Michel et Augustin Recommandation marketing 2012

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Michel et Augustin Recommandation marketing 2012

  1. 1. Caroline DumontYoann LaleuMael BonneauLouis BretonMarie Minatchy
  2. 2. Qui sont-ils ?Michel et AugustinUne histoire qui commence un certain8 janvier 2005Avec le premier client des petits sablés ronds et bon.------------------------------Une entreprise, une marque, une philosophieCRÉER DU LIENEn 3 déclics:Un produit quiraconteraitl’histoire de sesinventeursAucune marque meparle, on ne meraconte que deshistoires fabriquées« Il faut être PrixNobel de chimie pourcomprendre ce quevous achetez etmangez »Louis  
  3. 3. Quelques chiffresLouis  
  4. 4. Quelques chiffres
  5. 5. Stratégie générale de la marquepour les 3 ans à venir100%80%80%Caroline  Louis  
  6. 6. Caroline  Louis  
  7. 7. Segmentation de l’offreBiscuits sucrésBiscuits salésYaourtsFruitsDesserts fraisLouis  
  8. 8. Configuration du segmentLouis  
  9. 9. Segmentation socio démographiqueLouis  
  10. 10. PositionnementConcept ElémentdistinctifMarché cibleBesoinscouvertLouis  LA TRIBU PARLE
  11. 11. Mapping concurrentielYoann  
  12. 12. LES 4 P (Prix, produit, placement, promotion)Louis  
  13. 13. LES 4 P (Prix, produit, placement, promotion)Prix  constaté  chez  le    distributeur  Carrefour  Comparaison entre M&A et deuxmarques concurrentes :LES SABLES M&A : 30.53€/kgBonne Maman : 7.84€/kgMère Poulard : 9,7/kgLouis  
  14. 14. ConcurrenceProduits  M&A   C1   C2   C3  Smoothie  1,45€    Innocent  1,78€  Tropicana    3,24€  In  Fruit    2€  Vache  à  boire  250ml  2,27€    Yoplait  YOP  1,98€    Gervais  à  boire  1,20€  Pot  moyen  (500g)  2,49€    Les  2  vaches  1,98€  Vrai  1,55€  La  laiLère  Nature  1,62€  PeGts  carrés  75g  2,31€    Lindt  2,73€    Nestlé  grand  chocolat  1,55€  Cote  d’or  1,87€  PeGt  cookies  160g      Oreo  2,23€  Lu  granola  extra  cookie  2,40€  Bonne  Maman  2,79€  PeGts  sablés  18p      Lu  Granola  sablés  1,70€  Bonne  Maman  Sablés  1,83€  Ruffles  France  1,27€    Mousse  chocolat  250ml  2€    Marie  Morin  1,78€      La  LaiLère  Mousse  2,17€  Gü  Mousse  3,63€  Yoann  
  15. 15. LES 4 P (Prix, produit, placement, promotion)Louis  
  16. 16. ProduitsLaitier (Vache) »125g  3  Parfums  Prix  moyen  2,40€  500g/1kg  5  Parfums  Prix  moyen  2,50€/500g  3,80€/1kg  50ml  4  Parfums  Prix  moyen  1,70€  250ml/500ml  5  Parfums  Prix  moyen  2,27€/250ml  3,15€/500ml  Yoann  
  17. 17. ProduitsSUCREE (Biscuits) »100g  4pc  3  Parfums  Prix  moyen  1€  125g  3  Parfums  Prix  moyen  2,60€  120g  18pc  4  Parfums  Prix  moyen  3,45€  125g  3  Parfums  Prix  moyen  3,15€  100g  3  Parfums  Prix  moyen  2,60€  40g  3  Parfums  Prix  moyen  2,10€  40g  6pc  4  Parfums  Prix  moyen  2,45€  Yoann  
  18. 18. ProduitsSUCREE (Dessert) »140g  4  Parfums  Prix  moyen  2,40€  70g  4  Parfums  Prix  moyen  1,57€  120  Prix  moyen  2,45€  75g  Prix  moyen  1,25€  125g  Prix  moyen  3,10€  Yoann  
  19. 19. ProduitsSALEE / JUS125g  3  Parfums  Prix  moyen  3,95€  125g  3  Parfums  Prix  moyen  2,60€  Yoann  
  20. 20. LES 4 P (Prix, produit, placement, promotion)Louis  
  21. 21. Yoann  Grande DistributionSupermarchéCommerce de détailE-commerce
