2. Bối cảnh
o 800.000 đến 1.000.000 ca mắc các
bệnh lây truyền qua đường tình dục
không an toàn (STIs) mỗi năm
2012, gần 75% người trẻ (từ 14-24 tuổi) đã từng có quan
hệ tình dục trước hôn nhân
Đã từng QHTD
Chưa QHTD
(báo Tiền Phong, 2012)
25%
o Việt Nam dẫn đầu Đông Nam Á và
đứng thứ 5 thế giới tỉ lệ phá thai
(Ủy ban quốc gia Dân số - Kế hoạch hóa gia
đình)
o 55,8% người nhiễm HIV ở độ tuổi
20 tới 29
(kết quả SAVY 2 năm 2013)
75%
Trong đó, chỉ có khoảng 45% đối tượng sử dụng bao cao
su
Có Không
45%
55%
(Understanding Vietnam‟s Condom Market)
3. Phân tích thị trường
• Các biện pháp tránh thai khi quan hệ tình dục được nam giới lựa chọn
Khảo sát trên 383 nam
giới, trong đó 332 chọn sử dụng
bao cao su -> 86,7%
(Nguồn: vinaresearch.net)
4. Đã từng QHTD
Chưa QHTD
- 55% đã QHTD nhưng không dùng bao
cao su
25%
75%
- ½ đối tượng cảm thấy ngại ngùng
Khảo sát độ tuổi 14 -24 tại Việt Nam
(Understanding Vietnam’s Condom
Market – 2012)
• Xu hướng giới trẻ càng quan tâm hơn đến QHTD. 5 năm trước tuổi quan
hệ lần đầu ở nam là 20; nữ là 19,4 thì nay đã giảm còn 18,2 tuổi với nam
và nữ là 18 tuổi. (songtre.tv, 2013)
Thị trường bao cao su đối với giới trẻ đầy tiềm năng
5. Giá trung bình khi mua một bao cao su: phổ biến từ 2000-10.000 một bao cao su.
Địa điểm chọn mua BCS nhiều nhất là Tiệm Thuốc, bên cạnh đó là các shop BCS bên
đường.
(Nguồn: vinaresearch.net)
7. BCS OK đỏ
5,000 VND
Hộp 3 cái
Thể loại: không tính năng ngoài
BCS Durex Kingtex
30,000VND
Hộp 3 cái
Thể loại: không tính năng ngoài
BCS Vip Plus
Hộp 3 cái
9,000 VND
Thể loại: Không tính năng ngoài
BCS Innova
Hộp 12 cái
75,000 VND
Thể loại: có tính năng ngoài
BCS Romantic
Hộp 12 cái
75,000 VND
Thể loại: có tính năng ngoài
BCS Sagami Xtreme Super Thin
35,000 VND
Hộp 3 cái
Thể loại: có tính năng ngoài
• Cạnh tranh về giá: OK vs Vip Plus
• Cạnh tranh về thương hiệu và đối tượng khách hàng: OK và Durex
8. SWOT
Strength
Opportunity
_Tên thương hiệu quen thuộc với người
Việt Nam mọi lứa tuổi
_Giá rẻ, phù hợp nhu cầu
_Sớm được liên hệ với vấn đề tình dục an
toàn trong tâm trí mọi người.
_Suy nghĩ người Việt đa số ngày càng
thoáng hơn về vấn đề tình dục, đặc biệt
giới trẻ
_Người Việt đã có ý thức sâu hơn về việc
bảo vệ sức khỏe, hiểu biết về STIs.
Weakness
Thread
_Hình ảnh và thương hiệu đã cũ trong
nhận thức người Việt
_Ít tính năng, chất lượng trung bình.
_Chưa có kênh phân phối và website hỗ
trợ rõ ràng (trong khi Internet là một kênh
lớn cho giới trẻ).
_Bị các nhãn hiệu mới từ bên ngoài cạnh
tranh vào thị trường
_Khách hàng mục tiêu là giới trẻ mà
Durex cũng hướng tới.
9. Khách hàng mục tiêu
Nam Nữ, là người Việt
Nam, 18-24 tuổi
TP.HCM và Hà Nội
Thu nhập: BCD
Tồn tại định kiến và
Năng động, dễ hội nhập Sức mua hạn chế bởi
suy nghĩ Á Đông
và tiếp thu các xu
thu nhập.
