Guide pratique pour l’élaboration d’un
business plan
[Business
Plan Model]
Étape par Étape
Par Adia MAÏGA
1 [BusinessPlanModel]
I. Présentation générale du Projet
A. Prévisionsrésumées ………………………………………………………………………………………………………….p....
2 [BusinessPlanModel]
D. Le champdes ciblesde communication…..………………………………………………………………………….p.8
1. Les actionsde communicat...
3 [BusinessPlanModel]
Introduction:
En quelqueslignes :Pourquoi lancerce projet ?Quellessontlesraisonsde l’élaborationde c...
4 [BusinessPlanModel]
II. Présentation des fondateurs
A. Les associés
 Combiend’associés ?
 Qui sont-ils?Quel estleurpro...
5 [BusinessPlanModel]
E. Les motivations/ Lesbesoins
Selonlapyramide de Maslow(pyramide desbesoins)
F. Définitionde la zon...
6 [BusinessPlanModel]
J. Le fonctionnementdumarché
 Etat deslieux de laconcurrence
 Objectifsde visibilité (internet,plv...
7 [BusinessPlanModel]
B. La distribution
Canaux de distribution
Pointsde vente
Zonesde chalandise
Stockset entrepôts
Assor...
8 [BusinessPlanModel]
D. Le champ des ciblesde communication
1. Les actionsde communication
 Objectifsde communicationpar...
9 [BusinessPlanModel]
B. Financièrement
1. Estimation des ventesminimalesespérées
Mois Nombre de produitsvendus
X X
+ Tota...
10 [BusinessPlanModel]
Résultat financier Résultat financier
Charges exceptionnelles
Amendes
Autres charges inattendues
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11 [BusinessPlanModel]
VIII. L’entreprise à moyen terme
A. Conditionsde réussite
 Les produitsproposésdoiventplaire
 Séd...
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Modèle de Business Plan : Startups & Entrepreneurs

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Modèle de Business Plan : Startups & Entrepreneurs

  1. 1. Guide pratique pour l’élaboration d’un business plan [Business Plan Model] Étape par Étape Par Adia MAÏGA
  2. 2. 1 [BusinessPlanModel] I. Présentation générale du Projet A. Prévisionsrésumées ………………………………………………………………………………………………………….p.3 B. Genèse duprojet ……………………………………………………………………………………………………………….p.3 C. Nature du projet .……………………………………………………………………………………………………………….p.3 D. Fiche signalétiquede l’entreprise……………………………………………………………………………………….p.3 II. Présentation des fondateurs A. Les associés……….……………………………………………………………………………………………………………….p.4 B. Répartitiondesparts……….………………………………………………………………………………………………….p.4 III. Le marché A. Le marché ciblé……….………………………………………………………………………………………………………….p.4 B. L’étude auprèsdes consommatrices……….………………………………………………….…………………………………………………….p.4 C. Qui consomme ……….………………………………………………………………………………………………………….p.4 D. Quoi……….……………………………………………………………………….………………………………………………….p.4 E. Les motivations/Lesbesoins……….…………………………………………………………………………………….p.5 F. Définitionde lazone de chalandise……….………………………………………………..………………………….p.5 G. Évaluationdumarché……….………………………………………………….…………………………………………….p.5 H. La concurrence……….…………………………………………………………….……………………………………..…….p.5 I. La segmentation……….………………………………………………………….…………………………………………….p.5 J. Le fonctionnementdumarché……….………………………………………………….……………………………….p.6 IV. Les produits et services A. Définitiondesproduitsetservices……….…………………………………………………………………………….p.6 B. Le couple produit/marché……….………………………………………………………………………………………….p.6 C. Le positionnementsurle marché……….……………………………………………………………………………….p.6 V. La commercialisation A. Le prix……….……………………………………………………………………………………………………………………….p.6 B. La distribution……….…………………………………………………………………………………………………………..p.7 C. La promotion……….…………………………………………………………………………………………………………….p.7 1. Site internet 2. Création 3. Référencement