  22. 22. Yoann  Autres distribution, (original et haute de gamme)Distribution « sélective » à intensive
  23. 23. LES 4 P (Prix, produit, placement, promotion)Louis  
  24. 24. LES 4 P (Prix, produit, placement, promotion)Louis  
  25. 25. Ce que la marque a touchéUne cible très tendance-  Les bobos, nouveaux CSP+ entre 16-45 ans-  Les urbains actifs-  Parisiens trendy-  Qui recherchent dans leur consommations, de laqualité dans les produits-  Adeptes des nouveautés, surtout fun.-  Une vision anti-industriel (ils en ont une mauvaise image)Louis  
  26. 26. Une nouvelle manière disruptive etoriginale de communiquerLouis  
  27. 27. Une nouvelle manière disruptive etoriginale de communiquer• Louis  
  28. 28. Une nouvelle manière disruptive etoriginale de communiquer• 
  29. 29. Une nouvelle manière disruptive etoriginale de communiquer• SFR-S.A.aucapitalde1347441147,90€-RCSParis403106537.ConnectéBudgetmaîtriséFiableInnovantSimpleEMAILS, AGENDAS ET CONTACTS PARTAGÉS DEPUIS LES PC ET LES MOBILESSFR Business Sfere, une solution simple et complète de messagerie électronique, pour les entreprises qui ontbesoin de véritables outils de professionnels sans attendre d’être une grande entreprise. Cette solution vous permetde partager vos contacts, de voir les disponibilités de vos collaborateurs pour fixer facilement des rendez-vous, et dedisposer de vos adresses mail professionnelles. Et tout cela est utilisable depuis votre mobile, votre PDA ou votre PC, quevous soyez à l’extérieur ou au bureau. Cette solution s’appuie sur la technologie Microsoft Outlook et Exchange Serveur.SFR Business Team, marque du groupe SFR à destination des Entreprises. Détails et conditions sur www.sfrbusinessteam.fr rubrique «Entreprises»Faire équipe avec voussfrbusinessteam.fravecMichel de Rovira et Augustin Paluel-Marmont,co-fondateurs de «Michel et Augustin».Louis  
  30. 30. Une nouvelle manière disruptive etoriginale de communiquer
  31. 31. Une nouvelle manière disruptive etoriginale de communiquerLouis  
  32. 32. DiagnosLc  interne  Louis  Mael  
  33. 33. DiagnosLc  interne  Louis  Mael  
  34. 34. DiagnosLc  interne  Louis  Mael  
  35. 35. DiagnosLc  interne  Louis  
  36. 36. Stratégie marketing 2012Biscuits sucrésBiscuits salésYaourtsFruitsDesserts fraisNouveautés?CiblageVers une quasi-globalisationLouis  
  37. 37. Stratégie marketing 2012Biscuits sucrésBiscuits salésYaourtsFruitsDesserts fraisCroissance etMarché (matrice BCG)Louis  
  38. 38. Un positionnement en 3 axesEt toute la tribuAugustin151,ruedeBillancourt - 92100 Boulogne-Billancourtwww.MichelEtAugustin.comMichel et AugustinLa BananeraieMétro ligne 9Station Billancourt01 53 28 26 401 recette, 1 idée ?Toquez et bavardons!POUR VOTRE SANTÉ, ÉVITEZ DE GRIGNOTER ENTRE LES REPAS. WWW.MANGERBOUGER.FRwww.MichelEtAugustin.comMerci Christophe pour la photowww.christophemeireis.com ;)yvydy. : vive les vaches ;)Adoptez nous100% VRAI ! Les 2 bonshommes toqués, c’’est nous. Michel a 2 plantes vertes, 1 vélo et plus grand-chose sur la tête ; Augustin, 1 kangoo bleue, 4 sièges bébés et 1 houppette. Lavieestuncarnavalgourmand!Notreaventure:gourmandeETsaine,pleinedepeps,deprojetsfous,etsurtoutHUMAINE.Vous,lelivreur,lebananierquipiquedunez,lecommerçant,nous:chacunasonmotàdirepourfairegrandirl’’aventure.Croquezlavieetlavievoussourira!Vivelavie!Intimité