27 Novembre 2013, CCI Val-d’Oise

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Comme toute décision quand on dirige une entreprise, c’est une
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Quelle cible ?

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Belgique : avoir des fichiers
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court-circuiter l’ère du PC (Afrique, Inde)

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Guillaume Rigal
Managing Director, l’Agence b2b
+33 (0)1 40 82 60 89
guillaume.rigal@agence-b2b.com
www.agence-b2b.com
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Utiliser le-web-marketing-dans-sa-strategie-internationale

  1. 1. 27 Novembre 2013, CCI Val-d’Oise 27/11/2013 Le Web et l'International 1
  2. 2. 27/11/2013 Le Web et l'International 2
  3. 3. 15 ans d’expérience dans le B2B et le marketing dont 5 à l’international 27/11/2013 Le Web et l'International 3
  4. 4. Cinquantaine de clients actifs Dont des TPE et PME Que nous accompagnons dans leur développement international A commencer par nous-mêmes : Munich, Sao Paolo. 27/11/2013 Le Web et l'International 4
  5. 5. Comme toute décision quand on dirige une entreprise, c’est une question : • DE CHOIX DE STRATÉGIE • D’INVESTISSEMENT ET DE RISQUE 27/11/2013 Le Web et l'International 5
  6. 6. Quelle cible ? 27/11/2013 Quel produit ? Quels canaux ? Le Web et l'International Quel message ? 6
  7. 7. Risque pour l’annonceur Investir dans sa promotion sur le web, c’est choisir un modèle économique qui décide du risque commercial supporté CPM CPC CPL CPA Risque pour l’éditeur 27/11/2013 Le Web et l'International 7
  8. 8. 27/11/2013 Le Web et l'International 8
  9. 9. ONLINE OFFLINE AWARENESS ≠ CONSIDERATION CONVERSION CLIENT 27/11/2013 Le Web et l'International 9
  10. 10. ONLINE OFFLINE AWARENESS CONSIDERATION CONVERSION CLIENT 27/11/2013 Le Web et l'International 10
  11. 11. • • Autant de jeux de bannières, de créas email • Autant de campagnes Adwords • 27/11/2013 Autant de versions du site ou des pages d’atterrissage Autant de versions de vos livres blancs, brochures… Le Web et l'International 11
  12. 12. • Campagne d’emailing en Belgique : avoir des fichiers détaillant la langue. • Bien comprendre chaque marché : • • • L’emailing aux Pays-Bas ou en Suisse : attention aux règles en vigueur (accord écrit, double optin) La NAF pas présente partout. Par exemple, le Canada ! 27/11/2013 Façon de procéder • Ton et approche • Législation et cadre juridique • Acteurs clés Le Web et l'International 12
  13. 13. • Certains marchés sont très en avance (UK) ou vont complètement court-circuiter l’ère du PC (Afrique, Inde) 27/11/2013 Le Web et l'International 13
  14. 14. 27/11/2013 Le Web et l'International 14
  15. 15. • Comment allez-vous traiter les demandes ? • Disposez-vous d’un commercial ou d’un partenaire dans le marché ? • Que faire pour connaître ses prospect ? • Comment garder le contact à distance ? 27/11/2013 Le Web et l'International 15
  16. 16. 27/11/2013 Le Web et l'International 16
  17. 17. • Commencez avec les basiques, proprement : • • • • • Une page d’atterrissage (« responsive design », SEO bien fait) Une campagne Adwords Une campagne emailing Référencement sur quelques annuaires En prévoyant déjà pour la suite : • • • Test A/B CRM et procédure de relance Tracking et reporting 27/11/2013 Le Web et l'International 17
  18. 18. 27/11/2013 Le Web et l'International 18
  19. 19. Guillaume Rigal Managing Director, l’Agence b2b +33 (0)1 40 82 60 89 guillaume.rigal@agence-b2b.com www.agence-b2b.com Twitter.com/agenceb2b Twitter.com/guillaumerigal 27/11/2013 Le Web et l'International 19

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