  3. 3. 2 [BusinessPlanModel] D. Le champdes ciblesde communication…..………………………………………………………………………….p.8 1. Les actionsde communication 2. Le médiaplanning VI. L’organisation de l’entreprise A. Organigramme …..………………………………………………………………………………………………………………p.8 B. Répartitiondeshoraires…..…………………………………………………………………………………………………p.8 VII. Le montage juridique et financier A. Juridiquement 1. Structure de l’entreprise…..…………………………………………………………………………………………p.8 2. Les conditionsgénéralesde vente…..……………………………………………………………………………p.8 B. Financièrement 1. Estimationdesventesminimalesespérées…..………………………………………………………………p.9 2. Compte de résultat prévisionnel…..……………………………………………………………………………………………………………..p.9 3. Plande financement…..…………………………………………………………………………………………………………p.10 4. Trésorerie…..………………………………………………………………………………………………………………p.10 VIII. L’entreprise à moyen terme A. Conditionsde réussite …..…………………………………………………………………………………………………p.11 B. Les objectifs…..………………………………………………………………………………………………………………….p.11 Annexe 1: VérificationauRegistre desCommercesetdesSociétés Annexe 2: CV desfondateurs Annexe 3: Résultatde l’étude de marché Annexe 4: Tableaucomparatif desconcurrents Annexe 5: Détail desproduitschoisis Annexe 6: Les statuts Annexe 7: Modèle d’avisàfaire paraître dansun journal d’annonce légale(SARL –EURL) Annexe 8: Conditionsde location Annexe 9: Partie Financière
  4. 4. 3 [BusinessPlanModel] Introduction: En quelqueslignes :Pourquoi lancerce projet ?Quellessontlesraisonsde l’élaborationde ce business plan?Présentationrapide duplan. I. Présentation générale du Projet A. Prévisionsrésumées Exercice 1ère année 2ème année 3ème année CAHT Résultat net Effectif Besoinsde financement B. Genèse duprojet  Pourquoi avoirdécidé de lancer ce projet?A quel besoinrépond-il ? C. Nature du projet  Quoi ? Quel estla cible ?  Schémade vente D. Fiche signalétique de l’entreprise  Explicationduchoix dunomde l’entreprise  Vérificationauprèsde l’INPI ?(copie d’écrande l’enregistrement auprèsde l’INPI)
  5. 5. 4 [BusinessPlanModel] II. Présentation des fondateurs A. Les associés  Combiend’associés ?  Qui sont-ils?Quel estleurprofil ?  Combiend’associéstravaillerontdirectementpourle compte de l’entreprise ?(annexe CV) B. Répartitiondes parts Sousforme de tableau(pourcentage de détentiondesparts) III. Le marché Citerenintroductionlesopportunitésdumarché engénéral A. Le marché ciblé  Chiffre d’affaire réalisé surce marché (INSEE ?)  Evolutions  Influenceurssurle marché B. L’étude auprès des consommatrices Cf.Annexe de résultatde l’étude de marché (préciserle nombre de personnesinterrogées+date)  Habitudesde consommation  Intérêt  Budgetconsacré à l’achatde ce type de produits(segmentationparcritères)  Tranche d’âge/CSP C. Qui consomme  Tranche d’âge + CSP dominante  Profil desacheteuses D. Quoi  Le type de produitsle plusconsommé dansce secteur
  6. 6. 5 [BusinessPlanModel] E. Les motivations/ Lesbesoins Selonlapyramide de Maslow(pyramide desbesoins) F. Définitionde la zone de chalandise  Zone géographique d’influence d’oùprovientlaclientèle( Île de France,France, International ?) >sousforme de schéma G. Évaluation du marché  Nombre total d’acheteusespotentielles(selonlesinfosci-dessus+donnéesde l’INSEE) H. La concurrence Cf.Annexe tableaucomparatif  Descriptionrapide desconcurrentsparordre d’importance.  Commentl’entreprisecompte-t-elleréagirface àla concurrence ? (assimilation, différenciation,…?) I. La segmentation  Ciblesprincipales,cœurde cible etcible secondaires
  7. 7. 6 [BusinessPlanModel] J. Le fonctionnementdumarché  Etat deslieux de laconcurrence  Objectifsde visibilité (internet,plv,…)  Commentrépondre àlademande efficacement ? IV. Les produits et services A. Définitiondesproduitset services Cf.Annexe choix des produits  Expliquerle choix de cesproduits  Caractéristique : Qualité Caractéristiquesetoptions Marque Style Tailles Conditionnement Service après-vente Garantie B. Le couple produit/marché  Etat deslieux dumarché : pertinence de l’introductionde cesproduitssurle marché C. Le positionnementsurle marché  Zone géographique  Livraison  Service client  Autre originalité? V. La commercialisation A. Le prix Tarif Remise Rabais Conditionsde paiement Conditionsde crédit
