Réussir son salon d'exposition - Qule stand d'exposition acheter ?
1. Réussir
son
salon
d’exposition
:
trucs
et
astuces
–
www.pogzmedia.com
Selon
Exhibit
Surveys,
en
2010,
80%
de
tous
les
visiteurs
participant
à
une
foire
commerciale
ont
«le
pouvoir
de
prendre
une
décision
d’achat».
«31%
des
visiteurs»
déclarent
que
«leur
intention
d’acheter
était
encore
plus
favorable
après
leur
visite
du
salon
».
Selon
l’OJS
(Office
de
Justification
des
Statistiques),
le
contact
avec
un
client
dans
un
salon
d’exposition
est
de
«4
à
10
fois
moins
cher
qu’une
visite
chez
le
client».
Le
coût
du
premier
contact
avec
le
client
est
en
moyenne
de
25
$
alors
qu’il
peut
être
de
100
à
125
$
pour
une
visite
sur
le
terrain.
Un
représentant
rencontrera
15
clients
par
jour
dans
un
salon
d'exposition
contre
3
en
moyenne
sur
le
terrain.
Le
salon
d'exposition
est
un
lieu
avec
beaucoup
d’opportunité,
de
rencontre
de
clients
potentiels
car
la
démarche
du
client
qui
visite
un
salon
est
volontaire.
Il
s'agit
sans
aucun
doute
d'un
très
bon
moyen
pour
l’exposant
de
faire
grandir
sa
clientèle.
Avant
le
salon
Définir
son
budget
et
ses
objectifs
La
participation
à
un
salon
d'exposition
doit
s’inscrire
dans
une
stratégie
de
l’entreprise
avec
ses
départements
de
marketing
et
ressources
humaines.
Il
est
important
d’avoir
des
objectifs
et
un
budget
incluant
l’achat
d’espaces,
l'achat
d'un
kiosque
d'exposition
mais
aussi
les
frais
du
personnel
(hébergement,
repas).
Choisir
les
salons
d'exposition
et
les
lieux
et
espaces
auxquels
on
souhaite
participer
Des
grands
salons
d'exposition
aux
congrès
locaux
et
aux
foires
commerciales,
il
existe
des
centaines
d’évènements.
Il
est
important
que
chaque
participation
à
un
salon
d’exposition
réponde
aux
objectifs
de
promotion
de
l’entreprise.
De
nombreuses
entreprises
privilégient
la
participation
à
des
salons
locaux
sur
de
petits
espaces.
Elles
y
mesureront
plus
facilement
leur
rentabilité
sur
l’argent
investi.
Les
promoteurs
des
salons
d'exposition
proposent
souvent
des
tarifs
avantageux
de
pré-‐inscription.
Mieux
vaut
s’y
prendre
à
l’avance.
Le
lien
de
l’emplacement
est
aussi
important.
Privilégiez
toujours
des
espaces
à
côté
de
l’entrée,
près
des
allées
principales
ou
des
exposants
importants.
S’adresser
à
des
professionnels
de
l’industrie
du
matériel
d’exposition
et
de
la
communication
graphique
Les
métiers
de
l’exposition
et
de
l’événementiel
sont
spécifiques
et
nécessitent
une
très
bonne
expérience.
Il
est
important
de
vous
adresser
à
des
spécialistes.
N’hésitez
pas
à
poser
des
questions
à
votre
2. standiste
sur
l’organisation
de
votre
foire
commerciale.
Vous
pouvez
également
demander
des
références.
Expliquer
bien
vos
objectifs
promotionnels
et
votre
stratégie
de
communication.
Quel
type
de
stand
d'exposition
il
faut
choisir
?
Avant
d’acheter
un
stand
d'exposition,
il
est
important
de
connaître
son
poids,
son
volume
et
le
temps
et
difficulté
de
montage,
des
éléments
importants
qui
auront
une
incidence
sur
le
budget
de
votre
projet
de
salon
d’exposition.
Votre
stand
sera
t’il
utilisé
plusieurs
fois
dans
l’année
?
