El documento proporciona una introducción al concepto y proceso de planificación estratégica. Explica que la planificación estratégica es el proceso de desarrollo e implementación de planes para alcanzar objetivos a largo plazo. Luego describe algunas aplicaciones comunes de la planificación estratégica en negocios, organizaciones y otras actividades. Finalmente, resume las principales etapas del proceso de planificación estratégica.

1. PLANEACION ESTRATEGICA
GESTION 2014

2. CONCEPTO PLANIFICACION
ESTRATEGICA
LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA ES EL PROCESO DE
DESARROLLO E IMPLEMENTACIÓN DE PLANES PARA
ALCANZAR PROPÓSITOS U OBJETIVOS. LA
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA SE APLICA SOBRE TODO
EN LOS ASUNTOS MILITARES (DONDE SE LLAMARÍA
ESTRATEGIA MILITAR) Y EN ACTIVIDADES DE
NEGOCIOS. DENTRO DE LOS NEGOCIOS SE USA PARA
PROPORCIONAR UNA DIRECCIÓN GENERAL A UNA
COMPAÑÍA (LLAMADA ESTRATEGI EMPRESARIAL)

3. APLICACIONES DE PLANEACION
ESTRATEGICA
EN ESTRATEGIAS FINANCIERAS, ESTRATEGIAS DE
DESARROLLO DE RECURSOS HUMANOS U ORGANIZATIVAS,
EN DESARROLLOS DE TECNOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN Y
CREAR ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA ENUMERAR TAN
SÓLO ALGUNAS APLICACIONES.

4. APLICACIONES DE
PLANEACION ESTRATEGICA
PERO TAMBIÉN PUEDE SER UTILIZADA EN UNA AMPLIA
VARIEDAD DE ACTIVIDADES DESDE LAS CAMPAÑAS
ELECTORALES A COMPETICIONES DEPORTIVAS Y JUEGOS DE
ESTRATEGIA COMO EL AJEDREZ.

5. PLANIFICACION
ESTRATEGICA ES TAMBIEN
LA PLANEACIÓN O PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA ES EL
PROCESO A TRAVÉS DEL CUAL SE DECLARA LA VISIÓN Y
LA MISIÓN DE LA EMPRESA, SE ANALIZA LA SITUACIÓN
INTERNA Y EXTERNA DE ÉSTA, SE ESTABLECEN LOS
OBJETIVOS GENERALES, Y SE FORMULAN LAS
ESTRATEGIAS Y PLANES ESTRATÉGICOS NECESARIOS
PARA ALCANZAR DICHOS OBJETIVOS.

6. ENFOQUE GLOBAL DE
PLANIFICACION
ESTRATEGICA
LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA SE REALIZA A NIVEL DE LA
ORGANIZACIÓN, ES DECIR, CONSIDERA UN ENFOQUE GLOBAL
DE LA EMPRESA, POR LO QUE SE BASA EN OBJETIVOS Y
ESTRATEGIAS GENERALES, ASÍ COMO EN PLANES
ESTRATÉGICOS, QUE AFECTAN UNA GRAN VARIEDAD DE
ACTIVIDADES, PERO QUE PARECEN SIMPLES Y GENÉRICOS.

7. ENFOQUE GLOBAL DE
PLANIFICACION
ESTRATEGICA
CUANDO SE ESTABLECE UNA COMPAÑÍA, LOS
PROPÓSITOS DEBEN ESTAR COORDINADOS DE MODO
QUE NO GENEREN CONFLICTO. LOS PROPÓSITOS DE
UNA PARTE DE LA ORGANIZACIÓN DEBEN SER
COMPATIBLES CON LOS DE OTRAS ÁREAS. LOS
INDIVIDUOS TENDRÁN SEGURAMENTE PROPÓSITOS
PERSONALES. ESTOS DEBEN SER COMPATIBLES CON
LOS OBJETIVOS GLOBALES DE LA ORGANIZACIÓN.

8. DIAGRAMA DE LA
PLANIFICACION
ESTRATEGICA

9. FASES DE LA PLANIFICACION
ESTRATEGICA

10. TAREAS DE LA
PLANIFICACION
ESTRATEGICA

11. UNA BUENA ESTRATEGIA DEBE :
SER CAPAZ DE ALCANZAR EL OBJETIVO DESEADO.
REALIZAR UNA BUENA CONEXIÓN ENTRE EL ENTORNO Y
LOS RECURSOS DE UNA ORGANIZACIÓN Y COMPETENCIA;
DEBE SER FACTIBLE Y APROPIADA
SER CAPAZ DE PROPORCIONAR A LA ORGANIZACIÓN UNA
VENTAJA COMPETITIVA; DEBERÍA SER ÚNICA Y
SOSTENIBLE EN EL TIEMPO.
DINÁMICA, FLEXIBLE Y CAPAZ DE ADAPTARSE A LAS
SITUACIONES CAMBIANTES.