  8. 8. 7 [BusinessPlanModel] B. La distribution Canaux de distribution Pointsde vente Zonesde chalandise Stockset entrepôts Assortiment Moyensde transport 1. Site internet  Résumé :Dénomination,objectif,détails 2. Création  Arborescence (landingpages)  Wireframe (responsive ?) 3. Référencement  Plande référencementnaturel (SEO)  Plande référencementpayant(SEA) Partenariatavecune agence digitale ?Trouverune offre qui comprendrait :  Rapport testde positionnementavantle référencement  Aide auchoix desmots-clés  Optimisationducode source surlapage d’accueil (metakeywords)  Inscriptionmanuellesurlesannuairesfrancophones (environ500)  Rapport de positionnementmensuel C. La promotion Publicité Promotiondesventes Force de vente Marketingdirect Relationspubliques
  9. 9. 8 [BusinessPlanModel] D. Le champ des ciblesde communication 1. Les actionsde communication  Objectifsde communicationparcible +stratégie  Planmédiadétaillé àl’écrit(parmois) 2. Le médiaplanning  Segmentationpartype de médiautilisé,parmois VI. L’organisation de l’entreprise A. Organigramme  Créationd’un organigramme avechiérarchie,etposte occupé danslasociété B. Répartitiondes horaires  Planningdeshorairesde travail desdifférentsassociés VII. Le montage juridique et financier A. Juridiquement 1. Structurede l’entreprise  Explicationduchoix de statutde l’entreprise Exemple :choisirle statutde SARL estle choix le moinsrisqué ;laresponsabilité estlimitée aux apports etil n’y a pas de risque pourle patrimoine personneldesassociés.  Cf.Statuts enannexe + parutiondansle journal desannonceslégales 2. Les conditionsgénéralesde ventes Cf.Conditiond’achatpourlesclientsenannexe
  10. 10. 9 [BusinessPlanModel] B. Financièrement 1. Estimation des ventesminimalesespérées Mois Nombre de produitsvendus X X + Total desventes 2. Comptederésultat prévisionnel Charges Montant Produits Montant Achat consommés de marchandises Variation des stocks Charges externes Eau, électricité, tel, internet, etc. Loyer Entretien Assurances Honoraires Sous-traitance Communication Frais de transport Etc. Charges de personnel Salaires Cotisations sociales Impôts et taxes Contribution économique territoriale (CET) Taxe d'apprentissage Taxes foncières Autres (hors I.S.) Dotations aux amortissements et aux provisions Autres charges Chiffre d'affaires Autres produits Résultat d'exploitation Résultat d'exploitation Charges financières Intérêts payés Produits financiers Intérêts reçus Revenus de placements
  11. 11. 10 [BusinessPlanModel] Résultat financier Résultat financier Charges exceptionnelles Amendes Autres charges inattendues Produits exceptionnels Plus-values Autres produits inattendus Résultat exceptionnel Résultat exceptionnel Total Total Bénéfice Perte 3. Plan de financement Besoins durables N N+1 N+2 Ressources durables N N+1 N+2 Programme d'investissements HT BFR Augmentation du BFR Remboursement annuel des emprunts Prélèvement de l'exploitant (si entreprise individuelle) Dividendes distribués (si société) Fonds propres (Apport personnel ou Capital social) Comptes courantsd'associés Primes - subventions Capacité d'autofinancement Emprunts bancaires à moyen ou long terme Excédent 4. Trésorerie Cf.doc
  12. 12. 11 [BusinessPlanModel] VIII. L’entreprise à moyen terme A. Conditionsde réussite  Les produitsproposésdoiventplaire  Séduire ungrandnombre de consommatrice  Obtenirlespartsde marché calculés B. Les objectifs A moyen terme:  ObtenirXclientsfidèles  Augmenterlagamme  Diversifierle produit A long terme :  Devenirleadersurle marché

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