Si
vous
n’utilisez
votre
stand
qu’une
fois,
nous
vous
recommandons
de
privilégier
la
location
ou
l’achat
d’un
stand
portatif
moins
cher.
Si
vous
le
réutilisez
plusieurs
fois,
vous
devez
penser
aux
espaces
et
configurations
que
vous
louerez
lors
de
vos
futures
expositions.
Il
est
possible
à
partir
d’un
module
de
stand
modulaire
de
le
configurer
sur
un
espace
10
x
10
ou
encore
un
espace
20
x
20.
De
quelles
fonctionnalités
avez-‐vous
besoin
avec
votre
stand
d’exposition
?
Accueillir
les
visiteurs,
ranger
du
matériel
promotionnel,
présenter
des
produits
et
services,
diffuser
une
vidéo,
organiser
une
réunion
avec
vos
clients
au
lieu
même
de
votre
stand,
offrir
des
dépliants
et
brochures.
Autant
d’objectifs
qui
vont
influencer
la
conception
de
votre
stand
d’exposition
et
le
choix
du
stand
à
privilégier.
Invitez
vos
prospects
et
même
vos
clients.
Les
promoteurs
de
salon
mettent
à
votre
disposition
des
entrées
gratuites
et
une
newsletter,
ce
qui
permettra
de
prévenir
vos
clients
très
facilement.
Certains
départements
des
ventes
promotionnelles
vous
permettent
même
la
prise
de
rendez-‐vous
avant
et
après
le
salon
d’exposition,
comme
les
déjeuners,
diners
et
les
soupers.
Pendant
le
salon
Les
détails
font
la
différence
Votre
stand
d'exposition
reflète
l’image
de
marque
de
votre
entreprise.
Organisez-‐votre
emplacement
!
Un
espace
serait
utile
pour
cacher
vos
emballages
ou
ranger
vos
dépliants
et
brochures,
prévoyez
l'achat
de
votre
stand
selon
vos
besoins.
Les
stands
portatifs
ont
toujours
une
valise
de
transport
qui
peut
se
transformer
en
comptoir
et
d’autres
solutions
proposent
des
réserves
pour
votre
matériel
incluant
une
porte.
L’éclairage
est
indispensable,
il
mettra
en
valeur
votre
image
de
marque
et
votre
message.
Des
solutions
environnementales
permettent
également
d’économiser
comme
les
lumières
au
DEL.
Formez
vos
équipes
quotidiennement
Votre
équipe
doit
être
formée
sur
tous
vos
nouveaux
produits
et
services
offerts.
Une
réunion
chaque
matin
avec
votre
équipe
avant
l’ouverture
du
salon
d’exposition
permettra
de
préciser
vos
objectifs.
Animez
votre
stand
Pour
susciter
l’intérêt
des
visiteurs,
créez
un
événement
à
votre
stand
d'exposition
avec
des
formations,
apéro
de
type
vins
et
fromages,
etc..
3. Après
le
salon
Réutilisez
vos
visuels
graphiques
après
le
salon
Des
modules
et
systèmes
d’exposition
comme
le
Panoramic
H-‐line
permettent
de
réutiliser
une
partie
des
visuels
graphiques
qui
seront
coupés
et
recousus.
En
exemple,
le
cadre
simple
face
autoportant
permettra
alors
de
les
fixer
sur
mur
et
le
transformer
en
cadre
mural,
le
cadre
doubleface
permettra
de
créer
des
murs
d’images
autoportants
qui
constitueront
des
kits
d’exposition.
Le
suivi
est
l’élément
clé
de
votre
succès
Ce
n’est
pas
parce
que
vous
avez
rencontré
des
clients
intéressants
que
le
salon
sera
un
succès.
Le
suivi
est
primordial.
N’oubliez
pas
de
remerciez
vos
clients
après
le
salon
d’exposition
et
faites
un
suivi
de
chaque
client
que
vous
avez
rencontré.
Assurez-‐vous
que
chaque
client
prospect
est
été
bien
renseigné
sur
vos
produits.
Vous
pourrez
ainsi
mieux
mesurer
le
succès
de
votre
salon
d'exposition.
Réussir
son
salon
d’exposition
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