O documento apresenta: (1) A trajetória profissional do palestrante André Fonseca Jr; (2) As atividades relacionadas a relações governamentais desempenhadas por Fonseca na Kotra; (3) Breve introdução sobre a importância das vendas e dos clientes para os negócios.

3. Apresentação do Palestrante
André Fonseca Jr
• Relações Governamentais da Divisão Comercial do Consulado Geral da República da
Coréia, Kotra durante 10 anos;
• Palestrante e Consultor de empresas nas áreas de Negociação Internacional e
Internacionalização de Empresas;
• Pós Graduado em Consultoria Empresarial FIA-USP;
• Pós Graduado em Negócios Internacionais FIA-USP;
• Graduado em Direito UNIMESP.

4. Relações Governamentais
Gerente de Vendas Internacionais
 Gerente de Projetos de Investimento
 Gerente de Novos Negócios
 Pesquisador de Mercado
 Organizador de Missões Comerciais
 Organizador de Seminários e Consultorias

6. Introdução
“A venda é processo essencial em qualquer negócio, pois é através dela que o capital é
inserido na empresa, e sem ele, a empresa não existiria. Igualmente importante é o
cliente, afinal sem sua presença a empresa perde seu motivo de existência.”

7. Kotra

8. Anexo 1

9. Kotra
www.kotra.com.br
 Pesquisa de Mercado
 Organização de Seminários e
Consultorias
 Programas de Treinamento
 Visita Comercial
 Missão Comercial
 Organização de Feiras e Eventos
 Representação Comercial
 Missão Comercial
 Promoção de Feiras e Eventos
 Talento Global
 Contribuição Social
 Construção de Acordos Bilaterais (MOU-
Memorando de Entendimento)
Anexo 2

10. Kotra

11. Anexo 2
Kotra

12. Anexo 2
Kotra

13. Coréia do Sul

14. Coréia do Sul

15. Coréia do Sul

16. Coréia do Sul

17. Representado na bandeira vê-se um círculo dividido em partes iguais e delineado em perfeito
equilíbrio, representando o Absoluto, ou a unidade essencial de todo um ser.
As divisões representam na parte superior (vermelho) o "Yang" e a inferior (azul) o "Ying" antigo
símbolo do universo originário da China. Esses dois opostos expressam o dualismo do cosmo, a
eterna dualidade: fogo e gua; dia e noite; escuridão e luz; construção e destruição; macho e
fêmea; ativo e passivo; calor e frio; mais e menos; o ser e o não-ser; a vida e a morte; etc. A
presença da dualidade dentro do Absoluto indica o paradoxo da vida e a impossibilidade de
aprendê-la integralmente. As combinações de barras representam os quatro pontos cardeais e
os quatro mares que limitam o globo.
•As três linhas inteiras representam o céu;
•As três linhas quebradas do lado oposto representam a terra;
•Na extremidade inferior esquerda da bandeira, há duas linhas inteiras com uma partida no
meio. Isso simboliza o fogo;
•Do lado contrário o símbolo da água.

18. Pergunte a qualquer coreano por que o país decidiu investir em inovação e você ouvirá a
mesma resposta: “a Coreia não tinha recursos naturais. Nosso recurso eram as pessoas”. O
discurso uniforme do povo coreano impressiona, assim como a habilidade para citar
estatísticas de cabeça – sempre iguais, sempre exatas.
O jeito de ser do coreano reflete as mais de 3 mil invasões sofridas, em 5 mil anos de história.
No início, os chineses eram os mais frequentes. Depois, vieram os japoneses, culminando
num período de 35 anos como colônia, até 1945. Formou-se um espírito de cooperação
coletiva e orientação a grupos. O esforço para preservar a identidade e a cultura deu
resultado: até o hashi de metal resistiu aos invasores, adeptos do de madeira.
Coréia do Sul

