2. Apresentação do Palestrante
Paulo Sergio Lima de
Queiroz
Administrador, pós-graduado em comércio exterior, atuando
desde 1991 em empresas dos ramos: metalúrgico, siderúrgico,
têxtil, telecomunicação, alimentício, automotivo, construção civil,
entre outros.
Empresário na Queiroz Trade, com vivência no Grupo Votorantim,
Harris do Brasil, Sadia S.A, Grupo Tricos – Districar, etc.
Atua no desenvolvimento de negócios e, presta serviços de
consultoria e representação comercial em Importação &
Exportação.
http://www.linkedin.com/in/pauloqueiroz
www.queiroztrade.com.br
5. O DESAFIO :
Melhoria em InfraestruturaRedução de Custos
Logísticos
Avançar em Acordos
Internacionais
Redução de Custos
Logísticos
Combate à Burocracia
Ampliar a presença internacional
das empresas (Ações de Promoção
Comercial e Financiamentos)
Custos Brasil: Produção, Trabalhista,
Energia, entre outros
Reformas de cunho
Tributário -Fiscal
6. Ajuste Fiscal Governo X Benefícios à Exportação
Reintegra:
Redução Alíquota para 1%
Reintegra:
Aumento de 3% para 5%
Proex:
Redução alocação Verbas
Proex:
Aumento alocação Verbas
7. SUMÁRIO DOS MÓDULOS E OBJETIVOS
Módulo 1: Diagnóstico Empresa
Objetiva indicar os requisitos operacionais, estruturais e, legais
para exportar.
Módulo 2: Potencial Exportador
Objetiva identificar mercados e canais para exportação.
Módulo 3: Parcerias Estratégicas
Objetiva indicar como a sinergia e parceria com os intervenientes
na exportação, podem colaborar para os sucessos das
Exportações.
Módulo 4: Gestão Comercial & Operacional
Objetiva indicar a importância das ferramentas de gestão,
indicadores de performance e, alocação de profissionais aptos.
na condução e manutenção das operações internacionais.
8. SUMÁRIO DOS MÓDULOS E OBJETIVOS
Objetivos:
Os tópicos acima serão abordados de forma prática, com indicação de
fontes de informação, pesquisa, “dicas” e, vivência do palestrante, de
modo à permitir ao interessado, obter uma visão geral das
ferramentas disponíveis, possibilitando o mapeamento de riscos e
oportunidades para viabilizar operações de exportação.
11. Identificar o mercado alvo e, estabelecer a melhor estratégia.
Forma de vendas no mercado escolhido.
Projetos Setoriais – Associações.
Estabelecer o preço de venda para exportação contemplando
margens e cenários: conservador e, otimista.
Integração com demais áreas.
Mapear riscos e oportunidades.
“Case” Sadia
Planejamento
Produção &
Comercial
Diagnóstico da Empresa
12. Disponibilidade financeira com aderência à estratégia e modelo de
operação adotado.
Qualificação para acesso às linhas de crédito.
Questões de cunho Financeiro: Garantias elegíveis;
Seguro de Credito às exportações:
http://www.abgf.gov.br/
Financiamento às exportações (Proex, Bndes –Exin, etc.)
“Case” Exp. Soja
http://www.desenvolvimento.gov.br/sitio/interna/interna.php?area=5&menu=3577
(Website SRF: Financiamentos e Garantias às Exportações).
Planejamento
Financeiro
Diagnóstico da Empresa
13. “Case” Tricos
Coml Exp.
Forma de
Atuação
Exportação Direta (Radar) & Via Correios - Courier
Exportação Indireta via Comercial Exportadora & Tradings
Exportação Indireta Via Consórcios de Exportação.
Diagnóstico da Empresa
14. Logística Contratação de Parceiros Logísticos: agente de cargas
internacional, despachante aduaneiro, armazéns, outros, (no
Brasil e exterior), condizentes com o Incoterm adotado.
Diagnóstico da Empresa
16. Alocação % para exportação ou unidade de produção dedicada.
(customização).
Garantir a continuidade no fornecimento em contratos: ”Long Term”.
Atentar para insumos específicos e, sua cadeia e forma de aquisição,
interna ou via Drawback.
“Case” Sadia –
Mercado Árabe
Produção
Dedicada
Diagnóstico da Empresa
17. Barreiras técnicas, Normas e regulamentações do setor – mercado alvo,
oriundos de acordos comerciais, regimes de cotas, etc.
https://www.youtube.com/watch?v=1ehoBRMe_h0
(0,30 min – Apresentação Inmetro)
Habilitação
Requisitos
Técnicos
Mercado
Alvo
Radar
(em caso de exp.
Direta)
Diagnóstico da Empresa
21. Regimes
Especiais &
Acordos Identificar o Regime Especial aplicável ao seu produto e Operação.
