Comment trouver
le bon repreneur ?
Comment trouver un bon repreneur ?
Au cours de cette conférence :
 Existe t-il une méthode pour trouver un bon repreneur ...
A qui s’adresse cette présentation ?
Ceux qui ont un
projet de
transmission
Par où
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Les questions s’accumulent
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rapidement ?
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Qui suis-je ?
Information de base
 Fabrice Lange
 Expert en transmission d’entreprise, fondateur du Groupe Actoria
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Le modérateur
Information de base
 Kalyann KONG
 Expert en transmission d’entreprise, associé du Groupe Actoria
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Comment trouver un bon repreneur ?
S’il y a bien une question qui revient en permanence ….
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Comment en est-on arrivé là ?
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Les questions à poser à un repreneur
A la fin de ce Webinare !
Des questions ?
Posons la problématique
• Historique
• Passé: Peu de repreneurs et peu préparés
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Ce que les
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Notre méthode en 4 points pour trouver
un bon repreneur
Prise de décision
Présentation
Promotion
Panel de repreneurs
Le leitmotif
Impossible de trouver de
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La Prise de décision
La Présentation
La Promotion
Le Panel de repreneur
La prise de décision
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les « bonnes » questions.
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La prise de décision
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La Présentation
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La présentation
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Le 3e point de la méthode
La Prise de décision
La Présentation
La Promotion
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La promotion
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La promotion
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ce sont des amateurs qui
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Plan d’actions
Prise de décision
Présentation
Promotion
Panel de repreneurs
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Comme promis, je vous propose en téléchargement le
questionnaire repreneurs qui va vous aider à poser les
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Résumé
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  1. 1. Comment trouver le bon repreneur ?
  2. 2. Comment trouver un bon repreneur ? Au cours de cette conférence :  Existe t-il une méthode pour trouver un bon repreneur ?  Par quoi commencer ? Détails pratiques:  Si vous n’arrivez pas à bien m’entendre, merci de m’envoyer un e-mail à fabrice.lange@actoria.eu afin que je vous adresse la conférence en téléchargement.  Si vous avez des questions complémentaires vous pourrez aussi m’adresser vos questions à cette même adresse e-mail.  Vous pourrez aussi télécharger cette presentation sur Webikeo ou je peux vous l’adresser par e- mail.  Vos questions par chat : réponses à la fin de mon intervention ou en cours avec l’aide de mon associé   Vous pouvez rester anonyme
  3. 3. A qui s’adresse cette présentation ? Ceux qui ont un projet de transmission Par où commencer ? Ceux qui ont commence la recherche d’un repreneur Comment ne plus perdre son temps ? Ceux qui ont trouvé un 1er repreneur L’enjeu crucial de ne pas se tromper
  4. 4. Les questions s’accumulent • Comment certains ont-ils trouvé le bon repreneur rapidement ? • Comment ont-ils fait accepter le prix de vente par le repreneur ? • Quelle méthode utilisent t-ils pour atteindre leur objectif ? • Existe-t-il des astuces pour augmenter ses chances de réussite ?
  5. 5. Qui suis-je ? Information de base  Fabrice Lange  Expert en transmission d’entreprise, fondateur du Groupe Actoria et du blog reussir-sa-transmission.com  Contact : fabrice.lange@actoria.eu Biographie  Experience 20 ans d’expérience, plus de 400 opérations réalisées en Europe, spécialiste marché des PME  Expertise Cession totale ou partielle d’entreprises, ouverture de capital, évaluation financière d’entreprise, recherche de partenaires  Formation MBA, Master Riskmanagement et Ecole d’avocat
  6. 6. Le modérateur Information de base  Kalyann KONG  Expert en transmission d’entreprise, associé du Groupe Actoria  Contact : kalyann.kong@actoria.fr Biographie  Experience Professionnel de la fusion acquisition (15 ans) Formateur expert en transmission d’entreprise (HEC et CRA)  Expertise Conseil et accompagnement du cédant, tous secteurs d’activités  Formation Diplômé en finance et informatique Université de Toronto (Canada)
  7. 7. Comment trouver un bon repreneur ? S’il y a bien une question qui revient en permanence ….  Existe t-il une méthode et des techniques pour trouver un bon repreneur ?  Quel plan d’actions mettre en place ?  Par quoi commencer ? Revenons un moment sur la création de votre entreprise….
