Xarxes socials per trobar feina (sessió2) Pallejà

1. Xarxes Socials
per trobar feina (II)
Alicia Cañellas
Desembre 2013

2. 2ª sessió
Networking (virtual i presencial)
Facebook i Twitter (consells i pràctica)

3. NETWORKING
No hem d’oblidar el Networking PRESENCIAL

4. NETWORKING
Qui ets?
Què fas?
Quin és el teu projecte?
Presenta’t a la resta del grup…
… en 60 segons!

5. PUNT DE PARTIDA
Quina impressió ens dóna cadascú?
… Analitzem!

6. ADAPTANT TÈCNIQUES
Què és l’Elevator Pitch?
És una definició molt breu (uns 60’’) del nostre negoci,
producte o servei professional, que s’utilitza per
propiciar l’inici d’una conversa posterior més extensa.
La seva finalitat és donar-nos a conéixer i captar l’atenció
o interés del nostre interlocutor vers el nostre projecte,
negoci o serveis que oferim... Perquè vulgui saber-ne més.

7. ELEVATOR PITCH
Aplicacions:
En funció del nostre interlocutor i objectius:
- Possibles clients potencials.
- Possibles proveïdors.
- Possibles socis / parthners.
- Possibles inversors.
- etc.
Haurem d’adaptar-nos en cada cas… però hem
de tenir una base prèviament pensada.

8. ON POSAR-HO EN PRÀCTICA
Events de Networking presencial & Speed
networking
Video-curriculums o CV enriquits online
Entrevistes de feina

9. COM FER-HO
Hem de donar resposta a 5 preguntes:
1. Quin és el meu nom o nom comercial de la meva
empresa, producte o servei… i què oferim?
2. Quins són els meus clients?
3. Quin/s problema/es resolem?
4. En què ens diferenciem? (respecte a la competència)
5. Com es beneficien els nostres clients? (avantatges)

10. PAUTES
Comencem a crear el nostre Elevator Pitch!
Fes un brainstorming inicial de les diferents respostes
que podries donar per a cada pregunta anterior.
Resalta aquells aspectes clau que donin una millor
resposta a cadascuna de les 5 preguntes.
Escriu totes les respostes i converteix-les en possibles
arguments de vendes.
Recorda!... la finalitat és despertar l’interés per a que
vulguin averiguar més sobre nosaltres i el nostre negoci…

11. CONSELLS (conversacionals)
3 HABILITATS CLAU
1. ASSERTIVITAT
Habilitat en la que exposem el nostre punt de
vista sense provocar una actitud defensiva en
el nostre interlocutor/a.
Amb una actitud assertiva defenem els nostres
interessos sense adoptar una conducta ni
agressiva ni egocèntrica.
Permet:
- Sentir-nos satisfets amb nosaltres mateixos.
- Ser respectats.
- Tenir major control sobre la situació.

12. CONSELLS (conversacionals)
3 HABILITATS CLAU
2. EMPATIA
Habilitat per la qual veiem les coses des de la
perspectiva del nostre interlocutor per poder
comprendre’l millor.
Amb l’empatia demostrem tenir interès pels
demés, mostrant-nos més propers. La
comunicació es torna més eficaç.
Permet:
- Enfortir els vincles de confiança.
- Adonar-se de quan és necessari cedir en
benefici de la relació i mantenir la comunicació.

13. CONSELLS (conversacionals)
3 HABILITATS CLAU
3. ESCOLTA ACTIVA
Habilitat de captar i reflectir (tornar) el missatge
del nostre interlocutor. Quan escoltem de
forma activa demostrem que estem escoltant i
assimilant el missatge que rebem.
La comunicació no verbal és un element clau,
així com les preguntes i silencis.
Permet:
- Mantenir una comunicació més àgil i fluida.
- Fer sentir escoltat i atès al nostre interlocutor.
- Recollir més informació sobre el que vol dirnos o necessita.

14. CONSELLS (conversacionals)
2 EINES CLAU
1. LES PREGUNTES
Preguntar és una de les formes d’escoltar més
eficaces.
Al preguntar recollim més informació i és més
fàcil dirigir la conversa segons els nostres
interessos.
Qui domina l’art de preguntar, té major control
sobre la comunicació ja que al preguntar es
pren la iniciativa i es disposa de més temps
per a analitzar el que succeeix.

