COMMENT PREPARER SON
BUSINESS PLAN
Réunion Réseau Vrac
16 octobre 2015
Atelier « Entrepreneuriat » : Business Plan,
commen...
BUSINESS PLAN
• Dossier qui détaille les éléments clés du projet d’entreprise
– le projet
– le porteur du projet
– le marc...
LES POINTS CLES DU BUSINESS PLAN
• Résume le projet en quelques lignes avec des éléments clés du projet
• Doit inviter le ...
Les prévisions financières : par quoi
commencer ?
• Lister les sorties et entrées prévisibles d’argent
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Les prévisions financières : par quoi
commencer ?
• Les répartir ensuite dans le plan de financement et le compte
de résul...
Les prévisions financières :
Chiffre d’affaires
• Paramètres d’aide à l’estimation du CA
– Analyse CA des concurrents exis...
Les prévisions financières :
Besoin en fonds de roulement
• Besoin en fonds de roulement (BFR) : décalage permanent de
tré...
Les prévisions financières :
Seuil de rentabilité
• Seuil de rentabilité : correspond au niveau de chiffre
d'affaires au-d...
Exemple : plan de financement initial
NB : Eléments non
financés par les
banques
Tableau d’immo et
ammortissements
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LES AIDES FINANCIERES
• ACCRE
• ARCE
• NACRE
• PRÊT D’HONNEUR
• CONCOURS
• FINANCEMENT PARTICIPATIF
(CROWDFUNDING)
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LE CHOIX DU STATUT JURIDIQUE
• EI : l’Entreprise Individuelle peu conseillée car l’entrepreneur est
indéfiniment responsab...
Business plan : exemple de plan
I. INTRODUCTION - RESUME
II. PRESENTATION DU CREATEUR
Formation
Expérience professionnelle...
INFOS EN VRAC
• Sites utiles:
– Site de l’Agence pour la création d’entreprises :
http://www.apce.com/
– Le réseau de ceux...
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Atelier entrepreneuriat, business plan. Journée Réseau VRAC #3

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Daisy Cadiou et Sophie Tellier, du Réseau VRAC, ont animé un atelier lors de la journée Réseau VRAC #3 sur l'entreprenariat.

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Atelier entrepreneuriat, business plan. Journée Réseau VRAC #3

