1. UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA
FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL Y DE SISTEMAS
Ingeniería de Sistemas
2010-I
TÓPICOS DE NEGOCIACIÓN
TRABAJO FINAL
INFORME DESAFIO SEBRAE 2010
Profesor:
Ing. José Villanueva
Integrantes:
Araujo Valverde, Paola
Lluque Delgado, Dany
Rodas Poccorpachi, Adrián
Velásquez López, Carlos
2. Tópicos de Negociación UNI - FIIS
INFORME SEBRAE 2010 – 1RA JUGADA
DATOS GENERALES
Nombre de la empresa : DELAWARE PERU
Sigla de la empresa : DWP
Los miembros y su organización.
o Gerente General : Carlos Velásquez
o Gerente de producción : Adrian Rodas
o Gerente Marketing : Paola Araujo
o Gerente de RRHH : Dany Lluque
DECISIONES
Decisión de compra de Fábrica.
Se compro la fábrica con mayor capacidad de producción, porque se busca vender lo
máximo posible
Decisión de compra de insumos.
Se eligió según el número de capacidad de producción, no podía ser mayor para
evitar sobre existencias y disminuir costes de almacén, pero tampoco puede ser
menor a la capacidad de producción asumiendo que se tendrá una demanda alta para
la adquisición de nuestros productos.
Desafío SEBRAE - Primera decisión Pág.2
3. Tópicos de Negociación UNI - FIIS
Decisión de contratación de funcionarios de administración.
Se eligió a la secretaria más apropiada que el equipo decidió, con varios años de
experiencia, tenía la edad intermedia entre las candidatas, y un sueldo aceptable para
su experiencia laboral en cargos similares.
Desafío SEBRAE - Primera decisión Pág.3
4. Tópicos de Negociación UNI - FIIS
ESTRATEGIAS GENERALES PARA LA SIGUIENTES FASES
Asimilación del reglamento y la forma de juego de SEBRAE.
Coordinar los horarios y lugares de encuentro y medios de comunicación a utilizar
Buscar experiencias y recomendaciones de compañeros que han participado
anteriormente en el Desafío SEBRAE.
Buscar páginas y aplicaciones que simulen los juegos de negocios.
Buscar modelos de implementación de Pymes dentro del mercado peruano y
brasileño.
Desafío SEBRAE - Primera decisión Pág.4
5. Tópicos de Negociación UNI - FIIS
EXPECTATIVAS PERSONALES
Adrian Rodas: Espero tener una experiencia lo más real posible sobre cómo desarrollar y
tomar decisiones en la creación y desarrollo de una empresa desde cero. Aplicar los
conocimientos adquiridos a lo largo de estos años en la universidad y que me permitan
tomar las decisiones más acertadas para cada reto que se presente en el desarrollo de
SEBRAE
Carlos Velásquez: Poder manejar una adecuada gestión de poder de Negociación,
aplicando los tópicos aprendidas en clases, gestionar el trabajo en equipo de forma
eficiente para poder mantener alineadas nuestras estrategias escogidas con el fin de
lograr una empresa competente en el día a día.
Emerson Lluque: Mis expectativas son de tener una mayor experiencia en la gestión de
recursos dentro de una empresa, también la de tener una mejor desenvolvimiento al
momento de trabajar en grupo, pero mi más grande expectativa es la de interactuar con
personas de diferentes culturas y pensamientos.
Paola Araujo: Tener experiencia en la participación en juegos de negocios, y tener una
visión más aproximada de cómo sería la toma de decisiones al lanzar al mercado un
producto determinado, y de cómo sería la gestión de una empresa. Aplicando los
conocimientos que nos fueron impartidos en la universidad, obteniendo los mejores
resultados del negocio.
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6. Tópicos de Negociación UNI - FIIS
EXPECTATIVA GRUPAL
Las expectativas del equipo DELAWARE PERU, se fijan en el hecho de poder llegar a
realizar las mejores tomas de decisiones, en base a pautas establecidas en clase, así
como también las experiencias acumuladas a través de todos estos años en el
aprendizaje de los cursos de gestión que complementan la capacidad analítica,
estratégica y organizacional como futuros ingenieros de nuestra alma mater UNI.
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7. Tópicos de Negociación UNI - FIIS
Mapa Conceptual:
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