Ibazar : Publicité TV
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Retour client        Merci de votre attention        Avez-vous des questions ?
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  1. 1. Ibazar : Publicité TV
  2. 2. Contexte : en 1999  Marché du Net balbutiant  Peu de pénétration de l’internet sur le marché  10 % de la population internaute en juin 1999 (source médiamétrie)  Peu de confiance dans le média pour les sites marchands  peur du public dutiliser les transactions en ligne (problème de sécurisation)  effet « cest compliqué »
  3. 3. Contexte : en 1999  Marque iBazar  connu que par le BAO (bouche à oreille).  Objectif: devenir le leader sur le marché des enchères en ligne, par rapport à ses principaux concurrents (Aucland) et avant l’arrivée de son concurrent américain Ebay sur le marché français,
  4. 4. Contexte : en 1999  volontéd’asseoir la marque en terme de notoriété (Notion de first Mover)  Lecœur de cible : [15-34 ans] dans une proportion denviron 65%??
  5. 5. Objectifs commerciaux et marketing  Augmenter la notoriété  Recruter de nouveaux utilisateurs  Quelle stratégie publicitaire appliquer?  Promesse : la vente aux enchères sur internet est simple  Bénéfice : il est facile de faire de bonnes affaires
  6. 6. Stratégie publicitaire appliquée  Onpeut vendre de tout et chacun a tout le monde a quelque chose à vendre  Prouver que c’est facile d’utilisation  Mettreen scène une personne à priori peu douée avec les nouvelles technologies et rassurante  Créerune fan (Simone), une « mamie » en la faisant incarner différents personnages (humour)
  7. 7. Stratégie publicitaire appliquée  SPOT 1  la rentière qui vend un studio  la provinciale qui vend unCD de bal musette  la« fille de joie » qui vend sa paire de talons aiguille
  8. 8. Stratégie publicitaire appliquée  SPOT2  la bourgeoise vend sa voiture décapotable  l’opportuniste qui vend la commode de son arrière grand oncle  le jeune qui vend sa console de jeu
  9. 9. Stratégie publicitaire appliquée  Signatureefficace: « plus de vendeurs, plus dacheteurs, beaucoup plus de bonnes affaires »  Mémorisation de la marque :  Répétition par 5 fois le nom de ibazar/spot
  10. 10. Retour client  Merci de votre attention  Avez-vous des questions ?

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