1. n.2 aprile2012
Internazionalizzazione
Le opportunitá
del franchising in India
a cura della Redazione
T
ra i Paesi che a livello
globale stanno sperimen-
tando una più elevata cre-
scita, l’India, Paese con oltre
1 miliardo di abitanti in cui il
PIL corre ad un tasso dell’8-
9% annuo, rappresenta uno dei
principali mercati in cui si pos-
sono cogliere interessanti op-
portunità di business. Al fine di
comprendere le dinamiche e
verificare le reali potenzialità
del Franchising, Beesness ha
deciso di rivolgersi ad Octa-
gona S.r.l., società di consu-
lenza che opera con l’India da
più di 10 anni, e ha incontrato
Alessandro Fichera, Senior
Partner dell’organizzazione. Il
quadro che emerge è quello il Franchising si caratterizza di 150.000 franchisee e 1.200
di un Paese in cui la crescita come un business dal poten- catene di franchising (di cui solo
economica continua a raffor- ziale enorme, e la sua presenza 200 nel food & beverage), e il
zarsi in maniera sempre più so- è già molto diffusa in molti numero è destinato indubbia-
lida e investe una gran varietà settori e categorie. Le cifre mente a crescere.
di settori, tra cui lo stesso Fran- che provengono dall’India sono
chising. davvero interessanti: il settore, Quali sono secondo lei i set-
che attualmente è in grado tori nei quali si registra un
Tra i Paesi emergenti, l’India di dare occupazione a oltre maggior interesse? E quali le
si configura tra quelli con 850.000 persone, cresce ad un tendenze future?
un più elevato tasso di cre- ritmo del 25-30% annuo ed il
scita. Dottor Fichera qual è, a suo turnover si attesta intorno ai Nell’anno fiscale 2010-2011 i
suo modo di vedere e sulla 4 miliardi di USD. Attualmente comparti che hanno fatto regi-
base della sua esperienza si registra la presenza di più strare una crescita maggiore
con l’India, l’attuale posizio-
ne del Franchising nel Sub-
continente?
Il modello del Franchising si sta
imponendo in maniera sempre
più diffusa in India. Il fenomeno,
iniziato nel 2000-2001 con l’ar-
rivo delle grandi multinazionali
Statunitensi, ha guadagnato una
crescente popolarità ed im-
portanza, configurandosi come
una delle principali opportunità
di business.
In un Paese in cui si registra
una crescita spaventosa e in
cui i consumatori sono sempre
più inclini ad adeguarsi agli
standard e ai gusti occidentali,
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gere il vasto mercato dei consu-
matori indiani.
A fronte del panorama da lei
appena descritto, quali sono
le sfide che dovrà affrontare il
Franchising? E quali gli osta-
coli che possono impedire la
piena esplosione del settore?
La sfida più importante del fran-
chising riguarda sicuramente il
ruolo del Governo, che non ha
ancora realizzato a fondo come
il suo intervento possa davvero
accelerare lo sviluppo del set-
tore. La mancanza di leggi e di
politiche governative adeguate
rappresentano un impedimento
sono stati quelli dell’istruzione e vrebbe raggiungere i 4.6 mi- alla crescita, poiché in India non
formazione, del food & beve- liardi di USD entro il 2013, e dal esiste una legislazione speci-
rage (vero e proprio pilastro per fitness, che incrementerà note- fica e ci sono alcuni interventi in
lo sviluppo del Franchising), volmente il proprio fatturato con merito a proprietà intellettuale,
della moda, dell’assistenza sa- una crescita annuale del 40%. tassazione, leggi sul lavoro e
nitaria, dell’intrattenimento, dei Il futuro non può che essere concorrenza che dovrebbero
servizi finanziari e del retail; roseo: il numero dei brand in- essere presi in considerazione.
inoltre è stato stimato che com- ternazionali che accedono in Tuttavia, non è escluso che
plessivamente il volume d’affari India continua ad espandersi in futuro il Governo possa in-
del mercato del Franchising rapidamente, dal momento che traprendere delle misure che
supererà i 20 miliardi di USD il Franchising rappresenta uno siano in grado di snellire le
entro il 2020. Ulteriori oppor- degli strumenti più vantaggiosi procedure burocratiche e garan-
tunità provengono dal settore per le aziende per ampliare il tire la piena esplosione di tale
bellezza e benessere, che do- proprio business e per raggiun- mercato.
Octagona è una società
di consulenza specializzata
nella fornitura di servizi che
consentono alle aziende
di avviare o sviluppare il
proprio processo di interna-
zionalizzazione. L'azienda
è oggi punto di riferimento
a livello nazionale per
la consulenza su mercati
in forte fase di sviluppo,
avendo una sede in India a
New Delhi e potendo contare
su propri uffici e collabo-
razioni esclusive negli Stati
Uniti e in aree a forte sviluppo
quali Vietnam, Turchia,
Brasile e Nord Africa.
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