1
LES FACTEURS DE SUCCÈS
DES MARQUES RÉFÉRENTES & TECHNIQUES
#LAMATINALELEFIL
@AGENCE_LEFIL
2
PROGRAMME DES MATINÉES LE FIL
І 9H15 – ACCUEIL
І 9H30 – CONFÉRENCE
І 10H15 - ÉCHANGES / QUESTIONS
І 10H30 - FIN
3
І DEPUIS 7 ANS,
І LE FIL ACCOMPAGNE LES MARQUES RÉFÉRENTES
DANS LEUR COMMUNICATION,
І LEURS ACTIVATIONS MARKETING
І ET L...
LES FACTEURS DE SUCCÈS DE LA COMMUNICATION
DES MARQUES RÉFÉRENTES ET TECHNIQUES
AFFIRMER SON LEADERSHIP
ET L’EXCELLENCE
JUSTIFIER LA RÉFÉRENCE
FCS 1
6
1/ AFFIRMER SON LEADERSHIP ET L’EXCELLENCE
І Revendiquer d’être le N°1,
І se présenter comme le spécialiste mondial,
І s...
7
8
spécialiste mondial des produits et systèmes
pour infrastructures électriques et numériques
Preuves de l’excellence du concept Zodiac
10
Mise en avant du leadership
Mise en avant du leadership
Mise en avant des produits...
Pas de leadership 
11
Leadership revendiqué
Leadership
Et excellence revendiqués
VALORISER L’INNOVATION
FCS 2
15
2/ VALORISER L’INNOVATION
І Valoriser l’innovation, la technologie, le progrès...
І Mettre en avant la R&D, les brevets...
16
Focus sur les éléments clés d’un produit afin de faire
comprendre en quoi tient l’innovation sur le marché
17
Showrooms - « Labs » afin d’exposer les avancées techniques et les
nouveaux produits de la marque et de les partager av...
18
Installations évènementielles
pour démontrer la performance de l’innovation
19
Valorisation de l’excellence
La technologie
L’innovation
Le progrès...
20
Valorisation de l’innovation technologique
21
Vulgarisation du rôle de la R&D pour valoriser l’offre produits
22
Créer l’événement autour de l’innovation
Sublimer l’innovation
ILLUSTRER LES POINTS-CLÉS
D’UN PRODUIT EMBLÉMATIQUE
FCS 3
24
3/ ILLUSTRER LES POINTS-CLÉS
D’UN PRODUIT EMBLÉMATIQUE
І La mise en avant schématique des principaux
éléments technique...
La marque en 10 points clé
Valorisation d’éléments différentiant
: « le seul constructeur »
27
l’innovation décryptée
Et détaillée par des schémas
28
29
TRAVAILLER LA RÉASSURANCE
FCS 4
31
4/ RTAVAILLER LA RÉASSURANCE
І Des éléments factuels et vérifiables permettent de
rassurer l’acheteur professionnel com...
32
Membre d’une fédération professionnelle reconnue
Récompenses professionnelles
RÉASSURANCE FACTUELLE
33
Des chiffres et des dates-clés
RÉASSURANCE FACTUELLE
34
RÉASSURANCE FACTUELLE
Des chiffres
et des dates-clés
35
RÉASSURANCE FACTUELLE
36
RÉASSURANCE ÉMOTIONNELLE
La caution « pro » : un gage de sécurité pour les particuliers
