stratégies de croissance à l'internationale

1. Stratégie de croissance internationale

2. pédagogique
pratique
Intérêt
du sujet
2

3. En chiffres…
D’après les estimations de la CNUCED :
 le chiffre d’affaire cumulé des 200 premières FMN représente le de la
production mondiale
 du commerce internationale est constitué par les échanges intra-
firmes.
3

4. Problématique
4
o Pourquoi adopter une stratégie de croissance internationale ?
o Comment procéder ?

5. Concepts clés
5
 Entreprise nationale
 Entreprise internationale
 Stratégie d’entreprise
 Stratégie d’internationalisation

6. Plan 6
Partie I : Motifs et démarche stratégiques de l’internationalisation
Motifs stratégiques de l’internationalisation
Démarche stratégiques de l’internationalisation
Partie II : Orientations stratégiques de l’internationalisation
Orientations stratégiques de l’internationalisation
Avantages et limites de l’internationalisation
Etude de cas

7. Partie I : Motifs et démarche stratégiques de l’internationalisation
Motifs stratégiques de l’internationalisation
• Développement de nouveaux relais de croissance;
• Meilleure répartition des risques entre les pays;
• Une réponse à la globalisation des marchés;
• Amélioration de la compétitivité de l’entreprise;
• Accès à des environnements réglementaires et
institutionnels plus favorables,
7

8. Partie I : Motifs et démarche stratégiques de l’internationalisation
Démarche stratégiques de l’internationalisation
Diagnostic interne
(Entreprise)
•Diagnostic externe
(Environnement)
Profil de
compétence de
l’entreprise
•Typologie et
degré
d’attractivité
Détermination des
objectifs
internationaux
•Etude des
alternatives
stratégiques
 Les phases de 4 à 6 sont respectivement : La Budgétisation, l’exécution et le contrôle
8

9. Partie II : Orientations stratégiques de l’internationalisation
9
Orientations stratégiques de l’internationalisation

10. Partie II : Orientations stratégiques de l’internationalisation
10
Avantages et limites de l’internationalisation
AVANTAGES
Economie
d’échelle
Outil de
défense
Diversification
des risques
Augmentation
des ventes

11. Partie II : Orientations stratégiques de l’internationalisation
11
Avantages et limites de l’internationalisation
LIMITES
TechniqueFinancierPolitique

12. Etude de cas : ATTIJARIWAFA BANK
12
Création : 2004
Forme juridique : société anonyme
Action : MASI « ATW »
Siège social : Bd My Youssef, Casablanca
Direction : Mohamed El Kettani
Activité : Banque, Finance et Assurance
Société mère : SNI
Effectif : 15 578 (premier semestre 2013)
Site web : www.attijariwafabank.com
Capitalisation : 78,5 milliards de MAD (2010)
Chiffre d’affaires : 15,7 milliards de MAD (2013)

13. 13

14.  Couverture géographique
 Expérience
 Compétences reconnues et
engagées
 Capital image
 Segments stratégiques
couverts
 Stratégie de différenciation
 Potentiel de croissance
 Faible bancarisation
 Réticence des consommateurs
 Barrières à l’entrée
14Etude de cas : ATTIJARIWAFA BANK
Analyse de AWB Analyse du marché visé

15. Etude de cas : ATTIJARIWAFA BANK
15
Alternatives stratégiques
• La sélection du marché d’intervention
• Mode opératoire
• Position majoritaire

16. 16
CONCLUSION