SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  7
Télécharger pour lire hors ligne
UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA
FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL Y DE SISTEMAS
Ingeniería de Sistemas




                                                  2010-I
  TÓPICOS DE NEGOCIACIÓN


                           TRABAJO FINAL
             INFORME DESAFIO SEBRAE 2010




 Profesor:

              Ing. José Villanueva

 Integrantes:

              Araujo Valverde, Paola
              Lluque Delgado, Dany
              Rodas Poccorpachi, Adrián
              Velásquez López, Carlos
Tópicos de Negociación                                                      UNI - FIIS



                INFORME SEBRAE 2010 – 1RA JUGADA




DATOS GENERALES
   Nombre de la empresa            :    DELAWARE PERU
   Sigla de la empresa             :    DWP
   Los miembros y su organización.
       o   Gerente General          :    Carlos Velásquez
       o   Gerente de producción    :    Adrian Rodas
       o   Gerente Marketing        :    Paola Araujo
       o   Gerente de RRHH          :    Dany Lluque




DECISIONES


   Decisión de compra de Fábrica.
    Se compro la fábrica con mayor capacidad de producción, porque se busca vender lo
    máximo posible


   Decisión de compra de insumos.
    Se eligió según el número de capacidad de producción, no podía ser mayor para
    evitar sobre existencias y disminuir costes de almacén, pero tampoco puede ser
    menor a la capacidad de producción asumiendo que se tendrá una demanda alta para
    la adquisición de nuestros productos.




Desafío SEBRAE - Primera decisión                                               Pág.2
Tópicos de Negociación                                                          UNI - FIIS



   Decisión de contratación de funcionarios de administración.
    Se eligió a la secretaria más apropiada que el equipo decidió, con varios años de
    experiencia, tenía la edad intermedia entre las candidatas, y un sueldo aceptable para
    su experiencia laboral en cargos similares.




Desafío SEBRAE - Primera decisión                                                    Pág.3
Tópicos de Negociación                                                         UNI - FIIS




ESTRATEGIAS GENERALES PARA LA SIGUIENTES FASES


   Asimilación del reglamento y la forma de juego de SEBRAE.
   Coordinar los horarios y lugares de encuentro y medios de comunicación a utilizar
   Buscar experiencias y recomendaciones de compañeros que han participado
    anteriormente en el Desafío SEBRAE.
   Buscar páginas y aplicaciones que simulen los juegos de negocios.
   Buscar modelos de implementación de Pymes dentro del mercado peruano y
    brasileño.




Desafío SEBRAE - Primera decisión                                                   Pág.4
Tópicos de Negociación                                                        UNI - FIIS



EXPECTATIVAS PERSONALES


Adrian Rodas: Espero tener una experiencia lo más real posible sobre cómo desarrollar y
tomar decisiones en la creación y desarrollo de una empresa desde cero. Aplicar los
conocimientos adquiridos a lo largo de estos años en la universidad y que me permitan
tomar las decisiones más acertadas para cada reto que se presente en el desarrollo de
SEBRAE


Carlos Velásquez: Poder manejar una adecuada gestión de poder de Negociación,
aplicando los tópicos aprendidas en clases, gestionar el trabajo en equipo de forma
eficiente para poder mantener alineadas nuestras estrategias escogidas con el fin de
lograr una empresa competente en el día a día.




Emerson Lluque: Mis expectativas son de tener una mayor experiencia en la gestión de
recursos dentro de una empresa, también la de tener una mejor desenvolvimiento al
momento de trabajar en grupo, pero mi más grande expectativa es la de interactuar con
personas de diferentes culturas y pensamientos.


Paola Araujo: Tener experiencia en la participación en juegos de negocios, y tener una
visión más aproximada de cómo sería la toma de decisiones al lanzar al mercado un
producto determinado, y de cómo sería la gestión de una empresa. Aplicando los
conocimientos que nos fueron impartidos en la universidad, obteniendo los mejores
resultados del negocio.




Desafío SEBRAE - Primera decisión                                                 Pág.5
Tópicos de Negociación                                                      UNI - FIIS



EXPECTATIVA GRUPAL
Las expectativas del equipo DELAWARE PERU, se fijan en el hecho de poder llegar a
realizar las mejores tomas de decisiones, en base a pautas establecidas en clase, así
como también las experiencias acumuladas a través de todos estos años en el
aprendizaje de los cursos de gestión que complementan la capacidad analítica,
estratégica y organizacional como futuros ingenieros de nuestra alma mater UNI.




