Um dos grandes desafios empresariais da atualidade é saber qual a melhor forma de motivar seus colaboradores, sobretudo, as equipes de vendas que vivem diariamente a pressão por resultados. Um método bastante eficaz para equilibrar a questão ‘resultado x motivação’ é o Marketing de Incentivo. Como o próprio nome já diz, ele visa motivar os profissionais de uma empresa por meio de reconhecimento do talento e potencialidade do funcionário.

1. Marketing de Incentivo
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2. Desafio empresarial:
Qual a melhor forma de motivar seus
colaboradores?
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Marketing de Incentivo
Equilíbrio RESULTADO X MOTIVAÇÃO
=

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O Marketing de Incentivo visa motivar os
profissionais de uma empresa por meio de
reconhecimento do talento e potencialidade
do funcionário.
O estimulo as atitudes do profissional é
realizada de forma perene, pois contém em sua
essência o tripé:
MOTIVAÇÃO
RECONHECIMENTO
RECOMPENSA

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O ganho em produtividade é muito superior ao custo em recompensas.

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A ação de Marketing de Incentivo deve ser
executada por meio de campanha bem
direcionada ao setor especifico, sempre
possibilitando o ganho de prêmios e
bonificações que sejam desejadas pelos
colaboradores.

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 Aumentar vendas e receitas;
 Diminuir custos;
 Reduzir estoques;
 Implementar o lançamento de
produtos;
 Conquistar e manter clientes.
Objetivos:

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Não basta ter uma meta de um lado e
uma premiação de outro se não houver
condições para que os colaboradores
atinjam os resultados.
Exemplos:
 Boa distribuição de produtos;
 Preço competitivo;
 Informações sobre o mercado;
 Perfil de cliente e concorrência;
 Boas condições de trabalho.

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O Marketing de Incentivo pode ser uma
ferramenta de marketing criativa e satisfatória a
ser utilizada pelos empresários a fim de motivar
seus vendedores e aumentar sua
competitividade.

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