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Le plan 
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avant votre levée defonds 
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Questions importantes 
(avant de pitcheraux quatre coins du globe)
Questions importantes 
sur moi-même 
Pourquoi suis-je entrepreneur ? 
Gagner beaucoup d’argent 
Être libre, mon propre ...
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sur mon business 
Les clients veulent-ils vraiment le produit ? 
Aspirine vs vitamines 
Sont ils...
Les différentes façons de financer votre boite
4 modes de base 
Capital 
Dette 
Dons 
Revenus
Revenus propres 
Faites vous payer par vos clients 
Plus long mais plus «naturel» 
Augmente vos chance de levée de fond...
Dette 
Empruntez de l’argent en promettant de le rendre 
Souvent avec un intérêt 
Si l’entreprise fait faillite, votre ...
Dons 
Cadeau de vos proches, famille, etc 
Subvention de partenaires au développement 
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Vendez un % de votre entreprise 
Si l’entreprise fait faillite, vous ne devez rien 
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Dons 
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Le cycle de financement des entreprises technologiques
Sans augmentation capital 
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Banques 
Crowdfunding 
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Sans augmentation capital 
Fonds propres, revenus 
Dons 
Banques 
Crowdfunding 
Avec augmentation capital 
Proches, famill...
Concours, prix, dons, etc. 
Argent «gratuit» 
Prend du temps 
De plus en plus facile 
Détourne de son business 
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incubateurs 
Ressources à moindre cout (local, internet, etc) 
Coachs, mentors, réseau 
Visibilité, crédibilité, label ...
Business Angels 
Rares ou non formels 
Leurs propre argent 
Parfois vraie valeur en terme de réseau et de connaissance ...
Capitaux-risqueurs 
Montants importants (150m –3mds fCFA) 
Peu de fonds «africains» 
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Vraie...
Impact investors 
Parfois «impact», parfois «investors» 
Moins gourmants 
Bien vérifier leur connaissance du secteur 
...
Crowdfunding 
Dons, prêts ou capital 
Valide votre marché 
Prends du temps et de l’énergie 
Bien pour produits matérie...
Quelques exemples 
Économies fondateur : 2 ans 
Revenus clients : entre 20 et 40% 
Levée de fonds bailleur : 100 000 US...
Comment attirer et convaincre les investisseurs ?
Ce qu’ils veulent 
(quasiment tous) 
Un gros marché!! 
Des barrières à l’entrée ou un business model unique 
Une équipe so...
Attention
À vos questions !
Prévisions financières -Liens utiles 
APCEhttp://www.apce.com/pid220/4-les-previsions-financieres.html?espace=1&tp=1 
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Le Financement des Startups en Afrique : Théorie et Réalités

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Atelier réalisé par CTIC Dakar dans le cadre du Green Startup Challenge de l'école d'ingénieur 2iE au Burkina Faso. Aperçu assez général des modes de financement des entreprises technologiques, entre théories made in USA et les réalités africaines.

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Le Financement des Startups en Afrique : Théorie et Réalités