12. VISION DE LA EMPRESA
UNA DECLARACIÓN EFECTIVA DE VISIÓN DEBE SER:
CLARA Y ALEJADA DE LA AMBIGÜEDAD
QUE DIBUJE UNA ESCENA
QUE DESCRIBAEL FUTURO
QUE SEA FÁCIL DE RECORDAR Y CON LA QUE UNO PUEDA COMPROMETERSE
QUE INCLUYA ASPIRACIONES QUE SEAN REALISTAS
QUE ESTÉ ALINEADA CON LOS VALORES Y CULTURA DE LA ORGANIZACIÓN
QUE ESTÉ ORIENTADA A LAS NECESIDADES DEL CLIENTE (SI ES PARA UNA
ORGANIZACIÓN DE NEGOCIOS)

13. POR QUÉ FRACASAN LAS
PLANIFICACIONES
ESTRATÉGICAS
RECOGIDA INAPROPIADA DE INFORMACIÓN
NO SE HA ENTENDIDO LA VERDADERA NATURALEZA DEL
PROBLEMA
ES INCAPAZ DE OBTENER EL OBJETIVO DESEADO
NO ENCAJA LOS RECURSOS DE LA ORGANIZACIÓN CON EL
ENTORNO O NO ES REALIZABLE.
UNA ESTRATEGIA PUEDE SER IMPLEMENTADA DE FORMA POBRE
DEBIDO A:
SOBREESTIMACIÓN DE LOS RECURSOS Y HABILIDADES
FRACASO DE COORDINACIÓN
INTENTO POCO EFECTIVO DE OBTENER EL SOPORTE DE OTROS
SUBESTIMACIÓN DE LOS RECURSOS DE TIEMPO, PERSONAL O
FINANCIEROS NECESARIOS
FRACASO EN SEGUIR EL PLAN ESTABLECIDO.

14. ANÁLISIS INTERNO DAFO
DURANTE LA ETAPA DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA Y A
PARTIR DEL ANÁLISIS DAFO SE DEBE PODER CONTESTAR
CADA UNA DE LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:
¿CÓMO SE PUEDE EXPLOTAR CADA FORTALEZA?
¿CÓMO SE PUEDE APROVECHAR CADA OPORTUNIDAD?
¿CÓMO SE PUEDE DETENER CADA DEBILIDAD?
¿CÓMO SE PUEDE DEFENDER DE CADA AMENAZA?

15. ANALISIS INTERNO Y
EXTERNO
EL ANÁLISIS CONSTA DE CUATRO PASOS:
ANÁLISIS EXTERNO (TAMBIÉN CONOCIDO COMO
"MODELO DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER")
ANÁLISIS INTERNO
CONFECCIÓN DE LA MATRIZ DAFO
DETERMINACIÓN DE LA ESTRATEGIA A EMPLEAR

16. (F1) PODER DE NEGOCIACIÓN
DE LOS COMPRADORES O
CLIENTES POSIBILIDAD DE NEGOCIACIÓN, ESPECIALMENTE EN
INDUSTRIAS CON MUCHOS COSTOS FIJOS.
VOLUMEN COMPRADOR.
COSTOS O FACILIDADES DEL CLIENTE DE CAMBIAR DE
EMPRESA.
DISPONIBILIDAD DE INFORMACIÓN PARA EL COMPRADOR.
CAPACIDAD DE INTEGRARSE HACIA ATRÁS.
EXISTENCIA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS.
VENTAJA DIFERENCIADA
VENTAJAS DE LOS CLIENTES

17. F2) PODER DE NEGOCIACIÓN DE
LOS PROVEEDORES O
VENDEDORES
EL “PODER DE NEGOCIACIÓN” SE REFIERE A UNA
AMENAZA IMPUESTA SOBRE LA INDUSTRIA POR PARTE
DE LOS PROVEEDORES A CAUSA DEL PODER DE QUE
ÉSTOS DISPONEN YA SEA POR SU GRADO DE
CONCENTRACIÓN, POR LA ESPECIFICIDAD DE LOS
INSUMOS QUE PROVEEN, POR EL IMPACTO DE ESTOS
INSUMOS EN EL COSTO DE LA INDUSTRIA, ETC. POR
EJEMPLO: LAS EMPRESAS EXTRACTORAS DE
PETRÓLEO OPERAN EN UN SECTOR MUY RENTABLE
PORQUE TIENEN UN ALTO PODER DE NEGOCIACIÓN
CON LOS CLIENTES.