15. CONSELLS (conversacionals)
2 EINES CLAU
2. ELS SILENCIS
El saber mantenir-se en silenci permet que la
comunicació sigui més fluida i efectiva.
Els silencis que van després d’una afirmació,
augmenten el impacte del nostre missatge.
Qui domina l’art del silenci, té major control
sobre la comunicació ja que a l’estar en silenci
s’observa amb més precisió i es pot analitzar
més informació.

16. MÉS CONSELLS
A TENIR EN COMPTE…
Intentar transmetre i donar confiança.
Eliminar distraccions mentre parlem.
Tenir cura de la comunicació no verbal.
No criticar ni argumentar en excés.
Preguntar allò que sigui necessari.
Intentar ser presuasius.
PRACTICAR, PRACTICAR, PRACTICAR... !!!

17. FRASES PER A LA REFLEXIÓ…
“La finalitat de l’Elevator Pitch és
crear interès, no vendre la moto”.
“Tant els inversors, com les
empreses o clients que contracten
serveis, es guien més per les
persones que hi ha darrere dels
projectes, que pels propis projectes
en si mateixos”.

18. FRASES PER A LA REFLEXIÓ…
“Si no saps crear interés en un
minut, difícilment aconseguiràs
crear-ho en hores…”.
“Has de centrar-te en descriure
les solucions que aportes a
alguna problemàtica i el valor
diferencial que ofereixes”.

19. PRÀCTICA
El paper de Facebook de cara a la cerca de feina.
Pàgines i recursos interessants.
Gestió de la privacitat.
Consells i estratègies.

20. FACEBOOK
Perfil?
Fan Page?

21. FACEBOOK
1. Identitat digital. Facebook “complementa” la
teva identitat digital.
Recomanació: eliminar fotos o comentaris que
puguin comprometre y MOLT IMPORTANT
revisar las funcionalitats de privacitat (i fer
llistats).
2. Pàgines relacionadas. Diuen molt de tu.
Recomanació: Fes-te fan d’aquelles pàgines
relacionades amb el teu sector, perfil professional
o perfil acadèmic.

22. FACEBOOK
3. Participació. Et dona presència.
Recomanació: Afegeix notes o comentaris que
reflexin el teu interés vers un determinat camp
laboral y reflexa la teva formació acadèmica.
4. Cerca. ”Obrir” portes i mantenir-se
actualitzat.
Recomanació: Escriu al cercador de Facebook
"ofertas de empleo" per detectar pàgines
dedicades a la cerca o bé ofertes de feina.

23. FACEBOOK
5. Relacionat. Investiga.
Recomanació: Realitza cerques amb frases com
"busco empleo" u "ofertas de trabajo".
6. Contactes i grups. Complementa la teva
xarxa professional.
Recomanació: estableix contactes vinculats amb
el teu sector d’interès. Inscriu-te a grups
relacionats amb el tema o àrea.

24. FACEBOOK
Guía para buscar empleo en la web 2.0
http://www.asturias.es/Juventud/F
ICHEROS/Temas/Trabajo/Gu%C
3%ADa%20para%20buscar%20e
mpleo%20en%20la%202.0.pdf

25. FACEBOOK
Recopilatori d’enllaços sobre recerca de
feina a Facebook
http://marcaempleo.es/2012/11/05
/recopilatorio-de-enlaces-deempleo-en-facebook/

26. FACEBOOK
Gestionar
PRI-VA-CI-TAT

27. PRÀCTICA
El paper de Twitter de cara a la cerca de feina.
Recomanacions inicials.
Com funciona.
Consells i estratègies.

28. TWITTER
Twitter també complementa la teva identitat digital
Recomanacions:
•
•
•
•
•
•
Selecciona un bon nom, avatar i presentació al perfil.
Cuida l’estètica.
Crea el teu estil d’interacció.
Estableix contactes.
Crea llistats de seguiment (públics o privats).
Publicacions creuades (publica per donar-te difusió).

29. TWITTER
Primers passos estratègics a Twitter
http://www.oscardelsanto.com/como-dar-los-primerospasos-estrategicos-en-twitter/
Exemple de llistat orientat a cercar feina
https://twitter.com/edulcoro/empleo/members

30. TWITTER
Un #imprescindible:
“YO ORIENTO”
yoriento.com
(Guía de reinvenció professional)
http://yoriento.com/2013/09/guia-reinvencionprofesional-orientacion-coaching-empleo.html/

31. Moltes gràcies!
Alicia Cañellas
info@acanelma.es
www.acanelma.es
@acanelma