Discours PVLe premier contact est décisif…
Bonjour Mr DUPUY, excusez-moi de vous déranger,Je suis Dominique VERAC partenaire Bleu ciel pour EDFJe vous appelle concer...
Avant toute chose, nous allons vérifier si votre dossier de candidaturecorrespond bien aux critères :1. Vous ne comptez pa...
La maîtrise des arguments  un pas vers la vente…                            Boîte à arguments
Si votre candidature est retenue, vous pourrez générer 2500€ soit 50 000€sur toute la durée de votre contrat.En installant...
Vous n’êtes pas intéressé d’encaisser 200€/mois par EDF ? C’est la crise, il faut trouver unesolution.C’est une visite gra...
Hors CiblesDes éléments déterminant                       Hors Cibles
Agent EDF, technicien EDF (nous sommes partenaire Bleu ciel pour EDF)Personne non décisive, personne qui ne parle pas fran...
Chômeur, arrêt de travail, congé parental longue durée, invalidité, congé maternité même siles revenus du foyer dépassent ...
Valider les critères,Un premier pas vers une PRV…                             CRITERES
Propriétaire maison individuelle, surface plus de 50m² (pas de maison secondaire, bâtimentindustriel, immeuble)Nature de l...
Age: - 68 ansStatut professionnel du couple : retraité, en activité, congé maternité (pas de chômeur, arrêtde travail, con...
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  1. 1. Discours PVLe premier contact est décisif…
  2. 2. Bonjour Mr DUPUY, excusez-moi de vous déranger,Je suis Dominique VERAC partenaire Bleu ciel pour EDFJe vous appelle concernant votre maison au (adresse).Vous en êtes toujours lepropriétaire ça n’a pas changé ?Je suis chargé de vous informer qu’actuellement nos techniciens effectuent desétudes de rentabilité concernant les particuliers qui pourraient devenirproducteur d’électricité par le biais de panneaux photovoltaïques.Mr c’est une campagne qui s’adresse aux personnes de – de 68 ans. Est-ce quec’est votre cas ?Donc ils vont simplement passer pour calculer le seuil de rentabilité du toit, pourvoir si c’est rentable ou pas d’être équipé en panneaux photovoltaïque.Si c’est rentable, EDF s’engage à racheter l’énergie produite pendant 20 ans quipeux varier entre 1500 à 3000€ par ans.Grâce aux filiales EDF, GDF, vous pourrez bénéficier d’un autofinancement oùvous n’aurez pas d’avance de trésorerie à faire, sous réserve d’acception de votredossier de candidature.Pour qu’il n’y ait pas d’ambigüité Mr Dupuy, cette étude est financée par l’Etat etl’Edf, elle est gratuite et sans engagement.
  3. 3. Avant toute chose, nous allons vérifier si votre dossier de candidaturecorrespond bien aux critères :1. Vous ne comptez pas déménager dans les 5 prochaines années ? oui/non2. Votre maison est elle individuelle ? oui/ non3. Quelle est la surface au sol de votre maison ? (champs pour mettre la surface)4. En tant que propriétaire, avez-vous déjà utilisé votre CI pour des travaux d’amélioration de l’habitat depuis moins de 5 ans ? oui/non5. Vous êtes situé dans un site classé ? (Velux ? Peindre vos volets ?) oui/non6. Vous êtes toujours en activité vous et MME ? en CDI ? Revenus ?7. Nombre d’enfants à charge8. Orientation9. Zone d’ombre, chien assis, velux ?10. Type de toiture11. Nombre de pans12. Compteur EDF (extérieur, intérieur)Parfait vous correspondez parfaitement aux critères pour bénéficier de nosservices.Donc nos techniciens sont dans votre commune à partir de (jour demandé).Proposez JOUR ET HEURE… (On Confirme) Vous serez disponible tous les deuxle… (Date et heure).Donc pour vous joindre plus facilement je vais prendre votre mobile 06….
