SFR Régie              Créer du trafic au point de vente              différemment des autres canaux                      ...
MARKETING MOBILE              Le SMS Géociblé pour réinventer le                      Trade Marketing                     ...
LES MOBINAUTES FANS DE « BONS PLANS »40% des mobinautes souhaitent recevoir des SMS commerciaux                           ...
Le mobile renouvelle toutes                       les techniques de communication TradeMarketingRP / Buzz                 ...
Marketing direct : 3.5 M de clientsla base mobile la plus large dEurope                          1           MARKETING DIR...
SMS ciblé ou SMS Drive to Store/Drive to Event                                   2 solutions en fonction des objectifs1   ...
MOBILE STREET MARKETING                                                                         COMMENT CA MARCHE ?       ...
ANNONCEURS DE TOUS SECTEURS,ILS ONT DEJA ADOPTE LE MOBILE STREET MARKETING                                           8
FANTA                                                                OPERATION TRADE MARKETING     Renvoyer les consommate...
OPERATION TRADE MARKETINGCRÉER DU TRAFIC VERS LES SALONS DE COIFFURE  (L’OREAL PROFESSIONNEL – SALONS ERIC STIPA)        C...
TRIO GAGNANT :PROMO ATTRACTIVE + CIBLE EN AFFINITE + SMS GEOCIBLE      4 aéroports ciblés pendant 8 jours : Orly, Roissy C...
TRADE MARKETING                                                  PARFUM LOVER DOSECampagne Diesel visant à promouvoir le n...
CRÉER DU TRAFIC EN POINT DE VENTE                                        SUR UNE CIBLE JEUNE  PromosLive SFR :  Une rencon...
TRADE MARKETING                                                                        SOUTIEN D’UN LANCEMENT DE PARFUM   ...
TRADE MARKETING               ARFUM KOKORICO / JEAN-PAUL GAULTIERSMS géolocalisés envoyés autours despoints de ventes parf...
PROMO ET MARKETING DIRECT : LES MÊMES                                     RÈGLES S’APPLIQUENT AU MOBILECommuniquer        ...
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4 sfr regie 100412

  1. 1. SFR Régie Créer du trafic au point de vente différemment des autres canaux promotionnels : le mobile pour réinventer le Trade Marketing Jean-Philippe Piau Direction Marketing SFR Régie10 avril 2012 Atelier du Marketing Mobile en partenariat avec Twitter : #AFMM 1
  2. 2. MARKETING MOBILE Le SMS Géociblé pour réinventer le Trade Marketing Avril 2012 Jean-Philippe PIAUDirection Marketing SFR Régie
  3. 3. LES MOBINAUTES FANS DE « BONS PLANS »40% des mobinautes souhaitent recevoir des SMS commerciaux 3
  4. 4. Le mobile renouvelle toutes les techniques de communication TradeMarketingRP / Buzz Branding Préférence de marque SMS Drive to Store Drive to Event Dépenses de communication Annonceurs [ Irep France Pub 2011 ] - 31,4 Mds€
  5. 5. Marketing direct : 3.5 M de clientsla base mobile la plus large dEurope 1 MARKETING DIRECT Envoi d’un SMS Promotionnel sur une cible choisie dans la base opt-in SFR 2 MARKETING DIRECT GEOCIBLE Créer du trafic vers un point de vente ou une animation événementielle avec un SMS promotionnel géociblé envoyé à 200m d’une zone de chalandise 5
  6. 6. SMS ciblé ou SMS Drive to Store/Drive to Event 2 solutions en fonction des objectifs1 MARKETING DIRECT SMS 2 MARKETING DIRECT GEOCIBLE Ciblage code postal, âge, CSP, sexe Ciblage zone de chalandise et sexe PromosLive SFR Habitat CNIT -15% sur votre article favori, Pour en savoir plus, cliquez-ici (conn, gratuite)