19. Com o fraco poder de compra interno, o mercado externo foi o caminho para crescer. Uma das
estratégias para competir com as indústrias já estabelecidas era diminuir prazos e preços. Os
coreanos topavam contratos que nenhum outro país aceitava – e ainda conseguiam entregar
antes. Começava a se desenhar uma das mais extenuantes jornadas de trabalho do mundo. Para
um coreano, é imprescindível terminar o que começou: no trabalho, no estudo, na hora de beber.
E de jogar videogames também.
Copiar a Coreia, porém, é muito mais difícil do que se imagina. Há pelo menos três fatores cruciais
ao desenvolvimento sul-coreano que são, em realidade, fraquezas crônicas do Brasil.
O primeiro fator é educação. Em 1965, 100% dos alunos na Coreia já estavam
matriculados no ensino fundamental. Atualmente, o percentual da população adulta com nível
secundário é de 80% na Coreia, o dobro do observado no Brasil. Os estudantes sul-coreanos estão
sempre no topo dos rankings do exame internacional PISA, com um desempenho 41% superior aos
estudantes brasileiros no exame de matemática de 2009.
Coréia do Sul

20. O segundo fator diz respeito à execução de políticas industriais. Na
Coreia, grandes empresas receberam, de fato, proteção tarifária e maciços subsídios. Contudo, o
governo estabelecia metas claras a essas empresas. Muitas, por exemplo, tinham que exportar e
crescer no mercado internacional. Não atingir as metas poderia significar término nos incentivos e
colocar a empresa em apuros. É a famosa política da “cenoura e chicote”.
Coréia do Sul
O terceiro fator é que o modelo de desenvolvimento coreano foi
fundamentalmente calçado em inserção internacional. Ao disputar
mercados externos, a empresa tem mais estímulo para se aprimorar continuamente pois qualquer
deslize pode ser fatal.

21. Geografia
www.ifitweremyhome.com/compare/BR/KR

22. Geografia
www.ifitweremyhome.com/compare/BR/KR

23. Geografia
Anexo 3 - Brazil and South Korea Compared- NationMaster.com

24. História Econômica
O desenvolvimento veio nos anos 60 e tem um pai: o ditador Park Chung-hee. Ele governou entre
1961 e 1979 e iniciou o movimento Saemaul Undong – o “yes, we can” (sim, nós podemos) dos
coreanos. Seu slogan era “vamos viver uma vida melhor”. Para isso, ele desenvolveu planos
econômicos, com ciclos de cinco anos. O segundo, em 1967, já falava em inovação.
Os Estados Unidos tiveram um papel fundamental na recuperação coreana, não apenas com
aporte financeiro. “Não havia bons economistas no país. Os americanos ajudaram a desenhar os
planos”, diz Joonghae Suh, do KDI (Instituto de Desenvolvimento da Coreia). Até 1992, houve sete
planos consecutivos. No meio do último, em 1995, o país alcançou US$ 10 mil de renda per capita.

25. História Econômica
Anexo 4

26. Cultura Econômica
In an interview with The Korea Times' Business Focus, BMW Korea President Kim Hyo-
joon said, "Trends change fast in Korea's industries and consumers respond to new
products immediately. It's a market where companies can quickly learn if a new
product or service will thrive or fail."
Anexo 5

27. Cultura Econômica
In particular, the price gap reached close to 10 times for some infant goods and up to
four times for imported food, pharmaceuticals, and beauty care products. The
difference was around 100 percent for home electronics and padded jackets.
Anexo 6

28. Principais Parceiros Econômicos

29. Principais Parceiros Econômicos
Anexo 7

30. Principais Parceiros Econômicos
Anexo 7

31. Principais Parceiros Econômicos
Anexo 8

32. Principais Parceiros Econômicos
Anexo 9

33. Oportunidades de Comércio

34. Contatos:
www.abracomex.org | atendimento@abracomex.org
http://twitter.com/abracomex | Skype: abracomex
Portal de ensino: http://www.abracomexonline.org/
Telefones:
4062-0660 Ramal:0405 / (11) 2171-1528 / (27) 3026-7785.