Esta es la forma que todo vendedor debe de planificar la entrevista de ventas, conociendo sus caracteristicas en el cliente como su producto.

1. PLANIFICACION DE UNA ENTREVISTA PARA LA ATENCION AL CLIENTE

2. Una compañía de servicio que enseña a “sonreir”no tiene oportunidad de ser grande

3. Una compañía de servicio que enseña a “sonreir”no tiene oportunidad de ser grande Solamente puede llegar a ser grande las Empresa en las cuales los EMPLEADOS... DESEAN SONREIR

4. 5 Claves para la satisfacción al cliente

10. PLANIFICACION DE UNA ENTREVISTAS

14. CONOCIMIENTO DE PRODUCTO/EMPRESA

18. Clínicas Philips 6 x 6 “ conocimiento de nuestro producto” desarrollemos la tabla de Recursos Aprobados. Que se nos presenta en la siguiente Diapositiva

23. FACTORES DE COMPRA FACTORES PARETO 20% 80% 80% 20% EL 20% DE LAS CARCTERISTICAS ESPECIFICAS DECUBIERTAS HACEN EL 80% DE LA VENTA CERRADA. EL 80 % DE LAS CARACTERISTICAS ESPECIFICAS DESCUBIERTAS HACEN EL 20 % DE LA VENTA CERRADA.

24. Clínicas Philips 6 x 6 “ descubrimiento de factores de compra Y factores pareto” características especificas hacerlo en mesa redonda por Grupos

26. El gano Ganas 2 fichas negras: cada equipo pierde 5 puntos 1 ficha de cada color: negro gana 25 Pts., rojo pierde 25 Pts. 2 fichas rojas: cada equipo gana 5 puntos El resultado normal se multiplicara por 3 en la quinta vuelta Por 5 en la octava, y por 10 en la décima

27. RONDA EQUIPO 1 EQUIPO 2 EQUIPO 3 EQUIPO 4 TOTAL 10 X 10 9 8 X 5 7 6 5 X 3 4 3 2 1