Desafío SEBRAE - Primera decisión                                               Pág.6
Tópicos de Negociación              UNI - FIIS



Mapa Conceptual:




Desafío SEBRAE - Primera decisión       Pág.7

Contenu connexe

En vedette

Plate tectonics 2.0: class #3
Plate tectonics 2.0: class #3Plate tectonics 2.0: class #3
Plate tectonics 2.0: class #3Nicolas Coltice
 
Accueillir un senior dans un epn
Accueillir un senior dans un epnAccueillir un senior dans un epn
Accueillir un senior dans un epnCoraia
 
Miradas para el desarrollo partidario subnacional en la paz
Miradas para el desarrollo partidario subnacional en la pazMiradas para el desarrollo partidario subnacional en la paz
Miradas para el desarrollo partidario subnacional en la pazGobernabilidad
 
Une plateforme ouverte, Firefox OS - Mozilla
Une plateforme ouverte, Firefox OS - MozillaUne plateforme ouverte, Firefox OS - Mozilla
Une plateforme ouverte, Firefox OS - MozillaChristophe Villeneuve
 
Asa de-papel-1212418297229963-8
Asa de-papel-1212418297229963-8Asa de-papel-1212418297229963-8
Asa de-papel-1212418297229963-8ariateiasales
 
40 Conseils
40 Conseils40 Conseils
40 ConseilsIrène
 
Introduction au référencement SEO
Introduction au référencement SEOIntroduction au référencement SEO
Introduction au référencement SEOMohammed ALAMI ✅
 
François Hollande Julie Gayet Récapitulatif pour sourire ou pleurer.
François Hollande Julie Gayet Récapitulatif pour sourire ou pleurer.François Hollande Julie Gayet Récapitulatif pour sourire ou pleurer.
François Hollande Julie Gayet Récapitulatif pour sourire ou pleurer.Patrice Piardon
 
Boire Ou Conduire
Boire Ou ConduireBoire Ou Conduire
Boire Ou Conduiredark73
 
Pvaul md3000i exchange_performance_whitepaper_fr
Pvaul md3000i exchange_performance_whitepaper_frPvaul md3000i exchange_performance_whitepaper_fr
Pvaul md3000i exchange_performance_whitepaper_frysf77
 
Memoria Observatorio 2011
Memoria Observatorio 2011Memoria Observatorio 2011
Memoria Observatorio 2011bizikleteroak
 
Figuras planas y/o Animales 2D
Figuras planas y/o Animales 2DFiguras planas y/o Animales 2D
Figuras planas y/o Animales 2DJuan Huamán
 
Apprendre à réparer et personnaliser des motocyclettes italiennes à travers d...
Apprendre à réparer et personnaliser des motocyclettes italiennes à travers d...Apprendre à réparer et personnaliser des motocyclettes italiennes à travers d...
Apprendre à réparer et personnaliser des motocyclettes italiennes à travers d...Ann Davidson
 
La semaine sociale by armstrong - 051113
La semaine sociale by armstrong - 051113La semaine sociale by armstrong - 051113
La semaine sociale by armstrong - 051113armstrong
 
Taureau Reproducteur
Taureau ReproducteurTaureau Reproducteur
Taureau Reproducteurtorondelor
 
Assises du Tourisme 2009 - E. Trudel, Intrawest Tremblant
Assises du Tourisme 2009 - E. Trudel, Intrawest TremblantAssises du Tourisme 2009 - E. Trudel, Intrawest Tremblant
Assises du Tourisme 2009 - E. Trudel, Intrawest Tremblantfgchevrier
 

En vedette (20)

Plate tectonics 2.0: class #3
Plate tectonics 2.0: class #3Plate tectonics 2.0: class #3
Plate tectonics 2.0: class #3
 
Accueillir un senior dans un epn
Accueillir un senior dans un epnAccueillir un senior dans un epn
Accueillir un senior dans un epn
 
Miradas para el desarrollo partidario subnacional en la paz
Miradas para el desarrollo partidario subnacional en la pazMiradas para el desarrollo partidario subnacional en la paz
Miradas para el desarrollo partidario subnacional en la paz
 
