Francia, Grecia y Hungria

1. COMO
NEGOCIAR EN
FRANCIA,
GRECIA Y
HUNGRÍA

3. Datos Básicos:
 Población: 60,0 (Mill.)
 Superficie: 547.030 (km2)
 Forma de estado: republica (22 regiones)
 PIB per cápita (PPA): 25.174 USD
 Divisa: Euro (EUR)=100 céntimos
 Idioma: Francés
 Idioma de negocios: Ingles, Francés y
Español.
 Capital: París (11,1 Mill.)
 Principales ciudades: Marsella, Lyon, Lille,
Toulouse.
 Fiesta nacional: 14 de Julio.

4. Entorno Empresarial
 La economía francesa ocupa el quinto
lugar en el mundo.
 Es un país centralizado. Política
económica cultural y se dirige desde
Paris.
 Es el país de la UE en la cual la
distribución esta mas concentrada.
 Es un país muy competitivo.
 Las estructuras de las empresas son muy
jerárquicas.
 Las relaciones profesionales priman.

5. Estrategias de Negociación
 No es fácil ser recibido en Francia.
 La manera de negociar es lenta.
 El ambiente es formal y reservado.
 No es necesario responder a las
objeciones que realizan.
 En ocasiones elevan de tono de voz y
gesticulan mucho.
 Es necesario ir bien preparado a la
negociación y tener autoridad
suficiente.

6. Normas de Protocolo
 El saludo es un apretón de manos.
 Es indispensable tratar a las personas de
usted.
 Pedir disculpas si no hablas en Francés.
 En la mesa deben cuidarse mucho las
formas.
 No hay tradición de regalos entre
empresas.
 Acostumbran a tomar vacaciones 4 a 5
semanas al año.
 La comida de negocios es a medio día.

8. Datos Básicos:
 Población: 10.8 (Mill.)
 Superficie: 131 940 (km2)
 Forma de estado: republica
 PIB per cápita (PPA): 16.501 USD
 Divisa: Euro (EUR)=100 céntimos
 Idioma: Griego
 Idioma de negocios: Ingles.
 Capital: Atenas.
 Principales ciudades: Salónica, El Pireo.
 Fiesta nacional: 25 de Marzo.

9. Entorno Empresarial
 Es un país de desarrollo medio.
 La industria nacional es el turismo.
 La zona de Atenas y el Pireo concentra el
40% de la población y la mayor parte de
la riqueza.
 Puede utilizarse como plataforma para
exportar a países vecinos.

10. Estrategias de Negociación
 Las conexiones personales son muy
importantes.
 La distribución en el mercado
griego esta muy automatizado.
 A los griegos les gusta el debate.
 Existe una tendencia a generalizar.
 El aspecto esencial de la
negociación es el precio.
 Es preferible redactar contratos
sencillos.

11. Normas de Protocolo
 El saludo es un apretón de manos.
 Al principio el trato es bastante formal.
 La puntualidad no es muy estricta.
 No hay que sorprenderse si hacen
preguntas personales sobre el trabajo o la
familia.
 Evitar conversaciones con temas de
conflictos políticos
 La comida principal es el almuerzo que
comienza a las 14 horas.
 Los griegos son muy hospitalarios.
 No hay tradición de hacer regalos entre
empresas.

13. Datos Básicos:
 Población: 10.3 (Mill.)
 Superficie: 93.030 (km2)
 Forma de estado: republica (39 condados)
 PIB per cápita (PPA): 12.416 USD
 Divisa: Forint húngaro (HUF) = 100 filler
 Idioma: Húngaro (llamado magiar)
 Idioma de negocios: Ingles, Alemán.
 Capital: Budapest
 Principales ciudades: Debrecen y Miskcolc
 Fiesta nacional: 23 de Octubre.

14. Entorno Empresarial
 Hungría se encuentra en el centro de
Europa.
 En los últimos años ha producido una
reorientación en la industria alcanzando
60% de PIB.
 La economía esta muy abierta al exterior.

15. Estrategias de Negociación
 No existe cultura de regateo.
 Los contratos se redactan con mucho
detalle.
 El país que tiene mas presencia en
Hungría es Alemania.
 El mercado húngaro busca
compensar su excesiva dependencia
de Alemania.
 La forma de negociar es mas bien
directa.
 La forma de ingresar es mediante un
agente o representante local.

16. Normas de Protocolo
 La forma habitual de saludo es un
apretón de manos.
 El uso de tarjetas profesionales esta muy
extendido.
 Temas favoritos de conversación son la
historia y el arte, la música, la
gastronomía y los deportes.
 Las comidas se consideran eventos
sociales.
 A los húngaros les gusta ejercer de
anfitriones.
 No es de costumbre hacerse regalos en
las relaciones de negocios.
 Los horarios y períodos de vacaciones
son respetados