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Canevas de Business Model pour Lean Entrepreneur

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  1. 1. Business Model Canvas Canevas pour  modèle d'affaires Abdellatif ABID Associé +(212)  661 671 868  abdellatif.abid@lean-consulting.ma Ilias ABID Associé +(212)  674720007 ilias@lean-consulting.ma LEAN E x p e r t s d u L E A N - S C M
  2. 2. Business Model Canvas C a n e v a s   p o u r     m o d è l e   d ' a f f a i r e s Partenaires Activités clés Proposition  de valeur Customer  Relationships Customer  Segments Key Resources Channels Cost Structure Revenue Streams Designed by: Business Model Foundry AG The makers of Business Model Generation and Strategyze
  3. 3. Key Partners Business Model Canvas C a n e v a s   p o u r     m o d è l e   d ' a f f a i r e s Qui sont les partenaires, fournisseurs, collaborateurs et autres ressources externes dont vous avez besoin et qui ont un impact direct sur votre capacité à réaliser ce modèle d'affaires? Qui sont les compétiteurs? Quelles sont les options alternatives pour le client? Comment faire aligner les compétiteurs et les alternatives pour faire avancer ce projet? KEY PARTNERS P a r t e n a i r e s Designed by: Business Model Foundry AG The makers of Business Model Generation and Strategyze
  4. 4. Business Model Canvas C a n e v a s   p o u r     m o d è l e   d ' a f f a i r e s Quels sont les projets distincts dont  vous avez besoin pour réaliser ce  modèle d'affaires? Décrire chaque projet en terme de livrables et d'échéanciers Les activités clés doivent avoir un lien avec les autres KEY ACTIVITIES A c t i v i t é s   c l é s Key  Activities Designed by: Business Model Foundry AG The makers of Business Model Generation and Strategyze
  5. 5. Business Model Canvas C a n e v a s   p o u r     m o d è l e   d ' a f f a i r e s Quelles ressources clés (à  l'intérieur de l'entreprise) dont  vous avez besoin pour réaliser ce  modèle d'affaires? Les ressources clés doivent avoir  un lien avec les autres cases du canevas (surtout "Activités clés") KEY RESOURCES R e s s o u r c e s c l é s Key Resources Designed by: Business Model Foundry AG The makers of Business Model Generation and Strategyze
  6. 6. Business Model Canvas C a n e v a s   p o u r     m o d è l e   d ' a f f a i r e s Quel est le déclencheur décisionnel qui pousse le  client à choisir votre offre? FRICTION Quelle est la douleur insupportable ou le désir ardent  du client? À l'heure actuelle, quelle est la friction ou le bris dans  le processus de satisfaire le client ? Quel est le coût de la situation actuelle pour le client? BÉNÉFICE DE LA SOLUTION Quel est le bénéfice pour résoudre la douleur ou  satisfaire le désir? Quelle est la valeur ajoutée de votre solution pour le  client (impact, bénéfices, avantages dans sa vie) Quelle est la proposition de valeur unique qui crée un  "disrupt« (changement dramatique dans le statuquo)  et qui change l'expérience du client pour le mieux? VALUE PROPOSITIONS P r o p o s i t i o n   d e   v a l e u r Value Propositions Designed by: Business Model Foundry AG The makers of Business Model Generation and Strategyze
  7. 7. Business Model Canvas C a n e v a s   p o u r     m o d è l e   d ' a f f a i r e s Comment ATTIRER – FIDÉLISER – CROÎTRE votre clientèle? Comment établir une tribu autour de  votre proposition de valeur? Comment faire engager les adeptes et les  promoteurs? Quels sont vos stratégies de communication et canaux de promotion? CUSTOMER RELATIONSHIPS R e l a t i o n s   c l i e n t Customer Relationships Designed by: Business Model Foundry AG The makers of Business Model Generation and Strategyze
  8. 8. Business Model Canvas C a n e v a s   p o u r     m o d è l e   d ' a f f a i r e s Comment livrez‐vous de la valeur? ‐ les produits ‐ les services ‐ les canaux physiques ou  virtuels ‐ chaque étape du processus  d'achat et de consommation.  CHANNELS Canaux de distribution Channels Designed by: Business Model Foundry AG The makers of Business Model Generation and Strategyze
  9. 9. Business Model Canvas C a n e v a s   p o u r     m o d è l e   d ' a f f a i r e s Trouver le "1%" des clients qui reconnaissent la valeur que vous offrez et qui sont  prêts à s'engager. IDENTIFICATION Pour qui voulez‐vous créer de la valeur? Qui sont vos clients les plus importants? Qui seront vos premiers clients? Qui sont les utilisateurs? Qui sont les payeurs? Qui sont les parties prenantes ("stakeholders")? Qui prend les décisions? DESCRIPTION Décrire les archétypes ‐ Quelles sont leurs caractéristiques (démographie)? ‐ Quelles sont leurs valeurs et leurs qualités? CUSTOMER SEGMENTS S e g m e n t s   d e   m a r c h é Customer Segments Designed by: Business Model Foundry AG The makers of Business Model Generation and Strategyze
  10. 10. Business Model Canvas C a n e v a s   p o u r     m o d è l e   d ' a f f a i r e s Quels sont les coûts les plus  importants pour réaliser ce modèle d'affaires? Quels aspects pouvez‐vous  restructurer pour réduire ou  optimiser les coûts? COST STRUCTURE S t r u c t u r e   d e   c o û t s Cost Structure Designed by: Business Model Foundry AG The makers of Business Model Generation and Strategyze
  11. 11. Business Model Canvas C a n e v a s   p o u r     m o d è l e   d ' a f f a i r e s Combien sont les clients prêts (ou  ouvert) à payer? Quand veulent‐ils payer?  Comment? Qui sont d'autres parties qui sont  prêtes à payer? Combien?  Comment? De combien chaque flux de revenu  contribue‐t‐il aux revenus totaux? REVENUE STREAMS F l u x   d e   r e v e n u s Revenue Streams Designed by: Business Model Foundry AG The makers of Business Model Generation and Strategyze
  12. 12. Business Model Canvas C a n e v a s   p o u r     m o d è l e   d ' a f f a i r e s Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments Key Resources Channels Cost Structure Revenue Streams

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