  1. 1. Le financement des Startups en Afrique : théorie& réalités Formation 2iE Green Startup Challenge @yannlebeux–catalyst@cticdakar –Oct 2014
  2. 2. Que voulez vous savoir ?
  3. 3. Le plan Les Questions importantes avant votre levée defonds Les différents voies pour financer votre entreprise Comment attirer et convaincreles investisseurs
  4. 4. Questions importantes (avant de pitcheraux quatre coins du globe)
  5. 5. Questions importantes sur moi-même Pourquoi suis-je entrepreneur ? Gagner beaucoup d’argent Être libre, mon propre boss Changer le monde Impressionner les filles Quel niveau de risque suis-je prêt à prendre Famille, amis Argent Vie privée
  6. 6. Questions importantes sur mon business Les clients veulent-ils vraiment le produit ? Aspirine vs vitamines Sont ils prêt à payer Est-ce le bon moment ? Premiers clients / utilisateurs Revenus générés Réel besoin financement Avons-nous les compétences pour mener ce business ? Connaissance du secteur Passion Leadership Réseau Le marché est il mûr ? Suffisamment grand / en croissance Compétitif
  7. 7. Les différentes façons de financer votre boite
  8. 8. 4 modes de base Capital Dette Dons Revenus
  9. 9. Revenus propres Faites vous payer par vos clients Plus long mais plus «naturel» Augmente vos chance de levée de fonds Personne ne gère votre business à votre place
  10. 10. Dette Empruntez de l’argent en promettant de le rendre Souvent avec un intérêt Si l’entreprise fait faillite, votre responsabilité financière peut être illimitée Pas une bonne option pour les entreprises technologiques (au début)
  11. 11. Dons Cadeau de vos proches, famille, etc Subvention de partenaires au développement Si l’entreprise fait faillite, vous ne devez rien Gros risque de se concentrer sur la «com» plutôt que sur le «business»
  12. 12. Capital Vendez un % de votre entreprise Si l’entreprise fait faillite, vous ne devez rien Diminution progressive du pouvoir de décision
  13. 13. Quel est le mieux pour mon entreprise ? Capital Dette Dons Revenus ?
  14. 14. Quel est le mieux pour mon entreprise ? Capital Dette Dons Revenus Croissance rapide non cruciale Industrie connue Revenus réguliers Besoin trésorerie et d’investissement matériel Industrie connue Croissance rapide obligatoire Financement R&D Large marché Impact social Croissance modérée
  15. 15. Le cycle de financement des entreprises technologiques
  16. 16. Sans augmentation capital Fonds propres, revenus Dons Banques Crowdfunding Avec augmentation capital FFF Angels Capitaux Risqueurs Fonds d’investissements Grandes entreprises Marchés boursiers Crowdfunding Les différents types d’investisseurs (théorie)
  17. 17. Sans augmentation capital Fonds propres, revenus Dons Banques Crowdfunding Avec augmentation capital Proches, famille (FFF) Angels Capitaux Risqueurs Fonds d’investissements Grandes entreprises Marchés boursiers Crowdfunding Les différents types d’investisseurs (la réalité africaine) C’est eux qui ont besoin d’argent ! Y’a pas ! Pas en dessous de 300 000 € Pour des routes et des barrages Ils vont copier mon idée ! inexistants Cool ! Ne prêtent qu’aux riches Vous détournent du client LOL !
  18. 18. Concours, prix, dons, etc. Argent «gratuit» Prend du temps De plus en plus facile Détourne de son business gsvc-essec.org Startupweekend.org Prix Orange DEMO Africa
  19. 19. incubateurs Ressources à moindre cout (local, internet, etc) Coachs, mentors, réseau Visibilité, crédibilité, label Communauté entrepreneurs Gratuits -% capital –revenue sharing Afrilabs.com 2iE !! Cipmen.org Makesense.org Bondinnov.fr Synapsecenter.org
  20. 20. Business Angels Rares ou non formels Leurs propre argent Parfois vraie valeur en terme de réseau et de connaissance du secteur En général des passionnés et plutôt de votre coté Vc4africa.com Angel.co Crunchbase.com
  21. 21. Capitaux-risqueurs Montants importants (150m –3mds fCFA) Peu de fonds «africains» Sans pitié pour fondateurs Vraie expertise financière et managériale Vc4africa.com avca-africa.org Crunchbase.com
  22. 22. Impact investors Parfois «impact», parfois «investors» Moins gourmants Bien vérifier leur connaissance du secteur Souvent étrangers Petits réseaux assez fermés socialcapitalmarkets.net Toniic.com convergences.org Ashoka.org
  23. 23. Crowdfunding Dons, prêts ou capital Valide votre marché Prends du temps et de l’énergie Bien pour produits matériels et impact social Besoin bonne vidéo, relais presse et beaucoup d’amis Ulule.fr Kisskissbankbank.com Fadev.fr Kickstarter.com
  24. 24. Quelques exemples Économies fondateur : 2 ans Revenus clients : entre 20 et 40% Levée de fonds bailleur : 100 000 USD Levée de fonds privée : en cours Économies fondateurs : 1 ans Crowdfunding : 5 000 € Prêt 6% sur 5 ans : 8 000 € Incubateur 2iE Crowdfunding : 10 000 € Levée de fonds privé : à venir Agendakar.com : 5% des revenus Clients services web (création site, etc) Gros client bailleur : 1 contrat de 2 ans Levée de fonds privée : en cours Subvention RSE Orange : 5 000 € Concours variés : 10 000 € Revenus Clients : moins de 5% Prêts d’honneur : 20 000 € Crowdfunding : 10 000 € Concours et autres : 15 000€ Clients : entre 30et 50% des revenus
  25. 25. Comment attirer et convaincre les investisseurs ?
  26. 26. Ce qu’ils veulent (quasiment tous) Un gros marché!! Des barrières à l’entrée ou un business model unique Une équipe solide Un gros retour sur investissement x10 Une sortie à 5 ou 7 ans Des exemples à succès
  27. 27. Attention
  28. 28. À vos questions !
  29. 29. Prévisions financières -Liens utiles APCEhttp://www.apce.com/pid220/4-les-previsions-financieres.html?espace=1&tp=1 Blog Guilhem Bertholethttp://www.guilhembertholet.com/blog/2009/03/19/le-business-plan-9-les-previsions- financieres/ Montpellier Business Planhttp://eco.mbp.montpellier-agglo.com Créer Mon Business Planhttp://www.creer-mon-business-plan.fr FISY Business Plan http://www.fisy.fr
  30. 30. Merci. Restons connectés Yann LE BEUX| Catalyst Yann.lebeux@cticdakar.com +221 77 499 94 67 @yannlebeux facebook.com/cticdakar twitter.com/cticdakar + CTIC Dakar youtube.com/croissanceTIC www.cticdakar.com

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