Nhận thức và hiểu biết
hướng, trào lưu mới
về tình dục đa số chưa
Thành phố công
cao
nghiệp, thú vui cao, nhu
Là độ tuổi quan hệ tình
cầu cao…
dục trước hôn nhân
Hầu hết trong độ tuổi đi
học và mới ra trường/
hoặc đi làm chưa thành
đạt.
10. Sự thật ngầm hiểu
Người trẻ phải lo toan
„Tôi là sinh viên/mới đi làm, tôi
chưa có (nhiều) tiền. Thỏa mãn
tình dục là nhu cầu không thể
thiếu của đàn ông nhưng tôi còn
nhiều chuyện phải lo toan như ăn
ở, học hành, công việc… Tôi
không muốn tốn quá nhiều chi
phí cho vấn đề này…”
11. Người trẻ thiếu kinh
nghiệm
“Tôi chưa bao giờ làm chuyện này
(hoặc mới làm vài lần). Tôi không
có kinh nghiệm trong việc „thỏa
mãn nhu cầu‟ của tôi và bạn ấy. Vì
vậy tôi khá thiếu tự tin và sợ mình
không đủ khả năng hấp dẫn…”
12. “Tôi còn trẻ, tôi muốn
theo đuổi đam mê, mục
tiêu
của
đời
mình, thành công đang
đợi
tôi
ở
phía
trước, tôi không muốn
gánh vác những gánh
nặng ngoài ý muốn.
Tôi muốn mọi thứ nằm
trong tầm kiểm soát
của mình!”
Người trẻ tham vọng
13. Insight
“Tôi cần một màn chắn bảo
vệ an toàn thật sự và giúp
tôi tự tin hơn với người phụ
nữ của mình, tuy nhiên giá
cả phải phải chăng”
Giải pháp
OK là sản phẩm bao cao su bảo đảm an toàn tuyệt đối cho
bạn trẻ, giúp bạn lôi cuốn, tự tin, đến gần người bạn yêu.
15. CHIẾN LƯỢC 4P (MARKETING MIX)
1) Product:
− Thay đổi kiểu dáng bao bì mới Tạo hình ảnh mới, vốn đã cũ từ lâu
− Nâng cao chất lượng sản phẩm: an toàn hơn, chất liệu mềm mỏng
− Có tem hàng thật đảm bảo chất lượng
− Kích thước: 49mm, 52mm.
2) Price:
Giá bán lẻ (Hộp 3 cái):
− 7,000 VND/ hộp OK đỏ
− 10,000 VND/ hộp OK có mùi hương
3) Place:
−Shop bao cao su
−Bệnh viện
−Tiệm thuốc tây
−Cửa hàng tạp hóa
−Siêu thị
16. CHIẾN LƯỢC 4P (MARKETING MIX)
4) Promotion:
Education Giáo dục người tiêu dùng ý thức về tình dục an
toàn, STIs, cách sử dụng bao cao su an toàn
Aware 90% khách hàng hiểu được OK là 1 sản phẩm trên thị
trường
70% khách hàng mục tiêu biết đến định vị của thương hiệu OK –
Bảo hiểm giá rẻ
Love Tăng thiện cảm của khách hàng cho thương hiệu, có ý
thức sử dụng khi cần đến
Buy Thêm nhiều người biết đến thương hiệu, tăng doanh số bán
hàng và giữ vững doanh số.
17. Kế hoạch thực hiện
Mục
đích
Mục tiêu
Customer
Education
Nâng cao nhận thức
của giới trẻ (đặc
biệt sinh viên) gây
ý thức cộng đồng
về STIs và quan hệ
tình dục an toàn
Awareness
-Tạo thông điệp:
“Mỗi lần mua BCS
OK, bạn đã ký 1
bản cam kết bảo
hiểm sức khỏe cho
chính bạn”
-Truyền định vị:
OK- bảo hiểm giá
re- thực sự an toàn
Tên chiến
dịch
Thời
gian
Kênh truyền thông
Nội dung
Người Việt trẻ - 3 tháng -Hội thảo ở 50 trường (40
- Tọa đàm về vấn đề quan hệ
Am hiểu để
(11/2013- trường đại học, cao đẳng; 10
tình dục. Mời bác sỹ và
khỏe mỗi ngày
1/2014) trường trung cấp, dạy
chuyên gia.
nghề...) tại TP HCM và Hà
- Các bạn sinh viên có thể
Nội
đối thoại trực tiếp và cùng
thảo luận với nhau
-Thông cáo báo chí về sự
- Điệu nhảy flash mod OK
kiện
- Phát bao cao su OK miễn
phí/ thông qua các trò chơi
nhỏ nhận phần thưởng mũ
Ok, vòng tay OK
- Trao 2000 suất bảo hiểm y
tế cho sinh viên nghẻo vượt
khó.