  8. 8. Comment en est-on arrivé là ? • Il était une fois… • Des techniques qui marchent vraiment et les erreurs à ne pas commettre • Au moins 3 types de méthodes pour trouver le bon repreneur • Une méthode spécifique pour les PME
  9. 9. Les bénéfices de notre méthode Identifier plus rapidement de bons repreneurs Des repreneurs en nombre et attirés de manière magnétique Des repreneurs compétents avec des capacités financières
  10. 10. Les questions à poser à un repreneur A la fin de ce Webinare !
  11. 11. Des questions ?
  12. 12. Posons la problématique • Historique • Passé: Peu de repreneurs et peu préparés • Présent: des repreneurs professionnels • Futur: des repreneurs avec un choix important de cibles • Vos situations actuelles • Rouge: Vous avez identifié un repreneur • Jaune: Vous venez de commencer votre recherche • Vert: En phase de preparation de votre entreprise passé present futur stop continue start
  13. 13. Pourquoi notre approche est différente Ce que les autres disent Dès que nous avons trouvé un repreneur, considerez que l’opération est réalisée Il faut rencontrer tous les repreneurs intéressés Il faut contacter les entreprises de votre secteur Ce que nous disons Il y a plus d’échecs en phase de négociations ou de montage financier que dans la recherche de repreneurs Il est contreproductif de rencontrer tous les repreneurs et il faut identifier les bons Il est dangereux de contacter vos concurrents si vous ne voulez pas dévaloriser votre entreprise
  14. 14. Notre méthode en 4 points pour trouver un bon repreneur Prise de décision Présentation Promotion Panel de repreneurs
  15. 15. Le leitmotif Impossible de trouver de bons repreneurs sans plan d’actions
  16. 16. Le 1er point de la méthode La Prise de décision La Présentation La Promotion Le Panel de repreneur
  17. 17. La prise de décision S’arrêter un moment pour vous poser les « bonnes » questions. Avant de savoir « comment » trouver un bon repreneur, encore faut-il savoir « pourquoi » !
  18. 18. La prise de décision Clairement définir la motivation de son projet ainsi que les objectifs à atteindre. Ne pas avoir d’objectifs clairs après l’opération est une cause d’échec majeur pour trouver un bon repreneur
  19. 19. La prise de décision Mais comment répondre à cette question du pourquoi ? Votre vie et celle de votre entreprise sont interdépendantes
  20. 20. La prise de décision Suis-je prêt à quitter définitivement mon entreprise ? Mon entreprise est- elle prête à ce que je la quitte pour passer le relais ? Les 2 questions prioritaires que vous devez vous poser sont :
  21. 21. La prise de décision Si la réponse est « Non » pour l’une de ces questions vous ne pouvez pas passer à l’étape 2 de la méthode Si vous n’avez pas un objectif précis et donc une motivation profonde, n’enclenchez pas le processus.
  22. 22. La prise de décision Sa structure, son organisation, sa gestion, son management, sont-ils bien adaptés à une transmission d’entreprise ? La deuxième question concerne votre PME : Structure Organisation Gestion Management
  23. 23. La prise de décision Idéalement votre entreprise doit être transmise peu avant qu’elle ait atteint son stade de maturité.
  24. 24. Questions ?
  25. 25. Le 2e point de la méthode La Prise de décision La Présentation La Promotion Le Panel de repreneur
  26. 26. La présentation A ce stade vous devez travailler la présentation de votre produit Vous devez présenter votre entreprise sous son meilleur jour .
