Growth Hacking

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Growth Hacking

  1. 1. GROWTH HACKING 18/11/2013 1
  2. 2. 2
  3. 3. Résulte de différents facteurs & mélange de # métiers: Marketing, Sociologie, Psychologie, Analyse, Technique Design, Rédacteur, SEO 3
  4. 4. Qu’est ce qu’il fait? Mails/spams 4
  5. 5. Qu’est ce qu’il fait? Airbnb & Craig list 5
  6. 6. Qu’est ce qu’il fait? 6 http://www.smartinsights.com/managing-digital-marketing/marketing-innovation/learn-growth-hacking/
  7. 7. Qu’est ce qu’il fait? wikipedia 7
  8. 8. Qu’est ce qu’il fait? Questions sur Quora 8
  9. 9. Qu’est ce qu’il fait? “P.S. I love you. Get your free email at Hotmail.” Questions sur Quora 6 mois = 1 million d’utilisateurs 1an et demi après le lancement, Hotmail comptait 12 millions d'utilisateurs (sur une base d'utilisateurs d'internet total de 70 millions). 9
  10. 10. Qu’est ce qu’il fait? newsletter 10
  11. 11. Qu’est ce qu’il fait? Relai sur site d’annonces 11
  12. 12. Qu’est ce qu’il fait? Photo & vidéos 12
  13. 13. Qu’est ce qu’il fait? Parallaxe 13
  14. 14. Qu’est ce qu’il fait? analytics 14
  15. 15. Qu’est ce qu’il fait? Twitter 15
  16. 16. 16
  17. 17. 2012: 35 millions d’utilisateurs actifs (Frenchweb) 17
  18. 18. Dropbox - 2013: 100 millions d’utilisateurs (it expresso) 18
  19. 19. 1,19 milliard d'utilisateurs actifs dans le monde (Facebook 30/10/13), 19
  20. 20. CA 2012: 1,3 milliards d’euros : +22% 2011: 15 millions de membres (2,5 Millions par an) – source la Tribune 20
  21. 21. 55 millions de membres dans le monde (Viadeo 01/08/13) 50 millions d'euros CA estimé en 2011 (source figaro) 21
  22. 22. CA 2012: 2,3 milliards de dollars. +45% 7 217 000 visiteurs uniques par mois sur le site français 22
  23. 23. 20 millions d'utilisateurs actifs dans le monde (Semiocast 10/07/13), 23
  24. 24. 24
  25. 25. Obligation de s’inscrire pour avoir accès au site 25
  26. 26. Pourquoi faire cette erreur? Peur de faire fuir les internautes Envie de montrer ce que l’on propose Question référencement Parallèle monde réel Peur de nuire à l’expérience utilisateur 26
  27. 27. A côté de quoi passe t’on? Susciter de l’intérêt Constituer une base de données Relancer l’internaute/ le récupérer/ le fidéliser…le connaître Une source de revenus 27
  28. 28. Un seul « call to action » 28
  29. 29. Privilégiez les visuels & Vidéos dès l’accueil 29
  30. 30. INBOUND Marketing Générer du trafic Optimiser le référencement & visibilité de l’entreprise Convertir les visiteurs en leads Convertir des leads en acheteurs Créer une relation S’intéresser aux visiteurs / clients : empathie Fidéliser Créer une relation de confiance Convaincre ( faire une partie du travail de négociation) Tester ce qui marche/attire 30
  31. 31. Cible : navigation & langage 31
  32. 32. Cible : navigation & langage 32
  33. 33. Une vraie proposition de valeur 33
  34. 34. Quelle valeur ajoutée? A quel besoin? Quel est le problème solutionné? Comment faites-vous la différence vis-à-vis de vos concurrents? Quelle est la valeur de celle-ci au vue de la cible? 34
  35. 35. La vraie valeur ajoutée Prouvable Quantifiable Simple à expliquer (cible) Adaptée à sa cible Unique (Clients) 35
  36. 36. Mais ça ne suffit pas! Créer un lien – une relation Intégrer le quotidien Créer une réelle identité Être présent/ disponible au bon endroit/ bon moment… Rassurer 36
  37. 37. Valeur ajoutée oui ! Mais cela ne suffit pas ..il faut que le reste suive… 37
  38. 38. Sachez faciliter ou motiver le bouche à oreille ! Mais ne comptez pas uniquement sur le bouche à oreille… 38
  39. 39. Mais certains n’obligent pas à l’inscription 39
  40. 40. A mi-chemin. Accès libre mais au bout de 4/5 sélections invitation à s’inscrire 40
  41. 41. On mesure ? • Acquisition • Activation • Rétention 41
  42. 42. A mi-chemin. Accès libre mais au bout de 4/5 sélections invitation à s’inscrire 42

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