  4. 4. La maîtrise des arguments un pas vers la vente… Boîte à arguments
  5. 5. Si votre candidature est retenue, vous pourrez générer 2500€ soit 50 000€sur toute la durée de votre contrat.En installant les panneaux solaires photovoltaïques, vous participez à la protection del’environnement en produisant de l’électricité 100% naturelle.Nos techniciens pourront vous proposer l’autofinancement, ce qui vous permettra de ne riensortir de votre poche.Si des milliers de foyers ont installé des panneaux solaires photovoltaïques, c’est que celadoit être surement très intéressant.Même mes parents (mes proches) ont installé les panneaux solaires photovoltaïques, ils ensont très satisfaits.Le revenu généré grâce aux panneaux solaires photovoltaïques, vous permettra de financerd’autres projets : loisirs, vacances, voyages…Même si vous souhaitez vendre votre maison, sachez que le contrat est associé à votremaison, cela sera une valeur ajoutée pour celle-ci. Boîte à arguments
  6. 6. Vous n’êtes pas intéressé d’encaisser 200€/mois par EDF ? C’est la crise, il faut trouver unesolution.C’est une visite gratuite et sans engagement de votre part.Donnez-moi 2 minutes de votre temps pour vous expliquer comment votre toit peut vousrapporter de l’argent.Je vous rappelle que c’est une étude gratuite et sans engagement.Sous réserve d’acceptation de votre dossier de candidature, nous devons valider avec vouscertains critères. Est-ce que c’est clair ? Boîte à arguments
  7. 7. Hors CiblesDes éléments déterminant Hors Cibles
  8. 8. Agent EDF, technicien EDF (nous sommes partenaire Bleu ciel pour EDF)Personne non décisive, personne qui ne parle pas français qui le parle malPropriétaire d’appartement, immeuble, maison secondaire, bâtiment industriel, adresseprofessionnelle (il faut que ce soit l’adresse fiscale où le prospect déclare ses impôts)Age + 68ans (si c’est un couple, les deux doivent avoir – de 68ans).Surface au sol – de 50m² (même si le prospect est sûr d’avoir 20m² de dégagé sur le mêmepan)Crédit d’impôt déjà utilisé dans les 5 ans et la facture des travaux dépassent les 8000€Site classé, site protégé, monument historique à – de 500m² de l’habitat du prospect. Hors cibles
  9. 9. Chômeur, arrêt de travail, congé parental longue durée, invalidité, congé maternité même siles revenus du foyer dépassent 2000€/mois. (Si dans un couple, un des deux travaille (ouretraité) et l’autre ne travaille pas, il faut demander les revenus de la personne active ou à laretraite.Situation matrimoniale : séparé (le divorce doit être prononcé)Orientation de la toiture : NordToiture en chaume, taule, zinc, chaux ou toit platInterdiction bancaire, surendettementEtude déjà faite (si lors du passage, le technicien dit que le toit n’est pas rentable ou n’est paséquipable).Présence couple Hors cibles
  10. 10. Valider les critères,Un premier pas vers une PRV… CRITERES
  11. 11. Propriétaire maison individuelle, surface plus de 50m² (pas de maison secondaire, bâtimentindustriel, immeuble)Nature de logement: maison individuelle, mitoyenne ou jumelées avec une surface disponiblesur le toit de plus de 20m².Crédit d’impôt jamais utilisé ou utilisé depuis plus de 5 ans (si le prospect l’a utilisé depuismoins de 5 ans, la facture de ses travaux ne doit pas avoir dépassé 8000€)Pas de site classé/protégé: église, monument historique, château, stade de foot… (si siteclassé, la distance entre la maison et le monument doit être de plus de 500m)Disponibilité du couple/ présence du couple obligatoire (si un des deux n’est pas disponible,ne pas prendre).Revenus mensuels de plus de 2000€ par foyer (couple ou personne seule : 2000€/mois)Numéro de téléphone mobile CRITERES
  12. 12. Age: - 68 ansStatut professionnel du couple : retraité, en activité, congé maternité (pas de chômeur, arrêtde travail, congé parental longue durée, invalidité sauf revenus supérieurs à 2000dhs)Type de toiture : tuile, ardoise, brique (pas de chaume, chaux ou toit plat) CRITERES

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