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Objectifs du content marketing
1. capturer
des leads
2. nourrir
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Formats de contenus
La holy trinity:
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1. Intégrer le contenu à sa stratégie globale
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Exemple
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Objectif: conversion en tria...
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Questions à se poser avant chaque publication
Est-ce que mon contenu est
credible?
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Outsourcer la production de contenu
Une seule préoccupation : le ROI
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Distribuer ses contenus
“Ecrire un article que personne ne lit, ça ne sert à rien”
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Efforts
10 % production de contenus
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Construire ses canaux de distribution 1/2
1. “Owned channels”
* abonnés à la newsletter
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Construire ses canaux de distribution 2/2
1. “Earned channels”
* autres réseaux sociaux
...
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“Earned channels” / Social Media
- rendre son article facilement partageable
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“Earned channels” / Plateformes de partages
- Curation / vote
Hackernews (et HN-likes)
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“Earned distribution” / Autres blogs
- Guest posts
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Suivre le process de distribution systématiquement
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Penser “développement durable”
un article peut devenir…
- un podcast
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extras
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Exemples de content marketing <3
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Product driven
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Maîtriser et définir sa Content Strategy - Rachel Vanier, Content Specialist & Writer

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Le content marketing à pour but d'attirer tes potentiels clients en leur proposant du contenu intéressant et à forte valeur ajoutée. Rachel Vanier, Spécialiste du Content Marketing, explique dans cette vidéos les objectifs du content marketing et comment faire pour qu'il puisse booster votre audience.

La vidéo : https://www.youtube.com/watch?v=urz1biGpMbg

At TheFamily, we believe that anyone can become a great entrepreneur. Find more info here: http://www.thefamily.co/

Par Rachel Vanier, Auteure et Content Specialist - https://twitter.com/VanierRachel

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Maîtriser et définir sa Content Strategy - Rachel Vanier, Content Specialist & Writer