OK Signature – 5 tháng - Thực hiện song song tại
-Tạo giới trẻ ý thức được việc
Lập kỷ lục Bản (11/2013 hội thảo các trường
bảo vệ sức khỏe cho chính
cam kết có số
- 3/2014)
mình
chữ ký nhiều
-Đặt quầy hàng lấy chữ ký
nhất Việt Nam
-1 chữ ký: tặng 1 hộp BCS OK
tại siêu thị, công viên.
với OK
+ Vòng tay cao su hip hop in
chữ “Safe Sex with OK/ OK
-Giới thiệu qua quảng cáo
Signature”
OK trên TV, radio
-Tạo website chính thức của
OK tại VN
Kinh phí
dự kiến
1,500,000,000
VND
1,400,000,000
VND
18. Mục
đích
Love
Mục tiêu
Tên chiến
dịch
Thời
gian
-Kết nối khách
hàng bằng hình
thức giải trí
Liveshow
âm nhạc
“OK
Signature”
– Hãy đẩy
xa nạn dich
HIV/AISD
-PR: 5
tháng
(11/201
33/2014)
- Giới thiệu tại hội thảo, các
quầy hàng lấy chữ ký
-Tổ
chức: 2
livesho
w/ 2
tuần
- Cập nhật trên Website chính
thức của OK tại Việt Nam
2 tháng
(3/2014
–
4/2014)
Kết hợp giữa nhãn hàng, nhà
phân phối và các đại lý
- Nêu cam kết với
khách hàng: Là
thương hiệu sản
phẩm chất lượng
cao có giá cạnh
tranh nhất tại Việt
Nam
Buy
Mang thông điệp
“OK – Dễ tiếp cận”
- Tạo mạng lưới Ok
rộng khắp
OK
everywhere
Kích cầu, đưa sản
phẩm đến gần hơn
với người tiêu dùng
OK – Bí ẩn
của tình
yêu
Kênh truyền thông
- Cập nhật trên Fanpage chương
trình
- Quảng cáo trên báo
Nội dung
Kinh phí
dự kiến
-Đeo vòng tay Safe Sex để tham dự
liveshow
-Hát những bài hát tuyên truyền về
an toàn quan hệ tình dục và
HIV/Aisd
-Những câu chuyện về người thật
việc thật
- Điệu nhảy flash mod của OK (do
sinh viên thực hiện)
-Gây quỹ “Nhận thức trẻ”: Cơ hội
cho trẻ em được tiếp cận với các
kiến thức về HIV/AISD và bảo vệ
sức khỏe cho mình trong QHTD
-Quà tặng từ OK cho đại lý, tư vấn
viên hỗ trợ
1,500,000,000
VND
100,000,000
VND
-Đặt sản phẩm tại vị trí đẹp trong
cửa hàng
1 tháng -Thiết kế website của OK có
(4-2014) thêm phần tư vấn gỡ bỏ những
vướng mắc trong QHTD
Tích 10 hộp bao cao su OK để nhận
cuốn cẩm nang “Làm sao để khiến
mình trở nên hấp dẫn trong chuyện
„ấy‟”
100,000,000
VND
Với mỗi hộp bao cao su OK bạn
mua là bạn đã đóng góp 1,000 VND
tạo cơ hội cho trẻ em Việt Nam
được tiếp cận với các kiến thức về
giới tính và tình dục an toàn
400,000,000
VND
-POSM quảng cáo tại các điểm
bán lẻ
-Quảng cáo trên báo/Radio
“Đồng hành cùng
OK vì 1 Việt Nam
hội nhập”
Quỹ Nhận
thức trẻ:
San sẻ
nhận thức
5 tháng PR trên báo, TV
(3/20147/2014)
19. Đánh giá theo dõi
Khảo sát ý kiến về hội thảo
Tổng hợp số lượng lượt người tham gia ký tên
Tổng hợp số lượng người tham dự liveshow
Bảng khảo sát câu hỏi cho người tham dự liveshow (google
form, mail, hỏi trực tiếp): Biết chương trình qua phương tiện
nào, thông điệp của chương trình, cảm xúc sau khi tham dự
chương trình, sẽ ưu tiên cho thương hiệu nào,…
o Tổng hợp doanh số bán ra sau 6 tháng thực hiện phương án
Marketing trong 10 tháng tiếp theo liên tục.
o
o
o
o