  7. 7. MOBILE STREET MARKETING COMMENT CA MARCHE ? Mobile Street Markting : remplacer les prospectus Par des SMS géolocalisé envoyé à 200 m des magasins1J’arrive à 200 M d’un magasin 2 Je reçois un SMS Promo PromosLive SFR Habitat CNIT -15% sur votre 3 article favori, Pour en savoir Je me rends dans le magasin plus, cliquez-ici (conn, gratuite) KPI : Nombre de contacts Mesure en magasin (taux de transfo, panier moyen …) 7
  8. 8. ANNONCEURS DE TOUS SECTEURS,ILS ONT DEJA ADOPTE LE MOBILE STREET MARKETING 8
  9. 9. FANTA OPERATION TRADE MARKETING Renvoyer les consommateurs vers les points de vente qui référencement Fanta avec une offre On Pack1 2 Je reçois un SMS PromoJ’arrive à 200 M d’un point de vente PromosLive SFR Habitat CNIT -15% sur votre article favori, Pour en savoir plus, cliquez-ici (conn, gratuite) 3 Je me rends dans le magasin 9
  10. 10. OPERATION TRADE MARKETINGCRÉER DU TRAFIC VERS LES SALONS DE COIFFURE (L’OREAL PROFESSIONNEL – SALONS ERIC STIPA) CIBLE FEMMES 18/49 ANS 65 salons dans toute la France 65 000 SMS envoyés en 5 jours 10
  11. 11. TRIO GAGNANT :PROMO ATTRACTIVE + CIBLE EN AFFINITE + SMS GEOCIBLE 4 aéroports ciblés pendant 8 jours : Orly, Roissy Charles de Gaulle, Lyon St Exupéry, Marseille Provence Cible : clients optin âgés de + 30 ans possesseurs de IPhone 8 000 SMS envoyés Près de 10% de taux de clic vers l’Appstore 27% de taux de téléchargement de l’appli (X3 vs moyenne)11
  12. 12. TRADE MARKETING PARFUM LOVER DOSECampagne Diesel visant à promouvoir le nouveau parfum LoverDoseSMS géolocalisés ciblés sur les Femmes 15/34 ans envoyés autours despoints de ventes parfumerie spécialisés. 12
  13. 13. CRÉER DU TRAFIC EN POINT DE VENTE SUR UNE CIBLE JEUNE PromosLive SFR : Une rencontre avec KarimBenzema a gagner chez INTERSPORT! Fonce et découvreaussi la F50 Adizéro, la chaussure la pluslégère et la plus rapide
  14. 14. TRADE MARKETING SOUTIEN D’UN LANCEMENT DE PARFUM Mobile Street Marketing : lancement du parfum Saharienne de Yves Saint Laurent SMS géolocalisés sur les zones de chalandise Marionnaud, Nocibé et SephoraPromosLive SFR PromosLive SFRTentez de gagner 1 an Tentez de gagner 1 ande parfum Yves Saint de parfum Yves SaintLaurent en découvrant Laurent en découvrantla nouvelle Eau de la nouvelle Eau deToilette SAHARIENNE Toilette SAHARIENNEdans votre NOCIBE dans votreà moins de 200 SEPHORA à moinsmètres de 200 mètresEnvoyez gratuitement par Envoyez gratuitement parSMS au 5395 « YSL » et les SMS au 5395 « YSL » et les2 couleurs de lemballage. PromosLive SFR 2 couleurs de lemballage.Jeu gratuit par tirage au sort Jeu gratuit par tirage au sortavant le 15/07 Tentez de gagner 1 an avant le 15/07 de parfum Yves Saint Laurent en découvrant la nouvelle Eau de Toilette SAHARIENNE dans votre MARIONNAUD à Retour d’expérience moins de 200 mètres SFR Régie : un Envoyez gratuitement par SMS au 5395 « YSL » et les message court et 2 couleurs de lemballage. Jeu gratuit par tirage au sort une offre simple avant le 15/07 optimisent l’impact 14
  15. 15. TRADE MARKETING ARFUM KOKORICO / JEAN-PAUL GAULTIERSMS géolocalisés envoyés autours despoints de ventes parfumerie spécialisés SEPHORA 15
  16. 16. PROMO ET MARKETING DIRECT : LES MÊMES RÈGLES S’APPLIQUENT AU MOBILECommuniquer Insister sur la Envoi de Un nombresur une promo, proximité messages de point de un bon plan, géographique pendant les heures vente élevé une exclu « A 2 pas d’ici » d’ouverture Message Mini 10,000 court, plus Contacts en 3 impactant jours Limiter lescritères de ciblage : Possibilitéassurer un potentiel de tracking suffisant 16

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