18. F2) PODER DE NEGOCIACIÓN
DE LOS PROVEEDORES O
VENDEDORES
DE LA MISMA MANERA, UNA EMPRESA FARMACÉUTICA
CON LA EXCLUSIVA DE UN MEDICAMENTO TIENE UN
PODER DE NEGOCIACIÓN MUY ALTO. LA CAPACIDAD DE
NEGOCIAR CON LOS PROVEEDORES, SE CONSIDERA
GENERALMENTE ALTA POR EJEMPLO EN CADENAS DE
SUPERMERCADOS, QUE PUEDEN OPTAR POR UNA
GRAN CANTIDAD DE PROVEEDORES, EN SU MAYORÍA
INDIFERENCIADOS.

19. (F3) AMENAZA DE NUEVOS
ENTRANTES
MIENTRAS QUE ES MUY SENCILLO MONTAR UN PEQUEÑO NEGOCIO,
LA CANTIDAD DE RECURSOS NECESARIOS PARA ORGANIZAR UNA
INDUSTRIA AEROESPACIAL ES ALTÍSIMA. EN DICHO MERCADO, POR
EJEMPLO, OPERAN MUY POCOS COMPETIDORES, Y ES POCO
PROBABLE LA ENTRADA DE NUEVOS ACTORES. ALGUNOS FACTORES
QUE DEFINEN ÉSTA FUERZA SON:
VENTAJAS EN LA CURVA DE APRENDIZAJE.
REPRESALIAS ESPERADAS.
ACCESO A CANALES DE DISTRIBUCIÓN.
MEJORAS EN LA TECNOLOGÍA.
DEMANDAS JUDICIALES.
ACCESO A CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

20. (F4) AMENAZA DE
PRODUCTOS SUSTITUTIVOS
COMO EN EL CASO CITADO EN LA PRIMERA FUERZA,
LAS PATENTES FARMACÉUTICAS O TECNOLOGÍAS MUY
DIFÍCILES DE COPIAR, PERMITEN FIJAR LOS PRECIOS
EN SOLITARIO Y SUPONEN NORMALMENTE UNA MUY
ALTA RENTABILIDAD. POR OTRO LADO, MERCADOS EN
LOS QUE EXISTEN MUCHOS PRODUCTOS IGUALES O
SIMILARES, SUPONEN POR LO GENERAL BAJA
RENTABILIDAD. PODEMOS CITAR, ENTRE OTROS, LOS
SIGUIENTES FACTORES:

21. (F4) AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS
PROPENSIÓN DEL COMPRADOR A SUSTITUIR.
PRECIOS RELATIVOS DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS.
COSTE O FACILIDAD DE CAMBIO DEL COMPRADOR.
NIVEL PERCIBIDO DE DIFERENCIACIÓN DE PRODUCTO
O SERVICIO.
DISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOS CERCANOS.

22. (F5) RIVALIDAD ENTRE LOS
COMPETIDORES
MÁS QUE UNA FUERZA, LA RIVALIDAD ENTRE LOS
COMPETIDORES VIENE A SER EL RESULTADO DE LAS
CUATRO ANTERIORES. LA RIVALIDAD ENTRE LOS
COMPETIDORES DEFINE LA RENTABILIDAD DE UN
SECTOR: CUANTO MENOS COMPETIDO SE ENCUENTRE
UN SECTOR, NORMALMENTE SERÁ MÁS RENTABLE Y
VICEVERSA.

23. QUE ESTABLECE EL PLAN
ESTRATEGICO
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO LA ESTRATEGIA ESTABLECE
EL VÍNCULO ENTRE LA EMPRESA Y EL MEDIO QUE LA RODEA.
SU OBJETIVO ES: CONSEGUIR VENTAJAS COMPETITIVAS
LA COMPETITIVIDAD DE UNA EMPRESA EN EL MERCADO
DEPENDE DE LAS ESTRATEGIAS DE EMPRESA
 EXPLÍCITA: A TRAVÉS DE UN PROCESO DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
 IMPLÍCITA: INTERACCIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE LAS ÁREAS FUNCIONALES
SE CONSIGUEN MAYORES BENEFICIOS CON UNA
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA EXPLÍCITA QUE IMPLÍCITA.