  1. 1. COMMENT PREPARER SON BUSINESS PLAN Réunion Réseau Vrac 16 octobre 2015 Atelier « Entrepreneuriat » : Business Plan, comment convaincre son banquier Présenté par Sophie TELLIER & Daisy CADIOU 1ATELIER RESEAU VRAC : BUSINESS PLAN
  2. 2. BUSINESS PLAN • Dossier qui détaille les éléments clés du projet d’entreprise – le projet – le porteur du projet – le marché • Outil de communication qui doit convaincre les partenaires (associé, financeur…) • Doit comporter : – Une étude de marché solide – Une stratégie commerciale – Des prévisions financières réalistes • Présentation soignée (ne pas hésiter à mettre exemples concrets, images, graphiques, statistiques INSEE…) • Eviter : tableaux chiffrés sans explication 2ATELIER RESEAU VRAC : BUSINESS PLAN
  3. 3. LES POINTS CLES DU BUSINESS PLAN • Résume le projet en quelques lignes avec des éléments clés du projet • Doit inviter le lecteur à lire l’ensemble du documentLa synthèse • Explique le parcours du créateur, ses motivations, ses atouts • « CV »Le porteur de projet • Origine du projet ? • Pourquoi ce projet ? • Les atouts, les freins ? Le projet • Etude de marché • Le marché du vrac, les concurrents, les clients…Le marché • Quels sont les moyens mis en place pour atteindre les objectifs ? • Les produits & services, différenciation… La stratégie commerciale • Sont-elles en accord avec l’étude de marché réalisée ? • Sont-elles réalistes ? • Chaque chiffre doit être expliqué Les prévisions financières 3ATELIER RESEAU VRAC : BUSINESS PLAN
  4. 4. Les prévisions financières : par quoi commencer ? • Lister les sorties et entrées prévisibles d’argent ATELIER RESEAU VRAC : BUSINESS PLAN 4 Sorties d'argent Entrées d'argent - Achat ordinateur - Frais EDF - Téléphone - Loyer - Achat de fournitures - Frais d'aménagement du local - Achat de matières premières - Salaires - Charges sociales - Assurances - Achat d'un véhicule - Caution pour le loyer - Dépôt de la marque - Frais de constitution ... - Apport personnel - Apports familiaux ou autres - Ventes de produits/services - Prêt personnel - Subvention - Prêt bancaire - ...
  5. 5. Les prévisions financières : par quoi commencer ? • Les répartir ensuite dans le plan de financement et le compte de résultat – Selon leur nature : besoin permanent (Investissement de Départ) ou charge (liée à l’activité) – Les affecter soit au plan de financement soit au compte de résultat ATELIER RESEAU VRAC : BUSINESS PLAN 5 Plan de financement Compte de résultat ACTIF PASSIF CHARGES PRODUITS Achat ordinateur Frais d'aménagement du local Caution Frais de constitution Achat du véhicule Dépôt de la marque ...... Apport personnel Apports familiaux Prêt personnel Subvention Crédit bancaire ...... Frais EDF Téléphone Loyer Achat de fournitures Achat de matières premières Salaires Charges sociales Assurances ...... Ventes ......
  6. 6. Les prévisions financières : Chiffre d’affaires • Paramètres d’aide à l’estimation du CA – Analyse CA des concurrents existants – Analyse CA des commerces du quartier (cf info greffe, societe.com…) : comparer CA à la superficie – Analyse de la fréquentation des passages de l’emplacement choisi – Analyse statistiques INSEE (analyse sectorielle) CA = Nombre de clients par jour * Panier Moyen * Nombre de jours => Prévoir une évolution en % sur 3 ans Conseil : Ne pas surestimer son CA : rentabilité et viabilité en dépendent ! 6ATELIER RESEAU VRAC : BUSINESS PLAN
  7. 7. Les prévisions financières : Besoin en fonds de roulement • Besoin en fonds de roulement (BFR) : décalage permanent de trésorerie entre les dépenses et les recettes de l'entreprise – En général, l’entreprise doit engager des dépenses avant de percevoir des recettes. • Dans les boutiques alimentaires, on parle plutôt d’excédent de fonds de roulement – En effet, les clients payent en caisse directement tandis que les fournisseurs accordent un délai de paiement négocié/accordé. • NB : Les premières commandes sont souvent à payer au comptant ! – Le BFR initial correspond au stock de départ – Prévoir les ressources nécessaires pour couvrir ce BFR (fonds propres) 7ATELIER RESEAU VRAC : BUSINESS PLAN
  8. 8. Les prévisions financières : Seuil de rentabilité • Seuil de rentabilité : correspond au niveau de chiffre d'affaires au-delà duquel l'entreprise commence à réaliser un bénéfice CALCUL SEUIL DE RENTABILITE : exemple Chiffre d'affaires prévisionnel HT 100 000€ Charges variables 65 000€ achats de marchandises, frais de transport… Charges fixes 30 000€ loyer, honoraires, salaires, assurances… Marge sur coûts variables = Chiffre d'affaires - charges variables 35 000€ Taux de marge sur coûts variables = Marge sur coûts variables / chiffre d'affaires 35% Seuil de rentabilité = Charges fixes / taux de marge sur coûts variables 85 714€ Bénéfices si CA > seuil de rentabilité Nombre de jours travaillés / an 240 Point mort jour HT en CA = Seuil de rentabilité / nb de jours travaillés 357€ 8ATELIER RESEAU VRAC : BUSINESS PLAN
  9. 9. Exemple : plan de financement initial NB : Eléments non financés par les banques Tableau d’immo et ammortissements 9ATELIER RESEAU VRAC : BUSINESS PLAN
  10. 10. LES AIDES FINANCIERES • ACCRE • ARCE • NACRE • PRÊT D’HONNEUR • CONCOURS • FINANCEMENT PARTICIPATIF (CROWDFUNDING) 10ATELIER RESEAU VRAC : BUSINESS PLAN
  11. 11. LE CHOIX DU STATUT JURIDIQUE • EI : l’Entreprise Individuelle peu conseillée car l’entrepreneur est indéfiniment responsable des dettes professionnelles sur l'ensemble de son patrimoine personnel. • EIRL : L'entrepreneur individuel à responsabilité limitée, imposition à l’IS ou l’IR : peu connu, les Banques poussent plus vers l’EURL • EURL : entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée, SARL constituée d'un seul associé. La rédaction de statuts est obligatoire, Imposition IS (Pour info IS à 15% jusqu’à 38 120€) Pour l’ouverture d’une boutique vrac : plus commun EURL/SARL. 11ATELIER RESEAU VRAC : BUSINESS PLAN
  12. 12. Business plan : exemple de plan I. INTRODUCTION - RESUME II. PRESENTATION DU CREATEUR Formation Expérience professionnelle Atouts utiles pour le projet Motivations III. PROJET – VUE GLOBALE Nature du projet Les atouts et les freins Historique du projet Objectifs IV. ANALYSE DU MARCHE Les clients Le marché du Vrac L'emplacement et la zone de chalandise L'analyse de la concurrence V. STRATEGIE Moyens commerciaux Moyens de production Moyens humains Moyens administratifs et divers VI. INVESTISSEMENT ET PREVISIONNEL Chiffre d'affaires prévisionnel Evaluation financière Immobilisation Plan de financement Compte de résultat sur 3 ans Besoin en fonds de roulement Seuil de rentabilité VII. MON STATUT JURIDIQUE 12ATELIER RESEAU VRAC : BUSINESS PLAN
  13. 13. INFOS EN VRAC • Sites utiles: – Site de l’Agence pour la création d’entreprises : http://www.apce.com/ – Le réseau de ceux qui entreprennent : http://www.spotcrea.fr/ – Service d’accompagnement du Crédit Agricole : https://www.jesuisentrepreneur.fr/ – Articles et Informations sur la création d’entreprise : http://www.lecoindesentrepreneurs.fr/ • Autres aides : – http://www.atelier-idf.org/ aide pour le développement spécialisé dans le domaine solidaire de la région Ile-de-France – http://www.moovjee.fr/ programme de mentorat (de 18 à 30 ans) (prix Moovjee jusqu’à 26 ans) 13ATELIER RESEAU VRAC : BUSINESS PLAN

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