  27. 27. La présentation Une erreur à éviter Se mettre en recherche de repreneurs sans bien connaître les forces et faiblesses de votre entreprise mais aussi la valeur techniquement valable de votre entreprise
  28. 28. La présentation Pas en mesure d’argumenter sur les points positifs. Pris au dépourvu par les observations parfois assassines des repreneurs sur les faiblesses de votre entreprise.
  29. 29. La présentation Pour bien présenter votre entreprise, vous devez au minimum effectuer 3 choses.
  30. 30. Questions ?
  31. 31. Le 3e point de la méthode La Prise de décision La Présentation La Promotion Le Panel de repreneur
  32. 32. La promotion Se mettre à la place de vos cibles ! Suivant le type de repreneurs que vous ciblez vous devrez mettre en place une stratégie de promotion adaptée
  33. 33. La promotion Vous ne pouvez pas avoir le même discours et le même argumentaire si vous ciblez des investisseurs financiers, des sociétés en phase d’acquisition, des salariés ou des repreneurs externes personnes physiques.
  34. 34. La promotion Pour faire une bonne promotion de votre entreprise, vous devez : Cibler le type de repreneurs que vous souhaitez pour votre entreprise Etudier les objectifs et intentions de votre cible de repreneurs Mettre en place une stratégie de promotion adaptée à la confidentialité de l’opération et aux objectifs de votre cible. Utiliser une personne ou une institution qui filtre les candidatures (très important pour le respect de la confidentialité)
  35. 35. Questions ?
  36. 36. Le 4e point de la méthode La Prise de décision La Présentation La Promotion Le Panel de repreneur
  37. 37. Le 4e point de la méthode Si vous avez respecté les 3 premiers points, vous devez recevoir des candidatures de qualité, MAIS
  38. 38. Le 4e point de la méthode Ce qui est important ce n’est pas le nombre de repreneurs mais la qualité des repreneurs. Pour être sélectif, vous devez disposer d’une véritable méthode de tri
  39. 39. Le 4e point de la méthode Rejeter les candidats qui ne correspondent pas exactement à votre ciblage de départ
  40. 40. Le 4e point de la méthode La signature d’un engagement de confidentialité Une présentation de lui-même ou de la structure qu’il représente Ses capacités financières Une fois que vous avez ces éléments faites un 1er tri Que demander aux repreneurs intéressés ?
  41. 41. Le 4e point de la méthode Vous devez le passer ensuite au grill au 1er entretien. C’est à lui de vous séduire et non l’inverse. Ne vous mettez pas en position de demandeur
  42. 42. Le 4e point de la méthode Votre objectif doit être de sélectionner 3 à 4 repreneurs qui répondent à votre cahier des charges
  43. 43. Questions ?
  44. 44. Si quelqu’un te traite d’amateur, rappelle-lui que ce sont des amateurs qui ont fait l’Arche de Noé et des professionnels qui ont fait le Titanic ! (proverbe Quebecois)
  45. 45. Pas de transmission d’entreprise réussie sans méthode et sans plan d’actions
  46. 46. Plan d’actions Prise de décision Présentation Promotion Panel de repreneurs
  47. 47. Offre spécial Comme promis, je vous propose en téléchargement le questionnaire repreneurs qui va vous aider à poser les bonnes questions aux repreneurs que vous rencontrez. En bonus, je vais proposer aux 3 premiers qui me contactent par e-mail une évaluation gratuite de leur entreprise. Il suffira juste de m’addresser vos 3 derniers bilans.
  48. 48. Résumé • Contact • E-mail : fabrice.lange@actoria.eu - Facebook - Linked-in - Viadeo • Ce que vous pouvez faire ? • Téléchargez cette présentation • Demandez à recevoir le questionnaire repreneurs • Pour aller plus loin • Réception de la version enregistrée de ce webinar • Offre • Evaluation gratuite

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