Une plateforme ouverte, Firefox OS - Mozilla
Une plateforme ouverte, Firefox OS - MozillaUne plateforme ouverte, Firefox OS - Mozilla
Une plateforme ouverte, Firefox OS - Mozilla
 
Asa de-papel-1212418297229963-8
Asa de-papel-1212418297229963-8Asa de-papel-1212418297229963-8
Asa de-papel-1212418297229963-8
 
Avenew portfolio
Avenew portfolioAvenew portfolio
Avenew portfolio
 
40 Conseils
40 Conseils40 Conseils
40 Conseils
 
Caso arturo proyecto
Caso arturo proyectoCaso arturo proyecto
Caso arturo proyecto
 
Introduction au référencement SEO
Introduction au référencement SEOIntroduction au référencement SEO
Introduction au référencement SEO
 
François Hollande Julie Gayet Récapitulatif pour sourire ou pleurer.
François Hollande Julie Gayet Récapitulatif pour sourire ou pleurer.François Hollande Julie Gayet Récapitulatif pour sourire ou pleurer.
François Hollande Julie Gayet Récapitulatif pour sourire ou pleurer.
 
Boire Ou Conduire
Boire Ou ConduireBoire Ou Conduire
Boire Ou Conduire
 
Pvaul md3000i exchange_performance_whitepaper_fr
Pvaul md3000i exchange_performance_whitepaper_frPvaul md3000i exchange_performance_whitepaper_fr
Pvaul md3000i exchange_performance_whitepaper_fr
 
Les flors
Les florsLes flors
Les flors
 
Memoria Observatorio 2011
Memoria Observatorio 2011Memoria Observatorio 2011
Memoria Observatorio 2011
 
Figuras planas y/o Animales 2D
Figuras planas y/o Animales 2DFiguras planas y/o Animales 2D
Figuras planas y/o Animales 2D
 
Apprendre à réparer et personnaliser des motocyclettes italiennes à travers d...
Apprendre à réparer et personnaliser des motocyclettes italiennes à travers d...Apprendre à réparer et personnaliser des motocyclettes italiennes à travers d...
Apprendre à réparer et personnaliser des motocyclettes italiennes à travers d...
 
La semaine sociale by armstrong - 051113
La semaine sociale by armstrong - 051113La semaine sociale by armstrong - 051113
La semaine sociale by armstrong - 051113
 
Taureau Reproducteur
Taureau ReproducteurTaureau Reproducteur
Taureau Reproducteur
 
Assises du Tourisme 2009 - E. Trudel, Intrawest Tremblant
Assises du Tourisme 2009 - E. Trudel, Intrawest TremblantAssises du Tourisme 2009 - E. Trudel, Intrawest Tremblant
Assises du Tourisme 2009 - E. Trudel, Intrawest Tremblant
 
Pr3s3nt4cI0n m0n
Pr3s3nt4cI0n m0nPr3s3nt4cI0n m0n
Pr3s3nt4cI0n m0n
 

Similaire à 1 sebrae delaware_peru

Guia estrategias 3
Guia estrategias 3Guia estrategias 3
Guia estrategias 3kode99
 
Powerpoint arnaldo morales
Powerpoint arnaldo moralesPowerpoint arnaldo morales
Powerpoint arnaldo moralesandrumorales
 
Campus virtual atlas. Una forma de gestionar conocimiento
Campus virtual atlas. Una forma de gestionar conocimientoCampus virtual atlas. Una forma de gestionar conocimiento
Campus virtual atlas. Una forma de gestionar conocimientoDemos Group LATAM
 
PresentacionEmprendimientos
PresentacionEmprendimientosPresentacionEmprendimientos
PresentacionEmprendimientosalemado
 
Presentacion Emprendimientos
Presentacion EmprendimientosPresentacion Emprendimientos
Presentacion Emprendimientosalemado
 
Formatoproyectosdeformacin2009
Formatoproyectosdeformacin2009Formatoproyectosdeformacin2009
Formatoproyectosdeformacin2009iejcg
 
Instituto superior tecnologico
Instituto superior tecnologicoInstituto superior tecnologico
Instituto superior tecnologicoLis Tkm
 
Taller de conocimiento_face_1. este si es
Taller de conocimiento_face_1. este si esTaller de conocimiento_face_1. este si es
Taller de conocimiento_face_1. este si esJuan Lopera Taborda
 