37La caution « pro » : un gage de sécurité pour les particuliers
RÉASSURANCE ÉMOTIONNELLE
38
La caution « pro »
AIDER À L’ACHAT
APPROCHE BESOIN / SOLUTION
FCS 5
40
5/ AIDER À L’ACHAT
І Simulateur,
І configurateur,
І application en ligne ou mobile pour diagnostic ...
inciter à s’app...
41
L’incontournable simulateur
42
L’incontournable simulateur
43
L’incontournable simulateur
44L’incontournable simulateur
45
Le pendant du configurateur : le guide d’achat
46
Le guide d’achat
47
L’incontournable simulateur
Besoins / solutions en 1er niveau d’accès
(pas besoin d’aller dans une catégorie « produits...
48
Application besoin / solution
PARTAGER
DU CONTENU EXPERT ET PRATIQUE
FCS 6
50
6/ PARTAGER DU CONTENU EXPERT ET PRATIQUE
І Près de 80% des internautes apprécient l’idée
qu’une marque propose du cont...
51
Une marque pionnière du « brand content »
Des contenus pratiques et des contenus ludiques
52
Du contenu pratique
53
Du contenu pratique
54
Du contenu pratique :
le juridique et l’administratif décryptés
Focus sur la législation : la marque est
pro, elle est au fait des normes règlementaires.
On n’est pas sur la marque low c...
56
Du contenu
pour lancer une nouvelle gamme
57
Du contenu pour valoriser l’excellence industrielle
Et travailler la relation clients
PROVOQUER UNE ÉMOTION
ESTHÉTIQUE
FCS 7
59
7/ PROVOQUER UNE ÉMOTION ESTHÉTIQUE
І La promotion de produits techniques ne doit pas
s’enfermer dans une communication...
60
Esthétique
61
Esthétique du catalogue
62
Film de lancement de gamme
63
avant
après
64
Le point de vue photographique pour sublimer le fond
SURVEILLER SON E-RÉPUTATION
FCS 8
66
8/ SURVEILLER SON E-RÉPUTATION
І Se renseigner sur internet est désormais un réflexe
avant de passer à l’acte d’achat
І...
67Anticiper la crise pour mieux la gérer
68Une marque référente : sûre d’elle, elle ne craint pas le dialogue
MOBILISER LES PROFESSIONNELS
FCS 9
70
9/ MOBILISER LES INTERVENANTS PROFESSIONNELS
І Aide à la vente et à la revente,
І programme de stimulation,
І voire con...
71
Mobilisation du réseau d’installateurs par un événement et un challenge
72
Sensibiliser les mécaniciens-auto-réparateurs
Et leur permettre de s’auto-former
73
74
38 rue greneta – 75002 PARIS / tel. 01 79 71 76 20
www.facebook.com/agence.lefil
www.le-fil.fr
TISSONS
DES LIENS
Merci !
B...
les facteurs clés de succès des marques référentes et techniques
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