  1. 1. content marketing - @vanierrachel Content Marketing Strategy
  2. 2. content marketing - @vanierrachel Hello Rachel Vanier @VanierRachel rachel@efounders.co efounders.co
  3. 3. content marketing - @vanierrachel Qu’est ce que le content marketing? 1/2 // inbound marketing = attirer ses clients / utilisateurs en leur proposant du contenu à forte valeur ajoutée par opposition à “outbound marketing” = pousser des messages à ses clients / utilisateurs (pub)
  4. 4. content marketing - @vanierrachel Qu’est ce que le content marketing? 2/2 Une content marketing strategy c’est… - Produire du contenu - DISTRIBUER DU CONTENU - analyser les retombées pour mieux…
  5. 5. content marketing - @vanierrachel Pourquoi le content marketing est important Acquisition - chère Acquisition - “pushy” Cycle de vente + court Permet de fidéliser ses clients/utilisateurs Brand Awareness B2B B2C +++ ++ ++ +++ +++ + ++++ +++ + Bonus: SEO!
  6. 6. content marketing - @vanierrachel Objectifs du content marketing 1. capturer des leads 2. nourrir et engager 3. convertir et faire revenir
  7. 7. content marketing - @vanierrachel Formats de contenus La holy trinity: - Blog posts - Social Media - Emails mais aussi : livres blancs, ebooks, podcasts, infographies, slides, vidéos, cours, contenus offline, landing pages
  8. 8. content marketing - @vanierrachel Définir votre content strategy 1. Intégrer le contenu à sa stratégie globale 2. Définir les besoins de son audience 3. Installer son infrastructure de mesure 4. Produire du contenu 5. Construire ses canaux de distribution
  9. 9. content marketing - @vanierrachel 1. Dans quels cas avez vous besoin de content marketing? - marché target très compétitif - paid marketing peu efficace - besoin de tiers de confiance - ressources efficaces NON si: - marché de niche, paid marketing efficace - phobie du contenu - constat d’inefficacité
  10. 10. content marketing - @vanierrachel 2. Définir les besoins de son audience votre ligne éditoriale doit toujours être = LES SOLUTIONS AUX PROBLEMES DE VOS CLIENTS / UTILISATEURS (y compris qui ne sont pas directement liées à votre produit) 1. Benchmark de la concurrence 2. Parler avec ses clients / utilisateurs 3. Evaluer les mots clés outils: http://mikeshakin.com/seo/ultimate-list-of-42-free-keyword- research-tools.html
  11. 11. content marketing - @vanierrachel
  12. 12. content marketing - @vanierrachel
  13. 13. content marketing - @vanierrachel
  14. 14. content marketing - @vanierrachel
  15. 15. content marketing - @vanierrachel Prévoir l’impact d’un contenu / choisir le bon moment
  16. 16. content marketing - @vanierrachel
  17. 17. content marketing - @vanierrachel
  18. 18. content marketing - @vanierrachel Lancer son blog - lancer un Wordpress facilement customisable avec un design clair et facile à lire - veiller au SEO (utiliser des plugins comme Yoast) - avoir un call to action clair
  19. 19. content marketing - @vanierrachel exemple: blog.frontapp.com
  20. 20. content marketing - @vanierrachel
  21. 21. content marketing - @vanierrachel Installer des outils de mesure - Données de consommation nombre de pages vues nombre de partages - Données d’acquisition origines du traffic (Direct, Referral, Social, Organique) - Données qualitatives taux de rebond origines géographiques données démographiques - Données de conversion funnel analysis (leads, client, signup…)
  22. 22. content marketing - @vanierrachel Préparer son calendrier - fixer des objectifs atteignables - utiliser des outils (CoSchedule for Wordpress) - varier les formats - définir un ton - ajuster la publication après analyse de la data
  23. 23. content marketing - @vanierrachel ECRIRE UN BILLET DE BLOG! •chercher des mots clés •trouver une idée et 3-4 arguments •faire des recherches précises •trouver des illustrations 1. Identifier un problème et une solution http://refugeeks.com/content-ideaS/
  24. 24. content marketing - @vanierrachel Ecrire un billet de blog… Titre Intro Argument 1 / conseil 2 Argument 2 / conseil2 partage expliciter l’argument illustrer avec un ex. … fournir une ressource pour approfondir “Citation” tweetable quote Utiliser la forme active Susciter la curiosité Le sujet = mot le plus important du titre http://www.quicksprout.com/2014/07/03/the-formula-for-a- perfect-headline/
  25. 25. content marketing - @vanierrachel Ecrire un billet de blog… Titre Intro Argument 1 / conseil 2 Argument 2 / conseil2 partage expliciter l’argument illustrer avec un ex. … fournir une ressource pour approfondir “Citation” tweetable quote Raconter une histoire Expliquer ce à quoi l’article va répondre Si c’est fleuve: tl;dr Interdiction: “De tous temps les hommes”
  26. 26. content marketing - @vanierrachel Ecrire un billet de blog… Titre Intro Argument 1 / conseil 2 Argument 2 / conseil2 partage expliciter l’argument illustrer avec un ex. … fournir une ressource pour approfondir “Citation” tweetable quote Pour définir vos titres: Bien décortiquer votre sujet (chronologiquement, logiquement, par catégorie…) Ecrire des titres qui portent du sens
  27. 27. content marketing - @vanierrachel Ecrire un billet de blog… Titre Intro Argument 1 / conseil 2 Argument 2 / conseil2 partage expliciter l’argument illustrer avec un ex. … fournir une ressource pour approfondir “Citation” tweetable quote Sans reprendre le titre!
  28. 28. content marketing - @vanierrachel Ecrire un billet de blog… Titre Intro Argument 1 / conseil 2 Argument 2 / conseil2 partage expliciter l’argument illustrer avec un ex. … fournir une ressource pour approfondir “Citation” tweetable quote votre expérience ou celle de quelqu’un d’autre témoignages, captures d’écran… citez vos sources!