Similaire à 1 sebrae delaware_peru (20)

Guia estrategias 3
Guia estrategias 3Guia estrategias 3
Guia estrategias 3
 
TORC- 8.pdf
TORC- 8.pdfTORC- 8.pdf
TORC- 8.pdf
 
Powerpoint arnaldo morales
Powerpoint arnaldo moralesPowerpoint arnaldo morales
Powerpoint arnaldo morales
 
Estudio caso sy
Estudio caso syEstudio caso sy
Estudio caso sy
 
Introduccion a los casos de uso
Introduccion a los casos de usoIntroduccion a los casos de uso
Introduccion a los casos de uso
 
Informe
InformeInforme
Informe
 
Campus virtual atlas. Una forma de gestionar conocimiento
Campus virtual atlas. Una forma de gestionar conocimientoCampus virtual atlas. Una forma de gestionar conocimiento
Campus virtual atlas. Una forma de gestionar conocimiento
 
Unidad 02
Unidad 02Unidad 02
Unidad 02
 
PresentacionEmprendimientos
PresentacionEmprendimientosPresentacionEmprendimientos
PresentacionEmprendimientos
 
Presentacion Emprendimientos
Presentacion EmprendimientosPresentacion Emprendimientos
Presentacion Emprendimientos
 
administracion general
administracion generaladministracion general
administracion general
 
administracion general
administracion generaladministracion general
administracion general
 
Formatoproyectosdeformacin2009
Formatoproyectosdeformacin2009Formatoproyectosdeformacin2009
Formatoproyectosdeformacin2009
 
Instituto superior tecnologico
Instituto superior tecnologicoInstituto superior tecnologico
Instituto superior tecnologico
 
Funcion supervisoria marijo
Funcion supervisoria marijoFuncion supervisoria marijo
Funcion supervisoria marijo
 
Capacitacion y desarrollo
Capacitacion y desarrolloCapacitacion y desarrollo
Capacitacion y desarrollo
 
Cuestionario (3 ra unidad)
Cuestionario (3 ra unidad)Cuestionario (3 ra unidad)
Cuestionario (3 ra unidad)
 
Preparado i años
Preparado i añosPreparado i años
Preparado i años
 
Taller de conocimiento_face_1. este si es
Taller de conocimiento_face_1. este si esTaller de conocimiento_face_1. este si es
Taller de conocimiento_face_1. este si es
 
Estrategias, politicas y premisas de planeacion
Estrategias, politicas y premisas de planeacionEstrategias, politicas y premisas de planeacion
Estrategias, politicas y premisas de planeacion
 

Plus de Adrian Rodas

TNegociacion final
TNegociacion finalTNegociacion final
TNegociacion finalAdrian Rodas
 
T negociacion infraccion transito
T negociacion infraccion transitoT negociacion infraccion transito
T negociacion infraccion transitoAdrian Rodas
 
Topicos de negociacion: Las destrezas de los negociadores eficaces
Topicos de negociacion: Las destrezas de los negociadores eficacesTopicos de negociacion: Las destrezas de los negociadores eficaces
Topicos de negociacion: Las destrezas de los negociadores eficacesAdrian Rodas
 
Negociar con resultados - Cap. 7
Negociar con resultados - Cap. 7Negociar con resultados - Cap. 7
Negociar con resultados - Cap. 7Adrian Rodas
 

Plus de Adrian Rodas (6)

TNegociacion final
TNegociacion finalTNegociacion final
TNegociacion final
 
T negociacion infraccion transito
T negociacion infraccion transitoT negociacion infraccion transito
T negociacion infraccion transito
 
Pregunta 1 2y3
Pregunta 1 2y3Pregunta 1 2y3
Pregunta 1 2y3
 
Pregunta 1 2y3
Pregunta 1 2y3Pregunta 1 2y3
Pregunta 1 2y3
 
Topicos de negociacion: Las destrezas de los negociadores eficaces
Topicos de negociacion: Las destrezas de los negociadores eficacesTopicos de negociacion: Las destrezas de los negociadores eficaces
Topicos de negociacion: Las destrezas de los negociadores eficaces
 
Negociar con resultados - Cap. 7
Negociar con resultados - Cap. 7Negociar con resultados - Cap. 7
Negociar con resultados - Cap. 7
 

