15f-98df-4b09-b723- 3731e89e3c49&v=qf1&b=&from_search=1 http://fr.slideshare.net/cmonnier/lean-startup-synthse-smartview-jan-2014?qid=47e3d15f-98df-4b09-b723- 3731e89e3c49&v=qf1&b=&from_search=6 http://fr.slideshare.net/FranceDigitale/startup-101-guide-des-startups?qid=47e3d15f-98df-4b09-b723- 3731e89e3c49&v=qf1&b=&from_search=8 http://fr.slideshare.net/Myexperteam/business-road-trip-aide-creation-entreprise?qid=47e3d15f-98df-4b09-b723- 3731e89e3c49&v=qf1&b=&from_search=12 http://fr.slideshare.net/sebsacard/introduction-au-lean-startup?qid=57017338-3229-45b6-a0ec- fa0880759e43&v=default&b=&from_search=2
  30. 30. OUTILS LEAN STARTUP UTILES
  31. 31. AUTRESFORMESDE “ACQUISITION FUNNEL”
  32. 32. AUTRESFORMESDE “ACQUISITION FUNNEL”
  33. 33. AUTRESFORMESDE “ACQUISITION FUNNEL”
  34. 34. AUTRESFORMESDE “ACQUISITION FUNNEL”
  35. 35. FAIRE SON BENCHMARK DE LA CONCURRENCE LOGO Nom entreprise “Phrase d’accroche” www.siteweb.com Lien Google Play Lien Apple Store Lien Facebook Lien twitter Pays Date création Nbremployés Fonctionnalités clés : Client cibles Business model Pricing
  36. 36. LANCER ET TESTER SON IDÉE À MOINDRECOÛT
  37. 37. FAIRE SON BUSINESS MODEL CANVAS ENLIGNE
  38. 38. FAIRE SON BUSINESS MODEL CANVAS ENLIGNE

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