clientRenforcer le LIEN avec les consommateursMesurer la loyauté clientÊtre flexibleValoriser les idées de la communautéEcouter sa cibleL’Authenticité et lestorytellingL’histoire de la marque.Parler 100% VraiDévelopper de nouveaux engagements(sociaux, environnementaux,provenance des ingrédients)Leadership produit et OpérationnelleFavoriser l’innovationProduits ciblés etcréation de nouveaux segmentsExpérimenter « out of the box »Être là à tous les instants d’une envies M&A.Louis  
  39. 39. 100%80%70%Objectifs marketing 2012Louis  
  40. 40. Une  stratégie  d’image  (ex:  Ben  &  Jerry’s)  axée  sur  3  domaines  d’acGvités  stratégiques:  •  Innovation :èCommunication pointue axée principalement dans le Digital (site de lamarque, réseaux sociaux) packaging participatif , opérations de Streetmarketing virales, application iphone).•  Internationalisation:•  Développer le concept de « food premium urbain » en international(Les Etats Unis ( New York), La Chine (Hong Kong), la Russie (Moscou, Japon)•  Diversification:•  Ouverture d’ une bananeraie à New-York dans l’année 2012-2013•  Etude des conditions avenirs de leur augmentation de capital.•  Création d’un nouveau siège (2013-2014)•  Immeuble entier dans le VIIIe arrondissement avec épicerie, table d’hôteset nos bureaux.Stratégie marketingCaroline  
  41. 41. Stratégie marketingStratégie « d’image * : le Food premium urbain made in FranceSe développer dans les circuits permettant de mettre en valeur uneidentité spécifique.•  Accueil de nouveaux actionnaires (2013-2014)Nombreuses marques d’intérêt tel que le fonds américain TSGConsumer Partners et conservation de l’alliance avec Artemis asouhaité conserver cette participation de 24,6% dans Michel &Augustin.•  Avec la levée de fonds 15 millions d’euros de 2012 :•  Croissance visée à l’international en Asie et aux Etats-Unis où ilssont déjà vendus. (une entreprise dont le chiffre d’affaires progresseactuellement de 3 millions d’euros- prévoient une augmentation de ce CA)* Etude Xerfi & interview sur site Challenges.frCaroline  
  42. 42. Mix 4p•  PRODUITS:Lancement des îles flottantes, une gamme deyaourt à la grecque et un nouvel arôme cafédans les "vaches" à boire.Caroline  
  43. 43. •  DISTRIBUTION:Développement du référencement dans lesenseignes nationales d’hypers et supermarchésETdans certaines enseignes de restauration rapide(Class Croute, Café Bert’s…).Mix 4pCaroline  
  44. 44. •  COMMUNICATION:•  Promotions en magasins, médias, créations de corners(2013-2014) national et international.•  Modification des outils de communication actuelsà long terme:•  Retire leur blog en ligne (en faisant participer toujours la cible en luidonnant 5 réponses différentes que la cible doit choisir !)•  Site de marque : ( en Html ou Adobe Flash) catalogue opérationsde communication en ligne•  Page-fan sur facebook: .•  Propositions de commenter en direct et multiplex l’émission surleur page facebook avec un jeu-concours .•  Actualisation de leur application Iphone  Mix 4pCaroline  
  45. 45. M E R C Iversion  définiLve  24.04.12  05h16  

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