1 sebrae delaware_peru

  • 1. UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL Y DE SISTEMAS Ingeniería de Sistemas 2010-I TÓPICOS DE NEGOCIACIÓN TRABAJO FINAL INFORME DESAFIO SEBRAE 2010 Profesor: Ing. José Villanueva Integrantes: Araujo Valverde, Paola Lluque Delgado, Dany Rodas Poccorpachi, Adrián Velásquez López, Carlos
  • 2. Tópicos de Negociación UNI - FIIS INFORME SEBRAE 2010 – 1RA JUGADA DATOS GENERALES  Nombre de la empresa : DELAWARE PERU  Sigla de la empresa : DWP  Los miembros y su organización. o Gerente General : Carlos Velásquez o Gerente de producción : Adrian Rodas o Gerente Marketing : Paola Araujo o Gerente de RRHH : Dany Lluque DECISIONES  Decisión de compra de Fábrica. Se compro la fábrica con mayor capacidad de producción, porque se busca vender lo máximo posible  Decisión de compra de insumos. Se eligió según el número de capacidad de producción, no podía ser mayor para evitar sobre existencias y disminuir costes de almacén, pero tampoco puede ser menor a la capacidad de producción asumiendo que se tendrá una demanda alta para la adquisición de nuestros productos. Desafío SEBRAE - Primera decisión Pág.2
  • 3. Tópicos de Negociación UNI - FIIS  Decisión de contratación de funcionarios de administración. Se eligió a la secretaria más apropiada que el equipo decidió, con varios años de experiencia, tenía la edad intermedia entre las candidatas, y un sueldo aceptable para su experiencia laboral en cargos similares. Desafío SEBRAE - Primera decisión Pág.3
  • 4. Tópicos de Negociación UNI - FIIS ESTRATEGIAS GENERALES PARA LA SIGUIENTES FASES  Asimilación del reglamento y la forma de juego de SEBRAE.  Coordinar los horarios y lugares de encuentro y medios de comunicación a utilizar  Buscar experiencias y recomendaciones de compañeros que han participado anteriormente en el Desafío SEBRAE.  Buscar páginas y aplicaciones que simulen los juegos de negocios.  Buscar modelos de implementación de Pymes dentro del mercado peruano y brasileño. Desafío SEBRAE - Primera decisión Pág.4
  • 5. Tópicos de Negociación UNI - FIIS EXPECTATIVAS PERSONALES Adrian Rodas: Espero tener una experiencia lo más real posible sobre cómo desarrollar y tomar decisiones en la creación y desarrollo de una empresa desde cero. Aplicar los conocimientos adquiridos a lo largo de estos años en la universidad y que me permitan tomar las decisiones más acertadas para cada reto que se presente en el desarrollo de SEBRAE Carlos Velásquez: Poder manejar una adecuada gestión de poder de Negociación, aplicando los tópicos aprendidas en clases, gestionar el trabajo en equipo de forma eficiente para poder mantener alineadas nuestras estrategias escogidas con el fin de lograr una empresa competente en el día a día. Emerson Lluque: Mis expectativas son de tener una mayor experiencia en la gestión de recursos dentro de una empresa, también la de tener una mejor desenvolvimiento al momento de trabajar en grupo, pero mi más grande expectativa es la de interactuar con personas de diferentes culturas y pensamientos. Paola Araujo: Tener experiencia en la participación en juegos de negocios, y tener una visión más aproximada de cómo sería la toma de decisiones al lanzar al mercado un producto determinado, y de cómo sería la gestión de una empresa. Aplicando los conocimientos que nos fueron impartidos en la universidad, obteniendo los mejores resultados del negocio. Desafío SEBRAE - Primera decisión Pág.5
  • 6. Tópicos de Negociación UNI - FIIS EXPECTATIVA GRUPAL Las expectativas del equipo DELAWARE PERU, se fijan en el hecho de poder llegar a realizar las mejores tomas de decisiones, en base a pautas establecidas en clase, así como también las experiencias acumuladas a través de todos estos años en el aprendizaje de los cursos de gestión que complementan la capacidad analítica, estratégica y organizacional como futuros ingenieros de nuestra alma mater UNI. Desafío SEBRAE - Primera decisión Pág.6
  • 7. Tópicos de Negociación UNI - FIIS Mapa Conceptual: Desafío SEBRAE - Primera decisión Pág.7