  29. 29. content marketing - @vanierrachel Ecrire un billet de blog… Titre Intro Argument 1 / conseil 2 Argument 2 / conseil2 partage expliciter l’argument illustrer avec un ex. … fournir une ressource pour approfondir “Citation” tweetable quote donne du crédit crée une relation avec les sources citées
  30. 30. content marketing - @vanierrachel Ecrire un billet de blog… Titre Intro Argument 1 / conseil 2 Argument 2 / conseil2 partage expliciter l’argument illustrer avec un ex. … fournir une ressource pour approfondir “Citation” tweetable quote parce que •ça donne de la légitimité •c’est l’occasion de contacter la personne citée •c’est cool
  31. 31. content marketing - @vanierrachel Ecrire un billet de blog… Titre Intro Argument 1 / conseil 2 Argument 2 / conseil2 partage expliciter l’argument illustrer avec un ex. … fournir une ressource pour approfondir “Citation” tweetable quote plugin “click to tweet”
  32. 32. content marketing - @vanierrachel Ecrire un billet de blog… Titre Intro Argument 1 / conseil 2 Argument 2 / conseil2 partage expliciter l’argument illustrer avec un ex. … fournir une ressource pour approfondir “Citation” tweetable quote etc…
  33. 33. content marketing - @vanierrachel Ecrire un billet de blog… Titre Intro Argument 1 / conseil 2 Argument 2 / conseil2 partage expliciter l’argument illustrer avec un ex. … fournir une ressource pour approfondir “Citation” tweetable quote Poser une question, inciter au commentaire, au partage…
  34. 34. content marketing - @vanierrachel Exemple Besoin : positionner Aircall sur 1 de ses avantages Objectif: conversion en trial (notre cible = startup qui s’internationalisent) Idée : suite à un appel avec un client Structure : Pourquoi / Qui / Comment / Mais encore ? Hyper actionnable. http://blog.aircall.io/growth-hack-phone/ Growth hack: How a simple phone number can make a startup look like a giant
  35. 35. content marketing - @vanierrachel Questions à se poser avant chaque publication Est-ce que mon contenu est credible? informatif? facile à comprendre? utile? exceptionnel?
  36. 36. content marketing - @vanierrachel Outsourcer la production de contenu Une seule préoccupation : le ROI marketplaces de copywriters: CloudPeeps (in EN) YouLoveWords (in FR) pour travailler avec vos freelances: http://bunkrapp.com/present/tj3v8d/#1
  37. 37. content marketing - @vanierrachel Distribuer ses contenus “Ecrire un article que personne ne lit, ça ne sert à rien”
  38. 38. content marketing - @vanierrachel Efforts 10 % production de contenus 90% distribution de contenus
  39. 39. content marketing - @vanierrachel Construire ses canaux de distribution 1/2 1. “Owned channels” * abonnés à la newsletter * Fans Facebook * followers Twitter * abonnés RSS * votre propre forum * social groups que vous animez …
  40. 40. content marketing - @vanierrachel Construire ses canaux de distribution 2/2 1. “Earned channels” * autres réseaux sociaux * plateformes de partage (Hackernews, Scoop it, Disqus…) * autres blogs (guest posts, syndication) * Forums …
  41. 41. content marketing - @vanierrachel “Earned channels” / Social Media - rendre son article facilement partageable plugins de partage, click-to-tweet - utiliser Buffer pour programmer ses partages à différents moments, utilisants différents messages - plusieurs fois !! - mentionner les sources citées (@…) - utiliser des images -> beaucoup plus de RT et de likes - utiliser des hashtags - interpeller des influenceurs que ça pourrait intéresser (sur Twitter, message de pages FB, emails..)
  42. 42. content marketing - @vanierrachel “Earned channels” / Plateformes de partages - Curation / vote Hackernews (et HN-likes) Reddit - Découverte Scoopit Stumbleupon Disqus Pocket
  43. 43. content marketing - @vanierrachel “Earned distribution” / Autres blogs - Guest posts Créer une relation (proposer une interview) Proposer des guest posts Accueillir des guest posts - Syndication Gratuite / payante (Outbrain…)
  44. 44. content marketing - @vanierrachel Suivre le process de distribution systématiquement ou : submit.io
  45. 45. content marketing - @vanierrachel Penser “développement durable” un article peut devenir… - un podcast - des slides - une infographie Plusieurs articles peuvent devenir un white paper. etc.
  46. 46. content marketing - @vanierrachel extras
  47. 47. content marketing - @vanierrachel Exemples de content marketing <3
  48. 48. content marketing - @vanierrachel
  49. 49. content marketing - @vanierrachel
  50. 50. content marketing - @vanierrachel B2C / B2B marketing B2C Product driven Maximize the value of the transaction Large target market Single step buying process, shorter sales cycle Brand identity created through repetition and imagery Merchandising and point of purchase activities Emotional buying decision based on status, desire, or price B2B Relationship driven Maximize the value of the relationship Small, focused target market Multi-step buying process, longer sales cycle Brand identity created on personal relationship Educational and awareness building activities Rational buying decision based on business value
  51. 51. content marketing - @vanierrachel ressources http://saascribe.com/content-marketing-for-saas-101/ https://blog.kissmetrics.com/overcome-content-distribution/ https://moz.com/blog/how-to-build-a-content-marketing-strategy http://bloggerjet.com/guide-to-strategic-writing/ http://neilpatel.com/2015/02/03/the-definitive-guide-to-b2c-content-marketing/ http://www.quicksprout.com/2014/07/03/the-formula-for-a-perfect-headline/ http://refugeeks.com/content-ideaS/ Buffer Co-schedule (also title analyzer & click to tweet) Tweetdeck Buzzsumo Yoast Google keyword

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