Identificar o Acordo Comercial, aplicável ao produto e mercado alvo.
http://www.mdic.gov.br/sitio/interna/i
nterna.php?area=5&menu=405
http://www.receita.fazenda.gov.br/apli
cacoes/atbhe/tus/Servico.aspx?id=80
&idArea=1&idAssunto=24
https://www.youtube.com/watch?v=Vi9r11AZNE4
Empresários falam sobre acordos comerciais entre Brasil e China
(3,21 min)
Diagnóstico da Empresa
Regimes
Especiais
Drawback
Exportação
Temporária
ZPE
Outros
(Link Abaixo)
Acordos
Comerciais
Mercosul
Outros
(Link Abaixo)
IsraelALADI
23. Potencial Exportador
Algumas possibilidades na prospecção de mercados e informações
relevantes ao Planejamento para Exportação
www.brasilexport.gov.br www.vitrinedoexportador.gov.br http://radar.mdic.gov.br
http://aliceweb.mdic.gov.br www.alicewebmercosul.mdic.gov.br www.aprendendoaexportar.gov.br
www.apexbrasil.com.br www.intracen.org
Trade statistics for international business
development monthly, quarterly and yearly trade
data. Import & export values, volumes, growth
rates, market shares, etc.
www.trademap.org
24. Potencial Exportador
Outras Fontes na composição das Informações
www.mdic.gov.br www.receita.fazenda.gov.br www.bndes.gov.br
www.portaldaindustria.com.br www.abimaq.org.br
www.guiamaritimo.com
www.bcb.gov.br
www.aeb.org.br http://portal.siscomex.gov.br
27. Potencial ExportadorAlguns exemplos:
Algumas Indicações e orientações do SECOM – Alemanha:
No site "Quem fornece o quê?" - http://www.wlw.de -, (Wer liefert was?)
disponível em inglês e alemão (atacadistas, varejistas, outros)
Outras empresas importadoras e exportadoras na Alemanha e demais países
da União Europeia, site Europages: http://www.europages.pt
Banco de dados, Industrystock, http://www.industrystock.de/
(também disponível em português), você poderá localizar empresas inserindo
palavras-chaves sobre o produto ou serviço.
http://www.deutsche-
exportdatenbank.de/cl/sid.php?PHPSESSID=ore151bjho33f2kttbd0adt8d1nsju0q
&f_lang=deu elaborada em cooperação c/a Conf. Nacional das Indústrias.
Site das páginas amarelas http://www.businessdeutschland.de/en/
Site da publicação Kompass para obter listas de potenciais importadores e
comercializadores de seus produtos: http://www.kompass.com/pt.
Boletins de oportunidades comerciais da German Trade and Investment,
subordinada ao Ministério da Indústria e Comércio Alemão.
Contato direto c/agentes, representantes na Alemanha, através da Casa do
Representante (CDH - Centralvereinigung Deutscher Handelsvertreter- und
Handelsmakler-Verbände , Berlin, Tel.: 0049-30-72625600
Email: centralvereinigung@cdh.de Web: www.cdh.de.
29. https://www.youtube.com/watch?v=s6b0JoW_Rbc
(01 Hora e 05 min) = Inglês
Webinar - How To Select a 3rd Party Logistics Provider 3PL
https://www.youtube.com/watch?v=Fx3dKOz5BjI
(2 min 06 seg) = Inglês
How To Select The Right Logistic Service Provider
https://www.youtube.com/watch?v=4_nyHC26F5U
(09 min 26 seg) = Inglês
Best Practices for Choosing and Using a 3PL
Escolhendo Parceiros
Logísticos
Parcerias Estratégicas
31. Escolhendo Parceiros
Logísticos
Parcerias Estratégicas
Há preferências do meu importador e/ou negociação global que
possa intervir na escolha, com vistas à redução de custos ou
mesmo na performance do prestador de serviços ?
Quais os mecanismos de performance otimizados para a
minha operação, por ele disponibilizados, e/ou a
receptividade à sua implantação ?
Quais as práticas de gestão que devo observar para fins
de uma relação contínua e de aperfeiçoamento e
inovação ?
Devo contratar um grande “Player” do mercado ou
uma empresa menor com foco no mercado alvo
(País)?
Quanto a minha empresa representa no “Market
Share” junto ao prestador de serviços e, sua
relevância na minha operação – demanda ?
“Cases”
34. Gestão Operacional & Comercial
Pessoas capacitadas, motivadas e alocadas
apropriadamente em seu nível de contribuição
(habilidades) e responsabilidades.
Processos e Metodologias de aplicação prática (menos
tempo na elaboração e mais tempo na apreciação dos
dados e fatos para tomada de decisão)
Planejamento : Elaboração, Validação, Monitoramento e
Manutenção com sua comunicação clara e direta à todos
envolvidos.
Parcerias, Aquisições, Fusões, e outras estratégias de acesso
à mercados.
“Cases”
35. Gestão Operacional & Comercial
https://youtu.be/u00oVLRsvqo
(52 min e 28 seg) Inglês com Legenda
Peter Drucker - Executivos Eficientes
https://youtu.be/rBtvRvkbxdo
(06 min e 43 seg) – Inglês com Legenda
Jack Welch - Dicas de Liderança
https://youtu.be/f60dheI4ARg
(02 min e 26 seg) – Inglês (opção
legenda Inglês)
Steve Jobs – Gerenciamento Pessoas
37. RESUMO:
Liderança,
Comunicação &
Sinergia
Conjugação dos
04 tópicos
abordados
Gestão apropriada
dos colaboradores e
terceirizados com
“expertise” em seu
campo de atuação.
Não há uma “receita” , “resposta pronta” ou “fórmula “ para o sucesso nas
operações de Exportação. Porém, alguns pontos e “velhos” conhecidos, ajudam a
mitigar riscos e potencializar bons resultados
Governança
Corporativa,
Dedicação,
Inovação
Comentários
Finais
Atualização
constante &
dinamismo