les facteurs clés de succès des marques référentes et techniques

1 410 vues

Publié le

depuis 7 ans, le fil accompagne les marques référentes et techniques dans leur communication, leurs activations marketing et le développement de leur vente.

Publié dans : Marketing
0 commentaire
0 j’aime
Statistiques
Remarques
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Aucun téléchargement
Vues
Nombre de vues
1 410
Sur SlideShare
0
Issues des intégrations
0
Intégrations
12
Actions
Partages
0
Téléchargements
2
Commentaires
0
J’aime
0
Intégrations 0
Aucune incorporation

Aucune remarque pour cette diapositive

les facteurs clés de succès des marques référentes et techniques

  1. 1. 1 LES FACTEURS DE SUCCÈS DES MARQUES RÉFÉRENTES & TECHNIQUES #LAMATINALELEFIL @AGENCE_LEFIL
  2. 2. 2 PROGRAMME DES MATINÉES LE FIL І 9H15 – ACCUEIL І 9H30 – CONFÉRENCE І 10H15 - ÉCHANGES / QUESTIONS І 10H30 - FIN
  3. 3. 3 І DEPUIS 7 ANS, І LE FIL ACCOMPAGNE LES MARQUES RÉFÉRENTES DANS LEUR COMMUNICATION, І LEURS ACTIVATIONS MARKETING І ET LEUR DÉVELOPPEMENT DES VENTES.
  4. 4. LES FACTEURS DE SUCCÈS DE LA COMMUNICATION DES MARQUES RÉFÉRENTES ET TECHNIQUES
  5. 5. AFFIRMER SON LEADERSHIP ET L’EXCELLENCE JUSTIFIER LA RÉFÉRENCE FCS 1
  6. 6. 6 1/ AFFIRMER SON LEADERSHIP ET L’EXCELLENCE І Revendiquer d’être le N°1, І se présenter comme le spécialiste mondial, І s’engager au travers d’un pacte d’excellence... І C’est donner l’assurance à vos clients de ne pas se tromper sur un achat engageant.
  7. 7. 7
  8. 8. 8 spécialiste mondial des produits et systèmes pour infrastructures électriques et numériques
  9. 9. Preuves de l’excellence du concept Zodiac
  10. 10. 10 Mise en avant du leadership Mise en avant du leadership Mise en avant des produits... Pas de leadership 
  11. 11. 11 Leadership revendiqué
  12. 12. Leadership Et excellence revendiqués
  13. 13. VALORISER L’INNOVATION FCS 2
  14. 14. 15 2/ VALORISER L’INNOVATION І Valoriser l’innovation, la technologie, le progrès... І Mettre en avant la R&D, les brevets déposés... І Décrypter les données techniques... І C’est défendre la valeur de marque par rapport à la concurrence low cost et aux marques me-too
  15. 15. 16 Focus sur les éléments clés d’un produit afin de faire comprendre en quoi tient l’innovation sur le marché
  16. 16. 17 Showrooms - « Labs » afin d’exposer les avancées techniques et les nouveaux produits de la marque et de les partager avec le grand public
  17. 17. 18 Installations évènementielles pour démontrer la performance de l’innovation
  18. 18. 19 Valorisation de l’excellence La technologie L’innovation Le progrès...
  19. 19. 20 Valorisation de l’innovation technologique
  20. 20. 21 Vulgarisation du rôle de la R&D pour valoriser l’offre produits
  21. 21. 22 Créer l’événement autour de l’innovation Sublimer l’innovation
  22. 22. ILLUSTRER LES POINTS-CLÉS D’UN PRODUIT EMBLÉMATIQUE FCS 3
  23. 23. 24 3/ ILLUSTRER LES POINTS-CLÉS D’UN PRODUIT EMBLÉMATIQUE І La mise en avant schématique des principaux éléments techniques différentiateurs permet de valoriser la valeur ajoutée de la marque référente.
  24. 24. La marque en 10 points clé
  25. 25. Valorisation d’éléments différentiant : « le seul constructeur »
  26. 26. 27 l’innovation décryptée Et détaillée par des schémas
  27. 27. 28
  28. 28. 29
  29. 29. TRAVAILLER LA RÉASSURANCE FCS 4
  30. 30. 31 4/ RTAVAILLER LA RÉASSURANCE І Des éléments factuels et vérifiables permettent de rassurer l’acheteur professionnel comme individuel sur un achat engageant І Des éléments « émotionnels » rassurants sont également envisageables
  31. 31. 32 Membre d’une fédération professionnelle reconnue Récompenses professionnelles RÉASSURANCE FACTUELLE
  32. 32. 33 Des chiffres et des dates-clés RÉASSURANCE FACTUELLE
  33. 33. 34 RÉASSURANCE FACTUELLE Des chiffres et des dates-clés
  34. 34. 35 RÉASSURANCE FACTUELLE
