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CRMの本質の理解と自治体業務適用
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CRMの本質の理解と自治体業務適用
1.
CRMの本質の理解と自治体業務への適用について 矢口 陽一郎
2.
3.
情報を管理するために・・
4.
管理されたデータはこのように・・「CRM」ってデータの管理だけ?
5.
そもそも “CRM” とは?
2 顧客満足度を向上させるために、顧客との関係を構築することに力点を置く 経営手法のこと (Wikipedia)
6.
3 “顧客との関係”ってなに? 営業マン
顧客 N 1
7.
4 “CRM” の本質を考えるための質問(1)
Q. あなたはあるメーカーの営業部長です。市場の成長に伴い、「顧客を3倍に増やす」と社長が言いました。あなたはどのような対策をとりますか?
8.
5 “CRM” の本質を考えるための質問(2)
Q. あなたはある自治体の介護に関する相談員です。高齢化社会に伴い、相談者と相談件数は増加しています。あなたは、どのような対策をとりますか?
9.
問題のイメージ 6 どんな問題が発生するでしょうか?
10.
人の頭の中のデータベースの限界? 7 お客様からのリクエスト
(トリガー) 記憶を呼び出す (検索) サービスの提供 (アクション) プロセスの高速回転 登録 検索 共有
11.
8 (仮説)“CRM” の本質の理解
営業マンの頭の中のデータベースを支援するもの 目的:お客様の数が増えても、関係性を維持し、今まで通り、変わりなくサービスを提供する。 機能:データベース(登録・参照・検索) 情報の共有 次のアクション決める機能(To-Do、絞込み)
12.
9 データベース化だけで顧客満足向上できるのか? 契約
アポイント リクエスト 提案 プロセス全体の進行にブレーキをかけるもの=“ボトルネック” (制約条件)
13.
10 例えば、駅前のそば屋の “制約条件”とは?
Q. あなたは駅前の そば屋 の店主です。インターネットでその味が評判となり、最近では長蛇の列になっています。しかし、一方、待ち時間が長いため、クレームの声も上がっています。 どのような “制約条件” があるでしょうか?
14.
11 “生産性” という川の流れ
生産性 ボトルネック(制約条件)
15.
16.
人
17.
データ量
18.
お金
19.
距離
20.
法律
21.
プロセス
22.
制約条件は連鎖する
23.
24.
14 “情報システム” における制約条件
Q. 制度改正のため、3か月以内に情報システムを構築し、稼働させなければなりません。普通に考えると1年近くかかります。どのような対策をとりますか?
25.
15 今、話題の “イノベーション“
=”クラウド”? これまで 要件定義 設計 開発 クラウド 制約条件にも影響 契約
26.
27.
内部 -> コスト・人
28.
外部 -> 要望・ニーズ
29.
30.
すぐに回答欲しい
31.
地図と連携したい
32.
顧客を絞りたい顧客情報の データベース化
33.
34.
35.
20 (A)顧客数 “大”
のとき 大 【対象業務】 アンケートに近い、日々大量の市民データを登録する業務。 【活用方法】 蓄積したデータを様々な切り口で分析し事業立案に活用。将来的には、テキストマイニング、データマイニングなどの技術の適用も検討。 顧客(市民)の属性情報 (A) 大 顧客(市民)の数 小
36.
21 (B)顧客情報 “大”
のとき 大 顧客(市民)の情報 (B) 【対象業務】 営業、コンサルティングなどのように、長期間にわたり関係性を構築し、一定の成果を上げる必要のある業務。 【活用方法】 プロセス及びプロジェクトマネジメント、情報の共有、ノウハウの蓄積などに活用。 大 顧客(市民)の数 小
37.
22 “市民の声 システム“
の課題 大 市民の声システムで吸収している部分 行政への関心度 サイレントマジョリティ (静かな多数派) この部分の意見をどうやって引き出し、政策に反映するのか? 小
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