24. PASOS PARA REALIZAR UNA
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
1. DECLARACIÓN DE LA VISIÓN
LA VISIÓN ES UNA DECLARACIÓN QUE INDICA HACIA
DÓNDE SE DIRIGE LA EMPRESA EN EL LARGO PLAZO, O
QUÉ ES AQUELLO EN LO QUE PRETENDE
CONVERTIRSE.
LA VISIÓN RESPONDE A LA PREGUNTA: “¿QUÉ
QUEREMOS SER?”.
2. DECLARACIÓN DE LA MISIÓN Y ESTABLECIMIENTO
DE VALORES
LA MISIÓN ES UNA DECLARACIÓN DURADERA DEL
OBJETO, PROPÓSITO O RAZÓN DE SER DE LA
EMPRESA.
LA MISIÓN RESPONDE A LA PREGUNTA: “¿CUÁL ES
NUESTRA RAZÓN DE SER?”.

25. VALORES DE LA EMPRESA
POR OTRO LADO, LOS VALORES SON CUALIDADES
POSITIVAS QUE POSEE UNA EMPRESA, TALES COMO LA
BÚSQUEDA DE LA EXCELENCIA, EL DESARROLLO DE LA
COMUNIDAD, EL DESARROLLO DE LOS EMPLEADOS,
ETC.

26. ANÁLISIS EXTERNO DE LA
EMPRESA
PARA EL ANÁLISIS EXTERNO SE EVALÚAN LAS FUERZAS SIGUIENTES:
ECONÓMICAS.
SOCIALES.
GUBERNAMENTALES.
TECNOLÓGICA.
ASÍ COMO LA COMPETENCIA, LOS CLIENTES Y LOS PROVEEDORES DE
LA EMPRESA.
SE EVALÚAN ASPECTOS QUE YA EXISTEN, ASÍ COMO ASPECTOS QUE
PODRÍAN EXISTIR (TENDENCIAS).

27. ESTABLECIMIENTO DE LOS
OBJETIVOS GENERALES
LOS OBJETIVOS GENERALES SE REFIEREN A LOS OBJETIVOS QUE
DEFINEN EL RUMBO DE LA EMPRESA, LOS CUALES SIEMPRE SON DE
LARGO PLAZO.
UNA VEZ REALIZADO LOS ANÁLISIS EXTERNOS E INTERNOS DE LA
EMPRESA, SE PROCEDE A ESTABLECER LOS OBJETIVOS QUE
PERMITAN LOGRAR LA MISIÓN, Y QUE PERMITAN CAPITALIZAR LAS
OPORTUNIDADES EXTERNAS Y FORTALEZAS INTERNAS, Y SUPERAR
LAS AMENAZAS EXTERNAS Y DEBILIDADES INTERNAS.
ESTOS OBJETIVOS SE ESTABLECEN TENIENDO EN CUENTA LOS
RECURSOS O LA CAPACIDAD DE LA EMPRESA, ASÍ COMO LA
SITUACIÓN DEL ENTORNO.

28. DISEÑO DE PLANES
ESTRATÉGICOS
Y, FINALMENTE, UNA VEZ QUE HEMOS DETERMINADO LAS
ESTRATEGIAS QUE VAMOS A UTILIZAR, SE PROCEDE A
DISEÑAR LOS PLANES ESTRATÉGICOS, QUE CONSISTEN EN
DOCUMENTOS EN DONDE SE ESPECIFICA CÓMO ES QUE SE
VAN A ALCANZAR LOS OBJETIVOS GENERALES PROPUESTOS,
ES DECIR, CÓMO SE VAN A IMPLEMENTAR O EJECUTAR LAS
ESTRATEGIAS FORMULADAS.

29. CONTENIDO DEL PLAN
ESTRATEGICO EN EL PLAN ESTRATÉGICO SE DEBE SEÑALAR:
CUÁLES SERÁN LOS OBJETIVOS ESPECÍFICOS QUE PERMITAN
ALCANZAR LOS OBJETIVOS GENERALES Y LAS ESTRATEGIAS
ESPECÍFICAS.
QUÉ RECURSOS SE VAN A UTILIZAR, Y CÓMO ES QUE SE VAN
A DISTRIBUIR.
QUIÉNES SERÁN LOS ENCARGADOS O RESPONSABLES DE LA
IMPLEMENTACIÓN O EJECUCIÓN DE LAS ESTRATEGIAS.
CUÁNDO SE IMPLEMENTARÁN O EJECUTARÁN LAS
ESTRATEGIAS, Y EN QUÉ TIEMPO SE OBTENDRÁN LOS
RESULTADOS.
CUÁNTO SERÁ LA INVERSIÓN REQUERIDA PARA LA
IMPLEMENTACIÓN O EJECUCIÓN DE LAS ESTRATEGIAS