  35. 35. 36 RÉASSURANCE ÉMOTIONNELLE La caution « pro » : un gage de sécurité pour les particuliers
  36. 36. 37La caution « pro » : un gage de sécurité pour les particuliers RÉASSURANCE ÉMOTIONNELLE
  37. 37. 38 La caution « pro »
  38. 38. AIDER À L’ACHAT APPROCHE BESOIN / SOLUTION FCS 5
  39. 39. 40 5/ AIDER À L’ACHAT І Simulateur, І configurateur, І application en ligne ou mobile pour diagnostic ... inciter à s’approprier l’idée d’avoir recours aux produits / services de la marque. І En se projetant, le client est dans une démarche active qui le conduira à l’achat.
  40. 40. 41 L’incontournable simulateur
  41. 41. 42 L’incontournable simulateur
  42. 42. 43 L’incontournable simulateur
  43. 43. 44L’incontournable simulateur
  44. 44. 45 Le pendant du configurateur : le guide d’achat
  45. 45. 46 Le guide d’achat
  46. 46. 47 L’incontournable simulateur Besoins / solutions en 1er niveau d’accès (pas besoin d’aller dans une catégorie « produits »)
  47. 47. 48 Application besoin / solution
  48. 48. PARTAGER DU CONTENU EXPERT ET PRATIQUE FCS 6
  49. 49. 50 6/ PARTAGER DU CONTENU EXPERT ET PRATIQUE І Près de 80% des internautes apprécient l’idée qu’une marque propose du contenu, d’autant plus si celle-ci est reconnue comme experte dans son domaine (83%).
  50. 50. 51 Une marque pionnière du « brand content » Des contenus pratiques et des contenus ludiques
  51. 51. 52 Du contenu pratique
  52. 52. 53 Du contenu pratique
  53. 53. 54 Du contenu pratique : le juridique et l’administratif décryptés
  54. 54. Focus sur la législation : la marque est pro, elle est au fait des normes règlementaires. On n’est pas sur la marque low cost ou me-too. Contenu utile. Dossiers thématiques utiles : Cambriolages en Europe : les chiffres officiels Selon les dernières statistiques européennes Eurostat, la France est malheureusement parmi les plus fortes hausses en Europe de l'Ouest.
  55. 55. 56 Du contenu pour lancer une nouvelle gamme
  56. 56. 57 Du contenu pour valoriser l’excellence industrielle Et travailler la relation clients
  57. 57. PROVOQUER UNE ÉMOTION ESTHÉTIQUE FCS 7
  58. 58. 59 7/ PROVOQUER UNE ÉMOTION ESTHÉTIQUE І La promotion de produits techniques ne doit pas s’enfermer dans une communication technique désincarnée, І mais doit au contraire s’enrichir d’une esthétique émotionnelle.
  59. 59. 60 Esthétique
  60. 60. 61 Esthétique du catalogue
  61. 61. 62 Film de lancement de gamme
  62. 62. 63 avant après
  63. 63. 64 Le point de vue photographique pour sublimer le fond
  64. 64. SURVEILLER SON E-RÉPUTATION FCS 8
  65. 65. 66 8/ SURVEILLER SON E-RÉPUTATION І Se renseigner sur internet est désormais un réflexe avant de passer à l’acte d’achat І C’est encore plus vrai pour les produits techniques ! І La présence en ligne n’est pas qu’une vitrine І C’est un lieu d’échanges, de veille et un outil pour anticiper les crises І À l’heure où le S.A.V. est exposé aux yeux de tous, il est crucial de veiller aux forums, aux réseaux sociaux et de « driver » la conversation sur les « bons » lieux d’échanges
  66. 66. 67Anticiper la crise pour mieux la gérer
  67. 67. 68Une marque référente : sûre d’elle, elle ne craint pas le dialogue
  68. 68. MOBILISER LES PROFESSIONNELS FCS 9
  69. 69. 70 9/ MOBILISER LES INTERVENANTS PROFESSIONNELS І Aide à la vente et à la revente, І programme de stimulation, І voire concours d’installation de produits... permettent à la vente de mobiliser ce relais incontournable.
  70. 70. 71 Mobilisation du réseau d’installateurs par un événement et un challenge
  71. 71. 72 Sensibiliser les mécaniciens-auto-réparateurs Et leur permettre de s’auto-former
  72. 72. 73
  73. 73. 74
  74. 74. 38 rue greneta – 75002 PARIS / tel. 01 79 71 76 20 www.facebook.com/agence.lefil www.le-fil.fr TISSONS DES LIENS Merci ! Bertrand Espitalier Directeur du Développement et de la communication 01 79 71 76 30 – bespitalier@le-fil.fr

×